石家庄聚和远见聚和远见二期销售执行方案83p.pptx

超越传奇 聚和 远见 二期销售执行方案,成全机构 北京公司 策划顾问部 2011-06-30,报告目录,壹,项目解读,叁,营销执行,贰,竞争解析,销售体量/楼栋摆位/工程进度/价值诉求,竞品标准/竞品分析/竞争探寻/竞争策略,推盘/价格/促销/管理,项目解读,销售体量/楼栋摆位/工程进度/价值诉求,销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,数据截止2011年6月23日，由销售部提供,截止2011年6月23日，4、8号楼签约销售，15号楼团购剩余77套。 二期销售楼栋为3、5、9、15号楼77套、16号楼五栋计。 二期可售套数560套，刨除84套非标准层，计套数476套，可售面积90984.17 其中130-140占套数比的23%， 180以上的占24% （考虑到销售部提供数据难以对面积进行统计，暂不做面积比）,面积 （）,销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,根据本项目特点，我们将选择位置、景观、视野、噪音对各楼栋进行分析。,位置,景观,视野,判别标准,在小区中位置，以及是否临市政路与小区出入口等,周边楼间距的大小、视野开阔性,道路、停车场、车库与小区出入口等对楼座的噪音影响,噪音,景观优劣及景观面大小(暂按园林规划景观),销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,12,11,10,9,8,16,15,14,13,3,4,5,3#楼：面积13131套；面积11961套；面积13830套；非标准层8套，合计130套，标准层面积16414.95。,位于小区最西南端、临民心河，位置良好； 拥有东面部分园林水景，景观效果较好； 南面无遮挡，视野较开阔； 南侧无机动车道，噪音影响很低； 整体而言： 楼栋星级 ,销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,12,11,10,9,8,16,15,14,13,3,4,5,5#楼：面积13129套；面积11942套；面积13828套；非标准层7套，合计106套，标准层面积13302.85。,位于小区西北边、距主入口较近，位置良好； 拥有北区园林景观，景观效果较好； 北面无遮挡，楼间距宽，视野较好； 北面无机动车道，噪音影响很低； 整体而言： 楼栋星级 ,销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,12,11,10,9,8,16,15,14,13,3,4,5,9#楼：面积16928套；面积16856套；面积19527套；非标准层20套，合计131套，标准层面积23061。,位于小区中部、相对中心地带，位置良好； 坐拥区内中心景观，景观效果极佳； 四周较开阔，视野较好； 离机动车道较远，噪音影响极低； 整体而言： 楼栋星级 ,销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,12,11,10,9,8,16,15,14,13,3,4,5,15#楼：面积16813套；面积20117套；面积898套；面积1378套；面积1364套；非标准层27套，合计77套，标准层面积11952.1。,位于小区东部、临商业步行街，生活方便； 拥有区内园林景观，景观效果较好； 楼间距宽，视野较好； 离机动车道较近，会受到轻微的噪音影响； 整体而言： 楼栋星级 ,销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,12,11,10,9,8,16,15,14,13,3,4,5,16#楼：面积24722套；面积23422套；面积21425套；面积19325套；非标准层22套，合计116套，标准层面积26253.27。