某集团年中工作总结报告

创新赢取未来格林集团2012年中工作总结报告 王拴红亲爱的各位同事：大家好。2012年已经走过了一半，炎炎夏日，我们相聚在北京，分享、讨论上半年的业务情况，交流得失。希望大家能够畅所欲言，敞开心扉交流，同时认真总结，为下半年的工作打下好的基础。历史上看，下半年业务往往会比上半年更好，希望我们的会议能起到加油站作用。2012年，全球范围内的经济、政治上的不确定因素都比之前几年更多，形势也更加复杂。经济上，发达经济体未能摆脱危机，美国的情况虽然比欧洲、日本好一些，但也未能出现强劲复苏；欧洲国家更是被欧债危机拖累，目前可以说仅存德国一枝独秀。而比前两三年的形势更为严峻的是，新兴国家的经济增速最终也受到深刻影响而开始放缓，我们感受最深也是最直接的正是中国。政治方面，今年多个国家进行大选，新旧政府的交替能否有效解决经济困局？还有待密切关注。此外，中东、北非的局势动荡，没有好转；同时，我国沿海局势受到越来越多的困扰，局势越来越复杂，与越南、菲律宾等东南亚国家争议不断，而日本、朝鲜仍是东北亚不稳定因素。政治环境的困难也为经济发展制造了障碍。目前看来，我们在2012年初的判断比较正确：“政策效应衰减、根本性问题依然存在、缺乏新的经济增长点全球经济并未从2008年金融危机的泥潭中走出，走势疲弱但又渴望复苏，过程中充满艰难和复杂的问题。”而2012年上半年对中国资本市场而言，又出现了许多变革、创新的曙光。一方面是中国经济、社会发展到了催熟资本市场的阶段，是经济发展的内在需求；另一方面，证券期货行业的动态尤其与新任证监会主席的改革思路分不开。这为公司发展带来了非常好的机遇，后面我会具体谈到。今天，我的报告主要分为以下三个部分：第一，对经济及行情走势的概述和判断；第二，简述上半年各板块业务情况以及下半年发展方向；第三，管理与经营方面的思考和提示。一、 资本市场情况在这部分的开始，先向大家推荐两篇文章：一篇的题目叫做“中国要把世界经济拖入衰退吗？”，另一篇的题目是“凯恩斯主义的破产”，请阅读参考。1. 全球股市（截至6月底）2012年上半年全球主要股市表现：国家和地区指数2011年收盘点位今年6月底收盘点位涨跌幅印度BSE30指数15454.9217024.1410.15%新加坡海峡时报指数2646.352861.658.14%德国DAX指数5898.356228.995.61%日本日经225指数8455.358874.114.95%马来西亚KLCI指数1530.731596.784.31%香港恒生指数18434.3919194.654.12%新西兰NZX50指数3274.713401.343.87%美国道琼斯指数12217.5612627.013.35%印尼雅加达综合指数3821.993924.292.68%台湾台湾加权指数7072.087169.611.38%瑞士SMI指数5936.235996.531.02%瑞典OMXSPI指数307.04307.540.16%中国上证综指2199.422195.84-0.16%澳洲标普澳洲200指数4056.64044.8-0.29%韩国首尔综合股价指数1825.741819.18-0.36%英国富时100指数5572.285523.92-0.87%俄罗斯MICEX指数1402.231364.81-2.67%法国CAC40指数3159.813063.12-3.06%加拿大S&P/TSX综合指数11955.0911410.94-4.55%巴西博维斯帕指数5675453108.93-6.42%阿根廷MERVAL指数2462.632279.52-7.44%希腊Athex综合指数680.42579.69-14.80%上证指数连续两年熊冠全球之后，今年上半年表现同样让人失望。年初的1月6日，A股在连续三季下跌探得2132点的新低之后，在有色、媒体、房地产等板块的带领下开始了一波“春季攻势”，指数一度上涨到2478点。就在投资者期待市场可以走出颓势之际，3月中旬高层“房价远没回到合理水平”的表态，让春节行情戛然而止，指数一路下跌在2200点附近站稳，坐了一波“过山车”。进入4月，在地产调控放松预期、降准备金率预期、券商创新大会等一系列消息刺激下A股重拾旧山河，在5月初重新逼近2470点一线。但对欧债危机、国内经济下滑等一系列的担心，又让股指在6月遭遇重挫，几乎回到今年初低点，又坐了一次“过山车”。2. 欧元区情况：欧洲中央银行5日召开月度货币政策会议，会议决定将欧元区主导利率从1%下调25个基点至0.75%的历史最低水平。新利率将从7月11日开始正式生效。这是欧洲央行自去年12月以来首次降息。欧洲统计局最新数据显示，由于制造业产出和新订单缩水，欧元区就业岗位明显减少，失业情况较为严峻。5月份，欧元区失业率由4月的11%攀升至11.1%，创历史新高；年轻人失业率已由4月的20.5%攀升至22.6%。6月底，欧盟峰会出人意料地促成了3大成果：欧洲稳定机制（ESM）将可直接向银行注资，稳定机制可通过购买重债国国债来压低其融资成本，并推出1200亿欧元的一揽子经济刺激计划。以上决定极大地安抚了市场信心，出现了原油等大宗商品以及欧美股市的大幅度上涨。