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健身房投资计划书 篇一：健身俱乐部商业计划书 常青藤健身俱乐部 创业计划书 一前言 伴随着生活水平的提高及健康生活理念的深入人心人们对于健康的关注越来越多根据一些科学报告显示亚健康人群的比例伴随着工作、生活、学习压力的增加而提高随着健身意识的深入人心人们健身消费观念的转变社会上的各种健身俱乐部如雨后春笋般的出现一个好的健身俱乐部可以让人们在紧张的工作、学习后释放身心缓解压力强身健体陶冶情操 时代的变迁推动了体育的发展对学生提出了终身体育教育的目标要求全民健身计划以全国人民为实施对象以大学生青少年学校体育为重点他们的健康成长关系到国家的富强和民族的昌盛高校体育应把培养学生运动健身的基础能力和科学的自我锻炼能力提高学生的身体素质、团队意识和意志品质作为培养现代人的社会导向目标 但是部分当代大学生对体育的认识不深体育意识淡薄自觉参加体育锻炼的积极性较差参加体育锻炼的兴趣不高原因主要是学校组织的体育活动大部分以比赛为主缺少了休闲娱乐的特点 健身俱乐部不同于健身房它不是单纯的锻炼身体的场所而是集健身、娱乐休闲及传播健身知识于一体能为顾客提供全方位综合性服务的场所在俱乐部内你可以尽情的释放身心享受幽雅动听的音乐科学地使用先进的训练器械同时还有资深专业的老师指导让你在身心愉悦的同时不知不觉地达到健身的目的更重要的是通过体育运动培养我们的团队意识锻炼我们的意志品质提高我们的审美情趣一流的师资队伍人性化专业化的授课方式让你乐此不疲你可以去休闲娱乐区浪漫温馨的氛围和优雅舒适的环境让你留恋忘返累了你可以去浴室洗去一身的疲惫和无尽烦恼高校健身俱乐部不仅能满足师生的健身需求而且可以推动高校体育体制的改革是由传统的体育竞技方式（注重比赛技巧手段结果）彻底地向全面提高身体的综合素质转变 二市场分析 随着人们对健康意识的重视健身市场正逐渐成为城市消费的一大潮流启动的市场经济发展和思想的解放为其提供了可靠的外部条件温饱问题的解决家庭健身的兴起人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础根据某高校调查56.3%的学生认为大学的健身条件差、健身形式单调是影响健身的主要的原因65%的学生认为高校健身的教学内容需要改进25%的学生认为高校的健身教学方法需要改进据北京高校的一组调查资料显示有近80%人喜欢羽毛球有60%的人喜欢在课余时间进行羽毛球锻炼；另一方面数据显示大学生的消费极不合理许多大学生沉迷网吧花费大部分资金同时他们找不到一种健康有益的休闲娱乐方式而造成心理缺陷问题药家鑫事件给人们敲响了警钟如何提高大学生的身心健康成为人们关注的焦点而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身的场所我们在北京几所高校以调查问卷的形式进行了调查其中包括北京信息科技大学、北京航空航天大学、北京地质大学、北京矿业大学以及北京科技大学其中男生92人女生108人通过调查显示如果高校中有设备齐全、环 境舒适的健身俱乐部有相当部分的大学生愿意投资健身消费大学生月消费700800元的人数占调查总人数的48%而他们愿意每月拿出6070元用于健身消费；月消费低于500元的学生根据实际情况也乐意投入一定的资金用于健身消费；月消费高于800元的学生非常乐意高投入健身消费调查结果表明高校健身市场潜力是很大的 三竞争分析 针对目前现状我们与做了一些比较分析： （1）地理位置 我们俱乐部选择在校内地理条件优越的地方学生活动非常便利有效地节省了时间和解决了行走问题相反社会上的健身俱乐部只能选择校外而据我们考察合适的地方比较偏远不便利而且租金较高 （2）硬件设施 我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施等并做出长远的规划确保真正地服务于学生及教职工想他们之所想亟他们之所需确实满足他们不同程度的需求对社会上的健身俱乐部来讲他们硬件设施属高档水平势必增大他们的资金投入和开支而相对于学生的消费水平而言还属于奢侈的消费品而对于同等档次的社会健身俱乐部来说我们的优势特别是地理优势明显不足以对我们构成威胁因此学校健身俱乐部对于吸引中低消费者来说具有绝对优势 （3）教练员的选择 对于教练员的选择社会上的健身俱乐部有两种选择：意识聘请高等教育学院的专业人士；二是.聘请国内一流的教练员而这又在不同程度上增大了他们一笔不菲的开支我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源响应国家政策推动全民健身事业的发展我们的教练员聘请附近各高校的体育教师无论在体育教学研究还是在准确把握、了解学生及教职工的需求等信息上都占有优势因此我们能够更及时调整俱乐部的管理经营、战略决策等使之更好的为广大师生服务另外我们也将聘请国内一流的教练专家专门对我们的教练队伍进行培训等提高我俱乐部的竞争实力 （4）宣传 在校内我俱乐部可充分利用校内一切可利用资源服务于学生及教职工增强我们的宣传扩大我们的影响比如我们可以充分利用多媒体宣传和教学等利用空闲教室进行健身等专题讲座与学生会联合搞活动举办羽毛球、乒乓球等类的比赛促使健身热潮的形成校内有关规定及政策也将有利于我们俱乐部的发展相对我们社会上的健身俱乐部可利用的资源屈指可数 通过上述比较,我们在价格上调整占有很大的优势我们将采取一系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动如组织比赛（场地费及获胜者奖品等一切费用都有我们俱乐部提供）平时举办有奖征集方案活动对于获奖者给予健身优惠或限时的等奖励并且俱乐部将定期为女生举办“塑性班”、“瘦身班”等等 