关于销售员的工作计划.doc

关于销售员的工作计划 xxxx年经营部将进一步加强部门内部管理加强业务学习积极主动完成各项工作为此我们将理清思路加大工作力度切实做好以下几方面工作： 一、生产经营管理工作 1、进一步细化经营分析内容并加强对各子公司月度、季度以及年度指标的考核落实;为实现xxxx年各项任务指标提供有力保障 2、加强业务学习提高服务管理水平随着各项工作的深入开展我们遇到了许多新问题、新情况我们将通过学习不断提高自己的业务水平和服务管理水平把学习与工作有机结合起来在努力学习与各子公司业务相关的知识的基础上做好各项服务及管理工作 3、督促协助各子公司办理相关的资质、准入证书并及时协助办理相关证书的年审工作确保企业合理合法地进行施工和生产 二、安全设备管理工作 1、落实集团公司领导要求结合集团公司实际建立、完善、形成适合集团公司发展的安全生产制度体系重点做好资料档案的整理完善和现有规章制度的补充完善使之规范化 2、深入企业搞好安全检查工作对易出现安全隐患的企业要跟踪检查整改深入调查研究分析解决难点和疑点问题推进安全隐患整改方案的落实杜绝事故 3、加强生产装置、要害部位的安全管理针对化工、钻井、作业、压气站、加油站等要害单位开展安全风险评估系统分析安全技术状况编制风险评估报告完善安全防范措施加强应急预案的修订和应急演练严格监督控制关键生产装置和重点要害部位 4、加强井控安全管理认真落实胜利油田钻井井控工作细则、胜利油田井下作业井控细则抓好井控管理基础工作监督、检查子公司贯彻落实井控标准、井控工作细则情况提高井控管理工作水平严防井控事故的发生 5、做好防火工作尤其是做好餐饮公司等防火重点单位的消防督导工作落实预防为主防消结合酒店、工地及其他公众聚集场所要保证疏散通道的畅通灭火设备的完好抓好工作计划和消防预案的落实 6、加强交通安全管理工作对驾驶人员进行遵章守法的教育坚决制止超速行驶和酒后驾车苗头的出现搞好车辆的日常维护和管理工作及时消除车辆隐患保证车辆不带故障行驶 三、合同管理工作 1、加大合同管理监督检查力度通过全面、细致地审查合同充分发挥合同管理事前预防、事中控制、事后监督的作用化解企业经营风险使合同管理工作步入规范化管理的轨道 2、强化资质管理严把合同签订审查关我们将继续严格要求各子公司按照集团公司合同管理的有关规定执行对签约主体的相关资质、银行资信及履约能力进行全面审查以防范企业经营风险切实维护集团公司合法权益 四、工商事务工作 1、进一步做好各子公司的工商登记、变更信息统计积极协助各子公司办理工商变更等相关事宜对其拟订的相关工商变更所需材料进行指导并做好变更后的工商资料备案工作 2、进一步加强与相关部门的协调、沟通加强工商事务与其他相关业务的衔接 3、加强工商事务管理规范企业经营行为进一步加强与各子公司工商管理员的信息沟通及时掌握该公司的工商事务及工商档案管理工作状况落实工商管理制度的执行情况牢固树立服务意识提出建议发挥法律事务工作的事前防范功效为公司经营与发展提供有效服务 3、继续协助各子公司做好商标管理工作采取多种措施加大商标保护力度确保企业的权益不被非法侵害 xxxx年我们将严格按照集团公司的工作部署以强化经营分析提升管理水平;树立安全发展理念及时整改防范;加强合同管理维护企业权益为工作重点紧紧围绕生产经营这一主线加强业务学习不断提高工作水平和效率以更加饱满的热情投入xxxx年的各项工作 一、业务员的配备： 1.以细分的4个区域为原则招收4名本地员工进行业务拓展薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商进行支付 2.经销(分销)商的选择; 选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小在具备了基本条件后关键是看其对我方品牌的真正态度即是否理解并认同我们公司的整体战略企业理念、文化与品牌建设等看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度) 基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全 二、通路终端建设： 在公司营销政策不设省级代理商的原则下虽上面将全省分为两大区四小区主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理 1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则; 2)在重点区域市场如XX、XX等若经销商实力或网络有限经共同协商再对所属市、县找数家分销商以达到扩大终端网点的目的 3)在终端网点建设上初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主根据具体市场确定合理的布点数量 4)在初步布点完成后再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货 5)在重点区域市场进行精耕细作对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢 三、广告宣传： 广告宣传应以简单、适用为主应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源以达到以最小的投入获得最大的宣传效应 1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点针对目标消费群进行有效宣传有的放矢不至于浪费资源 2)根据酒市场的一些特征在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒消费新概念为基本方向 3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火即去火解毒的方面进行宣传 4)在市场导入期为了扩大产品影响在同经销商协商选择适应电视媒体适当时段进行广告宣传 5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主重点宣传“XX红”是一种创新的酒让受众知晓“XX红”;b、随着市场的推进时间组织一系列“软”广告文案以介绍XX的由来传说XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传 为了扩大报纸宣传的效果可举行“看报纸广告回答问题礼品奉送”活动在电视、报刊媒体上投放广告成本较高只能进行适当短期的投放而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端 1)在终端进行宣传应以提高“注目率”为基点即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来买不买“XX红酒”是另外的一回事先让其看一眼“XX红酒”如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前如何吸引顾客的目光除了现场促销员的解说外另外一条途径就是在终端陈列上做文章我们设计一个精巧的能体现出“XX红酒”品牌形象的陈列架陈列架不求大以达列“XX红酒”一现与众不同的展示效应同样此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用 2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”即POP的张贴饮酒常识小册子的发送巨无霸形象展示牌的设置大型喷绘灯箱的设置 四、日常管理： 作为一名省级主管日常的管理主要应是从三方面着手： 1)业务的拓展、管理工作亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作扩大“XX红酒”在XX市场的知名度提升其市场销量 2)业务员的管理工作作为一名业务主管在具备一定的业务拓展、管理技能的同时还应做到“为人之君为人之亲为人之师”的表率作用组织加强业务员的学习工作共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识组织学习业务知识从而提高每个人的个人素质及业务能力充分发挥每个人的主观能动性并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队 3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用业务员最基本的要求就是要勤要勤于经销商沟通要有创新的思维观念在日常工作、学习中勤于思考并有敏锐的洞察力善于发现问题及时解决问题不能解决的上报公司尽早协调处理 一、任务分配 本月总目标25万按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上确保合理分配并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度 二、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配合理利用人力资源每人每天至少五名试穿顾客至少成交两单提高试穿率及成交率因2月份是春季新款刚上市的时候我会组织大家背款号了解货品积极调整陈列让顾客感到耳目一新 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的在提高人员服务水平加强服务意识教育的同时注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高更好的全心全意为顾客着想减少投拆 三、经营管理 1.加强商品进、销、存的管理掌握规律提高商品库存周转率不积压商品不断货使库房商品管理趋于科学化、合理化 2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划我会积极配合公司做好装修期间一切工作 3.利用节假日做文章多做些促进销售的活动如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动另外因为我们品牌刚进入天津市场与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策如入会有赠品等我们会紧紧抓住有潜力的顾客发展成为本品牌会员 4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作做好一人接待全面协调让