同策咨询公司简介剖析.ppt

同策十四年，专业的十四年,并肩同行 值得信赖,同策房产咨询股份有限公司是中国领先的房地产服务企业之一，为客户提供房地产营销代理、商业物业运营和房地产咨询、金融投资等服务。除上海地区以外，已在全国主要经济发达地区先后成立了20余家控股子公司，并以此为核心，在周边地区开展了项目。 同策倡导“专业至上，服务至诚”的经营理念。公司1998年成立至今获得了诸多专业奖项，并成为“CRF2010年中国杰出雇主” 。全国范围内，仅有两家本地企业获得了这个荣誉，同策便是其中一家。 同策房产十四年来已操作了800多个个案，产品类型涉及公寓、别墅、商铺、产权酒店、酒店式公寓、5A办公楼和综合型商业生活社区。,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,中国同策,4000余名同策精英,800多个个案,同策十四年，精英团队,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,立足华东 辐射全国,以上海为根据地，以长三角为主战场，已在华东、华北、华中地区设立20家分/子公司，积极推进全国战略布局。,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,公司业绩迅速增长,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,同策组织架构,代理业务,第三区域事业部,第四区域事业部,大客户事业部,第二区域事业部,客户服务部,第一区域事业部,业务部,研展部,企划部,苏州公司,南京公司,常州公司,其他城市子公司,业务部,企划部,杭州公司,其他公司,业务部,研展部,企划部,重庆公司,其他公司,业务部,研展部,企划部,北京公司,大连公司,青岛公司,其他城市子公司,业务部,研展部,研展部,代理业务完善配置,全程跟踪服务体系,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,作为专业的策划咨询及营销代理公司，同策凭借资深的专业实力及资源平台，构建起一个以决策咨询、营销代理、金融投资、商业运营、资产评估租赁销售的体系化业务服务，以四大区域为中心覆盖全国，并不断自我完善在房地产流通服务体系的前进及发展。,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,决策咨询,1,研究,策划,咨询,品牌,市场研究和项目定位 企业战略制订 市场策略制订 市场/行业分析 竞争对手分析 营销SWOT分析 产品定位 客户定位 投资分析,规划和设计 产品核心思想定位 区域规划 景观规划 建筑设计 楼盘设计 户型设计,全程营销策划 营销战略战术 推盘战术 客户分析 媒体设计 公关活动策划,广告和推广 媒体组合创意 广告平面设计 广告软文与公关文稿 广告制作 媒体投放,销售代理和客户服务 销售战略制订 销售流程执行 销售现场管理 销售数据分析 客户跟进服务,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,全方位定制服务项目,服务内容,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,数据平台,平台,业务,咨询|战略,战略提供,研究|市场,同策决策咨询研究刊物 TOSPUR,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,土地推荐,1,服务内容,Point,同策决策咨询服务体系 TOSPUR,为企业城市扩张战略打下扎实基础,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,。长三角、环渤海重点城市非公开土地信息（200-300块/年）,。土地带看服务,。土地评估（可行性研究报告）,。产品初步规划,收费标准,。每年20万,常规类前期咨询,2,服务内容,Point,同策决策咨询服务体系 TOSPUR,为项目定位打下扎实基础,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,服务方式,收费标准,。成立咨询专案组,。根据项目具体制定,。市场研究（城市研究区域环境研究产业研究规划发展研究）,。地块调研（区位交通状况物业配套产业集群企业特性）,。客户调研（客群演变消费习惯目标客户研究）,。产品规划（总图房型景观营建）,。物业发展模型（案例借鉴研究价值分析物业定位）,。投资分析与资金策略（分期开发策略成本估算经济效益估算敏感性分析）,商办物业,3,服务内容,Point,同策决策咨询服务体系 TOSPUR,为城市打造资产孵化器,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,服务方式,收费标准,。成立咨询专案组,。根据项目具体制定,。业态定位（主题定位 功能定位体量定位形态定位 ）,。业态规划（动线设置配套设施规模比例 布局形态）,。运营测算（规划方案 收益预判）,。运作建议（开发策略招商策略经营管理 推广策略）,企业战略咨询,4,服务内容,Point,同策决策咨询服务体系 TOSPUR,为企业战略发展提供技术支持,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,服务方式,收费标准,。