尽管此前的欧盟峰会达成意外共识令市场感到欢呼雀跃，然而，欧洲债务危机依然面临重重风险。峰会上，欧元区领导人同意允许救助基金从明年开始直接援助西班牙银行业，并买入债券来支持困境中的成员国，试图遏制欧债危机，不过该协议仍然缺失细节。意大利官员周三称，可能需再次举行欧元区财长会议来解决芬兰和荷兰对峰会协议的疑虑，上述两国反对用救助基金购买债券。此外，有海外媒体周二报道称，欧洲向西班牙银行业提供最多1000亿欧元救助最终协议的签署时间可能推迟至7月20日。同时，虽然德国做出了让步，但仍旧反对分担债务。同时，根据日本央行6月29日披露的数据，截至2011年底，外国央行共持有44万亿日元（约合5550亿美元）的日元资产，这是自2002年有数据记录以来的最高水平。瑞穗投资者证券公司首席经济学家井上明彦表示，在欧债危机爆发的时候，各国央行将日元当作安全资产，而这也成为了推高日元走高，使得日本货币当局决策难度加大的主要原因。自今年3月中旬以来，日元对美元汇率累计升值超过4%。德国国际货币基金组织预计，今年德国经济将增长1%，2013年的增长率将升至1.4%。主权债务危机阴影笼罩欧洲，经历了多年财政紧缩措施的希腊、西班牙等接受援助国家的民众和企业，如处“水深火热”之中。与此相对照的是，在欧洲最大经济体德国，民众和企业似乎仍享受着经济增长的阳光，尚未切身感受这场危机。然而，国际货币基金组织的报告向德国发出了警报。报告指出，德国经济也面临下行风险。因为作为全球最开放的大型经济体之一，德国特别容易受到外部的负面影响，尤其是在欧元区蔓延的主权债务危机。目前，德国经济非常依赖出口，尤其依赖欧盟市场，60%的出口销往欧盟其他成员国。2011年第四季度，德国出口总额占国内生产总值的比例达到50.6%。报告特别指出，德国需要改变这种局面，在目前经济运行良好的情况下进一步扩大内需，促进国民消费，防止未来因出口下降而受到冲击。德国智库IFO最新公布的数据显示，德国6月商业景气指数连续两个月下滑，至两年多来的最低水平，暗示欧债危机开始打击欧元区最大经济体德国。数据显示，德国6月IFO商业景气指数为105.3，低于105.9的预期水平，上一次的数值为106.9。荷兰国际集团经济学家卡斯滕布热泽斯基指出，IFO数据表明，德国企业终于也感受到了欧债危机的影响。“德国经济很明显已经出现降速，二季度经济可能出现萎缩。”英国英国央行5日宣布实行新一轮量化宽松，将规模再扩大500亿英镑至3750亿英镑，并计划在未来4个月里通过购买资产（主要是政府债券）向英国经济注入更多流动性。央行行长默文-金指出，欧债危机使得银行业融资成本飙升，央行需要采取一些新步骤作为量化宽松政策的补充，从而有效降低银行融资成本。经济复苏乏力成为英国政府目前面临的主要难题，如何采取有效手段刺激经济增长成为第一要务。银行业内人士分析称，量化宽松虽然会对英镑汇率造成负面影响，但将会推高市场对英国国债的青睐。此前，英国央行已经通过几轮量化宽松，为英国经济注入了3250亿英镑的流动性。另外，英国央行一直将利率保持在0.5%，是该行成立300多年以来的最低水平。3. 美国情况国际货币基金组织（IMF）7月3日下调了今年和明年的美国经济的增长预期，呼吁政策制定者采取更多行动帮助房地产行业和疲软的经济复苏。在对美国经济的年度评估中，IMF还对美国政府提出了严厉的警告，要防止年底年底美国财政撞上“财政墙”。国际货币基金组织(IMF)3日公布美国经济年度评估报告，指出美国经济复苏依然疲软，经济下行风险加大，预计今明两年美国经济增速不会超过2.3%。报告认为，虽然去年下半年经济出现反弹，居民投资回暖，一些地区房价企稳，但今年上半年美国经济增速降至2%左右，就业市场发展速度放缓，对外出口也因欧洲等地需求下降而受阻，总体而言美国经济复苏依然疲软。报告预测今年美国经济增速为2%，明年为2.3%。今年4月，美联储曾预测今年美国经济增速在2.4%至2.9%之间，但6月末将增速预期下调至1.9%至2.4%之间，并且一并下调2013年和2014年经济增速预期，明显对美国经济前景更加悲观。报告又指当前美国经济下行风险加大，主要表现为两点：其一，愈演愈烈的欧债危机将影响美国对外出口；其二，两党迟迟无法就税收和预算政策达成共识，一旦谈判破裂，2013年美国财政将严重紧缩，危及本就疲软的经济复苏。报告建议美国政府应尽快消除“财政悬崖”(指今年年底的4万亿美元增税和联邦开支自动削减)带来的不确定性，及时提高美债上限，合理削减财政赤字，同时马上制定一份全面可信的整顿财政计划。4. 摩根大通调查显示全球经济6月近乎停滞摩根大通周四公布的企业调查显示,受制造业疲软和美国经济减速的明显迹象拖累,全球经济上月险些陷入停滞。 摩根大通6月全球所有行业产出采购经理人指数(PMI)降至50.3,5月为52.1.上月全球企业订单也出现减速。摩根大通分析师David Hensely称:PMI暗示全球经济6月降速到了空档.产出和新订单流入都仅略高於停滞水平,暗示全球第二季整体经济增长将是大约三年以来最迟缓的.其服务业指数从5月的52.5降至50.6,美国服务业企业扩张速度放慢到两年半低点。