加盟店创业计划书例文.doc

。加盟店创业计划书例文第一章：概况 创业项目概述：加盟创业是一种以最小风险和最大机会获得成功的创业方式，它具有许多自主创业所不能具有的优势，它让创业者拥有更大的机会成功。加盟创业具有很大的可行性：（1）由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。（2）优秀的总部，为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加价值的商品，以产品差别化来领先竞争对手，加盟店可不必自设开发部门。（3）由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。（4）加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、生活习惯等问题，都可以在同一招牌下而受到维护。（5）如果自己创业，则商品、原材料进货等，都可能有种种困难，而加盟店则因总部大规模生产及订制，甚至连设备、餐桌椅、杂项装备等，都可以便宜的买进。（6）开张前的职前培训等工作，都可以由总部获得协助，开张后还会定期有人来做各项指导。（7）自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟店则有总部为后盾，可以作为支援；（8）自行创业则必须自己决定开店场所，而自己对该地点的好坏，往往没有信心；加盟店则可以有总部咨询，做立地条件评估，甚至总公司帮助选址。（9）由于总部对周围的环境随时作市场调查，包括顾客层形态、消费倾向的改变等，使得加盟店能及早采取对应措施。（10）加盟店的成功，就是总部的成功，也等于帮助总部拓展市场，因此总部对业绩好的加盟店，还有奖励制度与福利。杭州“雅戈美黛”服饰坐落在服装企业云集的杭州市余杭区，拥有大型服装展厅和一批有着丰富折扣女装从业经验的高素质管理团队。利用中国大陆服装销售市场的地域差异和时间差，以品牌价1-1.5折的超低价每季近3000个款式供客户选择。作为折扣市场一支富有操作经验的引导者，”雅戈美黛”斥资千万，以提高产品品质、着重售后服务为企业第一要务，视客户利益为企业生命。本着诚信合作、共同发展的宗旨，”雅戈美黛”品牌迅速获得各地加盟商的认可，在国内市场形成了强势销售布局。经过两年的筹备和市场调研，主打品牌雅戈美黛产品汇聚国内外八大派系近千家品牌结成战略联盟，原品牌零售价格大多在300-2000元件（套）左右，而雅戈美黛产品的零售价格平均控制在40-300元件（套）左右，且货品与该品牌上市相隔时间最短只有20天，与原品牌相比较，物美价廉、超低折扣，具有强大的竞争优势竞争优势，从而在带来任期、量贩的同时，实现稳定的收益，使得投资可以迅速得到回报。加盟总部对投资者实行降低投资门槛政策，极大地减轻了经营者的资金压力，保证了经营者有足够的流动资金来开拓市场，提供商品配备、商品陈列、店铺形象的有效指导，同时总部会有技术和管理上的大力支持，能够更好促进我们团队加盟店的发展。而且团队中的成员在经济的领域里都各有所长.我们相信我们团队创建的雅戈美黛加盟店一定能得到很好的生存和发展。第二章:市场分析根据相关权威资料显示，当近社会人均衣着支出、人均购买衣服支出以及服装单价都大幅上涨，“十一五”期间，服装消费每年都保持了20%以上的同比增长，增速均明显高于当年社会消费品零售总额增速。女装行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，4000亿的市场空间，且以每年30左右的速度增长，存在着巨大的市场机遇。因此加盟时尚女装就是我们此次的创业之选。“云想衣裳花想容”，女人爱衣裳，就如爱生命一样，没人靓丽的衣裳的女人，就如同生命失去阳光。“女人的衣橱里永远少一件衣服！”，女性追逐服装如同飞蛾扑火一样持久永恒。大街两旁林立的服装店里，那里没有卖女装的？中国不缺女装产量，市场不缺女装销售,女人却为选一件满意的女装满街跑。“更新快”是女性服饰的又一大特点，而一件时髦的女装随四季的更换穿着的时间不会太长。同时，女裤/裙是随体就形的服装，女性不同年龄段女裤/裙的版型，款式需求不同。上述两方面原因导致女装的更新速度量远远大于其他服饰，同其他服装一样的利润，23倍的更新率，正是商机所在。“积极寻求个性发展”现代女性着装比较讲求个性化，追求自我风格，而雅戈美黛服饰时尚女装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于服装销售来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。