快乐农夫农家乐旅游建设项目建议书.doc

通城县庄前村“快乐农夫”农家乐旅游建设项目建议书目 录第一章、前言4第二章、项目概况42.1、农家乐旅游发展概况42.1.1、国外农家乐发展概况42.1.2、国内农家乐发展概况52.2、开发目的52.3、成功因素6第三章、庄前村开发条件分析63.1、区位条件良好63.2、交通条件便利63.3、政策环境优越6第四章、市场分析74.1、市场潜力74.2、消费群体74.3、市场环境84.3.1、政治方面84.3.2、经济方面84.3.3、社会因素9第五章、产品分析95.1、农家乐旅游发展的特点95.2、产品特色优势105.3、价格优势105.4、经营模式优势10第六章、开发对策106.1、规范政府的主体行为,走节约高效可持续发展之路106.2、持旅游资源的永续利用116.3、提高农家乐旅游规划设计水平116.4、打造农家乐精品,塑造区域整体品牌126.5、培育绿色观念，规范农家乐旅游的管理126.6、加强宣传，树立现代营销观念13第七章、企业营销策略137.1、核心产品137.1.1、农场的获得137.1.2、农场怎么玩147.1.3、能不能“偷菜”147.1.4、游戏规则147.2、多种休闲娱乐活动相结合157.2.1、户外休闲157.2.2、户内娱乐157.3、经营方式167.4、促销167.5、市场发展目标16第一章、前言20世纪80年代以来，农家乐旅游异军突起，“吃农家饭、品农家菜、住农家院、干农家活、娱农家乐、购农家品” 深深受到现代城市人的青睐，到农村去体验乡野生活，最终达到健康、休闲、养生的目的。第二章、项目概况2.1、农家乐旅游发展概况2.1.1、国外农家乐发展概况 农家乐旅游的雏形来自于国外的乡村旅游,开展的比较成功的是一些欧美发达国家。早在19世纪，在欧美一些发达国家，都市人为逃避城市工业污染和快节奏的生活方式而走进了乡间。意大利在1865年就成立了“农业与旅游全国协会”，专门介绍城市居民到农村去体验野外生活。随着交通设施的发展，缩短了城乡距离，加大了乡村地区的可进入性，欧洲的阿尔卑斯山区和美国、加拿大落基山区成为世界早期的乡村旅游区。现阶段，农家乐旅游在欧洲及美国、加拿大地区得到了蓬勃发展，已具有相当大的规模，走上了规范化发展的道路，如流行日木的观光农业、意大利的乡村度假、澳大利亚的牧场旅游、美国的农场旅游等。在新西兰、爱尔兰、法国等国家，政府甚至把农家乐旅游作为稳定农村，避免农村人口向城市流动的重要手段，并在资金和政策上给与大力支持。2.1.2、国内农家乐发展概况我国是一个古老的农业国,悠久的农业历史孕育了浓厚的农耕文化,加上各地的农业资源丰富,景观差异大,具备了发展农家乐旅游的充足条件。农家乐旅游是传统农业与旅游业相结合所应运而生的一种新兴的都市农业项目，既是乡村旅游的一种形式，也是休闲农业的项目之一，其旅游主题既是民俗旅游又是生态旅游，是农业经济与旅游经济的有机契合。 20世纪80年代以来，农家乐旅游异军突起，“吃农家饭、品农家菜、住农家院、干农家活、娱农家乐、购农家品” 深深受到现代城市人的青睐，旅游者不再只满足于普通的观光型旅游，而是希望获得一次愉悦的经历，强调一种参与和体验，于是农家乐旅游应运而生，继而迅速发展起来。90年代以后，随着国家宏观政策调整，旅游业的发展和农村条件的日益改善，为农家乐旅游的发展提供了更大的可能。1994年我国“双休日”休假制度的改革，以及政府提倡的“调整农村产业结构和增加农民收入”这一政策也促进了农家乐旅游的发展。1998年国家旅游局把的旅游主题定为“华夏城乡游”，在全国兴起了农家乐旅游的风潮。发展到现阶段，我国的农家乐旅游逐渐形成了北方以北京为中心，长江中下游以上海为中心，东南沿海以珠江三角洲为中心，西南地区以成都为中心的建设格局，各地的农家乐旅游开发均朝着融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展。 