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销售业务拓展计划书范文 销售业务拓展计划书篇一 本人在20xx年度销售的业绩不是太理想当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想确立工作目标全面开展20xx年度的工作现制定销售工作计划如下: 一、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户推广新产品 三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能相结合 四、今年对自己有以下要求 1：每周要拜服4个以上的新客户还要有1到2个潜在客户 2：一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能与这个客户合作 4：对自己严格要求学习亮剑精神工作扎实细致要不断加强业务方面的学习多看书及相关产品知识上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 5：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 6：对所有客户的工作态度都要一样加强产品质量和服务意识为公司树立更好的形象让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额为公司创造利润 以上就是我20xx年的工作计划工作中总会遇到难题我会向领导请示向同事探讨共同努力克服为公司做出自己最大的贡献 2019年销售工作计划范文三20xx年已经快要过去虽然销售业绩并不理想但那只能代表过去为了在20xx年有一个新的起点新的目标特制定工作计划以作激励 我负责的是外省市场根据公司分解的任务明年销售总量200万新开发县级客户2025个其中大部分精力放在中等客户这块一年零售卖10万左右客户是我的重点目标针对这类客户首次进货必须达到3万以上对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万力争在八月份之前客户量达到10个下面是计划的内容和实施： 1.每个月要增加2个以上的新客户还要有23个意向客户给下个月工作做好基础工作 2.一周一小结每月一大结及时的调整自己的心态杜绝自己的惰性时时记住去年留下的教训 3.一天拜访量至少20家以上见客户之前保持积极心态认真的走访每一家做到尽职尽责 4.对所有客户的工作态度都要一样不能遇到软弱的客户我就强势遇到强势的经销商就低三下四都要镇定以对坚定我们公司原则我们是厂家坚定自己的立场 5.在维护老客户这块客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意秉着诚信让客户从真正意义上的相信我们让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友我这块我去年我做的太不够了平时缺少沟通纯属合作伙伴性质以至于真正需要他们时都不给予帮忙 6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨更多的是要和其他办事处做的好的同事虚心向他们学习好的方面多了解其他同事的业务技巧等方面不形成只和本办事处人打电话就闲聊 7.自信是非常重要的见到稍微大点的客户自己由心的感觉到恐慌畏惧心里遇事学会沉着冷静慢慢学会独立不要遇到点小事就想到主任能自己完成的坚决自己完成自己不能完成的尽量和同时沟通探讨让自己能够在真正意义上的成长 8.每天保持积极向上的心态用最好的精神面貌去面对每一个客户遇到挫折和小打击应该及时调整杜绝消极悲观态度做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力正所谓的概率论拜访的数量多了总存在我们的客户 9.为了今年的销售任务我要努力争取在8月份之前开发出10个客户以保证每个月固定的应有量为下半年打好牢固的基础以至于不会造成去年那局势别人搞活动我这边没客户只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天自己却不知道去干什么 以上就是我20xx年的销售工作计划在实际的工作中肯定会有各种各样的困难我会努力克服困难遇到问题多像同事探讨、沟通不过现实来说我现在身上有着太多的不足之处需要领导和同事多多指出我会用最快的速度改正我相信自己能够做到最好这也是我应该做好的 销售业务拓展计划书篇二 新年了销售计划做新的一年销售计划做 李杰是一家方便面企业的销售经理自他担任该职务3年以来每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”他的销售计划不仅文笔生动描述具体而且还往往理论联系实际策略与实战并举数字与表格齐下很好地指导了他的营销团队使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作在不断修订和检核的过程中取得了较好的引领效果那么李经理的年度销售计划是如何制定的呢它又包括几个方面的内容 一、市场分析 年度销售计划制定的依据便是过去一年市场形势及市场现状的分析而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会通过SWOT分析李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势并结合企业的缺陷和机会整合和优化资源配置使其利用最大化比如通过市场分析李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走渠道向下移(通路精耕和深度分销)寡头竞争初露端倪营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等 二、营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领是营销工作的方向和“灵魂”也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念针对这一点李经理制定了具体的营销思路其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念真正体现“营销生活化生活营销化” 2、实施深度分销树立决战在终端的思想有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略形成强大的营销合力 4、在市场操作层面体现“两高一差”即要坚持“运作差异化高价位、高促销”的原则扬长避短体现独有的操作特色等等营销思路的确定李经理充分结合了企业的实际不仅翔实、有可操作性而且还与时俱进体现了创新的营销精神因此在以往的年度销售计划中都曾发挥了很好的指引效果 三、销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点因此科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分那么李经理是如何制定销售目标的呢 1、根据上一年度的销售数额按照一定增长比例比如20%或30%确定当前年度的销售数量 2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度而且还责任到人量化到人并细分到具体市场 3、权衡销售目标与利润目标的关系做一个经营型的营销人才具体表现就是合理产品结构将产品销售目标具体细分到各层次产品比如李经理根据企业方便面产品ABC分类将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1从而更好地控制产品销量和利润的关系销售目标的确认使李经理有了冲刺的对象也使其销售目标的跟踪有了基础从而有利于销售目标的顺利达成 