不过,所有行业和服务业PMI都暗示,通胀压力开始减退。5全球IPO市场上半年寒气逼人受欧债危机持续蔓延以及新兴经济体增速下滑等因素影响，今年上半年全球首次公开募股(IPO)活动表现疲弱。来自复兴资本公司的数据显示，今年上半年全球融资规模超过1亿美元的IPO共有108宗，同比减少51.4%；总筹资额为504亿美元，同比下滑47.4%。今年第二季度全球首次公开募股(IPO)总数仅为201宗，不足去年同期的428宗的一半，且为连续第四个季度出现数量萎缩。上半年，中国上市公司在美国上市只有2单案例。一家是唯品会，另一家是AQ集团。唯品会是国内奢侈品电商之一，而AQ是一家总部位于香港的数字营销公司，此前这家公司与李宁体育合资设立过数字李宁，通过网络和社交媒体在海外推广李宁品牌。这与此前的景象相比十分低迷。2010年全年有42家中国公司，2011年也有14家中国公司在美IPO。中介机构预计，A股的筹资情况可能也类似。中国上半年A股IPO融资总额约730亿元人民币，较去年同期缩水一半。但普华永道预计，全年沪深股市IPO融资额可能达到2000亿-2500亿元。从大宗IPO看，目前陕煤集团、中邮速递、人保集团等可能是A股下半年规模较大的IPO。6. 大宗商品回顾今年上半年国内大宗商品（包括股指期货）的走势，行情可谓跌宕起伏，惊心动魄。年初，受益于中、美等国重要宏观经济数据表现较好、欧债危机忧虑稍缓，以及国内外货币政策趋宽松的预期，黄金、原油、有色金属等大宗商品集体上涨，不少期货品种甚至一度接近或创出金融危机以来的新高。不过商品市场年初的好景不长，继今年“两会”期间下调国内经济增长目标至7.5%后，连续多月的PMI、PPI、工业增加值等数据都显示中国经济增速放缓态势仍在持续。而同期，美国的就业、消费等数据开始变得糟糕，经济复苏良好势头一点点消失；欧债危机仍然拖累欧洲经济以及全球的经济增长，特别是进入5月份后，希腊、西班牙等国重燃市场对欧债危机恶化的担忧，引发了大宗商品市场整体大幅回调。截止到6月底，包括原油、有色金属、化工品等不但回吐了今年前三个月的涨幅，而且多数品种也创下年内新低。而跟踪全球大宗商品价格表现的CRB指数截止到6月底，不但回吐了今年前两个月7%的涨幅，还继续下跌逾7%。今年上半年，除豆类、谷物类和油脂类等农产品期货价格的上涨较为明显外，有超过2/3的期货品种均出现了下跌，其中有色金属、钢材、能源和化工等工业品的期货价格在今年上半年的跌幅较大。以6月29日的收盘价计算，今年跌幅超过5%的期货品种有8个，其中焦炭期货的跌幅最大，高达15.66%，而紧随其后的为PTA期货，上半年的跌幅为13.58%。而在上涨品种中，豆类和谷物类商品整体表现抢眼，其中豆粕期货受国内需求旺盛和资金推动，屡创新高，今年上半年录得16.68%的涨幅，成为国内市场的明星品种。另外，菜籽油、早籼稻、玉米的涨幅也较大。展望下半年大宗商品的走势，业内人士认为，由于全球宏观经济形势仍不容乐观，欧债的反复性仍将持续打击大宗商品市场，大宗商品上半年呈现的颓势能否得到扭转，主要还是要看中国、美国和欧元区的经济增速能否改善。不过可以肯定的是，整个市场维持弱势的可能较大。工业品仍有可能出现过山车行情。虽然目前全球主要经济体都在为摆脱经济增长乏力出台相关刺激政策，但由于经济的表现往往较政策滞后，因此即使主要经济体经济刺激政策在不断出台，但全球宏观经济的颓势还将持续一段时间，因此在经济增长乏力的情况下，大宗商品的需求状况很难迅速改观将令大宗商品出现扭转走势的难度加大。像2008年一样的暴跌可能不会出现，行情可能会纠结、撕扯。另外，作为大宗商品的领头羊原油期货，6月份曾经跌破了80美元整数关口，尽管上周受欧盟峰会利好消息提振期价重返80美元上方，但目前从整个宏观经济和基本面来看，预计期价还将进一步向下寻底，届时国内的橡胶、PTA、塑料、焦炭、甲醇等都将受其下挫影响，继续向下探底。只有在国际原油价格企稳后，这些能源化工品以及有色金属等工业品才有可能止跌回稳。大宗商品数据商生意社认为，虽然目前来看，大宗商品延续5月份以来的下跌可能性较大，但由于进入7月份后，整个市场环境将比5月份和6月份有所好转，预计大宗商品价格的下跌可能进一步放缓，但反弹力度不能期望太高。另外，在国内外市场上，“农强工弱”的局面在下半年有望持续，特别是玉米、大豆等品种，不排除价格继续创新高。7国内房地产市场2012上半年的楼市调控，中央与地方政府博弈情况愈加明显。继楼市出现“红五月”后，被称为传统淡季的6月，却红得更浓。据中指院最新发布的数据显示，6月全国100个城市(新建)住宅平均价格为8688元/平方米，环比5月上涨0.05%，这是自2011年9月以来新建住宅环比首次出现上涨。楼市虽已开始回暖，但会否传导至全国仍有许多变数。在这个市场观望相持的敏感时刻，一点风吹草动都可能影响市场预期，而决策层的表态正是其中影响最大的因素。显然，决策层亦已意识到，惟有及时明确的表态才有可能保持楼市调控的结果。