校友访谈录范文.doc

校友访谈录范文 个人信息： 姓名：张步尘专业：全球营销战略 毕业年份：xx学位：硕士 企业名称：中国奖励职务：总裁助理/战略联盟部高级经理 邮箱地址：Ludwig.zhangchinarewards. 校友访谈问题 1)可以简单介绍一下你目前的企业及个人工作状况吗? xx年10月，我加入了一家叫“中国奖励”的创业公司。目前担任总裁助理和战略联盟部高级经理，也兼管一部分市场部的工作。 中国奖励被全球的同行公认为可成长性最高的通用积分计划。它通过银联350万台POS机结合数据分析和精准营销，来帮助商户实现对会员的忠诚度管理(可以实现会员积分奖励、积分兑奖、折扣优惠及电子券验证等)。同时，以通用积分为载体，建立会员共享的异业联盟，以便在竞争性领域建立起垄断优势。它在O2O(online2offline/offline2online)、大数据、精准营销等领域，拥有腾讯、阿里巴巴等巨头亦不可匹敌的优势。xx年7月，公司被胡润百富杂志授予了xx最佳品牌忠诚度管理奖(BestLoyaltyManagement)。 2)你觉得你与国内同等专业的学生相比，在求职及工作中有什么优势呢?你是怎样找到这份工作的? 第一，具有更好的视野，更了解品牌和资讯。 第二，英语会比国内大学的毕业生有优势。 第三，在中国，大公司喜欢海归，而大公司的客户也更喜欢海归。 我上一个公司和现在的公司有合作关系，了解了中国奖励的业务模式后，非常感兴趣，就跳槽过去了。 3)谈谈你找工作和面试经验吧，给我们刚刚毕业及即将毕业的校友一些指点。 面试其实和谈生意是一样的，就是把你自己卖出去。要别人买你，首先，你得分析这家公司需要什么。其次，把你自己的优点去匹配这些需求，匹配度越高，成功率越高。第三，表现出你良好的工作态度、职业素养和对这家公司的了解(去之前一定要先做个调研)。第四，不要把自己当成是去求职的，而是我是来帮你们赚钱的，你雇我，我能帮你赚更多。最后，面试提前5-10分钟到，不要迟到，正装出席。 我职业生涯真正的起点在我第二个东家伟达公关公司，由于选错了第一家公司，在此不再叙述。伟达公关在90年前，创立了公关这个行业，与奥美、爱德曼、博雅等齐名，是全球顶级的公关公司。xx年中，我加入了伟达，作为一名客户助理(也称客户执行)，服务新西兰旅游局、新加坡总理办公室、LEO基金会，以及汇丰冠军赛等客户。 我在我当年择业时，作为一个刚毕业的学生，一没有市场工作经验，二不想从销售开始做起。如果先去公关或者广告公司做两年，有了经验，不就能进企业做市场了么。于是，我把排名前25位的公关公司列出来，挨个去看招聘的要求是什么?有没有真实的在招人?然后针对这个行业，写了一份专用的简历和求职信，依次给这25家公司发邮件。每个邮件都会修改抬头，以体现是真心想入职，而非海投。 把前两个公司做一下对比，第一家是小公司，做事从老板到经理都没思路;第二家是大公司，老板、总监到部门经理在自己的岗位上都显得非常专业，实实在在教会了很多知识及技能。所以我的观点是毕业生应该先找一份正规的大公司的工作，了解正规的商业流程、做事方式和各种行业标准。如果选择错误了的话，很可能被一些小公司教成野路子，影响自己后期的职业发展。然而在大公司待了一段时间以后，有可能会出现职业上升的瓶颈(大公司晋升比较难，而且分工太细)，但是可以考虑再去小公司发挥自己的才能，从而在更多方面锻炼自己的能力。 4)您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验? 总裁助理一职，很多公司对这个的职位定义差别很大，有的作为高管，有的是行政性的秘书。在中国奖励，是这两者的结合。