雅戈美黛服饰时尚女装系列已成为女装界的一大主流，她清新自然、美丽高雅、浪漫时尚的特点决定其市场前景。时尚的服饰让女人释放美丽，美丽的情节让女性慷慨解囊。再加上近年来，在各大商场中，时尚女装销售面积处于决定的优势；在销售收入方面，女装也是处于商场的龙头地位。而且中国女装产业现阶段发展非常活跃，女装加盟集团也开始逐渐庞大，为了在这个行业里面分得丰厚的一杯羹，最重要的是迅速投入逐渐壮大的女装发展行业。另外，女装的主要消费年龄段主要集中于1840岁的阶段，而雅戈美黛服饰时尚女装又是专门针对此阶段为各位爱美女性设计职业休闲系列、青春活力系列、淑女系列、成熟系列四大系统献给各个阶层的客户，为每位客户呈现个性、优雅、内涵、时尚的美丽自信。公司以客户第一位宗旨，视质量为品牌之本，为确保消费者之利益。同时凡在本公司指定经销店购买雅戈美黛品牌者，自购买之日起30天内，若发现产品面料有明显瑕疪及制作质量有问题，敬请信誉卡与销售票据到原购买店无偿更换新品。更吸引女性同伴们的是，公司独创的直营专卖店与商城一站式会员制度，在商城购物成为会员的同时成为直营专卖店店的会员，让客户享受愉快购物无极限，同时也会合作商带来忠诚的客户。更有专家进一步预测，今后几年内中国女装市场将重新洗牌，而有着先进经营理念和经营手段的女装品牌将占领市场的制高点。所以更进一步说明了加盟雅戈美黛服饰时尚女装会成为我们开拓一个创造财富的巨大商机。第三章：商业模式和营销战略加盟店以实体店面形式进行销售经营。A.：前期的准备：1在总部的协助下进行人员的培训；2咨询总部，做立地条件评估，选择店面，而店铺的面积在70-80平方米之间；3店面的设计形象是能否吸引顾客的重要因素，店铺以温馨、优雅、时尚为主题;4设备和货源总部大规模生产或订制，可以便宜买进；5开业前需要通过平面广告和网络广告做好加盟店的宣传工作。B：开业时的运营：开业活动，要扩大市场，通过优惠促销活动吸引顾客的眼球，增加加盟店的的知名度；C:1后续销售期策略:展开实效性的销售促进，同时配合平面广告，进一步宣传，扩大销售渠道；2完善对顾客的服务，对新老顾客进行问卷调查，跟进顾客的售后服务和态度，在有新款的时候第一时间通知老顾客，努力留住老客服，吸引新顾客；3同时建立比较完善的VI系统博客界面、优惠券、会员卡、宣传单、菜单体系的统一，完善加盟店对客户的管理。第四章：加盟店融资方式加盟店的融资方式：团队成员的出资，无抵押银行贷款等方式A团队成员的出资：我们的团队由十个人组成，每人出资5000人民币就使们加盟店拥有五万元币的资金。B无抵押银行贷款：特点：1、针对性强：为个人户量身定做，多方面满足个人生产、经营等资金需求。;2、还款方式灵活：实行最高贷款余额管理，可选择不同的方式还款;3办理放款手续简单快速；所以无抵押银行贷款比较适合我们加盟店的融资资金来源，我们借贷10万人民币。同时我们加盟店属于大学生创业项目，我们可以尝试申请得到大学生创业基金的支持。第五章:经营预测一：盈利模式本加盟店主要依靠商品的进货与出货之间的差盈利。借由加盟店的进货优惠政策以及雅戈美黛的品牌优势，加盟店可以拿货价，按照原品牌价的1.5折拿货(原吊牌一般在100-400之间拿货价在20-50夏装)每件商品能够盈利85%90%的销售利润。而且5000元以上可以100%换货(换当季的)。季节货存可以100%跨季度换货，我们加盟店就不必为货存出一笔费用。二：财务管理：原始资金：加盟店通过团队成员的出资，无抵押银行贷款等方式融资，预计筹集资本为15万人民币；2、加盟店成立加盟费：加盟雅戈美黛免加盟费，但需要5000元人民币的保证金，一年后有退还。店铺租金：财务预计支出还包括三个月的店铺租金预计3万元人民币；店面装修设计和开业前的广告宣传：预计1.5万人民币，加上保证金共计5人民币;货物进购：加盟店可以按照原品牌价的1-1.5折拿货，5000元以上可以100%换货(换当季的)。我们加盟店打算首先进购5万元人民币雅戈美黛时尚女装和支付物流费用;资金蓄款：剩下5万当做加盟店资金蓄款，解决加盟店日员工支出，日常支出以及加盟店以后的发展之用等;第六章：风险预测和控制风险预测和控制(一)市场风险(二)经营风险(三)管理风险(四)财务风险（一）市场风险：1市场需求量产品的市场容量较小或者短期内不能为市场所接受，那么产品的市场价值就无法实现，投资就无法收回，从而造成创业夭折。2市场接受时间一个全新的产品，打开市场需要一定的过程与时间，若创业企业缺乏雄厚的财力投入到营销广告中去，产品为市场接受的过程就会更长，因而不可避免地出现产品销售不畅，前期投入难以回收，从而给创业企业资金周转带来极大困难。