大学生实习网营销之战.doc

营销方案营 销 项 目： 大学生实习网营销之战 团 队 负 责： 电力十足队 指 导 老 师： 郭锐 、王来迎 学 校 班 级： 齐鲁师范学院09级市场营销 营销项目大学生实习网营销之战姓名年级所在院系、专业联系电话负责事项负责人李瑶09经济与管理系 市场营案策划成 员朱凯月09经济与管理系 市场营料整合祁会09经济与管理系 市场营版张洪川09经济与管理系 市场营刷任宝龙10经济与管理系 市场营用预算一、策划目的进入21世纪，由于高校的扩招，使得就业模式由原来的大学生工作包分配，铁饭碗变成了大学生自主创业，而没有更多的机会进行自主选择；随着近年高校毕业生的人数日益高攀（国家教育部有关负责人指出，2010年全国普通高校毕业生规模630余万人，比去年增加20万人，加上往届未实现就业高校毕业生就业形势依然十分险峻），大学生毕业即失业的现象成为了一种趋势，但是信息网络技术的飞速发展又为大学生就业实习创造了一个很好的平台。大至全球，小至一个区域，都在关注着21世纪的接班人的就业前景，因此一大批的实习网站、就业网站应运而生，纷繁的网站融会了不同的就业实习岗位与公司，为迷茫的大学毕业生和即将跨出大学校门的准毕业生们提供了一些向导，但是网站的繁杂又让待业者无法正确的选择，例如山东大学生实习网中就囊括了不同地市的实习网，这不禁让人眼花缭乱，更重要的是一些官方网站诸如山东劳动局网等也为毕业生提供一些实习的公司场所，那么山东大学生实习网怎样在激烈的竞争中取胜，立足脚跟呢？下面是我们的一些分析与建议，希望能给予一定的帮助。二、营销目标(1)大学生实习网的目标应是进攻中国的大学生市场，先选择实习领域进行产品服务功能的规划，后期发展稳定后可能要继续开发就业等其他领域。地理细分后选择采取区域化，再辐射全国。(2)提高大学生实习网的可信度，使之能与官方的实习网站相抗衡，真正为毕业生提供切实可靠的工作岗位。三、当前营销环境状况分析由于教育的普及，当代大学生的人数在不断的增加，人才市场供大于求。当然科学技术的发展也为大学生就业提供了多种择业途径。据调查，通过各招聘会找工作的占37.28%,网络招聘占48.74%，其他方式占13.98%（见图三）。调查表明，网络招聘具有很大的市场占有率，这对大学生实习网的营销是机遇也是挑战。 （该图摘自百度百科大学毕业生寻找实习就业机会的调查数据）通过调查显示，目前“缺乏社会工作经验”被视为阻碍人才供需的重要因素，52.14%的毕业生反映自己没法达到招聘公司的工作经验年限的要求，24.14%的学生表示自己的各种实践能力不足，而19.86%的学生认为是自己求职技巧的缺失，目前一些用人单位要求最多的是环境适应能力，高达65.9%，其次是人际交往能力56.8%，然后依次是自我表达能力、专业能力和外语能力。用人单位表示，大学生与其他的就业群体相比，缺乏工作经验的劣势。四、市场机会与问题分析1、产品分析就业压力的不断剧增，给大学生带来了烦恼，也给我们的网站带来了新的契机。我们大学生实习网具有以下几个优点：（1） 网站提供给大学生很多就业的信息，点击方便又快捷。（2） 大大的减少了大学生找工作途径的选择和资金等各方面的问题。 (3) 网站提供给大学生就业各领域的技能培训，使得大学生更好的适应于工作环境，熟习工作岗位。（4） 网站在提供给大学生就业岗位的同时，也为企业提高了知名度。大学生实习网存在很多的优点，当然也有不足。如：（1） 网站的登录方式过于单一（2）网站的服务体系还存在欠缺2.目标市场状况分析大学生实习网的目标市场主要是大学应往届毕业生以及在校的准毕业生们，调查研究表明，不管是在校大学生还是已经毕业的大学生，他们的求职途径所占比率最高的依然是网络招聘。由此看来，大学生实习网势必会成为帮助大学生成功步入社会，寻求合适工作岗位的重要力量！在我们把目标投向大学生这个市场的同时，还不应忘了实习单位的提供者、推荐者公司企业，他们也是我们网站的重要组成部分。 由此看来，我们应把目标放在吸引更多的大学生、企事业单位注册到我们的实习网上。在针对大学生市场时除了推荐合适工作岗位的同时，还要注重解决大学生在实习中会遇到的难题，比如，现阶段我国很多企业虽建立了实习生制度但显然都不够完善，没有进行系统的规划。面对这样的问题，我们实习网作为连接企业与学生之间的桥梁，能够使企业与学生之间建立一种联系，满足对方的需求。