,位于小区最东北端、距东北侧入口较近，位置良好； 拥有区内园林景观，景观效果较好； 北面无遮挡，视野较好； 离机动车道较近，会受到轻微的噪音影响； 整体而言： 楼栋星级 ,销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,示范区施工现状,样板房施工现状,楼 栋 施 工 现 状,8月31日，景观示范区、样板间呈现，营销中心调整完毕 12月底，二期楼座封顶,销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,项目价值体系诉求,与一期产品价值互补，挖掘大户型触点，打造二期升级形象,中国 石家庄 建设大街 真正的城市中轴线 【不可复制 资源独享】,销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,区位 总价 户型 景观 物业 设计,恒大华府217，暂以均价10000元/：总价约217万 万达公馆230，暂以均价13000元/：总价约299万 御珑湾260， 暂以均价12000元/： 总价约312万 君庭239， 暂以均价12000元/： 总价约267万 远见240，开盘均价8000元/，总价约192万,恒大华府、万达公馆、御珑湾、君庭均为精装修，售价计算在内，整体平均价格高于远见 远见开盘均价略低于其他四个个竞品项目，均价为8000元/，在市场上更具有竞争力,低总价优势,销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,区位 总价 户型 景观 物业 设计,远见,万达公馆,缺点：万达的户型布局大进深,进深小，面宽大，通透性好，黄金比例,销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,区位 总价 户型 景观 物业 设计,远见,恒大华府,缺点：布局过于紧凑,进深小，面宽大，通透性好，黄金比例,销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,区位 总价 户型 景观 物业 设计,一心双轴 中心湖景广场、纵轴景观带、横轴景观带,十大景观组团 01晨溪果岭 02水韵烟波 03阳光草坡 04玉树兰庭 05岛居幽境 06星月半坡 07风情平台 08花香走廊 09韵律天地 10东方壁院,四大空间 a凯旋广场 b红爵士广场 c芳丹林间广场 d珍珠碗,创岛居设计理念，小区车行路进入地下，地上部分完全出让给景观和居者，更以珍贵的水系环绕住宅,景观优势,全景社区、均好景观,销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,区位 总价 户型 景观 物业 设计,物管前置,物业管理服务的行业价值在于通过高效率的管理手段确保物业处于最佳的营运状态，并尽可能减除人为损耗而延长物业使用寿命，同时通过创造高品质的环境文化来建设社区文明，从而为顾客创造价值。,销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,物业价值,以服务产生竞争差异化、提升现场力、形成客群焦点,不诉“豪”宅，诉“住”宅 陈之平从物业服务角度解读居住本意，还原豪宅真义,体现以人为本，最大程度满足业主需要。 为业主把好竣工验收关。 业主一旦入住立刻享受高质量的物业管理服务。,对业主的意义,制造话题，形成客群聚焦点，吸引群体目光。 借势豪宅软性提升，打造高端形象，以服务赢取高品质楼盘。 品质服务体系的建立，与恒大、万达比肩，生活服务豪宅化。,对营销的意义,销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,区位 总价 户型 景观 物业 设计,销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,在整个产品设计中，融入了 别墅式设计理念,区位 总价 户型 景观 物业 设计,销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,墅式理念的细节诠释,景观,生态、视界,玄关,礼仪、身份,客厅 洄游空间,尊重、礼遇,厨房 早餐厅,亲情、交融,阳台,惬意、享受,卧室 书房,私密、专享,卫浴,健康、清新,收纳空间,整洁、有序,设计价值,恒大 