红木家具企划方案.ppt

清雅闲檀,企业策划部,打造属于您自己的私家博物馆,2014-2019,清雅闲檀有限公司企业发展,企业宗旨,清雅闲檀致力于做业界最有良心的红木家具店，呈生产、销售、家具保养、售后服务为一体，依托红木市场，不断发展，为客户提供优质可靠的服务，区别于现在市场所有的红木家具店。 清雅闲檀做最专业的红木家具企业。 我们要做认真努力工作的企业。 我们要做具有社会责任感的企业。(待定）,企业精神及价值观,企业精神：艰苦创业，追求卓越 经营理念：打造属于您自己的红木 企业价值观：做有责任感的良心企业（待定）,组织框架,根据组织设计的“效率、合理分权、协同、宽松”的原则，我们拟在2012年下半年，我们的组织结构进行组合，基本架构为“五部一室”，即：采购部、企划部，营销部，客户服务部、财务部、总经理办公室（人事行政部）,发展思路,作为专业红木家具公司， 我们公司将以中 “抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌美誉为战略目标，实现跨越式发展”的指导思想，充分扩大“清雅闲檀”在沈阳乃至辽宁及周边地区的影响力，力争在3年内让“清雅闲檀”成为辽宁省创建的最著名和令人信赖的红木品牌，以激发和孕育人文精神，改变红木行业的经营素质，提升整体从业人员的服务质量。,红木家具市场现状分析,1、红木市场经过高速发展期之后，进入乱象期，面临重新洗牌及去粗存精的过程 ，这个过程是我们必须经历的。 2、沈阳现阶段红木家具店多以销售花梨木为主，高端品牌较少，易于我们前期建立品牌。 3、现阶段家具市场受房地影响，较冷，整体大环境欠佳。 4、市场缺少细分，缺乏品牌战略，卖场趋同,红木市场现状分析,1、各个品牌的家具款式没有差异化，风格雷同，没有形成各自的设计特色。中国传统家具根据地域和风格不同有自己鲜明的特征，如苏作、京作、广作、宁作等，目前的仿古家具风格模糊，鱼龙混杂，质量参差不齐，难出精品。 2、家具产品开发大多明清时代的风格，机械复制基本造型和复杂雕饰装饰，形似而缺乏细节考量，没有将现代科学研究与传统家具文化相结合，如尺寸偏大不适合现代人的家 居生活使用；在现代人的生活方式、生活需求功能方面缺乏 考虑。,差异及风格,红木消费群体分析,红木家具的主要消费人群是喜欢传统历史文化的企业 家和政界人士，有欣赏文化为目地，也有投资收藏升值想法。对红木家具的消费并没有严格的区分，经济实力强的倾向于购买更能彰显身份、价格昂贵的收藏类家具，实力稍弱的买家则喜欢购买升值潜力好、观赏价值高的陈设类家具。,知识分子,企业主,玩家、政客,创造精神财富，注重精神内涵,资金雄厚、彰显富贵,富有才情，先注重品质，再看价格,红木市场拓展策略,营销策略之行销篇,行销篇,营销策略之行销篇,消费者意向分析,红木家具消费购买者意向统计,公司现状分析,企业经营态势 1、清雅闲檀经过了公司初创期，正在青春期阶段，公司的经营规模夸大，产业的面迅速扩大，由于人才、管理的瓶颈，影响了公司企业的快速发展。 2、相对于最初，经营业绩放缓，主业没有明显突破，多元化经营格局初步形成但优势不明显。,公司现状分析,核心领域及核心竞争力分析 1、现有已成交红木客户资源，在现有资源上可根据具体情况实现进一步圈层，以老带新的方式突破。 2、展厅性质实体店：打造沈阳独一无二的红木家具博物馆，以新颖的理念，优质的服务，高超的销售技巧将进店客户牢牢锁住。 3、完善的管理体系及公司制度为公司打造强有力的营销团队。 4、多领域、多元化的产品优势、家具租赁及以专业维护为特色的家具保养为家具销售积累客源，以玉器、佛珠等小件以点带面促进销售。 5、借着产品升级及扩张的机遇，公司借助良好的场地、人才的优势，良好的服务努力做到人无我有、人有我优。,公司现状分析,企业经营态势 1、清雅闲檀经过了公司初创期，正在青春期阶段，公司的经营规模夸大，产业的面迅速扩大，由于人才、管理的瓶颈，影响了公司企业的快速发展。 2、相对于最初，经营业绩放缓，主业没有明显突破，多元化经营格局初步形成但优势不明显,公司发展设想,1、借着铁西店系统装修升级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司新进高档品质红木产品，清雅闲檀要“走出去、请进来”聘请业界专业人士及老业主做高端体验，与上述群体保持良好的合作关系，争取对上述人群进行产品介绍、小件赠送，努力做到人无我有，人有我优的核心竞争力。 