2019保暖内衣推销活动总结(二篇).docx

工作总结参考范本2019保暖内衣推销活动总结(二篇)目录：2019保暖内衣推销活动总结一2019健美操大赛活动总结二6保暖内衣推销活动总结第一篇 市场调查和可行性分析由于本次活动是以推销实践为目的的，因而对于“暖倍儿”的前期市场调查主要是从保暖内衣的可行性分析、推销中的市场调查、售后调查三个方面展开的。以下是从这三个方面进行的。一.保暖内衣的可行性分析1.从保暖内衣方面:产品质量有保证，品牌值得信赖，服务态度较好，性价比较好。2.从消费者方面:有御寒的需要，有购买能力和有塑身的欲望。3.从推销实践方面:本次活动是校园进行的，推销人员在老师的指导下具有相关知识，可以推动交易的促成。总上三点，可进行保暖内衣实践推销。二.推销中的市场调查通过推销暖倍儿保暖内衣，从中得到顾客的信息反馈，主要是价格方面、产品功能方面、消费者个人喜好等.1.价格方面:多数在校学生不能接受暖倍儿保暖内衣的价格可以推测出学生的购买力范围为50元-200元，只有少数学生的消费能力在200元以上。2.产品功能方面:多数学生在购买时偏重保暖内衣的保暖性、款式、颜色等，也有少数学生看重其具有塑身时尚性。3.消费者个人爱好:大多数人喜欢黑色保暖内衣，其次是青灰色，而后是其他。大多数女生喜欢讨价还价并进行长时间交谈，有的更注重保暖内衣的功能及能带来的好处等。男生喜欢试穿衣服等。三.售后的调查我们也对购买者进行了简单的调查，询问了购买后的感受。大多数学生对产品表示满意，仅有少数学生对产品不满意。多数学生对服务表示满意，但有少数学生表示不满意暖倍儿保暖内衣销售时提供的服务。1.调查结果:综上可知，我们学校的学生购买力较低，对于保暖内衣的价格不太能接受。学生在购买时看中保暖内衣的保暖性，并对产品有偏好。2.对应策略:在产品定价方面，推销保暖内衣时要适当应对，要考虑消费者的购买力偏好等。在进行推销时可进行优惠折扣方面的思考，也可以从其他方面采取推销策略和手段。比如推销时前期的保暖内衣产品宣传、中期的保暖内衣产品推销策划以及后期的产品服务等，都可以适当考虑采取产品组合策略等因素，更好发现和满足我们在校生的对保暖内衣的需求。第二篇推销计划1.推销时间：根据安排我把时间定在XX年12月1日-12月6日晚上8：30以后2.推销地点：男生宿舍楼后来又跟小组去行政楼办公室3.推销对象: 大二学生、办公室老师4.推销目标：根据上年学长经验积累数据，我给自己定了个推销成功1套暖倍儿保暖内衣的目标。当然在报1的情况下争取取得更好的战绩推销计划的具体内容时间细分。了解暖倍儿保暖内衣过程后，我先想了下自己的计划。因为白天还要上课学习理论知识和做其他事情，我又一次地放松了对自己的要求改为在这段推销时间内晚上8：30以后开始自己的推销。从时间上大致运用的很充分。这段时间正好是我们在教室和图书馆上完晚自习该会宿舍的大好时机。再者，这样也不会与营销协会出摊推销相冲突。不可否认的是，这段时间留给我们两个班去运用实践推销是大为有利的。在时间安排完后，我又细分了自己要推销的地点。因为是要进行宿舍推销，这大大限制了空间范围但是也缩小了所针对的目标人群。我选择在7号楼（我们所在男生宿舍楼）。由于推销时间大致有5、6天，我会在每天晚上进行1个楼层的推销。实际情况下也会根据团队的安排做适当的调整。总之，在没有其他特殊情况下我会每晚8：30以后进行7号楼的一个楼层实地推销，全身心的投入即将来临的第一次推销细分推销对象。