最近几年农家乐如雨后春笋搬遍地开花，2009年是农家乐发展最为关键的一年，国家旅游局把“中国乡村游”定为旅游主题，去年国家旅游局又把宣传主题定为“2009中国和谐城农家乐乡游”。据不完全统计，近年来，发展乡村游已使全国2000万人脱贫。吃农家饭、干农家活、住农家院，农家乐成为乡村旅游的重要增长点。由于受到经济危机的影响，全国小型农家乐的生意出现了很大的反弹，比较去年的生意，可以说是雪上加霜，今年以来受到经营风暴刺激，很多的地方已经关门了，大型农家乐好像没有多大的影响，可是随着市场范围的缩小，竞争越来越激烈，要想在众多竞争者中脱颖而出，经营者就要在传统的经营模式中注入新的元素，比如把现在流行网上虚拟的qq农场、牧场现实化，让人们更真实的感受到种菜的乐趣。2.1.3、我县“农家乐”发展现状从发展实绩看，“农家乐”的发展起到了小村庄联结大世界，小经营开拓大市场，小投入获取大回报的效果，促进了农村一二三产相融合，经济与文化相融合，发展与和谐相融合，成效明显，意义深远。突出表现在以下几个方面：（一）有效地增加了农民收入。“农家乐”实现了农村富余劳动力的转移，在解决“三农”问题和农业人口就业问题中作出了积极贡献。它创造了我县农村经济新的增长点，成为农民致富的捷径。每户“农家乐”从业人员按5至6人计算，全县50多家“农家乐”，可吸纳农村劳动力近300人。据统计，农家乐经营户均收入5万多元，人均收入1万余元，其收入是普通农户的3倍左右。让农户在既不离乡也不离土的情况下实现了增收。（二）带动了产业的协调发展。“农家乐”集吃、住、游、购、乐于一体，是一个不断发育成长的产业拓展链和服务延伸链。对促进农业结构调整，推动社会主义新农村建设，加快农村现代化进程，推动农业增收增效，有着不可替代的作用。在顺应市场需求的条件下，实现了一二三产的协调发展。在一些“农家乐”发展比较好的乡镇，已经开始涌现一批特色食用菌、蔬菜生产户、土特产加工户和旅游产品生产户。（三）促动了乡村面貌的改变。城市消费者来到“农家乐”旅游消费，为农村带来了人流、物流、信息流和资金流，也带来了现代文明的思想观念和生活态度，有利于促进农民综合素质的提高；同时也提高了农户对外界的认识程度，对自身价值和发展有了新的定位。通过发展“农家乐”，使经营农户在改房、改厨、改厕、绿化、美化家园等方面，率先养成了良好的生活习惯，并会逐步辐射或带动周围群众改进环境卫生、生活习惯、思想观念、精神面貌，促进农村精神文明建设。（四）促进了城乡经济的统筹发展。“农家乐”的发展不仅致富一方百姓，也活跃了农村经济，对解决“农村、农业、农民”问题、加快农村城镇建设、促进城乡经济统筹发展提供了有效的途径。发展“农家乐”有利于自然环境的保护，促进农村经济与环境的和谐统一，拉动工业对农业、城市对农村的反哺和投入，对促进城乡、地区、经济社会、人与自然统筹发展中发挥了重要作用。2.2、开发目的文化是旅游的灵魂，通过对QQ农场、开心牧场这一新文化热点的挖掘，满足人们迫切希望回归大自然愿望，正确的引导人们在健康的环境中体验农家生活。真正的把文化特色融入到农家乐旅游中去，将零星分散的热点文化和景点串联起来,形成旅游项目群,形成供游客可参与的旅游产品,留住游客，从而增加市场份额，赢得更多的顾客同时，科学合理适度地开发利用资源,使当地的社会经济生态环境健康协调发展。2.3、成功因素“农家乐”旅游作为一项新的旅游项目,已成为世界潮流农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为通城经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的“窗口”，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。