不仅要处理很多公司的要务，比如：政府事务的对接、战略合作伙伴的谈判、部门合作的协调、业绩考评的制定等，也需要做一些行政事务，诸如：安排会议、帮老板订机票、帮老板出租房屋等等。另外，补充一下，该职位的英文名是比较特别的，不是CEOAssistant，而是EAtoCEO(EA：ExecutiveAssistant)，如果是私人助理，则可以用PA，暨PersonalAssistant. 至于战略联盟部，也许很多人会觉得陌生，因为目前绝大部分的企业都没有设立这个部门。战略联盟，也称战略合作、业务拓展，英文为BusinessDevelopment，简称BD。这是一个企业发展到一定阶段的时候才会需要的部门，因为随着企业内部门分工越来越细化，每个部门只管自己很小的一块事务，如果有另一家企业想谈合作，它很难找到对口的负责人，不仅要和每个相关部门做一遍沟通，而且很可能因为一些部门只考虑部门利益，不考虑公司利益，把一个很好的合作机会，吃成了鸡肋。因此，当公司的发展达到一定程度的时候，需要有一个部门能全权代表企业负责对外的各种洽谈与合作，可以是对企业，也可以是对政府。这个部门的职员，通常都是经验丰富的企业骨干，他们不仅要有良好的商业质感、精通公司的业务(有时甚至需要精通技术)，并善于调研和谈判、学习能力强，了解各种营销方式，还需要英语流利、有较强的气场(不然出门会丢公司的脸)。比如说，公司想和大润发合作，派你负责这个事情。首先，你必须在很短的时间内，摸清超市这个行业的情况，并深入了解大润发目前的优势劣势，找出哪些合作的点是可以切入的，分析出对方跟你合作有什么好处，做出大致的合作方案。然后，以各种方式找到“对”的联系人，把卖点和对方说清楚，吸引对方积极参与到合作中来。经过一轮轮的谈判，在合作点基本确定后，需要安排双方有决策权的高管见面，并促成合约的签定。最后，还需要在合作前期的一段时间，帮助市场、技术、运营等部门，协调和落实非常多的事情，才能最终促成合作的落地。 有人会问：那BD和销售有什么区别的?BD可以干销售的活，但是销售干不了BD的活。BD是从无到有去建立一个合作关系，是没有现成的合作模式的。而销售是拿着已经完成的产品和服务，卖给客户。从工作难度上来说，BD比销售复杂的多，一个好的BD一定是一个好的销售，一个好的销售未必是一个好的BD。 5)因为高校扩招的原因，目前大学生的综合素质普遍有所下降，你认为我们这个专业的学生应该从哪些方面进行培养才能更好的提升我们的素质? 我觉得需要理论结合实际。课堂里一些重要的论点，需要配上实际的案例，让学生更多地参与课堂讨论，而不只是进行填鸭式的教育。 6)在你的实际工作中，在学校学习的知识用的多不多呢?哪些能力和知识在母校是给你了很好的锻炼? 就商科而言，学校的教育是为学生提供一些基础的商业知识。如何去运用，如何去提高，都是自己的努力决定的。知识并不是最重要的，最重要的是做事的方法和思路。 7)在行业内，先从什么样的岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展? 用拿破仑做个例子，如果他没有做过炮兵，非常精通火炮的射程，他就没法成为一个优秀的将军。所以，从初级职位做起，不要一下子跳到经理，根基不稳，后劲就不足。 8)据您所知，从事这种工作的员工在单位或者行业内发展的前景怎样? 优秀的BD是非常稀缺的人才，其实能把BD工作做的很好的人，都是各方面又懂又精的人，都是可以自己做老板的。 9)据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其他渠道能帮助我们深入了解这个领域? 我觉得创业家杂志、虎啸网、第一财经和微博上的一些评论员，都可以帮助大家了解商业社会的真谛。 10)作为已经成功走上工作岗位的前辈，还有