这样不仅节省了学生寻求工作的时间，也为企业寻找合适的人力资源节约了成本！五、营销战略（具体方案）1. 网站推广渠道一个网站要想吸引更多的用户注册就要提高其知名度，针对此问题，我们有以下几点建议： (1).随着现在科技的发展，通讯传播的媒体也日益丰富。因此我们可以以“找工作，就找大学生实习网”为口号，借助齐鲁晚报等媒体，（在招聘专栏定期发放广告），加以宣传。（2） 高校巡讲 以大学生实习网的名义邀请各就业指导专家在山东省各大高校进行就业指导。（3）在百度、搜狗等国内知名的搜索引擎上投放关键字广告，利用竞价排名的方式来节约经费，以提高其点击率。（4）利用多种知名网站，如在人人网，百度贴吧，新浪博客，微博等网站发布实习的相关信息。2. 网站自身创新强化 （1）在网站首页设置就业网络教育点击专栏 目前由于大多数毕业大学生拥有“高不成，低不就”的就业态度以及缺乏相关求职能力，对于这方面可进行关于就业态度，简历的制作，如何笔试与面试等等问题的指导。（2）在网站首页建立创业专栏由于就业岗位的提供与就业人数比例相差甚远，这就使的很多大学生想到了自主创业。因此建立创业专栏为更多想创业的大学生提供创业机会和创业伙伴。（3）在网站首页设置就业压力语音室就业形势的日益严峻，也给大学生带来了就业烦恼。帮助大学生解决烦恼，进行心理慰藉，增强其自信心。在帮助大学生解决就业烦恼的同时也了解了目前就业存在的问题，为更好的网站营销提供契机。（4）确保网站信息的时效性 网站信息的时效性是网站成功不可缺少的关键点，关系到是否能够准确充分的帮助大学生就业，因此要注意网站信息的及时更新。（5）进行网站优化，如优化流程、美化页面、讨论社区等。（6）全天候的客服热线，以使能够及时的接收到每个网民的实习信息，并且能够做到一对一全面细致的解答。（7）实习网上注册的每家企业都要真诚服务，网上介绍的业务流程不要和实际的业务流程有太大的出入，确保准确性。3.口碑营销策略（1）广告语：“想有一份稳定的收入吗，实习网圆您这个梦！”“实习网为您搭起通向成功的桥梁！”通过这些通俗易懂的广告语可以简洁明了的让网民知道实习网的用途所在，能够更好的满足就业需要。（2）品牌推广：利用感性的广告诉求策略，赋予品牌灵魂，使实习网的品牌深入人心。（3）注册模式：采用“选择性免费”的方式向部分用户开放。（4）传播方式：校园网传播，社区传播，即时通讯传播等。4.产品策略:公司的不同发展阶段要制定不同的策略，在发展初期要注重服务为在线服务功能产品的开发，要很好的统筹线上服务与线下产品。5.定价策略整体的定价模式分为“线上服务产品+线下服务产品”（）对于线上的服务产品，我们将根据企业的不同需求以及网页的分布采取免费加收费以及会员专区或vip回扣专区来满足不同企业的需求，另外还实行竞价排名的方式来提高网站的点击率。（）对于线下的服务产品，要根据不同地区的市场状况和消费者的需求情况而具体问题具体分析。六、风险控制任何事物都存在两面性，网站的经营也不例外。大学生实习网的风险主要体现在以下几个方面：1 内部风险、由于我们网站的业务流程主要是“注册登陆实现服务”，学生注册时它需要填写电子邮箱地址（验证）和设置密码，接受协议即可，登陆后即可实现网站提供的免费服务。但是同时在学生简历填写和公司认证方面没有任何的措施，无法保证信息的真实性、信用性和可靠性；企业注册时，需要填写公司企业的一系列信息，如企业名称、联系人、联系方式、同意协议等内容。企业登陆后也可享受网站提供的免费服务。但实习信息方面，信息量大，无法保证其真实性，学生权益得不到保障。因此，大学生实习网自身价值没有得到充分利用。为了解决这一问题，网站可以建立一个用户识别系统，在用户注册个人或企业信息时对信息进行识别。2.外部风险大学生就业形势十分严峻，很多网站策划者开始把目光投向实习网站这个市场，如知名度较高的前程无忧，智联招聘，中华英才网等，这些网站的存在为学生与企业提供更多机会的同时也给我们带来很大竞争，并且他们利用了竞价排名的方式既获得了很大的利润又提高了他的知名度与信誉度。要想在激烈的竞争中立于不败之地，我们就要不断进行自我创新，自我优化。七、策划方案各项费用预算1.网站的推广不论在人力还是财力上都是一个很大的工程，下面是有关广告宣传费用的预算内容。（1）在广告宣传上，报纸等媒体的广告费用。