我们的优势在于：首先，我们最大的特色在于将虚拟的QQ农场和牧场移接到现实中，人们可以真实的感受种菜摘菜的乐趣；其次，休闲活动的丰富多彩，包括篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、打球、垂钓、棋牌、烧烤、KTV、影视等；最后，我们休闲娱乐环境优雅舒适，饮食卫生安全，消费合理，价格实惠，多种经营渠道相结合，好的服务才能赢得更多的回头客。第三章、庄前村开发条件分析3.1、区位条件良好3.2、交通条件便利3.3、政策环境优越第四章、市场分析4.1、市场潜力农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧崩的思绪，因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。4.2、消费群体不同收入群体对农家乐的态度 调查显示，收入在1000-3000之间的群体有将近60%的人对农家乐有兴趣，30%的人很有兴趣，收入在3000-5000之间的群体有40%的人对农家乐有兴趣，超过50%的人对于农家乐很有兴趣，收入在5000-8000之间的群体也有40%的人对农家乐有兴趣，40%的人很感兴趣，随着收入的提高，对农家乐的态度逐渐转低。分析得出，农家乐的消费模式符合低中层次收入人群的消费习惯，高收入群体更喜欢高雅奢侈的消费方式，由于目前我国以中低收入群体为主，由此推断，农家乐存在巨大的市场。4.3、市场环境4.3.1、政治方面规章制度较为健全，经营发展有章可循。由商务部出台的农家乐经营服务规范（下称规范）开始实施，规范对旅游景点、环保和安全等方面作了规范要求并划分等级，这对目前存在问题或无证经营的商家设定了行业门槛。农家乐经营服务规范对旅游景点相关设施的环保、消防、卫生、安全等多方面作出了详细的规范和要求，还特别根据经营服务的质量划分了5个等级。此外，规范首次对农家乐旅游按经营模式进行了划分，有田园休闲型、山地观景型、民俗风情型等6种类型。这样的划分，将方便旅客根据自己的喜好选择景点。业界分析，由于农家乐旅游是近几年新兴的细分旅游产品，没有行业准则的情况下，不少商家无证经营，比如一些农家旅馆没有消防许可、卫生情况差等弊端比比皆是，甚至有些地方根本没有好好投资和规划过农家乐旅游，仅仅是联合当地一些村民，请他们让出一些房舍作为旅馆，再简单安排一些城市游客下田地参观就收取旅游费用，现在有了规则出台，相信这类“浑水摸鱼”的商家将受到冲击。4.3.2、经济方面农家乐能解决农村部分富余劳动力就业、帮助了农民增收脱贫。在新农村建设的进程中，发展乡村旅游起到了巨大的作用：它促进了城市一体化发展，在解决农村部分富余劳动力就业、帮助农民增收脱贫、提高农村文明程度等方面发挥了积极作用。2008年，由于受到经济危机的影响，全国小型农家乐的生意出现了很大的反弹，比较往年的生意，可以说是雪上加霜，近年来受到经营风暴刺激，很多的地方已经关门了，大型农家乐好像没有多大的影响，可是随着市场范围的缩小，竞争越来越激烈，要想在众多竞争者中脱颖而出，经营者就要在传统的经营模式中注入新的元素，比如把现在流行网上虚拟的QQ农场、开心牧场现实化，让人们更真实的感受到种菜的乐趣。4.3.3、社会因素“农家乐”旅游以其浓厚的乡土田园文化气息,逐渐发展成为旅游产品类型中一个新的亮点。