2012年天津宝能创业中心提报.ppt

歡迎走進帝十三,21年,來自臺灣，執行項目超過兩百個,榮獲國內外無數獎項.,50人,600,無數的創作因數,經驗加起來超過100年的臺灣銷售力幕僚,創意加起來的天津執行團隊,2009年起帝十三全面落實品牌化運營, 於是發展成“帝十三廣告全案策劃”與”帝十三銷售力機構“”帝十三品牌事業“”帝十三網路營銷”四大體系的地產全面整合服務公司。,帝十三堅實的品牌戰略合作夥伴,advertising strategy,認識項目,advertising strategy,西站,老站房,快速路,銀泰,圍檔,本案,展示中心,沙 盤,advertising strategy,1.交通便利，多種出行方式兼有,2.受益於環西站板塊，發展潛力巨大,3.直接競爭弱，產品優勢明顯,第一印象,advertising strategy,感謝我們的時代,從珠三角， 到長三角， 再到環渤海,advertising strategy,感謝我們的城市,從濱海新區， 到空港經濟區， 再到大西站板塊。,這是一場沒有硝煙的戰爭,advertising strategy,海，空，路，天津的三大發展極,天津資本的戰場！,角逐的是意識、實力和技術,advertising strategy,西站板塊：城市副中心之一 本案所處位置：光榮道科技產業園,這是一個值得興奮的項目,advertising strategy,專案屬性,不是單純的寫字樓,而是城市商務綜合體。,advertising strategy,核心任務 如何塑造和實現城市商務複合體的價值？,目標一：效益 實現銷售、銷量突破，實現穩定快速的現金流。 目標二：品牌 城市明星、價值標杆，通過項目品牌鑄就企業品牌。,advertising strategy,項目思路架構,知己、知彼,謀定而後動,動則必功成,part1,知己、知彼,advertising strategy,環西站板塊，緊鄰未來城市副中心 區域城市配套設施完善，資源充足 交通便捷，路網通達，出行便利 （動車、地鐵、快速路） 周邊聚集多座學府，且居民稠密,advertising strategy,競爭局勢紅橋區,區內同類物業稀少，競爭不激烈 龍悅海上國際售罄 意庫創意產業園出租 鵬欣水遊城待定 銀泰科工貿大廈,advertising strategy,競爭局勢南開區,南開區寫字樓物業極多，達二十多個。但由於位置上的差異，能夠直接對本案產生威脅的並不多。只有密雲快速附近的兩個項目會產生一定影響。 頂佳金領地在售 海益國際紐約公寓在售,advertising strategy,意庫創意產業園,價 格： 押金為兩個月租金，付款方式為半年一付或一年一付。 位 置： 意庫創意產業園位於紅橋區湘潭道11號 物業類型： 寫字樓 銷售電話58222088 開 發 商： 天津市建苑房地產開發有限公司,advertising strategy,鵬欣水遊城,價 格： 待定 位 置： 鵬欣水遊城位於紅橋區芥園道與大豐路交口 物業類型： 寫字樓 銷售電話：58818888 開 發 商： 天津開發區建隆置業有限公司 最新消息： 鵬欣水遊城將推商用辦公樓開盤時間待定(圖),advertising strategy,銀泰科工貿大廈,總建築面積92940平方米，擁有停車位259個，總高99.5米，標準層高3.6米，分a、b兩區。 26層兩座塔樓與四層裙房及附屬設備房區組成，裙房為配套商業，其餘均為寫字樓。 塔樓a區5-26層共有辦公室403間，其中60372間，55.831間；塔樓b區5-26層共有辦公室466間，其中30372間，57.936間，23.2232間，60與55.8會客廳分別為22間與4間。,advertising strategy,頂佳金領地,價 格： 均價13000元/平方米 位 置：位於南開濱海高新技術產業開發區華苑產業區蘭苑路2號西側（海泰大廈對面） 物業類型： 普通住宅,寫字樓,酒店式公寓 開 發 商： 天津市頂佳投資發展有限公司 促銷資訊： 頂佳金領地公寓均價13000元購房最高享96折,advertising strategy,益國際紐約公寓,價 格： 均價14000元/平米 位 置： 位於南開新技術產業園區華苑產業區榕苑路2號（複康路與榕苑路交口北側） 物業類型： 普通住宅,公寓,寫字樓,商鋪 銷售電話：23786666 開 發 商： 天津海益置地有限公司 促銷資訊： 海益國際紐約公寓現房均價14000元全款98折(圖),advertising