昌平龙山跃49月营销推广方案18P.pptx

龙山跃 2012年4-9月营销推广方案,4-9月营销推广方案前期推广工作总结,来电来访统计,2012年1月-4月10日，项目共接来电433组、接访425组。,4-9月营销推广方案前期推广工作总结,来电途径分析,短信、户外路牌、围挡、朋介、路过及网络是较为集中的来电途径，二季度应有所侧重。 网络媒体方面，以新浪及焦点效果最佳。,4-9月营销推广方案前期推广工作总结,来访途径分析,路过、户外路牌、朋介、短信、网络是较为集中的来访途径，二季度应有所侧重。 网络媒体方面，以新浪及搜房效果最佳。,4-9月营销推广方案前期推广工作总结,来电来访小结,2012年1月-4月10日，日均来电4.3组，日均来访4.2组，来访量尚可，来电量偏少。 前一阶段项目来电来访渠道以路过、户外路牌、短信、朋介及网络等形式为主。 网络媒体方面，新浪效果较好。,4-9月营销推广方案推广总体策略,推广手段选择,6,建议二季度主力选择新浪、焦点门户网站，并尽量选取首页首屏翻牌、通栏，房产频道通栏等广告等显著位置，通过高频次的更换文字链及广告表现内容吸引更多客户关注。 线上广告和线下活动充分结合，利用媒体的看房团、电商类线下活动，积攒售楼处人气。 丰富项目论坛人气及微博影响力。 针对北部区域各类行业、主题qq群进行灌水发帖，提升项目知名度,大众营销网络广告,7,4-9月营销推广方案深化形象,建议在各门户网站及专业型网站推广的同时，再次选择专业网络、微博炒作公司进行合作，其主要功能是制造和项目有关的热点话题，通过论坛、网络转帖、新闻等方式对本案的网络宣传起到一定的协助及提升作用，从而引发客户关注度。,大众营销网络、微博炒手,8,4-9月营销推广方案深化形象,示例话题： 交通：从上地走京藏高速，20分钟到龙山跃的有木有？ 配套：你家楼下中庭全部wifi覆盖，想过吗？ 户型：买一赠一，57平米摇身一变100平米，你hold住了吗？,项目样板示范区近期将开放，届时将增加项目空间感觉的体验式营销环节，通过各类小型互动活动，增加客户对项目的归属感，累计现场客户的人气，刺激其购买欲望。,9,4-9月营销推广方案体验营销,体验营销样板示范区,通过对工地围挡、道旗、销售中心内外展示面的包装，提升卖场销售气氛，更多的将项目信息卖点传递出去。目前，此项工作已开展。,10,4-9月营销推广方案体验营销,体验营销卖场气氛,通过节假日暖场活动及相关主题活动，将客户更多的聚集在售楼处，寻找时效性较强的主题性活动，增加活动的参与性及互动性。,11,4-9月营销推广方案体验营销,体验营销活动,示例活动主题： 4月后二周：“住3g风尚社区 看3d泰坦尼克”龙山跃3d电影季 5月前二周：“五月烧烤diy”龙山跃烧烤美食节,12,4-9月营销推广方案客群拓展,加大短信、dm等数据库营销的投放力度和持续性，大面积、长时间的覆盖目标客户群，直接传递项目核心利益点和高性价比的特征；此类媒体费用低、覆盖面广、受众可选则性强，建议长期投放，根据销售情况进行调整。 1.短信公司 数据库筛选： 选用信誉好的公司，保证短信广告具有较高的到达率； 客户群选择： 与成交客户基本特征紧密结合，保证短信的有效性； 短信内容编写： 短信内容直接反映客户的关注点，地段、交通、户型、价格，使短信广告更有销售力。 短信节奏： 每周主题文案具有连贯性，完整性。 2.短信群发器 通过各类渠道寻找电资，必要时可进行购买，选择短信群发器进行自主发送，提升到达率。,短信周周见,客群拓展短信,13,4-9月营销推广方案客群拓展,dm投放是较为直效的信息传播途径，现阶段，可选择与派单公司合作结合自有团队的方式进行dm发送工作，通过与巡展活动的结合，降低对dm派单形式的品质担忧。 派单及巡展地点: 京藏高速沿路主要路口，如：辛庄桥、沙河大桥、西关环岛等。 北部区域重点商超，如：沃尔玛、上地华联、清河五彩城、永旺。 科技园各企业单位、北清路沿线产业园区、西二旗上地写字楼。 区域知名高品质社区。 节奏安排： dm发放每天均开展工作。 巡展活动针对企业及商超的客户流量采取不同时间开展工作。,客群拓展dm及巡展,14,4-9月营销推广方案客群拓展,客群拓展巡展场地,巡荐资源,15,4-9月营销推广方案客群拓展,客群拓展巡展场地,巡荐资源,16,4-9月营销推广方案深挖客户,深挖客户老带新及新带新政策,对象：已成交老业主（龙山跃及龙山华府）； 措施：老业主介绍新客户购房成功，老业主可获赠1年物业费；,目前，朋友介绍在本项目来电来访中所占比重较高，通过对老带新、新带新形式的激励支持，提升客户对项目信息传播的主动性，提升项目知名度。,老带新,新带新,对象：非业主； 措施：非业主介绍客户购房成功，可享受购房特殊折扣点。并可赠送5000元沃尔玛购物卡。,17,4-9月营销推广方案营销费用,2012年4