活动中国网网站策划书9P.doc

本项目具有良好的前景和潜力，征求真正具有战略洞察力的投资机构与我们合作！动扬基于宽带和互动应用潮流的垂直搜索引擎和信息共享平台，在产业方向上正是投资方向的热点。商 业 计 划动扬天下出版时间：2006年11 月指定联系人 职务 电话号码 传真机号码 移动电话 电子邮件 地址 苏州市沧浪区国家、城市 中国苏州邮政编码 215007网址 保 密 须 知本商业计划书属商业机密，所有权属于任少华个人（动扬科技公司即将注册）。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得计划书所有者本人的书面授权前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。商业计划编号：20061101 授方： 签字：公司：日期：活动中国，动扬天下活动信息搜索、发布、共享平台 项目名称：活动中国打造中国最大的活动信息平台。网络天下活动，分享活动体验。提供全国各大中城市活动信息的检索、发布、共享服务，让活动主办方、承办商、周边服务商以及活动参与者能够无限沟通和互动，并营造一个活动分享社区。 项目缘起：一个中等城市，每天就有数以千计的活动在同时进行（不包括节假日），推而广之，全国有多少个大中城市，那么每天会有多少活动在同时进行？这是一个海量的数据，也是一个异常庞大的市场。活动中国网，目的就是为天下活动提供一个行业平台，让主办方无限的放大推广效应，让参与者更便捷的获得信息，让商家共赢，让参与者共娱。 产品与技术优势：活动行业信息平台，目前处于互联网空白，我们的活动行业信息分类检索、发布、共享平台，为商业活动、社会活动和公益活动构建一个效应放大器，为所有与活动相关的产业和产业之间构建一个互动链，商业延展性强，盈利前景明朗。 竞争优势：依照现在的技术，项目面临抄袭或者所要实现的功能对技术而言并不难；当网络产品正式投入网上运营之前，我们尽量考虑具备以下条件；1、 由业内具有资质背景的专家担任首席CEO；2、 通过融资渠道募集一定的可运营资本；3、 寻找业内参与合作，组建强势团队；4、 通过媒体制造本项目网上发布前的商业性炒作。以迅期爆发异军突起之势展开网上运营业务，被复制可能相对减少。我们基于创意与技术的先发优势，有亿万目标群体的技术支持，具有清晰明朗的盈利模式，在网络消费环境不断看好的前景下，我们的活动中国网一定可以成功。 项目进展描述：本项目经历周密的筹备、研发、策划，经多次市场调研和可行性分析后，完全符合当今发展趋势。 项目的盈利模式：项目在初期设计中针对目标用户着眼五大盈利模式：1、针对活动主办方、承办商、周边服务业客户的网络广告收入；2、针对活动移动群体的酒店、票务（航空、铁路、公路、活动门票等）的在线预定购和路线导航服务收入；3、针对商务人士、业内人士的短信定制收入；4、电子读本订制收入；随着用户群的扩大和深入，站点访问量的增长和互联网会员的不断扩大，站点域名价值不断增值，站点信息资源不断增值，企业品牌不断增值，我们将会开发基于手机用户平台的wap平台，市场规模将会成倍扩增。 合作方式：1、确保第三年度从公司退出。预期回报率在300%以上（例，即投资50万美金、第3年度投资人拿走150万美金）；2、以普通合伙人关系、建立战略合作，可享有公司15%股权；3、投资人注入的资金可先以债务体现，公司有到期还本付息的义务；4、如公司成长良好，并允许投资人行使“可转换优先股”将债权转为股权获取更大收益；5、优先选择，个人闲置资金，以自然人股东直接参与紧密形合作。可以固定回报方式合作，年利率在24-36%之间，固定回报按年支付。6、借此招募有VC运作管理经验或有互联网经验的人士参与战略合作。另外，公司以有形价值和无形价值作为实力保障，规避投资风险。凡项目方发生预计的盈利目标无法实现、面临的经营风险、公司解散，以公司的有形资产和无形资产通过评估、转让、拍卖的所得款项，用于优先保障投资顺利退出。以500万元投资计算，回收期预计1年；就以200万元投资，经运营第一年度收益可达1000余万元。第一章：摘要（项目描述）活动中国属IT类活动行业信息平台，国内乃至全球空白项目。市场前景清晰乐观！寻找真正具有战略洞察力的投资机构合作。好的投资方和好的项目都是稀缺资源。基于互动应用潮流的垂直搜索引擎和信息共享平台，在产业方向上正是投资方向的热点。项目宣言：打造活动行业的信息平台，做中国活动门户网站！在3年内创造业绩超过亿元。活动中国，动扬天下。国内行业领先，网络天下活动。活动行业资讯平台，提供信息分类检索服务，让活动方、承办方、参与者沟通更便捷。通过平台让活动方、承办方、参与者能够边界的发布活动信息，将活动效应无限放大。活动参与者将自己的活动体验、评论、观点与更多的人共享，打造活动体验共享社区。“我的活动“：让活动体验着建立个人的活动专属区，并可优先享受活动优惠政策。市场推广：。线下活动现场推广（初期）。