“农家乐”旅游作为一项新的旅游项目,已成为世界潮流它源于欧洲的西班牙,二十世纪六十年代初,有些西班牙农场把自家房屋改造装修为旅馆,用以留宿过往客人,并为客人提供徒步旅游骑马滑翔登山漂流参加农事活动等项目,从而开创了世界“农家乐”旅游的先河此后,农家乐旅游在美国法国意大利波兰日本马来西亚韩国等国家得到倡导和大发展国内真正意义上的“农家乐”始于20世纪90年代,近年来“农家乐”旅游以其浓厚的乡土田园文化气息,逐渐发展成为旅游产品类型中一个新的亮点,满足了当前我国城市居民返璞归真,回归自然的心理需求,吸引了许多城市游客的眼光一些地方随之也兴起了“农家乐”旅游的热潮在湖南湖北陕西四川上海等省市“农家乐”已形成了产业链,促进了当地经济的发展 随着开心农场自推出以来日益风靡，社会上掀起一股种菜偷菜的狂潮，现实版的农场成为一个潜在的消费热点。第五章、产品分析5.1、农家乐旅游发展的特点农家乐旅游是以“吃农家饭、品农家菜、住农家屋、干农家活、享农家乐、购农家品”为主要内容的一种新兴旅游活动，它凸现了现代农业旅游自然、纯朴、宁静的主题，满足了人们走出城市、亲近自然的心理。一般来说，农家乐旅游具有以下特点: 乡土特征鲜明、平民性显著、原生态特征突出、参与体验性强。农家乐旅游有别于其它休闲旅游形式，农家乐旅游所开展的各种类型的旅游项目就是农村日常生活的一部分，游客可以亲自参加农业生产劳动，参与赶牛犁地、播种栽苗、浇水施肥、松土除草等农事作业，体验农耕生活的辛酸劳累，同时也可参与采摘、收获、品尝等农业生产活动，让游人感受农业丰收的喜悦。5.2、产品特色优势农家乐作为一种旅游产品，集吃、住、游、娱为一体，具有很强的综合性，并且与地方特色和传统文化相结合，注重参与性，因而产品特色鲜明。旅游学研究表明，游览风景名胜得到的满足是暂时的，而了解旅游地的风土人情、民俗文化和劳动人民的现实生活所得到的满足则是持久的。对国际游客来说，能亲身体验异国的社会经济制度、民族文化和人们的现实生活状况，更能激起他们的浓厚兴趣。空气新鲜的乡野环境，幽静的农家宅院，从地里刚摘回的新鲜蔬菜，老腊肉、农家米酒、土鸡、蛇、石磨豆花等特色农家饮食以及对农活的劳作体验，不论是对久居都市的国内游客还是对外国游客，无疑都具有很强的吸引力。这些便是农家乐作为一种旅游产品的特色优势所在。5.3、价格优势农民经营农家乐，一般是因地制宜，自主经营。自家农舍便是旅馆，前后庭园便是停车场，再添置一些床铺、被盖等日常用品便可经营，无需购置更多的硬件设施，投资少，成本较低，因而与景区附近的饭店宾馆相比，价格相对便宜。如常德农家乐的价格一般是每人全天25-30元人民币，三餐一宿的价格则为每天60-80元。再加上一些农家乐已成片成区，可选择性强，受到工薪阶层的游客尤其是以亲友、同事、同学组团的游客的普遍欢迎。这些游客即便是专程来游览景区的，而宁愿选择农家乐住宿，不一定住宾馆饭店第六章、开发对策6.1、规范政府的主体行为,走节约高效可持续发展之路农家乐旅游开发是旅游产业发展的客观需要,但农家乐旅游项目是一项长期性的任务,需要投入大量的人力财力和物力,急于求成将于事无补因此,政府要高度重视,增强紧迫感,抓住机遇,切实加强对发展农家乐旅游的领导,将发展农家乐作为一件大事来抓;要明确发展思路,突出工作重点,将发展农家乐提升到培植区域新的经济增长点的位置来抓,把发展农家乐旅游与促进社会主义新农村建设有机结合起来整合当地现有农家乐资源,有针对性地加强引导,在现有具备一定规模的农家乐中扶持培育龙头,让其发挥标杆示范作用通过组建农家乐专业协会,提高其组织化程度通过市场运作,行业规范,引导当地农家乐有序竞争,良性发展,逐渐形成气候 