成立咨询专案组,。根据项目具体制定,。企业发展战略（趋势研究资源研究现有产业发展研究规划建设体系标准研究）,。企业营销模式战略（业务布局与规模业态类型人力资源布局销售主体及权限分配）,。城市与区域扩张战略 （市场分析政策研判城市土地市场分析业内竞争者发展战略战略布局建议）,区域开发,5,服务内容,Point,同策决策咨询服务体系 TOSPUR,为大型区域开发量身定制发展模式,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,。概念定位（企业战略布局项目区域发展市政配套解读）,。区域深化定位与开发策略（位置及周期搭配功能定位）,。概念规划（品牌概念梳理运作概念梳理）,。区域开发评估（社会效益人文价值 经济效益）,服务方式,收费标准,。成立咨询专案组,。根据项目具体制定,产业定位,6,服务内容,Point,同策决策咨询服务体系 TOSPUR,为城市打造新型产业模式,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,服务方式,收费标准,。成立咨询专案组,。根据项目具体制定,。投资策略（资产评估 政策比较与分析）,。产业定位（现有产业研究未来产业发展趋势产业发展规律）,。客户定位（产业客户聚焦 产业特性研究）,。产品定位（超大社区城市综合体纯产业园区）,旅游地产,7,服务内容,Point,同策决策咨询服务体系 TOSPUR,打造城市品牌与地产双赢的发展模式,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,服务方式,收费标准,。成立咨询专案组,。根据项目具体制定,。结构分析（旅游布局市场地位景点分析发展现状）,。市场分析（区域界定经营状况消费水平业态构成市场推广市场空间）,。市场定位（规划限制运作模式战略要求客户需求）,。产品定位（主体概念旅游业态经营方式）,营销策划,8,服务内容,Point,同策决策咨询服务体系 TOSPUR,策划力助跑市场引导力,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,服务方式,收费标准,。成立咨询专案组,。根据项目具体制定,。市场定位推案策略,。项目品牌企划定位（品牌主张）,全国一线品牌合作伙伴,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,长期深入的合作资源,地产基金,规划设计,行业机构,物业管理,扬子基金 CIDT.LP. 凯雷基金,同济规划 华东建筑设计 JWDA CPC 柏涛 B+H 天华设计 巴马丹拿,房地产协会 德国大联盟 温州商会 浙江商会 台商会 ,招商物业 金晨物业 FPD CBRE DTZ ,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,成本是时间的积累，效率是渠道的便捷。,销售支持体系,同 策 汇,礼 宾 服 务 体 系,标准化业务 执行体系,Data系统 周报/月报 宏观研判 专题研究,活动组织举办 跨界资源 交叉营销网络 Call Center客户中心 市区销售终端 项目终端营销支持 高端会员定制式服务 定向会员 案场互动,一个中心三个基本点 礼宾服务模式 服务培训体系,日常客户接待组织管理 样板房待看流程 客户维护及管理 1-2-3业务执行标准,同策资源渠道,后 台 支 持 系 统,研发中心 产品中心 知识管理部 客户服务中心,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,之,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,城市数据管理平台,公司自主研发房地产信息查询系统，为客户提供准确翔实的市场数据分析，并以此作出最为贴近市场的建议、方案，为客户最终作出准确的决策提供依据。,同时该系统提供地图查询、图表自动生成等功能，使对项目决策的帮助具备更多的时效性、实用性。,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,我们将十多年的房地产行业经验进行沉淀，积累，已经形成系统的知识管理体系，并建立操作平台，将所操作的各类项目进行汇总，提供公司内部成果分享平台和机制，提升公司整体业务实力。 集合优秀的策划定位、产品设计、企划推广、营销推案方案，以供提炼精华，拓宽思路，发挥我们丰富的行业经验为客户服务。,知识管理平台,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,宏观研究 城市周月报 行业专题研究,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,之,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,2019/11/17,31,可编辑,研发中心,政策研究：对当前最新政策进行研究分析，为开发商及时提供应对建议； 走势研究：对市场的未来走势进行研究，为开发商战略的制定提供依据； 未来预判：对市场未来供应去化进行预判，为开发商推货提供数据支撑。