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商业新模式与非诉讼业务倍增新机遇,张士举高级合伙人上海市青年创业基金会副秘书长贵阳市律师协会北京盈科（上海）律师事务所,简介,上海市青年创业基金会副秘书长上海市中小企业上市专家组成员清华大学研究生联合导师上海交大研究生联合导师全国律协企业顾问专业委员会委员,大纲,企业的生态环境商业新模式创造律师的蓝海非诉律师的跨越发展我们的实践互动与交流,后危机时代的主题,经济波动周期大幅缩短1997年东南亚金融危机2008年美国次贷危机2012年欧债引发全球金融危机2015年中国股市危机,大数据时代,引例1：16岁的孕妇是怎样发现的,变革时代民企面临六个新常态,劳动力人口长期下降成为新常态经济低速增长成为新常态结构调整，淘汰产能成为新常态民企一股独大向股权多元成新常态资产增值转向资本增值成为新常态职业经理人为新财富主体成为新常态,万达26亿美元收购AMC,万达超市,变革实质盈利模式的转移,产品利润资产增值（土地、房产）资本增值,陕鼓动力601369,韵升股份600366,市北高新600604,制造进入渠道,煌上煌2500家店,2012年9月5日-2012年9月5日,江西煌上煌集团食品股份有限公司在深圳中小企业板上市,共募集资金9.29亿元人民币。,谁是我们的朋友？,雅戈尔参股上市公司,宁波银行00214225000万4.1元中信证券60003013000万0.6元浦发银行60000010600万16.59元海通证券6008377000万6.9元苏宁电器0020244000万17.20元广博股份0021033264万0.3元中联重科0001573000万18.70宜科科技0020361384万元中国石化600028931万9.79元,股权合作（股权激励）,案例：为何送房子,华为的分红权成就别人才能成就自己,现代激励机制,赠与股份方法【某汽车部件公司退出】转让股份方法分红权方法净资产增值权方法期权方法多种激励方法的结合,股权激励案例,韵升股份600366优熠电子上海艳妆杭州天元北泰实业831972丽水兴昌上海众人。,5,MainPage,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,AddYourTextinhere,激励计划文本体系（主要）,5,10,-,服务行业行业电子商务,酒店的奇迹,酒店的神话,复星掌门人,我国多层次资本市场,辽宁隐形富豪张铁生：禾丰牧业,云南文化股份,上海仁会生物830931,连续亏损八年2015年一季度四次融资3亿,挂牌公司已达3000家总股本达2000亿股。2014年融资金额130亿元2015年上半年融资500亿,新三版定向增资,新三板挂牌企业概况,营业收入5000万以下410家占比52%净利润500万以下451家占比57%挂牌上市时亏损企业91家占比12%,新三板挂牌概况,哪些企业适合挂牌,1、需要融资增发、股权质押、并购2、改进公司治理NASDAQ挂牌3、二代无人接班民企汽车4、准备IPO，但不具备条件零部件5、新兴商业模式_连锁、快消6、轻资产公司理财、大宗所7、需要股权激励传统企业8、提升公司品牌价值化妆品、快修,哪些企业更合适？,工业自动化（智能化、机器人、3D）新兴材料汽车材料、飞机材料新兴工艺表面处理生物、医药、医疗服务（大健康）快速消费品（女性、婴幼）旅游文化娱乐东阳横店、小时代、万达电子商务智力服务检测、咨询汽车后市场金融服务,曲线上市,湘财证券通过被大智慧（601519.SH）收购，顺利实现借壳上市;上半年利润1.9亿三板屹通信息：东方国信拟通过发行股份及支付现金相结合的方式购屹通信息100%股份，初定交易价格为4.5亿元。屹通信息今年1月24日刚刚在新三板挂牌。,跨境并购企业困境不是中国特色,幕墙材料竞价国外高报价案例：圣龙并购沙立松,并购决策,律师的蓝海,讨论：我们发现这些变化了吗？,新空间观开发蓝海市场,谁不是律师的客户？为什么不是？能否是？做正确的事正确地做事,商业新模式对法律服务的新需求,有多少企业获得服务？2013年（宁波）,深圳（2013）,深圳市企业主体864465户（工商行政局）2011年6月，律师6238人（律协网）律师与民营企业比例1：1382011年代理案件90402件，人均14.5件律师担任法律顾问7632家（2008年底数据）聘请顾问的市场主体比例0.8%目前平均每位律师仅服务1.2家顾问单位,贵阳市,2014年全年担任企业顾问972家政府事业单位148家合计1120家平均每名执业律师服务不足1家,眼见为实？,律师的“转型升级”,成功的人总是找办法，失败的人总是找理由,我们的实践,价值我们为何做律师？定位做什么类型律师？产品用什么做？团队如何抱团？行动怎样做？效果我们的进展怎样？,全面法律风险管理体系建设解决方案主要内容,企业法律风险测试企业法律风险诊断企业法律风险评估企业法律风险数据库建立企业关键风险清单梳理企业法律风险管理组织与职能设计,主要内容（续）,企业法律风险管理制度拟定企业法律风险业务流程设计企业风险管理方案实施辅导企业风险管理方案持续优化拟定企业风险管理报告编制企业法律风险管理操作指南合规化管理,风险管理组织架构设计服务,风险管理模式选择风险管理组织设计风险管理部门职能构建与描述风险管理职员数量与选拔标准风险管理作业流程制度建设风险管理作业指南编写风险管理组织与其他部门职责关系梳理,风险管理信息化服务,行业政策法规库架构设计行业典型案例库架构设计法律风险信息库架构设计合同管理系统架构设计项目跟踪及管理系统架构设计风险控制作业动态管理系统架构设计出具信息系统权限分级方案信息平台个性化设计方案,全面法律风险管理工作成果,法律风险数据库图例：,基本信息区,法律信息区,管理信息区,央企的实践,变革的方向,人力变人才资产变资本,定位我们做什么？,定位的障碍：没有社会关系怎么办？思路一（关系盲区）：哪些领域没有人去建立社会关系？CASE蔺业思路二（传统之外）哪些业务不依赖社会关系？CASE不打官司的律师，酒会尴尬,工具：客户怎样接触到我们的产品,动手文章动嘴演讲动脚实践,写作的实践,公开发表的作品有限公司股权激励税收制度研究期货投资：钢丝绳上没有善舞者银行承兑汇票结算法律风险物权法创造融资新路径财务风险的法律防范会展主题法律保护模式研究股东必须保障公司的独立人格写做的源头在哪里？,演讲,模式公开课、内训对象企业家、高管、官员回报公益、商业,培训课题,企业股权激励策略与方法企业新三板挂牌与融资策略银根紧缩期企业投资路径及风险防范公司全面法律风险管理流程风险防范。,中国联通,公开课,面向政府的报告,全省巡讲,裘皮城讲演,清华大学报告,听取吴敬琏教授指导,行动我们怎样做？,时间事后转移到事前（蘑菇网、维森）模式从被动到主动产品法律不仅是诉讼武器，更是管理工具效率第一响应主体-单兵作战，到团队服务（PeterDruck,行动的准则,先做加法，再做减法最后做乘法盈科服务模式,行动,王阳明：知行合一彼德.德鲁克:管理不在于知，而在于行,谁主宰命运,播种思想收获行动,播种行动收获习惯;播种习惯收获品格,播种品格收获命运！,盈科国际机构,盈科纽约盈科伦敦盈科芝加哥盈科首尔盈科米兰盈科维罗纳盈科迪拜盈科华沙盈科圣保罗盈科新加坡盈科墨西哥城盈科伊斯坦布尔盈科特拉维夫盈科