6月12日，发改委指“发改委人士称地产松绑或是救市第二张牌”的报道纯属捏造；6月14日，央行和银监会双双澄清“央行特急文件规定首套房贷利率最低可七折”，指其曲解政策意图；6月18日，住建部表示将配合金融部门继续严格执行好差别化住房信贷政策。一周之内四部委频繁表态实属罕见，由此亦足见决策层对限购依旧态度严谨。4、5月份以来，各地楼市不断出现微调的迹象，房价反弹预期愈加强烈。渣打银行最近的报告认为，当前在建面积增长放缓，房屋销量增长恢复，大城市房屋库存量下降，这些迹象都表明中国楼市似乎已达到关键拐点。报告认为，中国楼市正在奠定恢复的基础，房屋库存向下恢复到正常水平要等到2013年中。特别是，一线城市的房屋库存在达到仅5个月的库存低点之后，今年底将可能出现负值。由此，即使限购仍在，库存仍可能持续下降，这就为房价反弹提供了空间。而国务院总理温家宝7日在江苏常州调研时强调，要毫不动摇地继续推进房地产市场各项调控工作，促进房价合理回归，决不能让房价反弹，造成功亏一篑。温家宝强调，目前房地产市场调控仍然处在关键时期，调控任务还很艰巨。必须坚定不移做好调控工作，把抑制房地产投机投资性需求作为一项长期政策。8. 国内6月份及上半年经济数据：7月9日，统计局公布6月经济数据，居民消费价格(CPI)同比上涨2.2%，创29个月新低；工业品出厂价格(PPI)同比降2.1%，连续四个月负增长创2009年12月来新低。据海关统计，今年上半年，我国外贸进出口总值18398.4亿美元，同比(下同)增长8%。其中出口9543.8亿美元，增长9.2%；进口8854.6亿美元，增长6.7%；贸易顺差689.2亿美元，扩大56.4%。其中第2季度，我国外贸进出口、出口和进口同比分别增长8.6%、10.5%和6.5%，进出口总值比第1季度环比增加了14.1%。2季度进出口同比增速比第1季度的同比增速回升了1.3个百分点。从月度走势来看，经季节调整法调整后，4月份进出口增速仅有6.1%，5月回升到11.1%，6月份继续回升到12.4%。6月份GDP增速，7.6%，上半年GDP增速，7.8%。关于下半年的判断：高盛（亚洲）的投资管理部董事总经理哈继铭认为，高层最近推出的政策带出了放松的信号（7月6日再次下调存准），包括货币和财政措施。尽管二季度数据会比一季度增长更低，尤其是货币政策数据更低，但GDP在下半年将会有所上升，全年可实现8%左右增长。他认为，下半年经济将实现软着陆，买房地产股票、债券等投资产品的收益将远远胜于买房地产。股市下半年会有一个上升机会，虽然二季度的数据将会比较差，但三季度中央或许会推出放松的政策，给予市场一定程度的支持。他说，尽管有外部环境的挑战，出口额将持续下降，但在促进内需的增长方面会有政策反应，与此有关的一些板块，如房地产、消费、金融服务、医疗保险等，就迎来了机会。对房地产板块而言，短期刺激因素是利润会有改善，长期刺激因素是城市化建设空间。在今年1月份的年底会上，我们认为，2012年全球经济面临的风险和不确定性增加，政治层面上，各国的大选以及中东地区政局动荡、东北亚局势不稳定，美国军事力量重新渗入亚太、边境摩擦等问题层出不穷。当时我们说过，2012年不会是世界末日，但是企业的日子绝对不会好过。行情方面，我们也以震荡下跌为主要看法。到今年3、4月份，欧债问题暂时稳定，美国经济情况有所好转，国内政策有所松动迹象之时，我们认为，行情方面可能会受到以上信息影响转而上涨。现在看来，我们低估了问题的复杂和严重性。经过5、6两个月时间，我们重新确信，目前对国内经济及资本市场影响最大的，可能不是欧债危机和美国的宽松政策，而是我国将会出台何种措施来挽救经济下滑的局面，或者，何时、会否出台政策。当然，近日央行再次降息表明了对6月份相关经济数据的反应。这也许是下一步宽松政策的开始；然而截至目前，宏观调控的主要基调与经济下滑的整体趋势都未改变。针对目前的行情，我们认为，股市与股指仍在寻底中；但底部的确立要看政策的力度。商品整体上讲继续震荡，工业品逢高可以寻找做空的机会；农产品的走势因天气影响可能涨幅较大，需要密切关注，管理好风险。二、上半年公司情况从今年上半年的总体经营情况看，各项业务发展的态势相对平稳/平缓，这与宏观上的紧缩政策以及经济低迷情况相关。今年上半年，从数据上看，期货公司的业务受到整个期货行业冷清的情况影响很大，保证金方面一直未能突破25亿，目前更是有所回落。收入情况相对稳定。地产正在销售的两个项目，周口项目二期基本结束，三期正在筹备开工；5月底融熙国际项目的再度开盘效果比较可喜，借市场回暖契机实现了较好的销量，下半年仍要继续加大销售力度，巩固成果，以现金回笼为第一要务。公估公司的业务平稳推进，从目前情况看，北京地区的业务仍旧明显好于郑州地区。看看下半年要如何调整。资产管理方面，受行情影响，客户资金的整体盈利情况比去年有所回落。希望下半年能够更好地掌握行情节拍。有人说，人不是赢在起跑线上，而是赢在转折点上。现在这个阶段，可以说，是我们创业二十年来最大的一个转折点。管理大师德鲁克说：现在企业间的竞争不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。所以，我们在经营模式上，必须要创新。具体来说，2011年上半年：（一）期货：1. 