政府平台的新闻发布；网络联盟；搜索引擎推广；学生市场切入推广；社区积分奖励推广；商业市场：网络资源推广+新市场拓展。商业周边市场推广。频道内容推广；营销策略咨询；免费运营期模式； 建立周边服务商信息黄页，提供代理、推广；第二章：项目介绍一、网站建设宗旨：服务活动、体验活动、分享活动二、网站定位与总体目标： 活动信息门户网站，活动信息搜索引擎，活动体验分享社区做行业门户，12个月实现盈利，第三年实现盈利3000万，五年内实现上市。三、网站规划与建设进度建立团队，整合资源； 45天内完成开发，同时寻找投资方支持；上线三个月实现流量Alexa排名万以内；上线六个月，品牌推广，广告营销，实现盈亏平衡。四、资源整合与系统设计 人的整合：寻找伙伴和技术力量，建立团队 设备整合：办公设备筹备、购买服务器 系统设计：分类信息检索系统、信息发布共享系统、社区系统、积分奖励制度五、网站结构和栏目板块 见附件1。六、主要栏目介绍七、商业模式1. 整合活动互动链，提供信息服务，获得中间收入2. 活动延伸服务：票务代理、酒店预订、活动预注册等收入3. 网络广告：针对活动主办方、承办商、周边服务商的广告收入a. 分类信息竞价排名服务。企业在购买该项服务后，通过选择和自己广告匹配的分类，其推广信息就会率先出现在网民相应的浏览页面中。如企业在本站注册“北京房产”这个分类，当网民在寻找“北京房产”频道下面所有分类的时候，页面上都会出现企业的信息。企业的推广信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前，针对性强，更容易实现销售。b. 网络广告投放4. 针对特定群体的短消息月定制收入5. 针对特定群体的电子信息读本月定制收入八、技术功能1. 网站技术功能：搜索、发布、社区、积分奖励制度2. 服务产品技术：在线预订购系统、在线预注册系统3. 网络支付功能：网银支付、电子汇兑、邮政汇款九、信息/资源来源1. 网站信息来源a. 线下收集，网络记者：与相关单位建立合作关系，主要城市设立分区负责人b. 在线发布：活动方、承办方、活动参与者发布活动信息c. 信息分享：社区分享活动体验2. 服务产品资源a. 与周边服务商建立合作关系；b. 建立相关行业信息黄页；c. 活动场所服务十、项目运作方式1. 线上的资源整合、发布、分享2. 线下合作、代理3. 广告营销十一、网站优势1. 资源：活动群体的庞大基数是网站信息来源的保证，也是流量的保证；利用免费发布系统，极大降低信息采集成本，使资源使用最优化；2. 内容：内容针对性强，且更新速度快，目标群体明确；3. 商业模式：与大多数2.0类网站不同，本项目不仅具有门户特性，且建立在市场规模庞大且继续增长的行业基础上，兼有2.0类网站互动分享的特点，盈利前景明晰；4. 技术：垂直搜索引擎技术，目标客户更明确。十二、无形资产、策略联盟、版权 第三章：市场分析一、 互联网市场状况及成长1. 网络和用户稳步增长，互联网产业初具规模。据统计，截至今年6月底，我国互联网用户数已达1.23亿，与去年同期相比增长19.4%，增势强劲。2. 互联网继续渗透到经济和社会活动中，电子商务发展速度加快。据不完全统计，2005年我国网上购物用户达2200万个，电子商务交易额达7400亿元，增长了50%。据预测，2007年我国电子商务市场总体规模将会达到1.7万亿元。电子政务迈上新台阶。3. 市场准入条件逐步放宽，行业管理日趋规范。市场准入条件逐步放宽，互联网业务市场全面开放。国内因特网虚拟专用网业务、在线数据处理与交易处理业务面向社会全面开放；许可证申请程序进一步简化。行业管理日趋规范，网络环境得到明显改善。4. 预计全球网络广告未来五年将年均增长25%。2006中国网络广告主调研报告显示，现在我国网络广告主的数量还在逐年增长，网络广告主对网络广告投放效果基本满意想比是数量增长的重要因素。而各大门户网站及搜索引擎仍是广告主投放网络广告的首选之地；5. 风险投资人士一致认为，个人自我表现”网站蕴藏着巨大的商机，Norwest Venture Partners的一般合伙人杰夫表示，各个垂直搜索领域、新一代广告网络也充满了商机。Sterling Market Intelligence的分析师格雷格说，手机Web 2.0服务将震动市场，它将是一个新的巨大商机。二、 商务模式的市场地位三、 目标市场的设定四、 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）五、 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析、市场规模、市场结构与划分、特定受众等）六、 市场成长（网站流量与消费者市场）七、 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）八、 市场趋势预测和市场机会九、 行业政策第四章：竞争分析一行业现状目前国内针对活动领域的网络平台还处于萌芽状态，仅有的几家相关的网站，都是以活动策划为定位，例如北京典盛文化传播有限公司的环球活动网，北京旺龙国际文化传媒有限公司的中国活动网的定位是创意活动承办商。