strategy,競爭格局判斷,最大的競爭對手是自己!,有一定程度的競爭存在，但地段和價格可以遮罩大部分競爭對手， 7.9米層高是本案一大殺器，放眼全城獨孤求敗，足以傲視全城 本案遊離於傳統cbd之外，辦公氛圍稍顯不足 本案與銀泰是競爭和合作的雙重關係，應處理好,advertising strategy,投資,稀缺,配套,專案價值分析,區域價值： 受益大西站板塊和紅橋發展，城區承載功能與發展情況遠不適應 紅橋，未被重視的價值窪地，長久以來被低估了 交通價值： 多種出行方式，便利快捷，自由度超高 地鐵，動車，快速路，公交,advertising strategy,投資價值： 環西站板塊，發展前景看好；限購的背景下，資產保值增值的機會 景觀價值： 產業園注重景觀規劃，市中心寫字樓無法比擬 政策價值： 受益於大西站板塊崛起，紅橋和光榮道產業園招商引資壓力巨大，投資優惠政策出臺理所當然,專案價值分析,投資,稀缺,配套,advertising strategy,稀缺價值： 周邊市場直接競爭專案少，產品優勢明顯 產品價值： 7.9米層高loft戶型，百米建築高度，足以笑傲全城 配套價值： 周邊城市配套設施成熟，可盡享西站大配套的便利,專案價值分析,投資,稀缺,配套,advertising strategy,品牌價值： 寶能置業，科技地產運營專家，一線水準，獨到眼光，拓掘城市價值 寶能置業，拓掘城市價值19年 寶能，中國科技地產運營專家 寶能集團自身的品牌經歷，使其更瞭解中小企業需求,專案價值分析,投資,稀缺,配套,advertising strategy,核心競爭力,戶型價值,夢想,實現,區域價值,政策價值,企業和投 資人湧現,被低估的紅橋，交通極為便利，無堵車之憂，周邊配套及人口完備，適合設立企業總部,受惠於西站板塊、紅橋區域、光榮道產業園崛起，必然擁有的招商優惠政策,7.9米傲視全市，8.4米柱間距，更高自由度，自由拆分，空間價值無限,advertising strategy,大西站板塊，招商政策扶植，7.9米層高寫字樓,誰會 中意？,40%,40%,20%,核心人群,基本人群,附加人群,因西站鐵路經濟而帶動的企業自用需求，多為南部沿海地區準備開拓環渤海業務的企業,本地企業，或已經在本地發展多年的外來企業，厭倦了市中心的擁堵、低效和高成本,有長遠眼光的投資者，關注西站板塊開發建設,目標客戶預測,客群素描:,至少60%以上客群具備跨區域背景,受國家宏觀政策影響，在南部沿海已經取得一定成就，向環渤海進軍 大部分投資者具備高學歷，其所從事的行業科技附加價值高 無論企業還是個人投資，都具備擴張、發展的思路 具備宏觀發展眼光，謀劃長期可持續發展,40%為主城區外溢客戶群體,客群素描:,關注並認同西站板塊崛起，認為西站板塊發展對企業和自身有益的 受困於市中心的交通不便、成本高昂、運營效率低下而外溢的企業 謀求更好的政策支持，具備良好的發展意識和眼光 謀求更大、使用功能更強、可長期可持續發展的企業,客群定位,人群與產品的共振，決定了策略方向,外來企業未必是未來招商主流，但本案卻應該，也必須擁有一個明確的對外標籤,西站板塊,光榮道科技產業園,招商政策, 國際企業北方行政總部,part2,謀定而後動,advertising strategy,step1: 確定行銷核心和slogan,advertising strategy,項目關鍵辭,高效能(high efficacy) 高產值(high capacity) 高利用率(high utilization) 高自由度（high degree） 高效運營（high operating）,環西站板塊,交通便利 發展空間 完善配套,招商政策,成本低廉 政策扶持,7.9米層高,高自由度 自由拆分 空間價值,advertising strategy,挑動市場,5a落伍了，5h商務辦公來了！,宣告式表達,5h商務時代來臨！,advertising strategy,但是，僅靠“5h”產品定位是不夠的,還要有更明確、更深刻的指向,advertising strategy,板塊戰略價值深化!,吸引外來企業的秘密？