[个人工作目标和计划]XX年度个人工作目标计划范文.doc

个人工作目标和计划XX年度个人工作目标计划范文 【-个人简历范文】 “运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”，在工作上有制定自己的计划，才能工作的更好更出色。下面是收集的年度个人工作目标计划，欢迎阅读。 为了进一步提高公司产品的市场率，打造品牌声誉以及更快的提高个人的销售能力，现将个人xx年的销售兽药工作计划安排如下： 1、市场的划分：xx年我的销售市场依旧是锦州市场。 2、养殖量分析：锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀，蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡，锦州的市场主要是蛋鸡市场，围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量。养殖形式一般为庭院养殖，但是养殖范围相对集中。而其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛，随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大，龙头模式已在该地区已经基本完善。 3、客户开发：由于我们公司的药品品种相对齐全，所以对于客户的局限性相对较小，所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头，均有良好的放药优势。在客户开发这方面，我在充分了解市场的基础上，不断和经销商沟通，并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处，以利于公司产品增强其在当地的影响力。 4、疾病流行情况：在蛋鸡相对集中的锦州市周边，疾病流行情况较为有规律，例如，春季依旧是呼吸道的高发季节，利于我们呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律。由于11年秋冬季的疾病流行很严重，造成养殖量迅速减少，故相对的可能会对今年的销量有一定的影响。 5、市场行情走势：去年的养鸡业的行情一直很好，一直保持稳中有升的势头，让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景。但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑，给养殖业以重撞，而且大大打击了养殖户的信心。但是这样也有利好的一面，随着养殖量的下降，势必造成供求关系的变动，从而导致行情的上扬。 通过对市场的考察和对养殖户的走访，对于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户，都表示今年会继续引进鸡雏，这样一来就会保证锦州等地区的存栏量。从而很好的保护了市场。 6.销售目标：尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化，但是总体的趋势还是良好的。所以，对于销售业绩方面也不必过于担心，在今年，我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破。向更大的业绩进发。 在已经到来的xx年，我将会怀着更饱满的热情，不断提升自己，为公司创造价值，提升自己的业绩。最后，祝公司在新的一年里再谱新篇。造就更辉煌的明天。 新年度营销部年度工作我觉得要强调谋事在先，系统全面地为莲花泉景区新年度整体营销工作进行策略性规划部署。同时还要进行营销拓展计划，方可未雨绸缪，确保完成董事长下达的各项任务指标。针对前一年的工作总结，我们根据实际情况做出以下展工作方案： 一、热线电话的接听、记录、信息统计工作 1、66666666热线电话是景区花费重金打造的对我宣传的窗口，热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质，接线员必须严格要求，语气柔和，热情主动的向客人推荐公司的产品。 2、认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。 二、做好各团队的预定工作 预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制作下发预订单。做好团队到店前的各项准备工作，为团队的顺利接待做好基本保障。 三、做好各类数据分析 四、做好客户回访工作。 五、团队建设 营销部现有预定员5名。经过岗位的锻炼，已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障xx年工作顺利高效地实施，部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 六、密切合作，主动协调 在与景区其他部门结合工作时候要密切配合，根据客人的需求，主动与其他部门密切联系，互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造最佳效益。互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造最佳效益。 年度主题： 掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。 工作重点： 1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。 2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。 3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。 4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。 一.工作目标 1.工作定位及工作重点 工作定位： 通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。 年工作重点： 1、根据公司销售目标的制定，完成至xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。 2、根据公司盈利额度的计划，完成至xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。 3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。 4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。 2、年度主题词 制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。 3、总目标 围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。 4、部门职能： 4.1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划; 4.2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系; 4.3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度; 4.4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策; 4.5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求; 4.6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务; 4.7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍 4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; 4.9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。 二.总目标 掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(xx年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。 1、青岛市确定经销客户，xx年3月前收单订20万以上。; 2、网络销售11月份产品上市正式启动，xx年3月销售10万元 3、团购、会员销售xx年3月470万目标。 4、共计总重20万斤：越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤 种植：越光60亩、东津60亩、香米180亩。 亩产：越光500斤、东津700斤、香米900斤 三.经营措施工作效能目标保障措施 1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划; (1)xx年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。 (2)xx年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。 (3)xx年12月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量。 2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系; (1)拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。 (2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。 3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度; (1)确定实体店、网店等销售网络费用。 (2)确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上。 (3)明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花销。 4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策; (2)对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。 5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求; (1)组建高消费人群的会员体系。 (2)与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。 (3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。 (4)做好节假日礼品促销活动。 6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务; (1)、试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。 (2)、赠送：与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋，重点发展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。 (3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。 (4)、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。 (5)、对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售目标，完成回款任务。 7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍 完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作 8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; (1)完成各级经销商的合同制定和签订关注。 (2)完成生产厂家的加工方面的合同签订。 (3)完成包装厂家分小包装工作方面的签订。 (4)完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订 9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。 (1)制定不同渠道销售的营销方案。 (2)针对不同用户满足合理需求。 (3)开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。 四、重点工作进度计划 3.第三季度： (1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。 (2)确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、QS、条码，企业各项资质等。 (3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。 4.第四季度： (1)青岛海信、佳世客进场。 (2)经销客户合同的签订和实施。 (3)产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。 (4)组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。 五.风险及防范分析 1.工作绩效风险 产品产量、产品品质、加工质量、包材质量 防范措施： 1、与生产部门沟通明确各个品种的产量; 2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准; 3、与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等; 4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。 2.管理风险 商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核 防范措施：督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。 六.发展规划 1.近期目标： 岗位目标：营销部经理 技能目标：完成产品上市前各项工作，达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。 2.中期目标： 岗位目标：销售总监 技能目标：完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过3亿元 3.远期目标： 岗位目标：米业集团总监 技能目标：完成品牌全国知名品牌建立，销售额过10亿元。 七.部门组织架构1.组织机构图 2、部门岗位职能营销部经理岗位职责： 1、完成制定企业产品VI的相关工作。 2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、实行。 3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(xx年3月前)500万销售目标。 4、完成组建销售团队。 5、完成组织产品宣传活动和促销活动。 区域销售经理