产品： 280-315平米 精装修,万达公馆 产品： 230-270平米 豪装修,远见 产品： 220-240平米 无装修,别墅式 设计理念,墅式生活,御珑湾 产品： 260-390平米 精装修,君庭 产品： 185-404平米 精装修,销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,竞品项目大户型比拼,总述,销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,天津中海御湖翰苑 4566墅式mini公馆倡导 “墅式生活”理念,借鉴项目价值主诉,辽宁盘锦亿居新城果岭郡 55-98平米，墅质生活“送”给您,项目价值体系诉求,总述,销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,借鉴项目价值主诉,项目价值体系诉求,总述,小记：在某次返京的动车上，翻开旅途杂志，赫然看到了这篇报广,常州御翠园和记黄埔开发，城东中心区域； 普通住宅, 高层板塔结合,联排，城市墅式新生活，墅式庭院。,销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,我们不去效仿， 亦不是人云亦云， 只是单纯的把项目价值诉求到市场中去； 不把价值埋没，以至于湮灭在这场硝烟里。,项目价值体系诉求,总述,墅感生活,软豪宅概念植入,中轴之上,+,=,景观,户型,区位,墅式生活,销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,别墅式设计,总价,项目价值体系诉求,升级、超越 此前所享，皆属平常,总述,销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求,2011 墅感生活，远见您美好,竞争解析,竞品标准/竞品分析/竞争探寻/竞争策略,同区位：槐安路与建设大街沿线 同价位：均价8千元以上 同阶段：推盘时间2010-2012年,竞品选取标准,同品牌：知名品牌开发商 同体量：30万平米以上 同诉求：高端品质大宅,3硬,3软,竞品标准 竞品分析 竞争探寻 竞争策略,金正君庭,御龙湾,恒大华府（恒大城二期）,物业类别：住宅 占地面积：176621平方米 建筑面积：570000平方米 开盘时间：二期一批3月27日 楼栋规划：10栋高层、小高层，两梯两户和两梯四户 户型规划：90-315平米二室到五室 均价：均价12000-15000元/平米送价值3000元/平米豪装，均价在9000-10000元/平米送价值1500元/平米豪装 物业地址：槐安西路与维明街交汇处 开发商：恒大地产集团石家庄有限公司 物业管理：金碧物业有限公司,竞品标准 竞品分析 竞争探寻 竞争策略,一期售罄 约1920套,二期共10栋，约1852套房源，,第一次推盘 11#-1 （190 m2、217m2） 11#-2 ( 190m2、192m2） 11#-3 （186m2、212m2） 12#、13# （280m2、315 m2） 17#-1、18# （90m2、117m2） 17#-2 （93m2、101m2） 19#、20#-1 （131m2、132m2） 总面积：约196619m2,12#,13#,15#,16#,11#,19#,17#,20#,18,14#,一期售罄 约1920套,二期共10栋，约1852套房源，,第二次推盘 14# （90 m2、100m2） 16#-3 ( 280m2、315m2） 20#-2 （131m2、132m2） 总面积：约70617m2 未开盘：15#、16#-1、2 （280m2、315m2） 总面积：约92225m2,12#,13#,15#,16#,11#,19#,17#,20#,18,14#,项目动态 2011-05-25 13号楼封顶在即 御墅20号楼荣耀加推。 2011-06-18 天际墅隆重开盘。