四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解是顺利实现企业销售目标的有力保障李经理根据方便面行业的运作形势结合自己多年的市场运做经验制定了如下的营销策略： 1、产品策略坚持差异化走特色发展之路产品进入市场要充分体现集群特点发挥产品核心竞争力形成一个强大的产品组合战斗群避免单兵作战 2、价格策略高质、高价产品价格向行业标兵看齐同时强调产品运输半径以600公里为限实行“一套价格体系两种返利模式”即价格相同但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略 3、通路策略创新性地提出分品项、分渠道运作思想除精耕细作做好传统通路外集中物力、财力、人力、运力等企业资源大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路实施全方位、立体式的突破 4、促销策略在“高价位、高促销”的基础上开创性地提出了“连环促销”的营销理念它具有如下几个特征： 一是促销体现“联动”牵一发而动全身其目的是大力度地牵制经销商充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源有效挤压竞争对手 二是连环的促销方式至少两个以上比如销售累积奖和箱内设奖同时出现以充分吸引分销商和终端消费者的眼球 三是促销品的选择原则求新、求奇、求异即要与竞品不同通过富有吸引力的促销品实现市场“动销”以及促销激活通路、通路激活促销之目的 5、服务策略细节决定成败在“人无我有人有我优人优我新人新我转”的思路下在服务细节上狠下工夫提出了“5S”温情服务承诺并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念在售前、售中、售后服务上务求热情、真诚、一站式等等通过营销策略的制定李经理胸有成竹也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端 五、团队管理在这个模块李经理主要锁定了两个方面的内容： 1、人员规划即根据年度销售计划合理人员配置制定了人员招聘和培养计划比如年销售目标5个亿公司本部的营销员队伍要达到200人这些人要在什么时间内到位落实责任人是谁等等都有一个具体的规划明细 2、团队管理明确提出打造“铁鹰”团队的口号并根据这个目标采取了如下几项措施： 一是健全和完善规章制度从企业的“典章”、条例这些“母法”到营销管理制度这些“子法”都进行了修订和补充比如制定了营销人员日常行为规范及管理规定营销人员“三个一”日监控制度营销人员市场作业流程营销员管理手册等等 二是强化培训提升团队整体素质和战斗力比如制定了全年的培训计划培训分为企业内训和外训两种内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等 三是严格奖惩建立良好的激励考核机制通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式激发营销人员的内在活力李经理旨在通过这一系列的团队整合目地是强化团队合力真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队” 六、费用预算李经理所做销售计划的最后一项就是销售费用的预算即在销售目标达成后企业投入费用的产出比比如李经理所在的方便面企业销售目标5个亿其中工资费用： 500万差旅费用：300万管理费用：100万培训、招待以及其他杂费等费用100万合计1000万元费用占比2%通过费用预算李经理可以合理地进行费用控制和调配使企业的资源“好钢用在刀刃上”以求企业的资金利用率达到最大化从而不偏离市场发展轨道 李经理在做年度销售计划时还充分利用了表格这套工具比如销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等都通过表格的形式予以体现不仅一目了然而且还具有对比性、参照性使以上内容更加直观和易于理解 年度销售计划的制定李经理达到了如下目的： 1、明确了企业年度营销计划及其发展方向通过营销计划的制定李经理不仅理清了销售思路而且还为其具体操作市场指明了方向实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变 2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理不仅量化了全年的销售目标而且还通过销售目标的合理分解并细化到人员和月度为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑 3、整合了企业的营销组合策略通过年度销售计划确定了新的一年营销执行的模式和手段为市场的有效拓展提供了策略支持 4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角通过年度销售计划的拟订确定了“铁鹰”打造计划为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础 销售业务拓展计划书篇三 一、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户考虑地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作 4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项 5.填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作 6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作 8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误 9.投标结束及时回访客户询问投标结果中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸(设备安装图及管线图) 10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款 11.货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试 12.提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率 二、对销售工作的认识 1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务暂订年任务：销售额100万元 2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进 3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额 5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢 6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融 7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本 8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 三、销售与生活兼顾快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会增进彼此友谊更好的交流