XX书画院项目可行性报告.doc

民华书院立项可行性报告策 划：侯相金 2018年 4 月摘要：（1）、社会经济的稳定发展，很多家长都非常重视孩子的特长培养，为了加强巩固孩子的技能不惜钱财。（2）、在上学业余时间外，大多数孩子都是把剩余的时间用于玩游戏。家长希望孩子养成良好的学习习惯，并学会一项技能。多学东西。由此可见，社会对艺术生的要求越来越高，一些小型的培训班将逐渐被社会所淘汰，能切实提高学生艺术技能，同时提高艺术生文化知识水平的培训机构将适应时代的发展和需求。 一、项目概述（一）机构名称：民华书院（二）地址：桂林市七星区信息产业园（三）机构性质：个体合作（四）经营业务：1.书法培训类：中小学书法、高考书法、成人书法 2.美术培训类：中小学国画、水彩、素描、美术高考、成人美术3.其他培训类：民乐类（古琴、古筝）、国学、棋艺等4.书画展览：（本书院的教学成果展、名家书画展，商业展等）5.雅集沙龙：（艺术讲座、小型演奏会、文人雅集、商业理财等）6.商品销售：（书画买卖、奇石古玩、文房四宝等教学用具）7.设计公司（产品包装、商标注册等） （五）客户：在校中小学生，初中考高中的书法、美术、等艺术特长生，准备高考的美术生，书法生，以及对书法或艺术有兴趣爱好的成人。（六）市场优势：对客户的包容性强，对各阶段的学生，进行不同层次的培训。优秀的营销策划方案和企业管理制度。要经常进行管理培训。做好做足宣传，打开知名度。“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起书法推广热潮。例如新媒体、网络、等，正好还可以发挥自身优势。搞好宣传，设计独特有新意的广告，形式多样，各有侧重。二、项目进度规划（一）宣传前期，即机构成立一年间，第一年不求盈利，要把机构稳定好。影响有限时期，我们将组织一场古典文化演出，以扩大影响力；而且，广告宣传永远抵不过老师的推荐，所以，前期要在个学校班主任老师打通关系，帮助吸引生源，给老师一定的回扣。前期，要多找几个有天分的，学习成绩优秀的好苗子，重点培养。争取多走几个号学校的学生，然后大力宣传，打开知名度。树立自己在同行业中的地位。（二）中期，即机构经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以书院名义，与教育局等机构联合举办市级的书画比赛，继续扩大影响力。（三）后期，即五年以后，建立多地区的分部，形成品牌效应。三、项目规划主要以“书画”教育为主，结合音乐、国学，棋艺等课程，在进行传道的同时融合了先进的现代科学管理机制度。本着“传承中华文明，推广文化”的目的，将“书院”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润（一）启动资金预计60万。（二）师资：授课教师，最好是美院毕业，也可是书画很精湛的老教师。拥有高超的书法绘画技能的同时，又有较高的教学水平。项目初期，先请两位老师，然后同时也准备另外几名候选人。如果，学生太多，就马上请来。（三）场地规划：前期使用面积为700平米，分一个100平米，做画室。一个100平米，做书法教室。80平米做音乐教室。300平米最为展厅（展厅中融入家长休息、喝茶、集会场所，藏品展示等功能）。50平米做书院办公室，50平米做设计公司办公室。 （四）预计招收人数： 前期100人（书法类、绘画类、音乐类） 走入正轨后，预计书法类100人，绘画类100人，音乐类50人。（五）课时设定：16课时一期，一年可开办四期，（春季学期、暑假、秋季学期、寒假）（六）学费收取：1500元期，（一年四期6000元年） (七) 产品设计、商标注册公司：年收益20万 按前期预算，书院学生有100人规模，加设计公司的收益，一年预计有80万元。四、投资分析（一）竞争分析：虽然现在的培训机构很多，但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类私塾来说，周边地区确有办学，但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁消费人群不同，我们涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者。（二）投资与回报：我们的启动资金是60万，这对于一个艺术推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大桂林本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国办学，达到文化推广和盈利的双丰收。（三）区域竞争力分析：培训机构定位收费（一课时）规模（学员）师古书院高端书法培训10000元年约170人栖云居书法培训5000元年约200人周洁红书法书法培训5000元年约200人（四）现有的资源：1. 我们书院所处的位置这一块培训机构较少，公司比较多，所以可以有效的规避竞争者，同时又有较大的市场潜力。而且停车位充足，有利于家长接送，这是地理上的优势。 2.师资储备充足，目前桂林部分中小学教师和高校