包装印刷有限公司未来5年战略规划及实施细则.ppt

XX包装印刷有限公司,未来5年发展战略规划,编制：邓春,XX公司发展规划,2013年 实绩 2425万,2014年 销售目标 3500万 利润182.5万,2015年 销售目标 4500万 利润360万,2016年 销售目标 6000万 利润500万,在XX总经理的设计规划下，公司转型及导入新的管理文化，拓展客户群，执行绩效考核制度，完善公司运作流程及制度，2013年完成接单任务约2425万元，2014年公司预计做好3500万，2015年的目标4500万。 明年要达到44%以上的增长率，全公司必须做好战略规划，并彻底执行。,前言,33%,2017年 销售目标 8000万 利润700万,2018年 销售目标 1亿 利润900万,2014年战略规划,外部环境 分析,内部环境 分析,战略制定,战略实施,外部及內部环境分析,包装行业分析,客户需求分析,竞争对手分析,企业经营现状分析,经营模式分析,核心竞争力分析,外部,内部,1.1外部环境分析,包装行业分析,随着全球需求疲软的进一步蔓延，国内奢侈品包装的限制，外资企业外迁东南亚建厂，珠三角企业内迁，陶瓷产业萎缩，潮汕地区包装行业在一定程度上会出现如下的一些变化： 产品需求下滑，导致包装行业需求下降： 因为需求下滑，品牌及代工客户必然会进行新一轮的成本缩减； 说明书已经慢慢倾向于少纸无纸化方向，此项产品市场需求将逐步下降； 彩盒制造早已进入血海竞争，利润率低、技术含量低、采购成本比率高； 由于环境保护的需要，环保型的包材需求将会呈上升趋势； 早教幼教类功能化产品，市场有一定潜力； 差异化精品盒市场，以设计概念为市场竞争力所在； 更多复杂工艺的手袋市场； 更多便利化新防伪技术产品上市。,外,广东省印刷行业概况,1、广东省是我国最大的包装印刷生产基地，也是我国包装印刷业发展最快、技术装备最强的省份。 2、广东是中国包装印刷最发达的省份，而珠江三角洲又是广东包装印刷业的重地，潮汕地区异军突起，发展迅速,广东省印刷行业概况,广东包装印刷企业主要分布情况： 主要分布在广州、深圳、中山、东莞、南海、顺德等城市，其中广州、深圳主要以书刊、报纸印刷为主，东莞、中山、南海、顺德以商品包装印刷为主； 代表企业： 广州：东方红、金沣 深圳：嘉年、百士特、九星、顺丰瓦通、利丰雅高 中山：中山包装、鸿兴、中荣佛山：佛山彩印、华新利乐、太阳 东莞：虎彩、 万诚、隽思、昌明、永红、彩桥 汕头：东风印务、 壮丽、广东联合 潮汕地区发展现状：是广东近几年制版、印刷包装业发展较快的地区，悦斯印刷错失发展良机，现在追赶还来得及,1.2外部环境分析,客户需求分析,目前主要客户群划分为： 国内客户：陶瓷、电器、玩具、酒类、食品（未来）、药品（未来） 国外客户：沃尔玛、DG、COSTCO、BVS、BJ（都是未来规划的客户） 客户需求分析： 减少供应商 建立长期合作关系；因而需要供应商具有包装一体化的能力（提供多种包材之需要）； 要求供应商能够多地域配合，并配合JIT备料（贴近客户服务之需要）； 要求供应商能够通过一些关键认证：如微软认证，SONY GP认证、沃尔玛认证、GMI认证、迪士尼认证、ISO9001:2008、ISO14001：2004等； 在设计阶段，供应商能提供工艺和外观结构设计、建议；（设计、开发、工艺等团队需要）,外,1.3外部环境分析,竞争对手分析,外,内部环境分析,企业经营现状分析,经营模式分析,核心竞争力分析,2.内部环境分析,客户群过于单一，散单占大部分，导致每个工序的转版时间过多，设备利用率不高，人力资源浪费。 同时也存在产品单一的问题。