,12#,13#,15#,16#,11#,19#,17#,20#,18,14#,90-93m2: 284套，约25668m2 100-101m2: 222套，约22236m2 117m2:62套，约7254m2 131-132m2: 512套，约67328m2 186m2:15套，约2790m2 190-192m2: 45套，约8580m2 212-217m2: 30套，约6435m2 280m2： 434套，约121520m2 315m2:248套，约78120m2,恒大二期 面积区间分布,90-130为1080套 180-315为772套,物业类别：住宅 总占地面积：252000平方米 总建筑面积：1843000平方米 开盘时间：2011年5月1日 楼栋规划：四栋30层，两栋25层 户型规划：230-270平米三室 均价：15000元/平米 物业地址：槐安路与建华大街交汇处 开发商：石家庄万达广场投资有限公司,石家庄万达广场（万达公馆）,竞品标准 竞品分析 竞争探寻 竞争策略,万达公馆,豪宅产品共计486套，计122980，其中230户型有206套，270户型为280套 新推1号楼270户型。,项目动态 2011-06-02：石家庄裕华万达广场1号楼6月1号盛大开盘，均价15000元/平米。 2011-06-26：石家庄裕华万达广场a区住宅开盘。,竞品标准 竞品分析 竞争探寻 竞争策略,加推a区住宅120-160 户型，共600套,天阳御珑湾,占地面积：66667平方米 建筑面积：260000平方米 容 积 率：3.80 绿 化 率：49% 产权年限：70年 规划：项目分为三期开发，一期13号楼，二期58号楼，均为高层精装豪宅；三期商业。共26万平米，其中地上21万平米。 户型：260-390平层，600左右的跃层 开盘时间：2011年9月 交房时间：2013年 开发商：石家庄中嘉信房地产开发有限公司 代理商：合富辉煌（中国）,竞品标准 竞品分析 竞争探寻 竞争策略,天阳御珑湾,项目动态 2011-03-02 目前售楼部开放，接受咨询。 2011-06-28 工程进展顺利，已建至地上十层。,1#,2#,3#,一期：1-3号楼 1号楼：269m2 总套数：108套 总面积：约29052m2 2、3号楼：396m2 总套数：108套 总面积：约42768m2 二期：5-8号楼 面积未定 三期：商业 面积未定,竞品标准 竞品分析 竞争探寻 竞争策略,金正君庭,占地面积：28667平方米 建筑面积：114210平方米 容 积 率：2.5 绿 化 率：60% 产权年限：40年、70年 规划：君觐豪庭组团由3栋奢华金装的电梯花园洋房组成，其中包括一栋5层建筑（1#楼）和两栋9层建筑（2#、3#楼），君逸华庭组团为1栋16层的小高层（5#楼），君韬公馆是1栋双子楼，以loft复式设计为主的国际化酒店式金装公馆（a座21层，b座17层）， 户型：面积在的239404平方米之间的跃式洋房产品；面积主要185191平方米之间的平层宽house产品；面积在3471平方米之间。 开工时间：2010-12-31 入住时间：2013-5 开发商：石家庄金正房地产开发有限公司,竞品标准 竞品分析 竞争探寻 竞争策略,金正君庭,项目动态 2011-05-25 销售中心全面接受咨询，2万办预约卡 2011-06-02 一期工程进度顺利，即将出地面 2011-06-15 4号楼a、b双塔国际化精装酒店公寓前期咨询中，预计7月初开盘。,1#,2#,3#,5#,4#,1#（239m2-404m2） 总套数：20套 2#、3#（239m2-404m2） 总套数：144套 5#（185m2-191m2） 总套数：64套 目前推出：（7月初开盘） 4#君韬公馆：双子座loft a座21层、b座17层 34-71m2(买一层送一层） 总套数：863套,竞品标准 竞品分析 竞争探寻 竞争策略,竞品标准 竞品分析 竞争探寻 竞争策略,恒大华府和万达广场在面积段上与远见项目重叠较大，为主力竞争 御珑湾在220以上的户型对远见项目有一定的竞争力，但力度偏弱 君庭面积在160-220的面积段对远见会有一定的竞争压力,竞品标准 竞品分析 竞争探寻 竞争策略,恒大华府和万达广场自今年第一季度推售以来，营销排期较紧凑，加剧了远见项目的销售压力 御珑湾一期预计在九月份开盘，在推期上与远见项目会有重叠，但远见大户型放在十月底推出，对于远见项目而言，远见营销节奏稍慢，会有一定的销售压力。 