3市场价格产品价格超出了市场的承受力，就很难为市场所接受，技术产品的商业化、产业化就无法实现，投资也就无法收回。当某种新产品逐渐被市场所接受和吸纳时，其高额的利润会吸引来众多的竞争者，可能造成供大于求的局面，导致价格下跌，从而影响高技术产品创新的投资回报。4市场战略一项好的高技术产品，如果没有好的市场战略规划，在价格定位、用户选择、上市时机、市场区域划分等方面出现失误，就会给产品的市场开拓造成困难，甚至功亏一篑。（二）经营风险1.投资方的临时撤股：我们在创业初期将和投资方依照法律程序签订好合作合同，一旦出现临时撤资的情况，我们将尽量和投资方协商，若协商失败，按照法律合同进行处理，并立即寻找新的投资方或向银行贷款。2经营风险对策，分期投入，建立数据库，占领山东济南地区市场，搞好技术服务，培训，费用上升时，加强核算，控制成本，配置安全手段。（三）管理风险1在创业开始之初，明确分配各部门的职位，合理按照每一位在职人员的优势特长安排职位，每年进行一到两次的培训。2对表现优秀的职员采取“升职加薪”等政策，以实现管理优化。3.组织安排职员外出交流学习，分享心得。缩小管理人员与职工们的的等级距离。（四）财务风险公司主要开支为前期宣传费用，职工工资费用。1.前期宣传费用严格按照财务规划执行，避免“入不敷出”的情况出现。2.职工工资费用以每月的营业额与利润的总额，合理分配。第七章：加盟店的管理加盟店管理一、店长的工作职责1、店长必须忠于职守，维护公司的统一形象，以身作则，严格遵守公司的一切制度，日常工作中无条件接受上级的督导。2、店长要对人事、销售、财务、仓库等工作全面负责并定期向上级汇报，并审核店铺交给上级的各项报表，签字以示负责。3、合理制定日、周、月工作目标，并带领全体导购员努力完成目标，在工作总结中明确完成工作情况，并分析其成败的原因，并及时的分析总结店铺的销售补充货品。4、及时把握店堂的商品销售及库存情况：对每日的销售进行分析做出每天的最销售时间，做出最畅销款式，以此来控制库存。5、店长要对高级导购（带班主管）的工作给予支持与引导，使高级导购更好的协助店长工作，发挥基层管理作用，培养发现和正确使用人才。6、每星期一对班次进行安排，注意合理安排导购员的休息时间，保证导购员工作的良好状态和工作风貌。7、制定每月的团队建设活动计划，组织导购员进行团体活动，促进员工的团结友爱，相互促进的良好气氛。8、建设和完善例会工作，调动导购员的工作积极性，使她们以最佳的精神状态投入工作。9、公平、合理的进行人事调动，不得将个人私情带到工作当中，新生各导购员的正确建议，促进团队精神的建设。10、认真执行公司的各项制度及工作流程，并认真督导各导购员的执行情况，同时配合公司领导检查工作。11、店长每周二带领全体导购员进行场景调整，使店堂以全新的面貌迎来本周的黄金销售时间。12、店长要认真的组织每月一次的仓库盘点和每日一次的店堂盘点工作，做到帐、物、款相符。13、主动与顾客沟通取顾客的意见，建立和完善客户服务工作。14、认真督导每班的交接班工作及财务交接工作。15、收集销售动向，竞争店的情报，旺销商品信息，分析并反馈给上级主管。16、积极配合公司企划部人员在店面的展示陈列工作。二、工作流程1、店长提前15分钟到店，更换工作服，而后对店的各项设备进行检查，是否有丢损情况，同时主持导购员的考勤工作，检查衣着形象。2、主管召开早会，传达公司通知或其它通告，而后作昨天的销售。3、开门营业导购员以最佳的精神状态投入工作。4、在某种情况下不太实际依具体问，具体分析。5、店长将昨日的销售明细登入货品日记账。6、处理当班所发生的事情，要得当、得体。7、与导购员轮流吃午餐，协助营业。8、下午主持交接班工作，并作交接前后的沟通工作。9、协助营业销售。10、到下班时间停止营业，督导收银员，仓管员及高级导购进行销售汇总，单据汇总，并做出各类报表的单据、传递，最后收银员与店长交接。11、店堂盘点后补货。12、关门下班。三、收银员的工作职责店长职能店长管理制度1、收银员保持礼仪站姿，礼仪用语，维护品牌形象，协助导购员完成服务。2、在接收银时注意分别其假币，以防收假币，并详细加以统计，以防少找、少收、多收、多找钱的现象。3、接受当班主管的督导，协助导购员完成一切店务工作。4、接听店内电话5、认真做好当班的销售记录、并汇总，便于班后核对，及交接工作。四、仓管员1、忠于职守，无条件接受上级督导。2、根据销售情况控制库存，降低库存成本，根据捕捉的商品信息及时调整库存和样式。3、认真记录日出仓单、日入仓单，以便核对。4、定期对仓库进行盘点，