当然在管理机制、运行机制上我俱乐部相比还不够完善我们坚信在客观条件对我们如此有利的情况下俱乐部会不断发展壮大 四俱乐部操作计划 1）选择地点： 经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及北京的地价等）我们选择北京信息科技大学南校区作为建设点这样校外行人和车辆容易看到且出入方便并且位置毗邻永泰校区容易吸纳校外顾客优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一至于俱乐部的大小则由市场的需要而定健身俱乐部建筑面积1000平方米是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积考虑到学校的扩招我们俱乐部有预留面积 设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑维修费是一项可变支出这一行业的平均维修费在4%9%我们强调预防性维修可以使我们的费用支出保持较低水平 2）产品和服务介绍： 健身俱乐部将全年开放每天开放12小时为满足喜欢早起锻炼的会员需要我们将根据季节的变化对开放时间进行调整常春藤健身俱乐部是一个室内多项体育运动场馆提供以下运动设施：乒乓球场、羽毛球场、滑冰场、健身房、浴室休闲区等 3）营运： 俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费、会员收费等不同的收费形式（针对不同的项目采用不同的形式）初期我们承办和举办的健美操羽毛球乒乓球等比赛全部资金将以拉赞助作广告等形式获得同时我们还广泛征集同学们的建议和方案并对所采纳方案的提供者予以嘉奖调动学生的健身热情吸引他们的参与 五俱乐部发展战略 俱乐部期初定位在高校市场待发展稳定壮大后调整战略面向国内其他高校市场和具备中低层消费档次的社会市场在经营健美操、球类（羽毛球、乒乓球）、健美保健等项目上立足自己的优势发展特色服务（注重人文关怀）运用独特的经营理念、策略和管理方法形成我们独特的俱乐部文化打造常春藤健身俱乐部这个品牌在北京市高校及大中型企业市场上吸引更多的学生、教职工和企业员工加入到我们俱乐部中寻求与知名公司的长期合作1.前三年我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛打造健身明星、健美明星等利用媒体等各种手段提高我们的影响力成立培训班举办健身专题讲座等245年我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健身比赛（此时我们已投资合 适的高校或大中型企业）加强与媒体的沟通与合作策划一套独特的健身节目 3610年加强与国家吸引更多的赞助商和投资商并在北京开35家连锁店 体委、健身协会及国内同行的双向交流与合作并准备与国际同行业进行交流与合作常春藤健身俱乐部模式成熟后走出北京向其它城市大学城拓展力争在五年内开20家连锁店 总之我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌扩大我们的影响力吸引更多的学校、更多的学生、教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部 六俱乐部简介 常春藤健身俱乐部是一家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的俱乐部它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部他以高校为起点为在校大学 生和教职员工提供健身等团体（以班级为单位等）运动的场地同时也为附近居民提供健身的场地与设施俱乐部经营初期主要面向大学生同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程并且我们加强推广国际最新健身理念竭诚为每一位学生提供最优质的服务创造学生的健康人生之旅 我们拟将俱乐部设在北京信息科技大学南校区俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计将会超过学生的期望俱乐部设计建筑面积1000平方米设有休闲服务区（水餐吧便利台）多功能健身房体操房以及羽毛球场乒乓球场等同时我们还为女生开办“特别减肥训练班”我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目俱乐部场馆配有先进的通风设备同时我聘请优秀的教练配置先进的健身设备为学生提供科学合理高效的服务 七管理团队 鉴于俱乐部成立初期规模较小我们采取直线制管理模式结构简单领导关系明确责任清楚指挥统一灵活但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发展战略要求所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整 1）团队成员： 刘菁：企业管理专业硕士具有良好的管理公关能力对俱乐部行业的发展状况以及顾客的需求进行持续的分析制定符合市场需求的活动项目并负责俱乐部的广告与宣传业务将出任公关部主管 刘玉玲：企业管理专业硕士对健身事业有极大的热情和强烈的事业心有独特的市场洞察力能出奇制胜主要负责深入了解市场走势制定市场战略开发销售渠道收集市场反馈信息帮助俱乐部调整和适时改变营销策略将出任项目设计部主管 郭华：人力资源管理专业硕士对组织行为较有研究熟悉现代企业管理制度负责俱乐部的人事管理和器材管理同时负责制定有效的考评及激励机制和对人员的招聘培养出任俱乐部的人事部和器材部的主管 李超：财务管理专业硕士良好的财务专业素养优良的职业操守总体负责俱乐部的财物、会计、投资活动定期递交财务报告分析财务状况出任俱 