,advertising strategy,北方客流物流中心 北方商業運籌中心 北方商務管理中心 北方科技發展中心 東北亞商業輻射中心 亞洲品牌運營中心 亞洲商業運營管理中心,大西站板塊,十二五規劃,環渤海經濟圈,濱海新區大開發,七大國際商務運營平臺,【戰略價值1】板塊價值升級,空港經濟開發區,advertising strategy,【戰略價值2】板塊價值升級,天津輻射三北的 強大市場規模,advertising strategy,【戰略價值3】板塊價值升級,十二五計畫,濱海新區 開發的時代機遇,advertising strategy,【戰略價值4】板塊價值升級,京津冀一體化的強勢發展動能,advertising strategy,濱海新區,大北京戰略-京津冀一體化,天津城市商務中心北抬,企業主,不容錯失的歷史機遇 國家戰略給予最佳投資保障 政府層面的政策支持扶植 從本土跨入國際市場的跳板 國際資本搶灘本土的捷徑 天津總體發展帶來的無限商機 較低的人力、運營及物流成本,價值聯想,【板塊戰略價值總結】,advertising strategy,【板塊戰略價值示意】,寶能創業中心 環西站板塊,大西站板塊崛起 天津市區”一主兩副“規劃,中國經濟第三極環渤海經濟圈 （濱海新區、空港經濟區、天津西站）,advertising strategy,slogan,環西站板塊，5h商務綜合體,5h商務綜合體應為寶能所開發的三棟樓的總稱，以規模化優勢，強化5h商務綜合體的競爭優勢,advertising strategy,針對7.9米層高產品給投資者什麼？,區域板塊,產業園區政策,7.9米層高產品,便利交通,發展空間,高利潤、可持續發展,低成本、低能耗、高利用率,便捷高效,環渤海發展大勢,開拓型企業總部,advertising strategy,專屬7.9米產品vs板塊價值諧振,成長型企業總部,7.9米層高為企業預留足夠的發展空間,advertising strategy,logo及5h應用設計,寶能創業中心,advertising strategy,step2: 確立戰略思想與戰術排佈,advertising strategy,寶能大戰略,借勢而為,挾政府以淩諸強,戰術部署,四綫齊發快速搶占 鞏固地盤,advertising strategy,四線齊發,形象傳播線,項目展示線,產品展示線,借勢行銷線,line1,line2,line3,line4,advertising strategy,形象傳播線,line1,1.以5h商務綜合體建立產品新形象,2.以政府口吻和調子宣導產品地位和高度,3.緊搭環西站板塊概念，借勢而發,挑起全城關注,目的,做法,advertising strategy,項目展示線,line2,1.強化5h概念，彰顯與傳統寫字樓的區別,2.以5h為突破口，對比展示項目特色,3.展示項目區位效率及成本優勢,以5h概念和西站板塊為突破點，展示項目,目的,做法,advertising strategy,產品展示線,line3,1.對位元目標客群，突出產品成本優勢,2.推出成長型企業總部概念,3.以創意手段表現企業發展空間與層高,以7.9米層高為主題，突出專案諸多優勢,目的,做法,advertising strategy,借勢行銷線,line4,1.配合政府招商工作，進行跨地區推廣,2.緊抓幾個外地商會組織，拓展客戶群,3.以贏在天津刊物服務外地投資商,借政府的勢向目的地區域客戶展開行銷攻勢,目的,做法,advertising strategy,挾政府以招商,內容,1.得到政府支持，借政府招商管道行事,2.與臺灣、香港、潮汕等商會組織建立聯繫,3.把贏在天津包裝包裝成投資寶典,為政府代言，走出天津展開跨地域,目的,要點,4.招商人員具備投資諮詢公司初級功能,advertising strategy,寶能品牌推廣明線,內容,1.媒體：網路、報廣、圍檔等大眾媒體,2.寶能發展歷程和業績未來品牌遠景規劃,3.形式：形象設計、軟文介紹、圖片說明,展示寶能的實力和業績，公開品牌規劃,目的,做法,advertising strategy,寶能品牌推廣暗線,內容,1.媒體：客戶刊贏在天津、活動、口碑,2.通過為投資企業提供專業服務進行品牌展示,3.服務內容類別似投資諮詢公司,通過相關刊物、活動、服務等，展示品牌實力,目的,做法,管道物料,advertising strategy,其他物料設計,指引 系統,道旗,戶外高炮,戶外高炮,part3,動則必功成,advertising strategy,step3: 整體戰術展開,advertising strategy,準備內容： 1.推廣工作：a.推廣方案確定（視覺及排期）；b.媒體選擇；c.媒體合作洽談 2.招商中心5月開始裝修，5月底開放。 3.