君庭七月份开盘，按远见5、9号楼的推售时间，远见营销节奏稍慢，会有一定的销售压力。,万达公馆230-270 a区住宅120-160,恒大华府90-315,御龙湾220-320,君庭160-320,恒大华府加推，有存量,万达公馆加推，有存量,御龙湾预计9月开盘,君庭预约办卡中 预计7月开盘,产品+推期 形成竞争趋势,竞品增加，竞争加剧,竞品标准 竞品分析 竞争探寻 竞争策略,合,分,借势竞争形象，共荣区域,依托竞争品牌，分隔区域,在制定策略时，如何更有效传播项目价值，借势超越，打造二期升级之作？是合?豪宅圈！是分？超越区域？,傍大款，学榜样 要竞争，选万达、看恒大,竞品标准 竞品分析 竞争探寻 竞争策略,楼市黄金线,槐安路,西恒大,东万达,中远见,楼市黄金线，中轴看远见,依托品牌形象，分隔区域,中国 石家庄 槐安路 真正的楼市黄金线 【层次区隔 高端序列】,竞品标准 竞品分析 竞争探寻 竞争策略,营销执行,推盘/价格/促销/管理,要让策略指导我们的步伐,从此远见，只能向往,远见二期 楼市黄金线上的墅感生活,指导策略,金正君庭,御龙湾,建设大街,槐安路,恒大,万达,远见,金正君庭,御龙湾,格局之争，围合之争 立足两轴，冲破突围,推盘 价格 促销 管理,我们认为，在推盘策略上，先推16号楼还是先推其他楼栋，是先承担风险还是先稳妥收益的问题；据竞争分析显示，二期大户型放在一批次推出，与恒大、万达、御龙湾、君庭均有重叠，在远见项目工程及现场条件都不具备，市场影响没有形成的前提下，拿出升级的核心价值产品首推，压力会很大；临门一脚不给力，则风险较大。 据此，我们认为，应首推其他楼栋，一则为试水，摸市场；二则有充分的蓄势期 ，为16号楼王做铺垫，三是竞争压力会有所缓和，除恒大、万达正在释放部分类产品外，君庭一期所推户型与远见竞争不大，御珑湾则为大户型面积段，远见可以此在160以下的市场份额中得到一杯羹；四是鉴于市场条件，小户型较于大户型更容易激发群体购买，有利于资金回笼，有利于二批铺垫热销氛围，积蓄部分客户和市场经验。建议16号楼放在二批次中。,推盘 价格 促销 管理,销售,推广,主题,媒介,4、8号楼签约，15号楼,5、9号楼，15号楼剩余套数,3、16号楼,7月1日-8月31日 项目启动期,9月1日-10月31日 升级体验期,11月 价值实现期,12月之后 项目收官期,2010年营销价值梳理 结合一期十大系列营销动作，配合4、8号楼及15号楼团购活动进行2010年再回顾,产品升级/体验 楼王，景观，物业等多元化结合，诉求形象升级,价值稀缺性诉求 阐述项目价值和区位的稀缺性,活动,网络+短信+纸媒（软文造势）,平面+户外+网络+短信+夹报+广播电视：,平面+户外+网络+短信+夹报+广播电视,签约仪式、仲夏清凉节系列文化活动红色电影周、双壶博物馆/蓝色港湾一日游、少年高尔夫、夏威夷清凉夏日旅游抽奖,远见全景墅感生活区华丽绽放暨参观活动、品牌跨界活动/远见中秋答谢音乐会暨二期开盘仪式,远见赢未来论坛之后调控时代的二三线城市展望、品牌装修软性高品质生活体验讲坛,推盘执行表,数据截止2011年6月23日，由销售部提供,推盘 价格 促销 管理,项目启动期,4、8、号楼签约，15号楼部分团购签约。,时间节点：7月-8月 主题主诉：品牌价值释放，2010十大营销回顾；老业主维护，发出远见声音。 推广主线： 1、远见十大营销大事的回顾与价值重塑，紧贴项目品牌形象，以软文的方式释放一期品牌价值。 2、楼市黄金线概念的传递，采取区位价值的放大来完成，通过软文炒作，分化区域项目；考虑到周边项目的推期，不具备市场影响力，应借助于恒大、万达之名，塑造楼市黄金线的价值体系。 3、老业主活动沿袭红色电影周，融入仲夏清凉节系列文化活动，双壶博物馆/蓝色港湾一日游、少年高尔夫。 4、在8月中旬，可配合二期营销节点，举行4、8号楼签约仪式，邀请签约业主参加，发放小礼品。并进行软文报道。 