某院校挑战杯创新创业竞赛作品申报书

浙江省第四届高职高专院校“挑战杯”创新创业竞赛作品申报书序号： 编码： 浙江省第四届高职高专院校“挑战杯”创新创业竞赛作品申报书 作品名称： 浙江高校社团联合网 学校全称： 浙江经济职业技术学院 申报者姓名 （集体名称）： 类别： 1.产品创意设计竞赛。2.生产工艺革新与工作流程优化竞赛。 3.创业计划竞赛。 4.社会调研论文竞赛。申报作品情况（创业计划竞赛）作品名称 浙江高校社团联合网学校全称 浙江经济职业技术学院指导老师及联系电话 毕晓东竞赛团队姓名性别学院/系年级专业电 话电子邮箱负责人吴宇航男数字信息大三网络其他成员沈建萍女数字信息 大三网络郑炉坪女商贸流通大二国贸竞 赛 作 品 简 介1、 项目概要项目名称：浙江高校社团联合网项目简介：社团之间需要一种交流的平台。浙江高校社团联合网可以让社团与社团之间增加交流量，改正自己的缺点，增长自己的优点。分享自己经验，都可以在这个网站中进行实现。项目宗旨：来到这里，就等于来到你家。项目目标：打造首个首个浙江省内为社团服务的网站，首个可以让社团与企业合作的平台网站。主营服务：为每个社团建立网上交流平台，方便成员、其他社团、企业访问了解我们的社团，促进社团交流，发展。二、项目特色浙江高校社团联合网使我们将高校社团之间的距离拉近，高校社团与企业之间距离拉近。 公司的经营模式网下直营店模式和网上电子平台模式（1）集成性：网站是结合了社团文化，社团交流，社团与企业交流，大学附近好的商铺。增加网站内容的丰富性。（2）独特性：在杭州这块这个网站还是第一家，拥有很好的市场。很好的独特性，增加网站的开展的前途。（3）覆盖面广：大学生，商铺老板，企业老板。大学生每年的人员都是一批一批的涌进这个地方，人脉非常的广泛。本公司的形象宣传口号是：抛开昨日的独立发展，携手今日的共同发展。三、产品与服务 我们公司此次选择了高校社团网项目，为高校各大社团提供一个可以互相交流的平台，以及和企业近距离交流的平台，该服务主要通过网上电子平台途径展开: 1.社团进入：我们将浙江省所有高校的社团请到我们的社团网，让所有社团的成员进行注册。 2.企业进入：我们可以通过社团吸引企业也加盟我们，为社团提供合适的赞助。 3.商铺进入：社团的建设离不开很多东西，我们可以引进一些商铺，为社团提供合理的价格。 4.广告：当网站拥有合理的流量时，广告也是我们盈利的一部分。我们为了维持必要的开销，当网站的访问量到达一定数量的时候，我们可以利用广告在网上收取一定的费用。四、市场分析放眼全球，旧物换购都是一个很有潜力的市场。放眼全国高校，社团网都是一个很有潜力的市场。学生的数量越来越多，即使你毕业以后还会记得曾经使用过这个网站，社团网对于高校社团的发展只有好处没有坏处，可以促进学生对社团的认识，还可以认识在全国各地跟自己性质一样的社团，大家互相交流自己管理社团的心得，使自己的社团发展地更加有条理的进行。另外，高校学生是一个很大的市场。因为学生的数量只会增加不会减少，而且现在高校的建设越来越密集，很多高校都建设在一起，可以相互走出自己的学校向更高的方向发展。根据我们的考察，近几年高校社团的发展规模十分壮大，从短短的几个协会发展到数十个协会，有的高校还不止这些数量，每年都会有新的协会诞生，当然也会有很多协会消失，但是协会本身的交际范围仅限于自己学校，如果我们打开社团这个口子，那么高校之间的联系将得到空前的腾飞。五、营销与竞争通过市场调查以及对目标消费群的特征状况分析，本公司对选址做了初步规划，通过旧物换购、定价策略、销售渠道、宣传与服务等，制定并不断完善营销方案，快速占领该市场，提升公司知名度。本公司首先对各大高校进行拉拢，希望各大社团加入我们的网站，壮大我们的用户数量。然后再进行定价策略、宣传与服务等，制定并不断完善营销方案，快速占领该市场，提升公司知名度。我们公司的营销理念是：（1）提倡合作 （2）倡导共同 （3）提升社团质量 值得庆幸的是，在社团网这块，浙江目前还有没有这块内容。所以只要我们认真做好，肯定会做得很出色。6、 投资与风险公司首期投入的资金20万左右，主要用于场地租用、装修、相关设备的购买以及支付日常开支。剩余的资金留作维持公司的周转。经过严格的市场定位后，对投资与风险进行了充分的考虑，包括对投资回收期、投资收益率、资金的运用进行了详细的分析；通过对自身及外部风险进行的推测，我们也对风险进行准确的评估，进而，本公司制定了一套风险控制的方法，以及应对各种风险的措施。通过对投资收益率及项目投资回收期的计算，本公司的收益率在同行里还是比较好的，项目投资回收期也基本符合同行业的平均水平，同时证明了本公司的经营和服务理念符合市场需求方向。同时我们面临了许多风险，如市场风险、意外风险、经营风险、管理风险、财务风险和竞争风险，为应对这些风险，我们制定了详尽的策略，通过公司直营店和网上电子平台的经营，形成自己的特色、吸引优秀的服务于管理人才，采取与时俱进的营销策略等手段来降低风险，保证我们战略目标的实现。