个人品牌酒会亮点个人感悟.ppt

心有多大，舞台就有多大,XX本级XX个人品牌酒会,2012年5月加盟XX；8月晋升区主任；9月晋升中支主任；12月XX中支一星级服务标兵；现任XXXX二区经理；2012年XXXX新人保费王；2012年XXXX十大杰出经理人；2012年荣登XX年度名人堂；人生格言：心有多大，舞台就有多大！,个人介绍,酒会目的,感恩新老客户、打响个人品牌、引爆开门红,酒会主题,年度客户答谢会,现场情况,到场25位客户，预签单22万。此次酒会特邀请中支总莅临致辞，全场以对自己的包装为核心，以感恩和答谢新老客户为基调，酒会流程十分紧凑，氛围活跃、亲切、温馨。再加上精心准备的礼品，客户感觉非常好，踊跃签单！,酒会亮点,一、前期准备充分,1、时间把控力强。我在一个月前定下开酒会时间，进而挨家挨户进行客户拜访邀约；三天前亲自写邀请函，带上礼品再次邀请，确保参会；会前发送邀请短信。2、资源充分聚焦。（1）紧紧抓住公司制定的个人品牌酒会政策；（2）充分利用“名人效应”，邀请中支总莅临致辞，树立我在与会客户心目中的最佳形象和品牌；3、真正把客户放在心上。自己根据客户的喜好及需求，亲自到各家酒店踩点，选择会场、点菜、设置礼品。,酒会亮点,一、前期准备充分,4、舍得投入。此次酒会累计花费将近1万元。（1）我每次到客户家里，总会带小礼品；（2）酒店定在3星级酒店，餐标1500元；（3）签单礼丰富。设置签单一万赠送四件套；签单2万赠送毛绒毯、签单3万58国外币、签单5万第四套人民币、签单10万泰国游、签单30万法国游；（4）抽奖礼品中奖率100%。三等奖设置15个，二等奖设置5个，一等奖1个。,酒会亮点,二、会中流程合理,1、客户座次安排合理。新老客户穿插入座，便于老客户帮忙促成。2、促成有力。（1）利用卡单促成。凡是购买公司的尊享人生，都可额外赠送15万的身价保证！客户有重视感！（2）利用公司方案促成。如果您签单10万的话，公司为您这样的尊贵客户免费提供一次泰国游，如果您签单30万公司将会为您免费提供一次法国游！（3）利用外币或第四套人民币促成。金钱有价，珍藏物价。凡是签单公司都送客户一套外币/人民币，这些珍藏币在20年或30年之后将会价值连城！,酒会亮点,三、会后跟进及时,1、短信感谢及时。会后第一时间给到场客户发送感谢短信，对他们的到来再次表示感谢。对重点客户，亲自打电话表示感谢。2、客户拜访及时。会后第二天就对签单客户进行及时拜访，带上签单礼品，在拜访的同时询问他们做转介绍的可能。在拜访预签单客户时，可以自己买一些礼品，并进一步进行促成。,个人感悟,1、个人品牌酒会是提升自己品牌，梳理形象最佳的舞台。不管是熟悉的客户还是陌生的客户，通过酒会促成效果显而易见，抓住公司给我们的平台将客户带到现场进行促成比自己每家每户进行拜访来的更快，更有效。2、公司出台好的政策帮我开酒会，即提供费用支持又提供礼品。我要充分利用资源，牢牢把握。绝不让机会错失。3、一定要重视客户感觉，你只有把客户放在心上，客户才会把你捧在台上。4、舍得投入，用心策划，必将换的好的回报。,回收情况,目前已确保回收20万,开门红目标,确保4个泰国游冲刺2个法国游,谢谢,保险礼品网（）【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件，