经营概况：（略）。上半年亏损单位仍然较多，希望下半年和明年能尽快扭转这一局面。2. 营业部建设情况：网点布局工作目前进展顺利，南京营业部于3月29日获批筹建，广州营业部于4月5日正式开业。现在公司国内营业网点（含筹建）已增加至15个，目前正在继续规划下一步的网点建设。3. 会议： 1） 3月2日，由唐山市政府、上海期货交易所主办，河北钢铁集团协办、公司承办的“当今宏观经济形式下的钢铁产业发展座谈会”在唐山召开。河北地区30家钢铁行业相关单位参加了座谈会。2） 5月6日，由北京期货商会举办、公司承办的第四届“格林期货杯”乒乓球比赛（预选赛）在北京交通大学体育馆成功举行。来自北京证监局期货部、北京期货业协会、北京期货商会的领导和各会员单位的共24只球队、200多名运动员参加了比赛。3）5月13日至17日，公司作为唯一一家期货公司参展商参加了在国家会议中心举行的第37届国际证监会组织(IOSCO)年会。本届年会由中国证监会承办。 4）5月15日，公司赞助并参加了“第二届全球衍生品论坛”。来自国际知名交易所、清算所、企业、期货公司以及全球经纪商的180多位代表共聚一堂。5）5月27日至29日，公司再次赞助了“第九届上海衍生品市场论坛”的开幕酒会。6）6月16日，由香港商品交易所主办、格林期货有限公司和格林期货（香港）有限公司协办的“2012全球贵金属市场投资策略分析论坛”在北京北辰洲际酒店举行。7）公司分别针对原油、棉花、油脂油料、石油化工等期货品种成功举办“期货名人堂”活动1-4期。4. 获奖情况： 青岛营业部、福州营业部被当地证监局评为2011年合规经营A类营业部。 青岛、洛阳、银川等营业部2011年度获得当地人民银行反洗钱主管部门的表彰。被当地反洗钱主管部门评为2011年度先进单位。 郑州营业部受到河南省证券期货业协会表彰，荣获“河南省2011年度十佳期货营业部”称号。 上海福山路营业部被上海同业公会组织评为2011年度上海期货行业五好营业部。 北京证监局“12.4”普法征文活动中，公司的倡导诚信守法 共筑格林未来等多篇文章受到好评。5. 香港公司情况：经营方面：上半年依旧是亏损状态；管理人员变动；计划扩大交易部的职能和规模，并增加针对重点品种的研发。市场拓展：激励内地客户赴港开户措施（目前收效不甚显著）；开发建立相关品种交易策略模型；联合港交所举办贵金属交易策略论坛。从行业发展现状来看，根据证券日报的报道，2011年全年，109家证券公司净利393.8亿元，而工商银行为2084.5亿元；160家期货公司净利23.4亿元，而中信证券为125.8亿元。醒目的数据对比，期货业的盈利能力可谓羸弱。调查发现，变动费用、固定费用和人员工资三大成本几乎侵蚀了期货公司的营收。未来，期货公司改变单一通道盈利模式，靠创新提高盈利能力任重而道远。报道显示，随着行业发展瓶颈的凸显，期货公司越来越注意成本节约。据悉，各期货公司都有专门的费用管理制度，这项规定适用于公司总部、各部门和地方营业部，虽然其各项规定不太一样，但整体来看，基本上都大同小异。在期货公司运行成本不断增加的压力下，一些公司已在实施裁员制度。以上数据和情况表明，期货公司的经营情况不佳，利润较薄是一个较为普遍的问题。尤其是在近一两年交易所限制交易量，以及期货公司不断降低手续费的恶性竞争环境下。政策方面，2012年上半年，在郭树清主席主导的改革思路推动下，期货市场出现了很多创新性变化，例如新品种的上市、资管业务、机构入市、兼并重组趋势等等。市场普遍认为，期货公司将进入加速发展阶段，迎来以传统经纪业务模式为基础，资产管理业务模式为主的全新局面。近日，证监会副主席姚刚表示，要加强内地与香港期货市场的合作。目前，港交所在竞购伦敦金属交易所（LME）最后一轮角逐中胜出，很有可能在今年年底成为LME的新东家。目前，中国是基本金属消费大国，消费量占全球40%。港交所如能成功收购LME，不仅对其自身来说是百年一遇的机会，对中国期货市场而言同样意义非凡，内地与香港期货市场合作的加强也是大势所趋。因此，香港公司也面临着非常好的发展机遇。机会当前，关键是我们如何把握，借势把自身业务做好。事实上，为了增强公司实力，也为格林期货今后的发展奠定更坚实的基础，争取到更多更好的政策，期货公司上半年也开始推动与XX证券的并购重组工作。正如众位所知，多年来，我们一直没放弃寻找战略合作伙伴的尝试。包括与外企、国企、央企等等的接触。经过多次沟通交流、磋商、我们认为XX证券公司的资本实力、经营理念以及未来发展方向与格林较为契合，且公司的架构应该不会发生太大变化，双方合作应该能形成共赢局面，从而更好地推动公司发展，把公司业务做大做强。在取得股东一致认可后，公司也在第一时间向高层及中层管理者传递了这一信息。目前，该项工作正在稳步推进中。同时，正如我们一开始强调过的，这桩并购可以说是国内资本市场的一个创新之举，也无疑会是一个比较漫长的过程。在并购完成之前，希望各位能够一如既往地脚踏实地做好本职工作，无论收购结果如何，格林都需要继续向前发展，也需要在座各位一起努力把我们的业务做好，这是我们大家和公司的生存之本。期货要出台最好的机制，我们把自己做好。