我们要做的“活动中国“，是一个活动信息门户，活动垂直搜索引擎，活动体验分享社区，我们不作具体的活动策划和承办。二 从市场细分看竞争者市场份额 我们只做信息服务，我们的盈利模式与其他竞争对手并无重叠，因此具有唯一性。三 主要竞争对手情况1. 环球活动网：北京典盛文化传播有限公司，作为中国活动营销领域的先锋，典盛传播先后策划和操作过30多个论坛、评选颁奖、文化演出、文艺晚会、文化考察等大型活动。立足创意产业，专业策划和操作各类大型活动，专心为传媒品牌和企业品牌发展做好服务。/2. 中国活动网（尚未上线）：北京旺龙国际文化传媒有限公司，是中国研成顾问机构的成员企业和北京代表机构，主力承担研成顾问机构的公关策划、媒介策略与IT工程三大中心。旺龙国际独树“活动第一 公关第二 广告第三”的行业理念，整合政府、协会、企业、媒体、公众等优势脉络资源，专注于调查、评选、论坛、会议、展览及促销、公关、路演、推介、新闻发布、事件行销等活动营销领域，全力打造“创意活动承办商”形象。旺龙国际以专业的服务、良好的商德、睿智的创见、快速的响应，创新整合优势活动，充分发挥活动的市场活力，完满发掘活动的商业价值，协助客户以活动为平台和载体、实现事件营销、传播整合、品牌塑造、形象提升，为客户提供全方位的活动营销解决方案和品牌提升快速通道。/3. 昆山活动门户网：/，地方性4. 活动专家“party豆”： / 参加各种各样的活动，已成为每个人必不可少的行为之一。“party豆”作为一个专门谈活动的网站，为您提供与活动相关的厂商信息自助发布、活动公告自助发布、文档案例上传下载、活动相关商品采购等方面的服务。5. /：五一活动网第五章 商业实施方案 一 商业模式实施方案总体规划介绍 二 营销策划 三 市场推广 四 销售方式与环节 五 作业流程 六 采购、销售政策的制定 七 价格方案 八 服务、投诉与退货 九 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 技术可行性分析 一. 平台开发 asp/php/jsp二. 数据库 sql三. 系统开发 四. 网页设计 创始人为设计师出身，对页面设计和互动设计具有独到见解，本网站设计将以简约风格为主调，做到视觉与功能的和谐统一。五. 安全技术 六. 内容设计 七. 技术人员 八. 知识产权 第七章 项目实施 1 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构） 2 网站开发进度设计与阶段目标 3 营销进度设计与阶段目标 4 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排 5 项目执行的成本预估第八章 投资说明 一 资金需求说明（用量/期限）项目启动需要200万元RMB，用于可配套办公环境、设施、人才、广告媒体等经费： 二 资金使用计划（即用途）及分期01、配套办公环境300平方米，年租23万元RMB，办公环境装潢5万元RMB；合计28万元RMB02、配套办公设备；合计8万元RMB03、Internet WEB服务器，发展阶段采购4台1.5万元RMB；合计6万元RMB04、Internet站点服务器，电信IDC机房托管费4台0.5万元RMB；合计2万元RMB/年05、项目网上系统集成，需要3个月时间4万元RMB/月；合计12万元RMB06、公司管理精英3名5000元RMB/人/月；合计1.5万元RMB/月07、公司配套技术编程开发人才3名6000元RMB/人/月；合计1.8万元RMB/月08、公司配套美工和动画制作人才2名4000元RMB/人/月；合计0.8万元RMB/月09、公司商务工作人员10名（包括财务管理人员）平均月付工资；合计1.5万元RMB/月10、通讯（包括宽带）费用、电费；合计1万元RMB/月11、商务活动（招待费）经费、差旅费；合计2万元RMB/月12、广告媒体费用；合计5万元RMB/月注明：统计结果，第一年度固定投资56万元RMB人员工资、费用投资163.2万元RMB下一轮融资需要200万美金，用于自建网络运营数据中心，产品深度研发，人才培养以及地面广告的辐射，巩固项目全面实施，占据国内品牌份额。 三、融资计划1. 融资方式一：为了争取项目尽早实施赢得有效时间，决定通过金融渠道募集一定的可运营资本，1-3年期借贷，一次贴息15%，并按年利息7.2%支付。2. 融资方式二：截止2007年3月能获得个人闲散资金200万，用于项目启动铺垫。对投资200万人民币的可占公司注册资本%的万股股本。即成为股东之一，参与公司经营管理，共同维护公司的利益，享有公司章程赋予的权力和义务。可考虑财务资金监护权，具体另议。另外，可以年固定回报方式：确保第三年度从公司退出。年固定回报率在24%-36%