2、公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对红木家具越来越关注，因此业务向商场内部延伸，不怕小，以小件为出发点发挥我们的人才优势，给铁西卖场提供满意的服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。 3、待行销人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。 4、可利用原始积累的资金客户资源，向房地产延伸，将红木家具与样板房装修为契合点，提出新颖卖点。,公司现状之微信平台,公司微信平台存在的问题,发展设想之协同效应,整合现有资源、发挥协同效应。,行销团队,红木家具,会所,促进,促进,促进,需求支持，提供市场信息,产品支持,服务支持,公司发展之营销策略,公司发展之营销策略,公司发展之营销策略,公司发展之营销策略,发展设想之营销策略,1、“线上销售，线下体验” 营销模式分析 作为典型的出口型行业，面对内外夹击的严峻考验，家具企业积极寻找新的突破口，拓展营销渠道，试水电子商务领域，并推出“线上销售，线下体验”的营销模式。业内分 析认为，这种双线模式有可能成为家具企业发展的一个新转 机。,发展设想之微推广,实现精准营销,发展设想之微推广,微信营销,微信营销,次主业发展方向,星月、古玩、玉佩装饰,三位一体适度规模运转,树立品牌 核心优势,阶梯式增长,次主业发展方向,2014、零散销售,2018、品牌销售,2015、渠道销售,红木家具租赁,红木家具租赁群体,酒店,会所,影视拍摄,酒店、会所、等行业的家具消耗量比较大，而且他们一次性购置的家具比例较大，且若干年后处理这些折旧家具比较麻烦，因此他们对家具的需求较大，可针对这些群体尝试渠道销售。,红木家具租赁方案,租赁方式： 押金45 租金：月租12，年租8 租赁时间：可由客户选择,总体规划和目标概括,向外拓展，向内挖潜，夸大品牌美誉，做到人无我有，人有我优，实现跨越发展。以沈阳市为基础，逐步辐射辽宁省周边城市中心。 三年内在辽宁省发达城市开设35家实体店，总面积突破5000平米，年销售收入突破1亿。 强化内部管理，逐步实现单纯管理到市场营销为一体的综合化管理体系，持续打造核心竞争力。 通过资本结构的调整，优化资源，实现多元化经营，尽快实施和壮大与红木古玩相关的配套。 扩大品牌优势，探讨总结管理经验，把握市场机会，控制业务风险 。,总体发展规划,在我们公司成立之初就对公司的发展战略进行规划。确立发展阶段和发展思路，并明确各个阶段中的关键问题与存在的风险。 清雅闲谭从现在起就更应把“做品牌 ，做服务”作为战略目标。以品牌抢占市场，以管理为依托，开展以多方面发展对象经营的经营思路，以尽快创出品牌为导向，以发展专业经营为依托。,五年战略目标（待修改）,招贤纳士，缓解公司 发展瓶颈。 红木家具业务产值扩大5倍，利润增值增长100。 积极开拓红木家具租赁领域，拓展租赁渠道领域 积极推进分期付款业务，开拓红木家具平民化市场。 清雅闲檀开拓35个二级市场，取得20市场份额。 清雅闲檀取得红木品牌高级认证，在业界取得良好口碑。 清雅闲檀销售人员壮大到100人，其中销售经理不少于20人，一级销售不少于50人，公司其余框架保持20人左右。 开辟并完善合理的股权激励政策，保持公司可持续发展。,总战略之分阶段目标,第一阶段战略实施：调整导入阶段（?年时间），管理规范期：战略规划开始实施，观念统一，产品调整主次分明，公司架构梳理清晰，组织架构人员明确，职责划分清晰，业务组织管理模式开始转变。 第二阶段战略实施：磨合适应阶段（2年时间），业务提升期：战略规划向纵深推进，以合作利用外部有效资源为手段，实施红木市场开发营销战略，全面提升公司的业绩及盈利水平，公司结构趋于合理规范，管理逐步到位，人力资源管理系统正式运行，决策效率，公司运营水平明显提高。 第三阶段战略实施：正轨微调阶段（2年时间），战略 提升期：整体战略实施运行，根绝外部环境及内部条件的变化，结合实际当中 存在的问题，有针对性的调整，但以不改变战略方向为原则，企业内部配置达到新境界。,发展规划阶段实施规划,NO.1（目前我我们此阶段的主要任务是调整建立公司架构。根据实际需求合理建立各职能部门，修 订 岗位说明书以明晰各部门责任，做到先期人员经培训后上岗履行职责。对各个岗位，提出合理 。