如果并购成功，也会继续沿用好的机制，一定会照顾大家的利益。同时，我想强调，并购工作不会改变我对期货行业的热爱与关注。我想与大家交流的是，期货市场与期货公司目前都处在一个发展变革的关键点。正如我早会时曾经提到的，资本市场这几年的变化，也许是千载难逢的机遇，抓住这个机会，公司就能真正地上大台阶，做成国内一流的、有特色、创新型的综合金融服务公司。我看到，我们现在距离这一目标越来越近了。从行业发展的情况看，首先，期货公司要继续做好传统业务，将保证金规模做大，我们要出台好的政策进行支持；其次，集团以及期货公司正在推进创新业务的进展，包括期现结合平台，争取银行授信的道路等；第三，我们今后相当的精力要做好金融产品，公司在考虑是否要成立单独的业务单位来专攻金融期货。以上来看，期货公司要进行颠覆式的改革，业务才能上大台阶。机制上、人才引进、薪酬体系上都要创新、变化。集团内部，我们从期货公司开始，建立最好的平台。从政策环境看，咨询、以及最近被热议的资产管理业务都有可能成为我们期货公司新的、主要的利润增长点；同时，品种方面，金融期货将会加大力度发展，从上半年讨论的国债期货上市以及证监会允许机构入市等方面都可见一斑。从公司内部而言，我们一直在摸索、实践的各种创新举措也是为期货公司做配套服务，增强竞争力，并且在逐步落地，向生产力转化。包括资产管理业务、仓单融资业务等等。资产管理公司目前已经在郑州进行新人的招募培训，采取流动的培训与考核相结合方式。第一期已经结束，第二期即将开始。未来我们也会在北京进行这一工作，为交易团队储备人才，为期货公司贡献力量。仓单业务方面，虽然新产品的推进过程比较漫长缓慢，但我们从未放弃努力，目前，集团计划成立仓单贸易融资中心，来打通贸易类企业与金融机构之间的链条，真正为企业提供金融服务，来增强期货公司的核心竞争力。同时，我还有关于打通国内外现货与期货市场项目的初步构想，不甚成熟。但是我相信，随着政策一步步放开，我们的想法都能实现落地。虽然国内目前有各种困境，特别是对于民企而言存在着诸多障碍，但我一直相信，全球范围内，最有前景、最具潜力、机会最多、增长空间最大的仍是中国资本市场，特别是金融服务业。因此说，期货公司处在一个非常难得的历史关头，前景光明而广阔，随着市场和行业的不断成熟、发展，政策对于金融管制的不断松绑，我们将真正有机会把期货公司做成一个名副其实的、综合性的、高端的金融服务平台，在此基础上运行各种金融产品与服务。届时，我们需要服务的对象，可能不仅仅是现货贸易企业，更是投资公司、基金公司等金融机构，那么人才就成为最基础和核心的力量。我想强调，公司发展至今，是靠全体格林人共同努力的成果。格林现在，和未来的发展，依旧离不开人才和团队，大家的能量、才华，依旧能够在这个平台上得以充分的发挥、施展。而且，像我们上面所说的，这个平台、舞台会越来越大，越来越广阔。同时，我也想再次提醒大家，期货市场的发展，新的业务模式的出现、整合，新产品的铸造，都需要我们不断学习，不断提高自己，来跟上形势发展需要，否则，就会被淘汰。昨天下午组织召开了期货班子的讨论会，研究各种新的变革措施和制度。希望班子成员承担起重任，把期货公司打造成全国最好的金融公司。期货公司下半年仍然要以提高保证金和利润为重点。经营策略方面，赵总、高总、包括班子都有很好的构想，我在此提出五点建议和要求：1. 我们的定位：要做中国最好的金融服务公司，产品创新、管理创新、制度创新都要走在全国的前列。我们要为专业的投资者打造一个专业的投资平台，为非专业的投资者建立一个最佳的投资培训机构，实现共赢的良好格局。2. 简政放权，进行颠覆式的改革创新。3. 要找准客户。我们的客户在哪儿？我想，市场发展到目前阶段，有实力、有需求的投资者或合作者可能更多的是在各类金融机构。4. 服务好现有客户，以点带面。对于真正的优质客户，更需要班子与高层亲自维护，以期撬动其身边的更多资源。这可能是成本最低、而收效较快的办法。同时，还能通过口碑营销不断强化公司品牌影响力。5. 今年乃至今后数年，经济形势都不乐观，还是要坚持开源节流，做出规模、做出效益，为公司未来发展打下坚实的基础。（二）地产：目前，虽然房地产形势有所回转，但从最近一两年中央政府的表态来看，未来一段时间内对于土地与楼市的控制可能将成为调控政策的主基调。在政策逐渐收紧，且现金流并不非常宽裕的情况下，下一步地产公司也需要创新发展模式：建议和要求：可以利用集团多年来积累的社会资源及关系，与政府部门、相关单位、其他地产公司合作，特别是在当前国内经济呈下滑趋势，政府需要通过基础建设、保障房建设等公共项目来拉动投资的情况下，多方寻找合作机会和切入点。避开土地运作的政策和资金困境，提高资金使用率，缩短工程周期，保证公司良性、健康地不断向前发展。我们应该明白自身的特点，从而制定发展方针与策略，除了洞悉市场态势与机会，还要密切结合实际情况扬长避短。要走智慧之路，不能冒太大的风险。具体如何实施，请地产板块下午和会后进行讨论。现阶段的工作重点，仍然要加速销售和回款。1、销售情况：（略）。