6.2、持旅游资源的永续利用开发农家乐旅游资源,应树立长远观念,正确认识人文旅游资源的价值,确立自然旅游资源和人文旅游资源共同开发的战略,强化人文旅游资源开发,增加旅游文化内涵因为文化是旅游的灵魂,只有真正把文化特色融入农家乐旅游中去,农家乐旅游才能持续发展要通过文化的挖掘整理弘扬和保护,将零星分散的地方文化和景点串联起来,形成旅游项目群,形成供游客可参与的旅游产品,留住游客同时,还要科学合理适度地开发利用资源,使当地的社会经济生态环境健康协调发展6.3、提高农家乐旅游规划设计水平科学规划是农家乐开发健康发展的关键而彰显特色又是提升规划水平和品位的基础农家乐是一个投入较小市场较大收益较快的旅游项目,要避免项目雷同一哄而上盲目竞争无序发展的现象,就必须按照农家乐发展的趋势和旅游发展的大环境进行精心的规划,既要适应大众消费,又要体现不同层次的消费要求,要根据不同地域自然环境及文化特色,因地制宜,有序地发展,避免相互效仿雷同,而培育特色实现错位发展又是其中必须研究和解决的关键问题在实际操作过程中,必须以差异和特色确定主题,以民俗和建筑体现风格,以淳朴和温馨营造氛围以“吃农家饭住农家屋干农家活赏农家景购农家物享农家乐”为主要内容,深度挖掘农家乐的内涵,充分开发农业旅游生活体验绿色饮食乡村度假等多样化功能,突出农村天然朴实绿色清新的环境氛围,强调天趣闲趣野趣,尽力展现乡村旅游的独特魅力,绝不能走“公园化景区化”的道路6.4、打造农家乐精品,塑造区域整体品牌按照农家乐发展规划的要求,结合当地农家乐景区和旅游线路的特色,确定各自的具体主题,组织开发农家乐产品,将农家乐资源与其他自然和人文旅游资源的开发有机结合,努力形成对旅游者更具吸引力的旅游区和旅游线路开展农家乐既不能为满足少数客户要求而使之“城市化”,也并非越“土”越好,而要花大力气,逐步把现代化的服务和设施与农村古朴民居民风民俗紧密结合起来。城乡文化的差异不同地区不同民族文化的差异是农家乐旅游的重要吸引物,其差异越大,吸引力也就越大因此,各地发展农家乐要与民俗旅游健身旅游劳动休闲旅游相结合,推出精特节目,提升旅游品位,扩大农家乐的活动内容,增加农家乐的趣味性和参与性选择具有典型意义的活动,如植树节,土地日环境保护日等吸引旅游者参与其中,加深游客的印象和受教育的效果6.5、培育绿色观念，规范农家乐旅游的管理庄前村“快乐农夫”要想进一步发展壮大，形成规模，离不开一个良好的环境。首先，要出台农家乐管理办法。建议尽快制定出台关于农家乐发展的管理办法和农家乐星级评定标准，使农家乐的发展和管理有据可依、有章可循；其次，要明确农家乐主管部门。农家乐涉及到的政府部门较多，建议明确当地旅游局作为农家乐的行业主管部门，全面负责农家乐的规划、指导、评定、督查等；第三，加强对农家乐从业人员的培训，对其进行必要的旅游知识、经济知识、管理知识、服务知识的培训，提高其接待水平和服务水平，使他们真正成为农家乐发展的主体； 第四，培育绿色观念，使庄前村农家乐可持续发展。农家乐旅游之所以吸引人，重要原因在于它优美的自然环境和农业景观。因此，在庄前村农家旅游乐开发过程中，一定要保护好资源与环境，切实搞好节约耕地、水土保持、绿化以及废弃物处理等工作，实现农家乐旅游与资源环境的协调发展。6.6、加强宣传，树立现代营销观念 庄前村农家乐旅游开发过程中，旅游部门要突出服务功能，对庄前村农家乐旅游示范点进行策划包装，使特色更突出、亮点更亮。要充分利用报纸、媒体、网络等进行宣传，把具有威海特色的农家乐旅游产品宣传出去，可以同旅行社合作，设计一系列的农家乐旅游线路，不断收集游客意见，及时反馈，不断促使农家乐旅游经营者进行整改、完善，使农家乐旅游资源开发日趋科学、合理，功能更加优化，以满足更多的人的需求，最终达到增加农民收入、树立庄前村良好旅游形象的目的。第七章、企业营销策略7.1、核心产品“快乐农夫”现实版开心农场。开心农场游戏自推出以来就受到了众多网友的青睐，纷纷加入其中。该游戏以极快的速度“席卷”全国，网民们在玩游戏的同时身心也得到了放松。但开心农场游戏毕竟属于虚拟世界，网民们只能通过点击鼠标参与其中，从中感受到快乐，于是我们想着将游戏搬进现实生活。