工程节点：4、8号楼具备取得预售证条件,推盘 价格 促销 管理,项目启动期,传播形式：软文+活动,软文：远见在2010年的那些事（十大品牌事件）/远见省城楼市黄金线,主题：远见在2010年的那些事（十大品牌事件）（暂定名） 媒体选择：网络、杂志、报纸 时间：7月-8月期间，据实际营销节点及媒介情况实时调整 目的：总结2010年营销价值，以此为引发点，启动二期营销运作，在二期整体形象未面世，品牌维护处于停滞状态的情况下，唤醒市场对01年远见的品牌认知度。,主题：远见省城楼市黄金线 媒体选择：网络、杂志、报纸 时间：7月-8月期间，据实际营销节点及媒介情况实时调整 目的：借万达、恒大知名开发商、知名项目的品牌影响力，打造楼市黄金线概念，提升远见品牌度，从项目产品力角度，期冀达到甚至愿望有所超越的姿态传递出项目预期价值，形成市场影响力，立志打造高端墅式生活的决心体现，同时区隔黄金线之外的项目。,远见在2010年的那些事,远见省城楼市黄金线,活动：仲夏清凉节系列文化活动 /夏威夷清凉夏日旅游抽奖/4、8号楼签约仪式,推盘 价格 促销 管理,项目启动期,仲夏清凉节系列文化活动,夏威夷清凉夏日旅游抽奖,主题：仲夏清凉节系列文化活动（暂定名） 媒体选择：网络、报纸、短信、夹报、平面、广播电视 时间：7月9日至每周六日，据实际营销节点及媒介情况实时调整 目的：做老业主活动，进行口碑传播，根据活动来吸引新客群的关注，形成市场影响力。 形式：红色电影周/双壶博物馆一日游暨蓝色港湾烧烤狂欢夜,主题： 4、8号楼签约仪式（暂定名） 媒体选择：网络、报纸、短信、夹报、平面、广播电视 时间：8月中旬，据实际营销节点及媒介情况实时调整 目的：邀请4、8号楼认购客户，举行小型签约仪式，口碑传播，扩大市场影响力。 形式：签约仪式，售楼处内，有小礼品赠送。,主题：夏威夷清凉夏日旅游抽奖，从7月初开始登记，邀请一期、4、8、15号楼签约客户，自7月初至8月初登记领号，8月中旬开始抽奖。,4、8号楼签约仪式,传播形式：软文+活动,此次推盘房源面积在4.8万平以上，暂按7600元/计算，货值约为3.67亿。 大三室户型97套，占推出套数的37%。 三室户型69套，占推出套数的27%。 小三室户型42套，占推出套数的16%。 四室户型27套，占推出套数的10%。 大四室户型17套，占推出套数的7%。 两室户型8套，占推出套数的3%。,第一次推5、9、15号楼剩余部分,此次推盘量约为314套，标准层260套，约48315.95 ，货值约3.67亿(暂按7600元/计算),2011年9月10日第一次推盘,景观区,推盘 价格 促销 管理,升级体验期,推盘 价格 促销 管理,升级体验期,传播形式：软文+活动,软文：远见的墅式园林/墅式生活的真我体验访远见总建筑师（或之平物管）,主题：远见的墅式园林（暂定名） 媒体选择：网络、杂志、报纸 时间：9月-10月期间，据实际营销节点及媒介情况实时调整 目的：再塑景观园林价值，结合示范区景观规划，阐述墅式园林的品质感，价值感。,主题：墅式生活的真我体验访远见总建筑师（或之平物管）（暂定名） 媒体选择：网络、杂志、报纸 时间：9月-10月期间，据实际营销节点及媒介情况实时调整 目的：诠释设计理念中的墅式生活，从产品角度解读墅式的情景空间，以已不足弥己之憾，拔高项目品质，体现项目高性价比。,远见的墅式园林,墅式生活的真我体验访远见总建筑师,活动：远见全景墅感生活区华丽绽放暨参观活动 /远见中秋答谢音乐会暨二期开盘仪式,推盘 价格 促销 管理,升级体验期,传播形式：软文+活动,主题：远见全景墅感生活区华丽绽放暨参观活动（暂定名） 媒体选择：网络、报纸、短信、夹报、平面、广播电视 时间：9月3日示范区开放，据实际营销节点及媒介情况实时调整 目的：样板间开放，信息传递，品牌传播。 形式：邀请远见签约客户参加，有小礼品赠送。,主题：远见中秋答谢音乐会暨二期开盘仪式（暂定名） 媒体选择：网络、报纸、短信、夹报、平面、广播电视 时间：9月10日，据实际营销节点及媒介情况实时调整 目的：二期开盘。 形式：开盘仪式，售楼处举行。,远见全景墅感生活区华丽绽放暨参观活动,远见中秋答谢音乐会暨二期开盘仪式,此次推盘量约为246套，标准层232套，约42668.22 ，货值3.41亿 (暂按8000元/计算),第二次推3、16号楼,2011年10月22日第二次推盘,加推房源面积在4.2万平以上，暂按8000元/计，货值约3.41亿。 