2、工程情况：1、周口项目于5月31日顺利完成了二期交房及三期的放线定位工作；2、经三路项目工程以年底交房、8月主体竣工的进度为工作主线的安排下，春节后完成了多项设计讨论（内外精装修、安防设计、外围景观）、招标考察确定（电梯、认质认价材料、外装材料准备）工作，强调安全文明施工同时，确保楼体内外部土建、装饰、安装工程处于正常施工状态，不断共同协商解决相关影响到进度、质量和成本的问题。工程现已全面进入安装装饰后期阶段。3、物业公司：荣誉：2012年元月，在庆祝郑州市物业管理改革发展15周年成果表彰大会上，陈朔和魏金力分获“优秀管理员”和“优秀秩序维护员”光荣称号并获证书。“优秀管理员”和“优秀秩序维护员” 在郑州市近千家物业服务企业近万名候选人员中海选，入围名额仅各为30人。2012年2月，在郑州市物业协会和郑州物业报联合举办的“郑州市2011年物业新闻宣传表彰大会”上，陈朔获得“年度优秀通讯员”光荣称号，并被郑州物业报报社聘为“特约通讯员”。本次评选是在入围的200余名物业通讯员中展开，评选出20名“优秀通讯员”奖。3月下旬，物业公司参加了郑州市物业管理协会组织举办的活动中，选报的保洁工李拴德舍命獒口救人事迹通讯成功入围，刊登于6月下旬的郑州物业报上，在整个行业引发了强烈反响。4月中旬，一年一度的物业管理师成绩揭晓，物业公司又有4人通过国家住建部物业管理师考试，至此，已有6人获得物业管理师从业资格。其中更为可喜的是，5月上旬，申铁忠、陈朔二人入选“郑州市物业管理专家数据库”。专业型、复合型的企业人才梯队建设已初见成效。环境改造：天然气项目：格林山庄开发建设投入使用较早，基础配套不甚完善，除了第五期工程高尔夫之外，均使用管道石油液化气。一直以来，让每家每户使用上清洁价廉的天然气是物业公司长期的心愿，为此从户数较少的别墅区作为突破口。但由于该工程涉及单位众多，并且每户要缴纳一定的改造费，如果有几户哪怕一户抵触，将意味着前期所有的努力和心血付诸东流。但物业公司知难而进，不轻言放弃，如今该工程已进展大半，别墅区先期通气指日可待。安防系统更新：格林山庄项目安防系统建造于2003年，十年过去了，虽然一直进行精心保养，但该系统早已过设计使用寿命，已不能发挥正常的技防功能，动用维修资金对整个安防系统更新已迫在眉睫。从元月份起，物业公司挨家挨户征求业主意见，充分发扬蚂蚁啃骨头的精神。终于，锲而不舍、金石可镂，一个月内，签字同意的业主超过全体业主的2/3，已达到法定程序。如今，坚固美观的铸铁围栏已安装到位，功能完善的停车系统已投入使用，园区行车秩序更趋规范，安全有了最大限度保障，广大业主对此赞誉有加。下半年工作重点：一、格林融熙国际项目物业服务团队的组建，年底交房工作。二、格林山庄项目完成别墅区“液改天”工程。三、格林山庄项目完成动用维修资金更新改造安防系统。四、企业组织架构进一步精简优化。（三）保险公估：1. 经营数据：（略）。2、 业务拓展及品牌建设：1. 已中标合作的保险财险总公司由去年的十五家达到目前的十九家 ，包括内资保险公司17家，外资保险公司2家，国内大中型保险公司均是我公司的合作单位，预计年底前达二十家以上。2. 承接了多笔有影响力的案件，非车险千万以上案件增长1倍，提升了公司在郑州的知名度，为公司今后的发展奠定了基础。3. 上半年公司被选为北京中介行业协会的理事单位，成为北京公估专业委员会的成员之一，在提高公司影响力的同时，为推进北京公估业的发展发挥了应有的作用。3、 下半年工作重点：1、在业务推进方面还需加大寻求创新思路 上半年公司虽然在整体经营上实现了盈利的目标，非车险业务质量和品牌也得到了进一步的提高，但业务的来源还不稳定，受市场大环境的影响较大，公司在业务推进上还需加大创新力度，找到新的突破点，形成公司特有的品牌优势，保证公司的可持续发展。如在火灾、水灾、工程、风电案件的处理上进一步细化，或提供增值服务，艺术品公估的推进等，郑州部利用南水北调工程现场服务的优势，可在所有的工程险领域全面推广，同时充分利用司法鉴定证的作用，在高速公路的车辆定损上找到突破点，提高公司的业务规模；公司在前期通过给多家保险公司的免费培训后效果明显，提高了公司的影响力，业务质量提升了较多，今后还需在此方面加大力度，形成定期、定向的不同内容的培训，争取更多的大案和要案，特别是对人保总公司和国寿财、阳光、中华联合总公司的业务推进，如能实现目前华泰总公司60%以上的业务交由我公司处理的局面，公司的品牌和规模将会提高到一个新的台阶。2、加强公估师的培养和队伍建设是公司品牌建设的保障一方面公估师的招聘难，另一方面培训的力度不够，都将是下半年急于解决的主要工作，今年计划年底前需再引进5名公估师。在人才的培养上，公司还主要采取内部定期培训或外聘专家培训的方式尽快提高公估师的技术水平，力争今年再培养出3-5名中高级公估师；2年内实现高、中级公估师最终达到15-20名，占比70%以上，为公司今后的持续发展打好基础。3、分支机构的建设从目前公司的分支机构来看，虽已设立5家左右的机构，但实质上只有北京和郑州、云南运营稳定，福建和、山西均没有形成稳定的业务渠道和规模，人员层次不一，没有很好的市场资源。目前在谈的湖北营业部主要以财产险案件处理为主，经验丰富，将会形成一定的业务规模。