我们的农家乐最大的特色是有一个现实版的开心农场7.1.1、农场的获得市民们在支付了一定的的费用后，即可获得一块面积为20平方米土地一年的使用权，可以自己给拥有的土地取名，在每块土地的一角都插有一块告示牌，上面写着农场的名字以及农场主的名字等等，在农场的周围还有用竹条围起来的栅栏，预示着这一块土地只属于一个农场主，比如：“归园田居”、“咱家菜园”、“开心菜园”此外，在这块土地上种什么也是自己说了算，市民们可根据自己的喜好种植各种蔬菜瓜果，种子可以向当地农户购买，由农户免费提供纯天然的有机肥。7.1.2、农场怎么玩住中式四合院，种蔬菜养兔子。这个现实版的“开心农场”，初步计划分为“开心农场”和“开心牧场”，在“开心农场”里，开心农夫们可在服务区自由选择栽种的菜品，既有蔬菜，还有樱桃和西瓜等水果。然后在专业农艺人员的指导下，挑个好日子，把自己精心挑选的作物种下去。在“开心牧场”里面，农夫们还可以饲养牛、兔子、山羊等动物。农场里的专业人员会教你在什么时候、什么样的天气下浇灌，遇到恶劣天气怎么应对，这可是一门学问。农田里将采用全生态的方式，全部用山泉灌溉，并且开心农夫们住的房屋，全为中式现代四合院。7.1.3、能不能“偷菜”可远程监控庄稼，约好友一起“偷”。和网络版相似的，就是到好友农田里偷菜，几个好朋友邀约一起去租用农田，相互之间“偷”一把，未尝不可。未来还可以开通网络版的“开心菜园”，每个顾客都可以在网站上看到自己农田的成长情况，并且了解到农场的新动态，让菜园更接近城里人“自家地”的感觉。虽然在网络上，大家都在担心偷菜的问题，可在现实版的“开心农场”里，开心农夫们担心得更多的则是菜地长虫、小兔子饿肚子的事情。现实版的“开心农场”可以实施网络远程监控，农场主人可以通过手机进行远程监控，看管自己的庄稼。如果农场主人太繁忙，也可以委托当地的农户代为管理。7.1.4、游戏规则“快乐农夫”即现实版的开心农场，取材于网络游戏，因此在确定游戏规则时，我们可以将游戏规则也一同搬出来，并根据实际情况作一定调整。市民们除了可以老老实实地耕作获取果实外，还可以从好友处偷取；自己种出来的果实可以自行带走，也可以以市场价卖给农户；有专门的工作人员对市民的劳作时间等进行统计，当累计劳作时间达到一定程度后，农家乐将向农场主派发种子或菜苗等，以资鼓励，劳作时间越长，奖励的种子就越“高级”。“虚拟世界和现实生活之间毕竟有很大差异，如果将游戏规则完全照搬可能面临不适用的问题。在“快乐农夫”中，如果农场主无暇照管菜园，也不用担心菜遭遇长虫或干旱甚至被偷的情况，因为有专门的工作人员对各场主的农场进行照管。同时，如果发现有人未经允许偷菜，就由工作人员对偷菜者进行罚款，并在专用的QQ群中进行通报。 很多市民是跟亲朋好友一起来这里种地的，种完地还可以在农家乐里休闲一下，品尝品尝农家味道的小菜，十分惬意。在这个过程中，大家互相交流，对于加强彼此间的关系确实有很大的作用。一到周末，这里就会聚集很多人，都是来打理农场的。每当这时，农场内就会十分热闹，挖地、平整、打窝、播种、浇灌一派农忙景象。7.2、多种休闲娱乐活动相结合7.2.1、户外休闲篝火晚会、拔河、打球、垂钓、烧烤工作和学习的压力将许多都市人束缚在一个狭小的空间里，越来越多的人渴望有一个释放压力和放松心情的自由环境，由此我们可以推出的户外休闲活动。可以让来到这里的人体验一种全新的生活。篝火晚会：让你逃离都市灯红酒绿的繁华夜景，体验最原滋原味的农家夜晚，多彩的节目让夜晚不再空虚；拔河：增强团结的力量；垂钓：利用“姜太公钓鱼愿者上钩”、“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”等一些为国人所熟知这一典故，适当开发一些钓鱼场地和设施。