,产品规划部,小区总体规划建议、 建筑单体立面建议、房型配比及面积建议、房型设计建议、会所立面及功能、 建材设备建议、公建配套建议、出入口建议、环境设计建议、智能化设施、会所设施建议,客户服务中心,贷款服务：为开发商推荐融资、贷款银行，为购房客户提供销售后期一条龙服务； 交房服务：本着“专业至上，服务至诚”理念，确保较短时间内完成交房进户工作； 延伸服务：为客户提供办理小产证服务，及时为购房客户交纳契税，免其后顾之忧。,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,之,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,同策汇 Tospur Club,关于“同策汇” 同策房产咨询股份有限公司旗下的专业服务部门；致力于为会员提供泛房产领域的综合性及个性化定制服务，业已成为中国领先的置业服务机构 会员遍布30余城市； 全国超过15万组会员; 以13.5%的年增长速度增长; 为保持会员活跃度，引入淘汰机制,100000 组庞大高端会员数据库,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,中福城3期 商铺 总价30006000万,梵高 别墅 总价12001800万,浦东世纪花园 公寓 单价4万/M2,新浦 江城 复合型 社区 院邸 800 1500万,静安 紫苑 酒店式 公寓 单价 4万/M2,森林 溪谷 别墅 总价 1000 1700万,圣得庄园 别墅 总价8001400万,传说99（浦东世纪花园） 别墅 总价15003000万,博览汇 商铺 总价5002400万,东郊紫园 别墅 总价15002500万,夏宫 别墅 总价6001200万,天马高尔夫 别墅 总价10003000万,观庭 别墅 总价9001500万,外滩豪景苑 公寓 单价7万/M2,莱茵美墅 别墅 总价9801400万,上海香溢花城 公寓 单价4万/M2,同策汇高端会员项目来源,海源 别墅 总价8003000万,体验会员,银卡会员,钻石会员,钻石会员描述： 单次购置物业总价在1000万以上 备注：其中部分会员在“同策咨询”旗下代理楼盘中重复置业,银卡会员描述： 购置“同策咨询”旗下代理楼盘,金卡会员描述： 单次购置物业总价在400万以上 备注：其中部分会员在“同策咨询”旗下代理楼盘中重复置业,体验会员描述： 虽未购置“同策咨询”旗下代理楼盘，但有明确的置业需求 备注：高端项目的体验会员同样具备强大的消费力,金卡会员,精准化会员分级,多彩大盘生活导入，睦邻氛围营造，Event有效回笼前期客户,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,三大形式,全程顾问式：全程管家式服务，让项目全程无忧 顾问式：派遣大堂经理，以顾问形式全程贴身服务 咨询式：提供精准/细致的服务方案,特色礼宾服务,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,突破：特色礼宾服务,大堂经理,保安、保洁,迎宾人员,现场服务人员,以酒店大堂标准配备各岗位人员，并有完善的服务规范和监控标准,操作模式：现场礼宾服务部门架构,特色礼宾服务,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,大堂经理+现场服务标准由同策管理及培训,同策只派驻大堂经理日常工作由大堂经理进行管理和协调； 大堂经理可以日常工作的情况做到全面了解和管控； 现场工作内容和要求都执行标准化。,我司的汇景天地等高端项目均采用此模式,礼宾服务模式,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,通过培训、统筹协调现场服务工作人员提升现场表现力：,培训体系,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,操作过经典案例沉淀,一线品牌发展商 市中心经典豪宅 高端的别墅项目,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源,经典案例,服务内容,业主： 紫江集团 规模： 总占地面积4平方公里 功能： 居住/休闲/运动/文化 简介： 该项目位于黄浦江拐角处，紧邻4平方公里的大学园区与紫竹科学园区，是紫江集团开发的一个大规模开放社区。秉承开放、人文、生态的原则，社区内设计了40公顷的人工湖，充分利用3.5公里长的滨江河岸，并将遵循2020生活标准进行规划。 操作模式： 全程策划,项目概况：,位于黄浦江转角处,距离虹桥机场交通距离25KM,距离浦东机场交通距离45KM,距离徐家汇交通距离19公里,距离人民广场交通距离24KM,距离上海南站交通距离16KM,紫竹科学园区,大学园区,项目区位：,地块条件,发展机会,生活在2020,紫江的定位是,3大标准,“生活在2020”标准设定体系,11项内容,35条原则,开放、人文、生态,同策策略：,丰富的一线品牌发展商服务经验万科地产,万科第五园,万科万科清林径,万科翡翠别墅,万科良渚文化村,公司概况,组织架构,服务体系,优势资源