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市场定位,专业: 市场营销 姓名：魏江辉 学员证号：0902018 日期: 2009年11月30日,市场定位,奇瑞qq市场定位,奇瑞qq是一款极富个性魅力的小车。为了吸引年轻人，奇瑞qq除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的“i-say”数码听系统，集mp3播放、u盘存储等功能于一身，让qq与网络紧密相连，完全迎合了年轻一代的需求。堪称当时小型车时尚配置之最。 奇瑞qq定位于“年轻人的第一辆轿车”.,一 什么是市场定位,是企业采取的勾画自身形象及所提供价值的行为，意在塑造企业鲜明的个性形象。,二市场定位的方法,（一）市场定位的基本步骤 1.明确本企业与竞争对手相比有哪些潜在的竞争优势。 2.从潜在的竞争优势中选择真正有开发价值的竞争优势。 3.在市场上展示自己的竞争优势。,（二）市场定位的依据 1根据产品的属性定位 例如：七喜汽水定位 2.根据产品用途定位 例如：海飞丝洗发水定位 3.根据提供顾客的利益定位 例如：美国一家啤酒公司的定位,4.根据使用者定位 例如:tcl手机定位 5.根据竞争状况定位 例如：海尔“真诚服务到永远” 多个定位综合运用 例如： 喷墨打印机的定位,三 市场定位策略,1.避强定位 是指企业避免与强有力的企业直接竞争，而将自己的产品定位于竞争对手尚未涉足的“市场空隙”，发展特色产品。 例如：1七喜汽水定位 2君乐宝定位,优点：使企业短时间内在市场上站稳脚 跟，树立形象，风险小，成功率高。 缺点：避强意味着放弃最佳的市场位置。,2.迎头定位策略：是指企业根据自身实力，为占据最佳的市场位置，与市场上实力最强的竞争对手发生正面竞争。 例如：可口可乐和百事可乐的竞争 优点：竞争过程中引人注目，甚至产生轰动效应，较快地被消费者了解，易于树立市场形象。 缺点：风险大。,3重新定位策略 公司在选定了市场定位目标后，出现以下情况时，就应考虑重新定位。 1)定位不准确; 2)市场情况发生变化时; 3) 消费者的偏好发生变化.,例如:万宝路香烟刚进入市场时，是以女性为目标市场,口号是：像5 月的天气一样温和。然而万宝路的销路却始终平平。后来，广告大师李奥贝纳为其做广告策划，他将万宝路重新定位为男子汉香烟，并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来，树立了万宝路自由、野性与冒险的形象，从众多的香烟品牌中脱颖而出。自20世纪80年代中期到现在，万宝路香烟一直销量第一。,课堂练习： 作
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