太平洋汽车网会员合作推荐方案.ppt

太平洋汽车网会员合作方案,太平洋汽车网佛山分站,报价库,各地车市,论坛,所有文章,1.1、pcauto汽车商城后台的资源,什么是作为一个经销商的目的，销售量第一？,+,+,把握基层市场，更高程度发展企业,1.2、汽车商城的目的,免费与经销商进行通话,普通会员店铺前台展示,1.3、汽车商城会员店铺展示,免费与经销商进行通话,直接与经销商进行 qq聊天,旗舰会员店铺前台展示,可发布售后服务信息,4s店销售人员展示,经销商可自己选择对应的 页面进行精准投放,订单名单、试驾名单、 活动名单,可展示企业相关证书,1.4、店铺后台功能展示,1.4-1、一键通,直接在线上输入手机号码，系统进行自动转拨。即可与经销商进行通话，其中不收取任何费用。,1.4-2、店铺资料基本资料和荣誉证书,基本资料中可以添加多个联系方式，可以让客户能更 方便的与经销商联系。其中可绑定一个号码作为一键通电话号码,可将企业相关证 书展示 ，让客户对店 铺能更深了解，让网 上店铺更专业，这样 能与线下的店铺更能 接近，让客户就如来 到店铺现场。,1.4-3、人员管理,发布4s店销售人员个人信 息，每个人均可做形象展示;展 示个人的风采，从而吸引客户的 关注.,人员管理登记前台显示示意图,1.4-4、发布信息,发布关于4s店 售后服务的优惠和 活动信息，对网友 关于售后维修方面 的一些问题进行解 答，并可发布经销 的二手车信息。,1.4-5、查看订单,订单名单、试 驾名单、活动名单， 这几个功能可以更 好，更全的收集到客 户的资料，经销商能 更全面的了解客户的 需求.,1.4-6、定向广告,定向提供对应的品 牌页、品类页、系列页、 车型页、地区页广告 位，经销商可根据推广 需求，选择对应的页面 进行精准投放，锁定目 标人群。,2.1、网络媒体趋势,根据09年中国互联 网用户媒介接触及购 买影响力统计显示， 与各大媒介影响力的 对比，用户第一次接 触到的媒介是互联 网，且互联网的整体 影响力是位居第一的。,“dcci 2009-2010中国互联网市场数据”显示，汽车网站受众近1亿人，汽车消费门户成为未来发展的重要方向。,在调查互联网用户不同阶段更愿意 信任网络信息时： 35.1%认为“准备购车，刚有购车意 愿时”信任网络信息； 63.2%的互联网用户认为“有几款车 作为候选，但还在犹豫时”信任网络 信息； 22.1%的互联网用户认为“最终下定 决心要购买时”信任网络信息。 dcci的调查数据表明，汽车网站已经 成为用户购车时重要的参考渠道，成 为决策的重要依据。,中国互联网汽车网站受众规模及增长率统计,数据”显示，汽车网站受众近1亿人，汽车消费门户成为未来发展的重要方向。,2.2、佛山车市分析,今年上半年广东乘用车 上牌达到403092辆，其中佛 山为43286辆，约占全省的 1/10。,2.3、广告投放媒体类别排行,图表显示，2010年 7月，汽车品牌网络广告在 门户网站投放费用环比下降 11.1%至8052万元，占总投 放费用的54.6%；汽车网站 投放费用环比增长27.0%至 4798万元，占总投放费用的 32.5%；两者合计占87.1%， 仍是汽车品牌网络广告投放 的首选平台。,2.4、网络广告支出费用趋势,据近几年的调查报告 得出，汽车产品网络广告 投放费用的增长在一方面 是得意于中国汽车产业整 体处于产销两旺的有利时 机，另一方面中国网民规 模的扩张和网民年龄的成 熟也促使更多的广告主关 注这个新营销平台。,2.5、市场推广建议,互联网具有良好的交互性和科学的营销评价体系也引导广告主的选择。,面对日益增多的各类推广渠道，如何有效的利用有限的资源来做无限的推广，成为每个经销商必须面对和抉择的重要问题之一。 针对佛山本地购车人群以及我店的市场推广成本综合情况分析，毫无疑问：一个覆盖面广，持续时间长，影响力大，最具实质性帮助的推广渠道无疑是最佳选择。,报价库是目前汽车网流量第一的栏目,也有可能是第一个流量过百万的栏目.,3.1、太平洋汽车网09年10年发展趋势,3.2、pc auto网络分析,pcauto用户群分析,与行业主流汽车网媒对比,全国范围免费开放 渠道尚未开拓 仅有基础功能 页面粗糙,太平洋汽车网：,其它汽车网：,普通商家免费开放 集中推广旗舰和优质商家 功能全面开发完善 页面精美,3.3、与其它行业主流汽车网媒对比,与行业主流汽车网媒对比,流量一般，目标人群较少 门户网站合作 基础功能设置 精准广告、车话通、订单短信通知、二级域名,太平洋汽车网：,其它汽车网：,流量第一，目标人群精准 深度挖掘自身优势资源 基础功能强化 定向广告、一键通、订单主动推送,精确投放 数据统计,商家一线销售均可参 与，增加成交量 方便管理员管理所有人 在网上的工作,轻松获得订单,pcauto首创,3.4、太平洋汽车网产 品 优 势,3.5、功能介绍,免费一键通的好处： 1、您无需注册登录，无需拨号，边上网边通话。 2、可以在线填写联系方式，系统将自动接通您和经销商企业的电话，通话过程无需支付任何费用。,一、pcauto精准服务功能：“一键通”,我们的经销商或者大区客户有哪些部门能够较直接地决定广告的投放？,从市场部到销售经理、销售顾问均可参与到系统的管理中来，不仅能够展示个人的风采，吸引客户，还能够最快速有效地把握商情，减少订单传递过程中的流失量。每个人均可做形象展示。,二、pcauto精准服务功能：“多用户管理”,经销商是抱怨卖车不赚钱,目前被多数人认为赚钱的项目是售后,通过“售后与服务”功能，客户不仅能够发布保养维修信息，还能与网友互动，回答维修相关问题，更能促进二手车业务。,三、pcauto精准服务功能：“售后与服务”,对客户而言： 我的小型活动也想做广告，但是费用不足 我要做一个短期的促销，想使我的消息得到最有效的传播 你们的会员产品很好，但我还想得到更高性价比的服务,四、pcauto精准服务功能：“定向广告”,特点： 定向车型对应车型（包括竞争车型）、地区对应地区 diy在规定限额内，经销商可根据内容自行选择投放位置、投放天数,四、pcauto精准服务功能：“查看订单”,未处理订单、已处理订单、已成交订单、无效订单、试驾名单、活动名单，均可实现某段日期内的查询和浏览。,合作推介及费用预算,4.1、经销商店铺入口,另外还