化建议和监督，对现有人员进行业务、服务意识方面的专业培训，使清雅闲檀从 一开始就走上制度化、专业化的道路，从而带动全公司的工作“提速、上档”。,No.2 到9月份各部门人员到位，对于先期市场调查及客户积累中遇到的问题，我们要逐步解决，也对各部门的人员起到一个考验和锻炼的作用。在实际工作中在对各项制度健全和完善，使其更具可操作性。同时逐步开展对外宣传工作，提升公司知名度，并积极和一些有意象的客户联系，取得他们的支持，对下一步的销售旺季做铺垫，打基础。 NO.3 于洪店、铁西店、企划部、行销部全力为打造铁西展厅而做准备，将销售、服务、产品细节做到位。 NO.4:待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。,发展规划之实施策略,重新洗牌、渠道下沉,中小型城市为新突破点,建设专业营销队伍，改善现状,渠道为王,战略目标之实施要点,人才是战略成败的关键,制度是战略实施的保证,文化是企业的灵魂,人才是战略成败的关键,人才的招聘与选拔 1、实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈” 公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。 2、立足人才、招贤纳士、加强培养 人才管理 1、用人思路 建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人” 的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造； 2、努力学习、定编定岗，鼓励竞争。,人才是战略成败的关键,人才是战略成败的关键,员工的培训与考核 1、对员工进行长期的不间断的制度培训是公司不断发展的要求。每一个新到岗及老员工都必须定期学习制度，使员工清晰的认识到本职岗位在全局的作用、了解本行业的最新动态，寻找差距弥补不足，做到知己知彼。 2、加强员工的责任感、使命感，使企业的发展具有足够的动力。,人才实施策略,人才实施战略,人才实施策略,人才实施策略,人才战略实施,人才实施策略,文化是灵魂,企业文化 1、创造出一个良好的企业环境，提高员工的道德素质和技术文化素质，对内形成企业凝聚力，对外提高企业竞争力，形成企业发展不可缺少的精神纽带和道德纽带，并从各个环节调动并合理配置有助于企业发展的积极因素。 2、在企业文化理念上以服务、创新、超越为核心价值。,制度是实施的保障,制度的制定 使公司管理程序化，集约化。 杜绝管理中的随意性和主观性。 制度的执行 制度出台以后，毋论在公司哪个层面都必须遵守，以保证制度的严肃性。,制度是实施的保障,制度是实施的保障,制度是实施的关键,品牌建设,公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体。同时，进一步确立清雅闲檀精品意识，以产品的质量做好最具信服力的宣传。,品牌建设方案,品牌建设初期方案,制作企业光盘,编制企业宣传手册,邀请客户参观企业,制作自己的网站,策略广告,口碑宣传,创造高效的企业执行力,1、从内部着手，抓好公司内部的管理工作。严格规章制度，对员工严格要求来对工作进行落实。 2、对我们的每一位客户做好服务工作。对客户的合理要求积极、及时、准确的给予解决。做好公司的文化建设，依靠我们每位员工共同将“清雅闲檀”建设成安全、整洁、活力、团结的公司。 3、统一员工认识，使公司战略深入到每个员工的内心，加强其责任感、使命感。 4 、做好公司的形象宣传工作，提高公司知名度开展各项业务。,贯彻一流企业的经营思路,企业发展的目的是盈利。我们这个红木是一个富有内涵的行业，要想做到盈利先从内部管理着手，开源节流。对内控制成本，对外拓展业务。为了尽快开拓市场，我们可以找企事业单位办理租赁业务，对一些开会的客户推荐办公及会议家具等等，以创建的品牌资源、人才资源抢占市场，扩大管理规模，在三年内争取做行业内一流企业。,做好企业品牌建设 贯彻一流企业的经营思路 创造高效的企业执行力 提升企业的坑风险能力和风险意识,发展方向,企业发展阶段的人员流动,1、企业发展阶段的人员流动,由于企业和员工处于磨合阶段以及员工对企业文化的认同问题，人员的流动比较频繁，会给企业带来诸如人心不稳、破坏了企业凝聚力、员工没责任心等负面影响。对此，在工作上要有一套完整的激励