产品主要以彩盒为主，精品盒、手挽袋为辅。,2013年市场客户开发力度不足，导入新的客户不多，已导入新客户的潜力还没有完全释放，仅靠老客户陶瓷类单一化产品来维持。 公司的文化以市场为龙头，生产为中心的精神没有完全落实，本位主义较重，团队合作意识较差。 公司机器设备不够、关键岗位人员不足、普工难招聘，订单结构与产能不匹配这些因素严重制约我们公司的成长,公司外发资源缺乏，外发品质不稳定，交期不可控，造成产品的损耗及重制费用偏高。,客户群待优化及拓展；报价系统需迫切完善及安排专人报价；工程部的设计、结构、工艺、编码解码、工程单规范等功能急需加强；采购开发不足、采购成本较高、交期无法满足货期要求。 目前尚未做到包装一体化，竞争力不足，精品盒的设计开发及材料选用待加强。制造手工效率需提升、设备利用率待提升；,内,悦斯为中小型印刷企业，制造为主、当内部产能无法满足订单需求时，制约了接单量的增加，战略合作伙伴开发滞后，建议公司经营模式以工贸结合为主，对订单量的增加有足够的消化能力，以适应公司的快速发展。,3.战略制定,深度开拓现有的行业市场、拓展客户群，和终端品牌客户建立伙伴关系。,完善设计开发业务对应团队，為客户提供增值服务，提升客戶对公司的依賴。,公司内部尽量完善组织架构、完善流程、提升管理，持續加强内控。,营销/设计/采购/生产/品质都贴近客户，并提供包装一体化服务。,打造学习型组织，整合大量新入职员工，精益生产改革。,深度挖掘现有的行业市场（国内客户）,?,?,?,?,?,4.1战略实施,深度挖掘现有的行业市场（国外客户）,?,?,?,?,?,4.1战略实施,建立设计、开发、工艺、业务团队配合客户,总经理,副总经理,业务拓展、开发,工程设计、开发,打样、编码解码,4.2战略实施,客服、业务跟单,工艺工程、结构,每月的客户定单评审 每月的经营管理会议，KPI会议 新产品，新客户导入说明 每日的产销会议，急单评审,4.3战略实施,公司内部运营管控,内部管理,整合组织,生产部文职、管理人员人数下降到8%，提升管理效率; 生产部计时员工人数下降到10%，取消保底，完全计件；,流程强化,完善打样流程、开单流程、报价流程、采购流程、运作流程、品质流程、完善人事行政管理（快速反应）; 初步建立色彩管理流程；,提升效率,考虑导入自动化设备（导入全自动覆膜机、改装过油磨光机、增加烫金机、打角机、流水线）；精品盒改流水线作业，提升整体效率，保证品质,4.4战略实施,贴近服务，并提供包装一体化服务,彩盒车间,精品车间,4.4战略实施,为客户提供一体化服务-产品化,彩盒,彩卡（附加值高）,手袋,精品盒,药品类包装（待开发）,食品类包装（待开发）,XX公司,现有订单类型,待完善产品结构,待增长产品类型,待导入客户群,4.4战略实施,为客户提供一体化服务-设计化,XX公司要发展成一家百年老店，基业长青，成为永续，必须延伸到客户的开发端，能够为客户的产品包装，从材料到销售提供一条龙的设计服务，源头也必须和原材料厂商共同开发特种、新型材料，不断满足市场需求；同时自身建设与规范管理尽快提升，以适应订单量的快速增长、产品结构的增加、客户群体的拓展。,建议,成本下降20%,效率提升20%,品质失败成本下降20%,Title in here,人均产值3.5万以上,4.5战略实施,精益生产改革,2014年工作重点： 加大客户开发来增加营收、同时通过内部管控来降低成本（尤其是在组织架构重组和流程强化上）。 设立设计、工艺工程应对业务开发团队，从而扩展与客户的合作关系（目前工程功能为手工打样、刀线制作、印前制作，设计、工艺工程、PE、IE基本不涉及）。 与其它包装印刷厂建立战略合作