季度个人销售工作计划范文.doc

季度个人销售工作计划范文 在过去的工作中有成功的也有失败的有做好的也有做的不好的不管说都成为历史季度个人销售工作计划现在接到一个新产品我的口号是：不为失败找借口只为成功找方法我的具体做法是：多跑多听多总结多思多悟多解决勤动脑勤拜访必须做到：铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿做一名刚强的业务员 下半年工作计划如下： 一市场SWOT分析 (1)优势：企业规模大资金雄厚价格低产品质量有保证 (2)劣势：产品正在导入期各方面还不成熟客户不稳定条件有限(没有自己的物流配送) 总之老品牌占山为王市场客户稳定要想在这片成熟竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛 二产品需求分析 1童车制造业：主要是：儿童车儿童床类 2休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等 3家具产业：主要是：五金类家具 4体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等 5金属制造业：主要是：栅栏、护栏学生床等 6造船业等等 三自己工作如下： 1,以开发客户为主调研客户信息为辅两者结合共同开拓钢管市场 2,对老客户和固定客户要经常保持联系勤拜访多和客户沟通稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待 3,在拥有老客户的同时对开发新客户找出潜在的客户 4,加强业务和专业知识的学习在和客户交流时多听少说准确掌握客户对产品的需求和要求提出合理化建议方案工作计划季度个人销售工作计划 5,多了解客户信息对于重点客户建立档案对于潜在客户要多跟近 6,掌握客户类型采用不同的销售模式完善自己和创新意志相结合分层总结 四对自己工作要求如下： 1,一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作 3,对所有的客户工作态度要端正给客户一个好的印象为公司树立形象 4,客户遇到问题不能直之不理一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心用者放心 5,要有健康的体魄乐观的心情积极的态度对同事友好对公司忠诚 6,要和同事多沟通业务多交流多探讨才能不断增强业务的技能和水准 7,到十一月份要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量 8,十月份是个非常严峻的时期业务刚刚开始市场刚刚启动对市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个定单 9,在09年最后一月中要增加一至两个客户还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的基础 五.在以后的销售工作中采用：重点式和深度式销售相结合 采用顾问式销售和电话式销售相结合 六在钢管销售上我主张三步走原则： (一)整理所有可能用钢管的客户资料分为主客户潜在客户和有意向客户 (二)从中找出使用我们的产品客户重点跟踪这分两种：1用量大的客户2用量小的客户 (三)根据客户的实际情况做合理化销售建议书不同的客户不同的规格不同的价格 七严格按照公司的规章制度工作上班不迟到下班不早退衣服整洁干净要有素养给人一种乐观的感觉给同事领导主动打招呼建立友好关系 以上就是我这季度的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服也许在一个新的市场新的环境之下会有这样那样的艰难我会咬紧牙关渡过困难