寿险营销团队建设.ppt

1,工作：,生意（经济社会中的普遍现象）,职业：,重复的工作（做一件事情，不要折腾）,职场：,品牌（在社会中的气场）,职场生存法则,2,有人逼才会向前进,从力学上分析，要使物体前进，要有拉力或推力，最好是既有拉力也有推力。 把这个理论用的人身上，拉力就相当于人追求的目标，推力也就是各方面的压力，也可以说被逼无奈。有了目标，再加上有人逼，当然会向前进。,3,人伟大，是因为目标伟大,A、三国争雄,曹操：一统天下，坐领江山。 刘备：上报国家，下安黎民。 孙权：安邦兴国，鼎立江东。,4,人伟大，是因为目标伟大,数风流人物，还看今朝。 沁园春雪,问苍茫大地，谁主沉浮？ 沁园春长沙,B、毛泽东缔造新中国,5,中国的大国地位 多半是美国给逼出来的,上世纪末，中国人采取了韬光养晦，绝不出头的策略。可是在美国的威逼下，又是炸使馆，又是撞飞机，又是对中国的内政指手划脚，又是在经济上制裁、高技术管制，弄得中国人不出手都不成。 毛主席面对帝国主义的封锁，曾豪迈地向世界人民宣称：“封锁吧！再封锁个十年八年的，我们什么都有了！” 后来的几十年，中国政府虽做过各种尝试，但始终也没摆脱过以美帝为首的对华封锁圈。就在这种封锁之下，愣是把中国这个技术引进国，逼成了技术创新国！,6,逼上梁山,水浒传中的“逼上梁山”，真可谓无人不晓，人是“逼”出来的，这话也确有道理。 孙子兵法云：“置之死地而后生”， 这便是逼。 楚霸王破釜沉舟，以少胜多大破秦兵，是逼的典范：沉了船，没了退路，砸了锅，连饭都吃不成了，军士能不奋勇向前以一当十？,7,逼,等于是一种强迫,虽然过程是痛苦的,但是结果却是快乐的. 逼,等于是一种强迫,但这种强迫是自己心甘情愿的. 逼不出来的人注定会自生自灭的,是永远不会长大的. 所以,人都是逼出来的.,8,黑暗之后是黎明,很多次遇到从来没遇到过的困难的事，没有第二种选择，咬咬牙都撑过来了，当时觉得脚步有千斤重，觉得快到忍受的极限，下一次再遇到类似的事情就会觉得轻松很多。 经历多了一点以后，你就发现生活更像是一个魂斗罗游戏，不停的闯关，越闯越难，但是你也越来越会玩。 所以现在遇到事情，不急了，每次看到别人遇到困难，都会想象他经历过以后的感受，也不急着帮忙了。小风小浪不断，才不怕大风大浪来袭。小伤小痛就受不了，就不要来玩这场游戏。,9,为什么建立团队？,10,马斯洛需求层次理论,11,团队能够为我们带来什么？,获得向他人学习和成长的机会 获得练兵和分享的机会 被接纳且找到归属感 实现自我价值 保持营销的感觉 资源共享 .,2,12,什么是团队?,团队是一种为了实现某种目标, 而由相互协作的 具有共同信念的个体组成的工作群体。,13,你在团队中扮演的角色?,14,寿险营销团队的特点？,15,持续的增员选材是团队经营建设的前提 更多去影响而不是管理组员 更多去辅导和激励你的组员 注重二次早会经营的质量 注重结果但关注过程 建立学习型团队,因此，你要:,16,团 队 文 化,有 效 沟 通,相 互 信 任,共 同 目 标,团 队 激 励,构建团队经营的基础,17,共同目标能够为团队成员指引方向和提供动力，目标会使个体提高绩效水平，目标也使团队充满活力和凝聚力。,共同目标,无目标的团队,有目标的团队,18,相互信任,表明你既为自己也为别人的利益工作 主管要言必行，行必果； 主管要起到一个表率和示范作用 倡导信任、开放和包容的文化氛围 确保你的指导的准确性和实效性 公平(小团队)、保密 体现对组员的关心,19,有效沟通,沟通是一种信息的双向交流，将信息传送给对方，并期望得到对方作出相应反应的过程。,20,领导者的行为特征,为人正直； 严于律已； 勇于承担责任； 工作有激情，能承受压力； 有勇气去面对并处理问题； 善于处理人际关系和培养员工忠诚度； 经常激励员工； 有培养人才的观念，注重训练教育； ,21,个人胸怀,付出与回报，眼前利益与长远发展 容人之短与容人之长 鼓励和帮助组员的成长,“有容乃大”有多大胸怀带多大队伍,22,影响力来源,非权力影响力 知识 才能 信誉 胸怀 榜样 ,权力影响力 职位 资历 ,主管修炼一：影响力,23,主管修炼二：自我否定,不断学习 -拒绝学习是最大的危险，也是最可能犯的错误 -学习的两大障碍：经验丰富、业绩骄人 学会倾听 -组织规模小时，我们只要表达和集权 -组织规模大时，就要学会倾听和授权 避免经验主义,24,主管修炼三：人事规划,从小团队的“人管人”到大团队的“制度管人” 通过管人、育人、用人、激励人来实现管事 打造合理的组织架构 参与式领导借助组员的智慧和力量,25,当我开