面对毫无兴趣简单说声“不需要”的学生，我就平静的对待只做必要的宣传。遇到一进门就问暖倍儿保暖内衣的牌子、款式的学生，也会先做产品宣传然后再根据时机情况做重点介绍。先介绍保暖内衣的种类有哪些再详细说明这些不同种类的保暖内衣有哪些不同的功用等。再较短的时间内取得推销成功因而采用重点拜访的方法。在这个做法上，我可以减少路线和日程安排。计划每个宿舍平均停留3分钟，适当停留5-8分钟。每个宿舍的情况可能不一样，我将按顺序在宿舍推销、做好推销记录。比如有些宿舍对保暖内衣方面有哪些要求和意见，这些光靠大脑去记有时会忘事。我会做好这方面的记录，对推销过的宿舍牢记住特征。暖倍儿保暖内衣品牌就就很好，在宿舍推销也能成功。现在的环境，宿舍没有多少同学穿的特厚特厚的。保暖内衣传递温暖的同时还能保持风度。我会抓住这一小点想那些有购买兴趣的同学宣传。推销的过程本身就是个互动创造机会展示产品有点的过程。健美操大赛活动总结为推动健美操运动在校园内的普及，充分发挥健美操运动在全民健身中的作用和活跃校园文化生活，由菏泽学院团委主办，体育系协力承办的院健美操大赛于xx年5月19日在体育馆篮球场成功举行。本届健美操大赛又一次在全院范围内掀起了健身热潮，与前几届大赛相比，本次赛事不论从音乐还是形式格调上都有了新的特点，从而更加体现了我院学生积极向上的精神风貌。本次健美操大赛从3月份就开始策划，在音乐的制作和动作的编排方面，我们都做了很大的努力。3月初，各系代表到体育系聘请优秀教练员，教练员每天都在反复练习，严格规范自己的动作，只有这样才有资格去培训各系的代表。4月下旬，我系对各系成员员进行了一周的规定动作的培训。我们晚上备课，早晨5点半起床，6点开始培训，培训1个小时。在这一周内，我们的教练都很负责任，有的生病了还坚持出勤，有的教练嗓子都喊哑了，各系也很重视本次比赛，培训期间都很认真的练习。比赛从一开始就得到了各系的广泛支持和积极参与，本次大赛从培训到正式比赛持续了一个多月的时间，在这段日子里，同学们的热情丝毫没有削减，每天晚上在学校的各个角落都能看到各系代表队在刻苦的练习。我系的成员也积极的为各系进行指导。在4月中旬早晨6点，我系又组织各系进行了3天的系统式培训，400多名同学集中在篮球场上练习，成为我院学生活动的一个亮点。为了更加完善我们的工作，在赛前召开了3次领队会议，会上我们将比赛中的纪律和注意事项一一说明，如：比赛时各系坐在指定位置观看比赛，要严格遵守纪律；由于天气炎热，每位同学尽量带上水等问题比赛当天，我们在上午就开始准备，由于天气炎热，我们专门从各系借来大伞为嘉宾遮阳，为各系画好就坐位置和比赛场地，直至赛前半小时我们的工作才全部准备就绪。在比赛现场，记录员和裁判员不怕炎热，都认真的完成自己的本职工作，比赛期间还有巡场裁判员维持秩序。赛中各系代表队都安静地观看演出，无一人离场。颁奖时，各系代表队都为获奖的队伍表示祝贺。本次比赛的成功也离不开院团委老师和系领导对我们工作的支持。当然，本次比赛中还存在一些失误，首先最大的问题是大众评委方面，由于当天观看比赛的人员多，使得大众评委没能及时到指定的地方就座，尽管我们赛前采取了很多措施，但在比赛中还是出现了一些故障。其次，嘉宾席上给各系老师安排的位置不合理，没有明确的标示，导致有的老师不知道坐在哪里，这也是我们工作的不到位。本届大赛的冠军是音乐系代表队，他们的规定动作规范整齐，自选动作新颖有感染力，征服了在场的