（该图摘自百度知道齐鲁晚报广告报价）版面规格全省发行版济南地区版a版块（综合新闻）a板块（体育新闻）b板块（专刊）文娱新闻c、d板 块版面规格（宽x高）厘米黑白套红彩色黑白套红彩色黑白套红彩色黑白套红彩色一栏（3.8x9）50006500475061704550590021002730二栏（7.5x9）100001300095001235091001180042005460三栏（11.5x9）150001950021000142501850019950136501770019100635082508890四栏（15.5x9）200002600028000190002470026600182002366025480846011000118401/4版(23x9)300003900042000285003705039900273003549038220127001524016510竖1/4版(115.x18)3160041080442402990038870418602860037180400401340016080174201/3版(23x12)4000052000560003800049400532003640047320509601680020160218401/2版(23x18)600007800084000570007410079800546007098076440253003036032890整版(23x37)120000156000168000114000148200159600109200141960152880506006072065780中缝（整条）(3x37)600070008000500060007000500060007000300040004500a2-a5 1/4版（23x9）348504530048800备注*文字广告：分类信息周一至周五全省版8元/字（招商、招生、机械、商讯类10元/字）。周六、周日6元/字（招商、招生、机械、商讯类8元/字）。软广告10元/字。标题另收费。*金版专栏：（5.7厘米x4.5厘米）全省版。2000元/次，每次不超过2个单位面积济南版头版和末版分别加收刊费的20%和10%。异型广告加收刊费的30%-100%。经涂纸广告加收30%。*广告内容要真实、合法、健康、如有违反广告法之处。本报有权进行删改或拒绝刊登。*广告原稿须清楚，凡属本报责任出现差错。本报免费对差错部分更正一次，原已刊出的广告。仍按规定收费。*广告刊登时间及版位，由本报根据情况统筹安排，指定版位一时间加收刊费的20%*广告发稿后，如客户因故要求停刊，需付广告费的10%。作为制作费。户名：山东大众报业（集团）广告有限公司账号：5080219610001开户行：招商银行济南分行东门支行地址：济南市经十路46号邮编：250014电话：0531-8261680085196278 82616688传真系人：刘宗丹箱：msn: a2-a5 1/3版（23x12）465006045065100a2-a5 1/2版（23x18） 697009061097580封底1/4版(23x9)400005200056000封底1/3版(23x12)533006930074600封底1/2版(23x18)80000104000112000封底整版（23x36）208000224000头版通栏（24x8）8800096000报眼（9.3x5.7）3300036000报脚（12x5）3000033000（2）在以大学生实习网的名义邀请就业指导专家讲座时，专家出场费用。（将专家等级进行分层，资深专家和普通专家的费用在5000元以上不等）（3）在百度、搜狗等搜索引擎上投放关键字，为了使大学生实习网排在靠前的位置，需要大量的资金支持。百度竞价排名按网站的实际被访问量计费，即当网民在搜索引擎中搜索企业提交的关键词，看到企业的网站并访问后计一次费用。 预付款只需3000元，即可体验搜索效果。其中包括2400元推广费（最低2400元，不设上限）和600元/年的服务费 ， 企业可以随时登陆管理平台查看详细的访问统计报告。预付款项用完后，系统会自动发邮件通知，在续费之前，企业提交的关键词查询信息将暂时不再出现在各大搜索引擎中，企业只要及时续费，其注册的关键词信息就会重新出现。2.广告评估策略我们生活在一个不断变化的世界里，一些预算的费用或制定的计划都会随着营销环境和信息技术的发展不断改变，线上企业的需求也在随着市场的不断变化而不断改变的，所以定期的评估是不可或缺的，这就要我们