推销员观后感.doc

心得体会范文/观后感 推销员观后感 熊二今天下午找老板聊天了，虽然已经有3个月没见他了，聊天的结果比我想象的好很多。晚上就稍微放松了一下，看了一部在硬盘里放了好久的纪录片推销员。看完后比较有感触，所以打算写点东西，也顺便更新一下这个僵尸公众号。我是在一个the 33 best documentaries of all time的榜单里看到这部片子的，片子排在第9位，评语说：梅索斯（导演）的电影关注时代的终结，记录了历史大大小小的转折点，推销员记录了一个大的转折点不仅展现了推销员这一职业的灭亡，也引发了人们对于上帝是否已死这一问题的共鸣。推销员讲述的是4个末流推销员，深入各家各户推销一本华而不实的圣经。装祯不同的圣经有不同的价格，片中出现次数最多的是售价$49.95的那种，这在60年代可不是一笔小钱。推销员面对的顾客有两种，有钱的和没钱的，大多数是没钱的。在面对没钱的顾客时，推销员需要做的工作更多。比如顾客有一个信其他教的妻子，推销员会说服他坚持自己，不要考虑其他因素，推销员会强调男主人才是房子的主人，完全可以做自己的决定，同时说自己只是推销圣经，并非让其妻子改信他教（通过让顾客赞同自己关于其他事物的看法来增加认同感），在出现第三者表达不同意见的时候，首先要撇清其和顾客的关系（降低第三者说话的影响力），再直接向第三者表达这件事与你无关的观点，一般这时候第三者就会闭口不说话了。片子给我留下很深印象的还有一个片段，是推销员保罗在面对一个家庭非常贫困的顾客时的反应，在推销员的鼓动下，顾客已经比较喜欢这本圣经了，无奈家境十分困难，实在无力负担。推销员开始竭尽所能试图说服其购买，完全不会考虑顾客下个月还不去贷款时的窘境，各种语言的刺激让人感觉不适。推销员只是想要卖货，我觉得道道水准很高的人是做不了推销员的，不忍心。即使采用分期付款，大多数顾客还是无法负担其这部圣经，然而这些人就是推销员的主要销售对象。推销员在使用坑蒙拐骗的各种技法推销圣经的时候，不知道他们是否认为上帝还存在，这也为什么是人们在看完此片后，会对上帝是否已死这个问题产生共鸣。当然也会遇到很多油盐不进的顾客，推销员大部分时候都不会成功；在面对顾客家里就有人从事推销工作的情况，还是赶紧闪人吧。片子还有更多的推销技巧，比如在马上要说服顾客签字买单的时候，顾客刚提出疑问，也有可能才说了半句话，必须马上岔开，（提高音量）说几句其他的话题，然后再回到推销的事情上，注意这时候需要有所改变，比如刚刚是准备填写家庭住址，重新回到话题的时候就可以直接问对方的姓名了。在面对富人的时候，情况就要轻松得多，毕竟钱不是关键的因素，这时候就可以从对孩子的教育、投资上面着手。我之所以对这部片子有很大的感触，是因为在暑假回四川老家的时候，就遇到过一批推销员,他们所做的事情，和电影中的推销员没有本质区别。现实中的推销员会利用小利小惠把老年人聚集起来，然后通过吹嘘自己产品的优质和低价，利用信息的不对等夸大自己产品的性能，通过表扬购买者，让其在其他顾客面前获得虚荣，通过讽刺不愿意购买者，让其产生心理上的愧疚感。同为末流推销员，现实中的推销员和影片中的一样，主要目标群体是农村的老人，他们大多贫穷，然而推销员是没有道德底线的，他们会榨干穷人的血汗钱。这部片子在豆瓣的评分并不高，大概因为中国人对于写实作品并不适应。这部1968年的纪录片是很超前的，不论是拍摄的手法还是表达的思想。片中的推销员和顾客面对摄影机镜头表现得都很自然，让人觉得很惊奇