乐部的财务部主管 公司股东还将包括其他投资者总裁将定期由股东选举获票数最多且不少于股东人数2/3以上者为公司总裁 2）创业顾问： 刘宇:北京信息科技大学经济管理学院副院长,承担运作管理、质量管理研究、统计过程控制、生产运作管理、质量管理学、卓越绩效管理等课程的教学工作有着从教20年的教学经验屡次在国内外刊物上公开发表学术论文编著出版著作4部 八销售策略 1）短期策略： 初期我们承办和举办羽毛球、乒乓球等比赛旨在调动同学们的全员加入掀起健身热潮扩大俱乐部的影响同时我们广泛征集同学们的建议和方案并对所采纳方案的提供者予以奖金形式的嘉奖同时俱乐部积极与周边商家交流合作举办有利于双方发展的活动并努力说服商家提供赞助拓展我们的广告业务这样一方面可以为商家做校内宣传另一方面还可以塑造我们的社会形象获得资金来源及支持还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们的俱乐部进一步扩大俱乐部的经营范围从而实现学生、赞助商和俱乐部的三赢目标和局面 另外为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场我们将直接与一些大公司取得联系这样将保证健身俱乐部为他们开展联赛及时签署合同同时满足他们的具体要求在推销工作繁忙之时我们将雇用临时推销员经培训后承担一些推销业务全职雇员则负责经常性的工作保证不错过任何销售机会 2）长期策略： 当健身俱乐部发展稳定后我们将继续做宣传广告并将健身俱乐部的新闻发布信发给各协会组织（包括学校的社团组织和社会上属于我们俱乐部目标人群的协会组织）通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员我们还将利用打电话的方式与个人联系联系社会上的协会组织或经销商并争取他们的赞助增加我们的广告收入降低我们俱乐部的广告成本通过这些措施我们极力打造常春藤健身俱乐部的社会品牌努力拓展社会市场 推销后的工作将由一位正式员工来经营一名临时雇员协助处理电话引导顾客参观中心回答各种问题对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度等 3）竞争性推销策略 为了保证在开放时能招够足够的会员我们常春藤健身俱乐部设立了以下的竞争性推销策略：首先我们针对北京信息科技大学及周边学校如北方交通职业技术学院等进行广泛宣传在派发宣传单页的同时我们派发手机链（与运动有关的如篮球模型、足球模型等）小以引起同学们的注意其次我们将在这些学校组织健康知识普及等活动以使学生对健身运动产生兴趣另外为了扩大会员队伍和增加收入健身俱乐部将在开放前进行吸收会员的促销活动我们一次性入会费是每人25元我们的会员在交付入会费和月会费之后可参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动联赛期间还可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场观众入场费是每人8元由于难以估计人数不好估计实际收入因此这部分收入不有包括在我们的财务规划内 篇二：健身房商业计划书 健身房商业计划书目录 本项目属于体育文化培训业教练师资力量则是本项目的成功关键由于本项目拥有多项国内外高级教练人才资源及健身活动策划经验并初步形成了品牌传播效果因此系统的健身教练培训与高级私教服务将是成为本项目的重点与特色下面是国际健身房商业计划书我们来看看是如何编写操作的 健身房商业计划书 第一节健身房商业计划书背景分析 一、健身房项目简介 二、健身房项目开发主体介绍 (一)企业商业计划书简介 (二)企业成长历程 (三)企业发展战略 (四)股权结构和股权变化 (五)主要股东介绍 (六)公司组织架构 第二节健身房项目融资概况 一、健身房项目所在地区概况 二、健身房项目建设条件分析 (一)自然条件 (二)人文条件 (三)供电与通讯条件 (四)供水与排水条件 (五)交通条件 (六)土地条件 第二章企业基本情况 第一节企业主要产品 第二节主要健身房产品特性 第三节健身房项目所处行业描述 第四节企业在行业中的地位 第五节企业发展目标 第三章健身房项目产品和服务 第一节企业主营产品 一、产品介绍 二、产品主要用途和适用范围 第二节主要原材料及其供应 第三节未来产品和服务的规划 第四节生产、技术和储运 一、产品生产工艺 二、产品储运与物流 第四章健身房项目产品的研究与开发 第一节健身房产品技术行业标准 第二节国内外健身房产品竞争情况 第三节企业产品开发情况 第五章健身房项目所处行业及市场分析 第一节国内健身房行业概述 一、健身房行业主要分类及产业链二、健身房行业发展状况三、健身房行业发展潜力四、健身房市场消费结构分析五、健身房市场发展趋势预测第二节健身房市场分析一、健身房行业市场概况二、国外健身房产品竞争情况三、健身房行业盈利情况分析四、健身房市场机会分析第六章健身房项目swot分析第一节企业竞争优势与劣势分析(sw)一、企业竞争优势分析(strength)二、企业竞争劣势分析(weakness)第二节健身房市场机会与威胁分析(ot)一、健身房市场发展机会分析(opportunity)二、影响健身房项目实施的不利因素(threats)第七章健身房项目产品营销环境分析(pest)第一节政治法律环境分析第二节健身房行业经济环境分析第三节社会文化环境分析第四节健身房产品技术环境分析第八章企业营销战略与实施计划第一节企业市场与销售现状一、健身房产品在国内市场的适应性分析二、企业主要销售渠道策略及经销商三、过去几年销售额及主要销售区域占比四、健身房产品销售计划第二节健身房产品销售策略一、基本营销战略二、销售实现预期三、销售渠道四、销售周期和应收账款管理五、定价政策第九章健身房项目资金需求和退出策略第一节融资计划第二节投资回报第三节退出安排一、股权融资退出方案二、债权融资退出方式第十章财务计划分析第一节健身房项目主要经济指标第二节财务预测一、内部收益率分析 