戶外廣告方案的制定和執行 4.活動方案的制定和準備 5.其他事項的準備工作,advertising strategy,銷售配合,線下活動,線上推廣,第1波報廣： 主題環西站板塊，5h商務時代來臨！ 時間5月初 內容項目形象、軟稿硬做 其他媒體配合： 網路、短信,advertising strategy,銷售配合,線下活動,線上推廣,政府口吻：高度、強勢、政治、歷史感，提高可信度，政治性，上升到城市規劃高度 目標人群：外埠商人，本地崛起的企業主 虛擬新聞性標題 環西站板塊，把握歷史機遇，代言新天津 展現天津城市綜合性副中心形象 環西站板塊，未來天津gdp聚集處 搭乘“車站經濟”和“高鐵經濟”列車 抓住城市副中心發展契機，搶搭環西站板塊發展動車 轉變經濟增長方式，提升環西站板塊現代服務業務,advertising strategy,第2波報廣： 主題5a寫字樓落伍了！ 環西站板塊，5h商務綜合體 時間5月下旬 內容項目硬廣形象 其他媒體配合： 網路、短信,銷售配合,線下活動,線上推廣,advertising strategy,第3波報廣： 主題商務辦公5h時代來臨！ 時間6月中旬 內容項目形象+產品資訊 其他媒體配合： 網路、短信,銷售配合,線下活動,線上推廣,advertising strategy,第4波報廣： 主題開盤預告+贏在天津商業論壇活動 時間6月下旬或七月初 內容項目形象+開盤預告 其他媒體配合： 網路、短信,銷售配合,線下活動,線上推廣,advertising strategy,銷售配合,線下活動,線上推廣,贏在天津刊物暨天津”贏“商會組織建立： 採用會員制，邀請天津外地商會參加組織。並籌備依託組織的商業論壇，邀請政府、專家、媒體參加。 配合宣傳短信、網路等釋放資訊 贏在天津首次免費投放，有條件可在天津西站假車區實現擺放,advertising strategy,銷售配合,線下活動,線上推廣,天津”贏“商會第一次論壇： 在招商中心舉行第一次”贏在天津“論壇、網路同步播出。 論壇主題：環西站板塊發展展望及區域投資價值 邀請政府、專家、媒體參加論壇並發言。 如能與政府、電視臺聯繫，合作推出此次節目，效果更好 配合宣傳短信、網路等釋放資訊,advertising strategy,銷售配合,線下活動,線上推廣,“寶能創業中心”成長型企業總部推介會： 邀請贏商會會員及目標客群參加，公佈優惠，裝修等信息內容。並當場計算和公佈7.9米房型帶來的直接成本效益 配合宣傳短信、網路等釋放資訊,advertising strategy,銷售配合,線下活動,線上推廣,招商中心開放： 招商中心應有足夠面積，能夠支援贏在天津系列活動的舉辦。另，掃商中心人員應具備一定的經濟、政策、投資知識，能夠為客戶提供天津經濟政策投資諮詢。,advertising strategy,第5波報廣： 主題5h商務綜合體今日開盤 7.9米層高，為成長型企業節約一半成本 時間7月中旬 內容開盤稿+產品賣點 其他媒體配合： 網路、短信,銷售配合,線下活動,線上推廣,advertising strategy,第6波報廣： 主題7.9米層高，高度加5米,成本省一倍 時間7月下旬 內容項目形象+產品資訊 其他媒體配合： 網路、短信,銷售配合,線下活動,線上推廣,advertising strategy,銷售配合,線下活動,線上推廣,寶能創業中心開盤儀式： 現場舉行若干家企業入駐儀式，邀請政府及媒體代表參加，並現場發放第二冊”贏“刊。 配合宣傳網路釋放資訊、活動軟文報導,advertising strategy,第7波報廣： 主題活動預告稿：7.9米層高，如何讓企業成本降一半？ 時間8月中旬 內容產品資訊+開盤信息 其他媒體配合： 網路、短信、廣播,銷售配合,線下活動,線上推廣,advertising strategy,銷售配合,線下活動,線上推廣,“贏”商會論壇： 主題：7.9米層高，如何讓企業成本降一半？ 配合宣傳網路釋放資訊、活動軟文報導，”贏“刊同步報導,advertising strategy,網絡推廣部份,advertising strategy,開發商,網媒,市場,曝光,媒體,無整合,advertising strategy,開發商,官方平臺,網媒,目的投放,資源導回,市場,國家,指揮中心,部隊,戰場,策略傳播,大基地,整合建立,資源導回,變現,公關效能、危機處理,advertising strategy,寶能創業中心項目,主動出擊,網絡媒體大整