大四室户型94套，占加推套数的39%。 三室户型61套，占加推套数的25%。 小三室户型61套，占加推套数的25%。 四室户型所占比例较小，25套，占加推套数的10%。,景观区,推盘 价格 促销 管理,价值实现期,推盘 价格 促销 管理,价值实现期,软文：中轴之上的价值再现/楼市黄金线上的墅感生活（结合楼王推出）,传播形式：软文+活动,主题：中轴之上的价值再现（暂定名） 媒体选择：网络、杂志、报纸 时间：9月-10月期间，据实际营销节点及媒介情况实时调整 目的：重塑区位价值，营建区位稀缺感。,主题：楼市黄金线上的墅感生活（暂定名） 媒体选择：网络、杂志、报纸 时间：10月-11月期间，据实际营销节点及媒介情况实时调整 目的：结合二期二批产品价值及特点，以楼市黄金线为主线，阐述墅感生活的情感享受，心理满足感。通过对比类项目，增加自身价值筹码，超越区域空间，横架于营销之上，诠释居住的本意。,中轴之上的价值再现,楼市黄金线上的墅感生活区,活动：远见赢未来论坛之后调控时代的二三线城市展望/二期二批开盘活动（楼王）,推盘 价格 促销 管理,价值实现期,传播形式：软文+活动,远见赢未来论坛之后调控时代的二三线城市展望,二期二批开盘活动,主题：远见赢未来论坛之后调控时代展望（暂定名） 媒体选择：网络、报纸、短信、夹报、平面、广播电视 时间：10月1日，据实际营销节点及媒介情况实时调整 目的：业内共享，品牌传播。 形式：邀请远见业主、媒体、政府人员参加，有礼品赠送。,主题：二期二批开盘活动（暂定名） 媒体选择：网络、报纸、短信、夹报、平面、广播电视 时间：10月22日，据实际营销节点及媒介情况实时调整 目的：二期二批开盘。 形式：开盘仪式，售楼处举行。,推盘 价格 促销 管理,成熟远见，收官之作,时间节点：11月-12月 主题主诉：区位价值+项目价值+品牌影响力=综合竞争力。 推广主线： 1、稀缺性诉求，区位稀缺性，项目唯一性。 2、交房在即，感受远见，听听签约业主的声音 3、促销为主，老带新政策力度加大 工程节点：12月底交房,项目收官期,推盘 价格 促销 管理,传播形式：软文+活动,软文：城市中轴与黄金线上最后的机会/老业主访谈,远见者：楼市黄金线上最后的机会,老业主访谈,主题：远见者：城市中轴与黄金线上最后的机会（暂定名） 媒体选择：网络、杂志、报纸 时间：11月-12月期间，据实际营销节点及媒介情况实时调整 目的：凸显区位价值，升值潜力，铺垫商业部分。,主题：老业主访谈（暂定名） 媒体选择：网络、杂志、报纸 时间：11月-12月期间，据实际营销节点及媒介情况实时调整 目的：老业主现身说法，在远见的真切感受、感触。,项目收官期,活动：品牌装修软性高品质生活体验讲坛/优惠促销活动,推盘 价格 促销 管理,传播形式：软文+活动,品牌装修软性高品质生活体验讲坛,优惠促销活动,主题：品牌装修软性高品质生活体验讲坛（暂定名） 媒体选择：网络、报纸、短信、夹报、平面、广播电视 时间：11月12日，据实际营销节点及媒介情况实时调整 目的：与精装修项目形成差异，诉求自由装修理念，墅感生活情景；并结合12月底的交房活动，进行知识培训。 形式：邀请远见签约客户参加/公众参与，有小礼品赠送。,主题：优惠促销活动（暂定名） 媒体选择：网络、报纸、短信、夹报、平面、广播电视 时间：11日以后，据实际营销节点及媒介情况实时调整 目的：尾房销售。 形式：售楼处常规性促销；打折、送礼品、特价房、送物业代金券等。,项目收官期,价格策略：平开高走价格标杆随机应变,推盘 价格 促销 管理,7600元/平米,稳步提升,价格策略：平开高走价格标杆随机应变,逐步拉升，产品增值，溢价有理,一批9月10日开盘价格至7600元/平米；依据一批市场售况及二批产品优势，结合政策调控目标，二批预计售价将达8000元/平米；具体价格依据政策力度、市场情况即时调整,8000元/平米,价格标杆,6月开盘实际成交均价：6216.73元/平米 9月开盘实际成交均价：6602元/平米 总成交均价：6553.47元/平米 12月底，4、8号楼成交价：7158元/平米,根据3月31日石家庄调控目标10%调整,推盘 价格 促