二、投资回收期计算 三、税金预测 一、创业背景 项目背景 二、创业构思 项目介绍、项目经营、项目优势 三、团队介绍 团队成员的优势 四、市场分析 市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析 五、组织与场地分析 组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位 六、营销计划 营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123 七、经费预算 经费预算表、经费的筹措 八、附录 资产负债表、利润表 一、创业背景 1、项目背景 这几年的研究调查表明大学生体质健康状况不容乐观例如体质下降容易生病等这不仅影响了大学生当前的学习而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质然而学校提供的锻炼设施较为陈旧且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力因此开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景 结合福州高校学生健身房匮乏的现状拟选取大学城作为创业的起点凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间 二、创业构想 1、项目介绍 我们计划成立一间健身房以大学城为中心顾客以附近大学的大学生为主以及附近周围的社会上的顾客项目前期打算先租赁一间大仓库地点选在地价相对较低的地段相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等 2、项目的经营 形势分析：前期因为设施有限并且知名度不高顾客对我们的认知度不高 相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练在顾客中留下好的口碑、好的形象通过顾客的口碑相传打开我们在大学城的市场使我们能够站稳脚跟后期发展壮大之后首先进行面积上的扩展设备的更新和新设备的引进专业教练的人员数量增加并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店 3、项目优势 大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队现代社会对良好身体素质的需要要求我们迫切改变自己提高自己的身体素质初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助现在很多的职业面试都是先看外表俗话也有说：好的身体是革命的本钱所以加强锻炼增强身体素质是现代大学生的需求这是一个正在增长的新兴社会需求 4、团队优势 我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱 四、市场分析 1、市场调查与行业分析 大学生一群永远走在时尚和思潮前面的人随着我国经济的发展健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了大学生自然不会落后 一方面对于大学生而言健身并不是一项很简单的很随意的消费大学生没有固定的经济来源同时平时要上课空闲时间有限另一方面健身房要做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢作为潜在消费者无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体在一定意义上来说这是一项长期投资但绝对值得何况当下就有回报只是相对的少点何乐而不为 目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的而互联网是他们日常生活的一部分因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物敢于尝试新事物对这样的一个群体而言高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求而目前单在福州市的高校众多因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义经过调查发现福州大学生平均月消费是750元左右但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右对于一名普通的在校大学生是不可能承受如此高额的健身消费的无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想为此我们针对性地开设了这个健身房 结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生而且竞争压力相对较小由于大部分高校学生有群体式消费的习惯他们锻炼的时间比较集中加上学习和社团的任务与压力都比较大他们需要更多的体育活动来减压而我们拥有比较专业的体能教练能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案 目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验拟根据顾客的要求设定最适合他们的健身方式 男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商