7.2.2、户内娱乐会议、餐饮、住宿、KTV、影视、棋牌我们提供的食物都是自制的，自制咸鱼饼子，自制腊肉，清炖正宗土鸡，都是绝好佳肴。还可以吃上自己亲手种的、摘的蔬菜水果，别有一番滋味。游客也可以选择亲手下厨，也可以吃现成的，我们提供最原始的农家厨具。农家独特的会议室让游客体验另一种开会方式，以全新的心情参加枯燥无味的会议。7.3、经营方式直接经营：顾客自行选择灵活的时间，前来休闲旅游电话预订：确定时间，提前预定，参与人数，活动安排网上预订：进军电子商务，开设网上预定。加盟农家乐网，采取网上预定围拢不同的消费者，让工作学习忙的人群灵活的选择时间，不但可以合理的安排活动，还可以避免人多拥挤的情况。联合经营：与旅行社合作，扩大旅客范围，增加市场份额。7.4、促销市场导入期，我们可以做大量的广告宣传，例如传单、网站发布信息、优惠餐券、在学校社团主办杂志登广告等。农场有专门的工作人员对市民的劳作时间等进行统计，当累计劳作时间达到一定程度后，农家乐将向农场主派发种子或菜苗等，以资鼓励，劳作时间越长，奖励的种子就越“高级”，吸引更多的回头客。但是对“回头客”和口碑传播的迷信，是传统营销理念最典型的表现。对朋友关系的依赖也说明经营户的宣传促销意识还停留在原始的，被动的认识上。采用最多的宣传促销手段发传单（或发名片），也局限在人际的范围和较原始的手段。主动宣传及参加集体促销的意识和要求不强，这很难适应旅游休闲消费的需求，需要专业的培训、指导和政府的引导。在不同的时期实行不同的优惠策略，节假日打折优惠，团体优惠。7.5、市场发展目标我们希望将来能够将庄前村打造成一个“商圈式”的休闲区，既有一两个固定的拳头项目，又有一些形式相对灵活的项目。未来庄前村还可以继续推出户外拓展基地、沙滩休闲区等新项目，最终把整个庄前村打造成为一个中产阶级的聚集“城堡”，甚至能够吸引汽车、房地 产等高端广告的进入。1、和学校联合，让学生体验耕种，了解粮食的种植过程及农民的辛苦2、招商引资方面-赛马场、韩国民俗村等特色经营采取招商引资的方式 螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒅蒅羈羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒅蒅羈羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒅蒅羈羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒅蒅羈羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒅蒅羈羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆罿莆螈衿芇莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚆肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒅蒅羈羅薅薇螁芃薄蚀羇蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿莁螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆葿袂膁聿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羆肂荿蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄薁肆芁莀薀腿蒆蚈薀袈艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈荿