意合团团购网新型营销模式策划方案.doc

意合团团购网及新型团购营销模式推广意合团团购网新型营销模式策划方案项目：意合团团购网网址：tuan.gohome.cc策划：王岩实施：意合团团购网站销售团队技术支持：沈阳涵飞科技有限公司技术部意合团团购网站新型营销模式策划书一、背景分析2011年应该是团购市场走向成熟的一年，自从2010年美国groupon网站的营销模式进入中国市场后，中国市场上兴起了大量的团购网站出现了百团大战的局面，随着团购网站认知度的提高该局面迅速演进为千团大战，一时团购成立大家热议的话题，也成了省钱一族热衷的消费方式。网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等，价格优势是团购网最主要的核心优势。但是由于团购网站实力的参差不齐，团购商品的五花八门，团购商家的超低利润收入导致了团购的信誉都日渐降低，投诉、退款等事件频繁发生，社会对团购的信任度明显降低。为了打破传统的商家与消费者完全脱离的情况，解决消费者对团购网和商家不信任的问题，意合团决定采取新的团购营销模式。二、新型团购模式介绍团购网站商家业务人员传统的团购模式：消费者在这个模式中消费者和商家只在最后一个环节上有接触那就是消费，但由于消费者在消费之前已经支付了费用所以没有选择的余地，即使商家服务不好，也得消费不然损失需要自己承担，意合团团购网站的新型团购模式则会减低消费者与团购网站及商家的矛盾。新型团购模式：业务人员（消费者）团购网商家 寻找商家 消费 让消费者去寻找商家然后把团购信息发布到网站上然后在通过团购网站去购买商品，再到店家那里去消费，团购网站只是作为一个发布团购信息平台，由于在购买之前消费者与商家已经有了接触所以能更好的了解产品质量、服务等内容，最后实现放心消费。三、目标群体通过分析当前的团购主体、潜在的客户群体及整个团购网行业，我们发现大学生这个消费群体是很有开发价值的，大学生的这块市场目前还没有人或者很少部分人注意到，所以我们把新型的团购营销模式锁定大学生这个群体上。大学上消费群体有以下优点决定了更加适合推广新型团购营销模式：1、有自己的传播途径；2、有自己的传播主体；3、容易接受新鲜事物；4、存在创业的梦想；5、目前网购的主体。四、新型营销模式推广步骤通过对部分大学生的调查了解到，目前的大学生对团购网的认知度、信用度远不及社会上的人群。大学生热衷的网购模式是货到付款，有很少一部分人愿意主动尝试团购这个新的购物模式，所以我们要在学生中间打开团购市场，实现新型的团购营销模式需要以下几个步骤：1、 推广意合团团购网（1）在各高校的协助下向部分同学间接宣传意合团团购网站，并将网址告诉他们给他们留下印象，让学生了解意合团团购网是针对他们这个群体的团购网站，里面有很多他们感兴趣的东西，他们可以通过团购这种新型的消费模式实达到省钱，省力的目的。（2）传单宣传：印制一些关于意合团团购网的宣传单，找一些传单派发人员在各高校的食堂和寝室散发，通过传单上的产品图片吸引学生点击了解。（3）张贴海报：把近期的团购优惠信息标注在宣传海报上，在食堂或者学校广告栏上粘贴海报，通过实惠的物品、低廉的价格吸引学生。（4）与大学学生会、社团等学会组织建立合作关系，一方面帮助他们赞助其组织的活动；另一方面发挥其强大的校园宣传能力，在大学校园向学生传达团购省钱的观念。通过以上四种宣传方式，相信我们的意合团团购网站在沈阳各高校的学生中已经产生了一定的影响力，大学生对团购这种模式已经有了新的认识。2、寻找兼职人员，向其推广新的营销模式（1）与各高校的勤工俭学组织联系，向勤工俭学组织的领导介绍意合团团购网站的新颖营销模式，突出两点：一是帮助学生赚钱，二是帮助学生省钱。然后让勤工俭学的组织寻找合适的学生加入我们的团队。（2）寻找对我们的营销模式感兴趣的人作为校园代理,校园代理的寻找要需要大学及学生会或社团领导的帮助。他们帮助我们寻找周围想要创业或者需要兼职的同学，然后把这些同学推荐到我们的团购网站上做兼职，让这些兼职的学生定期的到他们的同学和朋友中了解近期的需求，然后他们针对同学们提供的需求信息寻找商家，让这些大学生兼职人员通过自己的宣传途径在同学和朋友中宣传产品（由于是身边的同学朋友寻找的商家，所以大学生对团购的信任度会增加）。（3）对大学生兼职人员进行培训，并且带领他们了解市场寻找客户，熟悉团购网的营销流程。当他们对团购营销模式熟悉之后便可以自己寻找客户、开发市场了。3、利润核算和分配（1）试验期意合团团购网站作为中间环节的发布平台是完全免费对学生开放的，不向学生收取任何利润分成和费用，这样可以大大增加学生参与的积极性，不仅可以赚钱也可以丰富自己的社会经验。（2）成熟期新型团购模式走向成熟的阶段后，我们需要和这些大学生兼职人员分取的相应的利润，分成比例协商决定，由于新型团购模式在逐步走向成熟，我们收取的费用仅占学生获得利润的很小一部分，收取的费用不会对新型团购模式的推广造成影响。4、新型营销模式推广的人员及时间分配（1）人员分配公司组织的人员分为三个小组，小组一：主要是整理意合团的相关宣传资料，以及对大学生兼职人员的基本知识培训（团购基本信息了解、营销策略、宣传等内容）。小组二：主要负责到各高校宣传意合团团购网，包括寻找学生团体和勤工俭学组织向他们宣传意合团和意合团的新型团购模式等工作，因为这个工作需要直接与学校组织接触，所以需找对各高校比较熟悉的人负责。小组三；技术部门主要为意合团团购网站和新型营销模式及团购业务人员提供技术上的支持。（2）时间分配从改版后的团购网上线起，全面推广意合团团购网站新型营销模式大概需要3个月，第一阶段：分析学生团体、整理宣传资料、印刷宣传单（10个工作日），第二阶段：寻找兼职传单派发人员、派发传单、张贴海报（5个工作日），第三阶段：寻找校园组织帮助宣传（5个工作日），第四阶段：寻找大学生兼职人员、对他们进行培训（5个工作日），第五阶段：新型营销模式试验带领大学生兼职人员走市场，在学生中进行需求调查（一个月的时间），