目前看，保险中介行业的发展也将会像期货行业一样，一方面鼓励创新、加大政策开放和扶持的力度，另一方面，会越来越严格规范，对公司的合规经营和发展提出更高要求。因此，公估公司要继续做实、做强、做优。（四）鼎诚嘉泰：继续储备人才，完善架构，做好行情研究和产品研发，支持期货公司。（五）集团后台：计划财务中心：资金部：1) 资金管理2) 融资管理3) 薪资管理工作4) 团队建设和培训5) 下半年工作主要思路 配合集团发展，作好融资工作 结合集团战略，准备迎接新挑战 作好资金管理集团帐务及其他：1) 配合做好经三路项目的再开盘工作；2) 认真收取各种款项，及时存入银行，确保公司资金安全；3) 严格按公司制度流程支付款项；4) 及时开具发票，协助山庄业主换取维修基金、房款发票、补退房款；5) 配合开发部销售合同备案前监管银行盖章；6) 配合开发部审理售房合同；7) 按照政策合理改变所得税预交方式，提高资金使用效益；8) 所得税汇算抵税；9) 协调帐务稽查，配合期货审计工作；10) 做好税务培训和税务筹划等。办公室：1) 员工早中餐提供情况及费用2) 员工宿舍情况及费用3) 郑州地区办公场所装修4) 做好对各业务单位及部门的支持、协助工作5) 继续完善部门架构和提高服务功能6) 下半年重点是筹划准备公司二十周年庆典活动，也拟向集团所有同事征集好的创意和建议创新部：上半年仓单业务进展情况；艺术品交易所设立后续事宜；筹备与信托公司合作。关于构建格林的大财富管理中心的构想：1. 产品体系： 期货趋势投资产品 期货程序化交易产品 期货套利-交割产品 2. 客户需求： 为我们的客户提供理财产品和融资； 为我们自己代客理财或发行信托计划提供理财产品。我们可以把不同的基础产品和市场（仓单创新业务、信托计划、创新产品、现货市场和期货市场）进行组合；不同的组合可以产生不同的新型产业，形成新的利润，这就使我们又一次面临财富倍增的历史机遇；所以构建具有格林特色的大财富管理中心就是为了抓住这个历史机遇。集团构建大财富管理中心这个平台，又运用一系列基础产品和市场组合，可以成功的将货币市场资金与资本市场和现货市场贯通，创造出许多新的产业体系：创造新的产业体系。我们通过集团现有的5项基础产品和市场进行组合，可以创造出我们需要的新的产业体系，如：【1】仓单管理中心。【2】信托计划管理中心。【3】套利-交割管理中心。总之，通过基础工具的不同组合，可以成倍创造出新的产业。三、管理和经营方面的思考提示本部分是关于管理和经营中的一些心得和启示，想与大家交流分享。首先，今天在座的都是团队负责人和骨干。我们常说，好的团队是好的领导带出来的。那么，作为一个负责人、领导者，如何更好地提高自己，带领、建设好团队？1、领导者的十项职责（稻盛和夫）一、明确事业的目的和意义，并向部下明示企业的领导者作为经营首脑，首先必须明确自身所领导事业的目的和意义，并且向部下明示这些目的和意义，尽一切可能取得他们的认同，从而获取众人的鼎力协助。在企业领导者当中，或许有些人把兴办事业的目的和意义看做是“赚钱”.企业要想获得发展，利润的获取的确必不可少，但是企业领导者在兴办事业时，不仅要兼顾到因此而伴随产生的社会意义，同时还必须注意发挥人的能动力量。因此，一项事业的目的和意义必须是能够让不管是领导者，还是下属员工，都能感受到自身是在“为了一个崇高目的而工作”的大义名分，是一种超越一般层次的存在。因此，当作为一名领导者率领一个组织时，明确自身事业的目的和意义，并赢得组织成员对此的认同就显得极其重要。二、揭示具体目标，与下属共同制定相应计划领导者在明确事业的目的和意义并且与部下取得一致共识之后，接下来就需要确立具体目标，制定相应的计划。在制定目标和计划的过程当中，领导者必须居于核心地位，广泛听取下属意见，做到集思广益。与此同时，还必须向下属揭示说明制定这个目标的理由、领导者自身对于这个目标的认识和想法，以及具体的实施方法和途径。领导者在这个过程当中，必须与下属展开彻底的沟通，以期获得他们的真心认同，使得自己的下属能够为了目标的实现而共同奋斗。稻盛先生说：我自己为了在实践中做到这一点，会在每天的早会、其他各种会议，以及内部联谊聚餐的时候，寻找一切机会，尽一切可能向企业员工解释清楚“为什么需要实现这个目标”，“如何才能实现这个目标”.特别是在联谊聚餐会的时候，作为领导者很重要的一点就是要能够与下属在酒桌上敞开心扉、坦诚沟通。只有当下属员工的工作热情上升到与领导者相同的层次时，才真正有可能做到团结一切力量实现企业的最终目标。三、心中要保持强烈的意愿经营实践的根基是建立在“愿则成”这个信念之上。稻盛先生说，之所以会意识到这一点，是在我创建京瓷之初，一次在京都出席了一场松下幸之助先生的演讲会。在会上他介绍了着名的“水库式经营”的理念，也就是说“企业应该在经营状态良好的时候像是在水库中蓄满水一样保证充裕的内部资金留存，以便不时之需”.在演讲结束后有一名听众提问道：“水库式经营的理念虽然完美，但是那些根本就无法确保充足资金的企业又该如何是好？”这个问题让幸之助先生稍微一愣，然后他回答说：“你自己首先得要有企业必须保证充裕资金的