7、 财务分析我们的浙江高校社团网，初期（不包括长远发展战略所需），总共需入资20万左右，主要由我们这个创业团队投入。由于我们这个项目具有较多的创新点，同时具有很大的市场潜力，在一定程度上弥补了闲置旧物处理在省内市场的空白，有较大的利润发展空间，市场发展前景不可限量。本项目运营两年后可收回大多成本，收益将稳步快速增长。我们在对第一年至第五年的营业收入和营业成本进行预算分析基础上，预计五年经营的盈利状况是：公司在第一年的营业利润率不高，那是因为公司第一年品牌形象尚未成形，知名度不高，虽然在浙江高校分量是百分百的，但是毕竟高校社团都要加入进来还是有一定难度的，一定程度上影响了很大的影响网站的点击率。让自己的网站逐步的升入每个高校的社团的心中，让大家逐渐习惯社团的发展，可以让网站成为每个社团成员的日常一部分，那么我们的品牌才算树立成功。浙江省第三届高职高专“挑战杯”创新创业竞赛 浙江高校社团联合网类别： 产品创意设计学校名称：浙江经济职业技术学院申报团队：吴宇航，沈建萍，郑炉坪指导老师：毕晓东目 录一、概 述281.1项目背景281.2 项目特色281.3 产品与服务291.4市场分析291.5营销与竞争301.6经营与管理311.7投资与风险321.8财务分析32（一）资金来源32（二）资金需求32（三）资金使用33二、项目背景342.1产业背景342.2项目的宏观意义342.3 项目的微观意义34三、项目概况35四、产品与服务394.1产品综述394.2产品优势404.3 服务原则41五、市场分析415.1市场机遇415.2 市场调研分析42六、营销与竞争446.1 选址要求446.2 营销策略446.3营销渠道456.4 定价策略456.5 营销人员培训和激励机制466.6 竞争性分析46七、经营与管理467.1团队管理467.2 经营管理477.3 公司结构管理487.4 经营模式管理50八、投资与风险528.1资金来源与分配528.2投资说明528.3投资收益分析538.4风险分析548.5风险投资退出渠道54九、财务分析559.1投资说明559.2预计成本分析559.3预计收入分析579.4预计利润与现金流量分析58一、概 述1.1项目背景 1. 浙江省电子商务环境渐趋成熟 随着互联网的大规模普及，网上交易成为当今世界最具成长性的大学生社团问题, 探讨加强大学生社团建设的方法和途径, 充分发挥大学生社团在全面 提高大学生素质方面的积极作用, 建立一个社团不容易要通过层层的审批才能建立。然而让一个社团维持下去也不容易，在一个大学里面形形色色的社团有十几个竞争压力也颇为巨大。有的社团在这个学校可以很好的开展而换成了别的学校就不行了。问题主要出现在管理层这方面，我的项目就是促进社团的发展而诞生的，各大高校的同一种类型的社团进行互相交流，互相的吸取经验取长补短，共同发展何乐而不为呢？比起你的孤军奋战，多一个战友总比多一个敌人好。2.我这个项目还有可以有着和企业交流的平台，你有创新的活动，但是缺少经济的支持。我这里充分弥补这点的不足，我这里拥有和企业交流的平台。有一些企业想要入住下沙这个大市场，需要一些社团和一些社团进行合作。你们彼此达成合作的关系，虽然目标不是同一个但是都完成互相想要做的事情，何乐而不为呢？3. 每年有大学生大概的人数进入下沙这个地方。拥有不错的市场，而且有许多企业也想在下沙这个地方站住脚，想和社团合作的企业也是有着的。4.我们面向的对象是社团的学生，一些希望在下沙寻找市场的企业单位。 1.2 项目特色本网站在对目前社企联合网站存在的诚信、安全、盈利等方面的问题进行调查分析后，提出了一系列的可行措施。这些措施对改 善国内社团类网站的生存与发展状况具有一定的建设性意义。具体来 说，本网站的创新主要体现在以下几个方面：（1）定位精准。目前国内社企联合网站主要面向全国的， 没有有效地细分市场，缺乏针对性。而本网站定位于下沙所有社团群体，还有一些希望在下沙这些群体进行发展的中小型企业。（2）新颖的赢利模式。（3）可以在电脑中，进行啦赞助各种项目的进行，还可以在整个下沙中评比优秀社团。我们秉承“来到这里，就等于来到你家”的宗旨，倾力为广大的社团提供良好的平台。我们的口号是“不求完美结果，但求完美过程！”1.3 产品与服务 结合本网站的自身特点以及当今商务网站普遍存在的弱点，归纳总结了以下三点关于浙江高校社团联合网的服务：1、创新性，独一无二。我们网站在浙江省内还没有相同的，可以说是第一家网站，独特的网站内容，把大学生社团都容纳进来，首家可以社团与企业合作的平台。2、社团与社团交流平台我们网站搭建了社团与社团之间的交流平台，把社团放到网站上去，用户可以对社团主页的访问来了解你这个社团是这样的，提供的交流平台可以更方便的交流互相的经验，把自己社团发展的越来越好，同时本网站还进行互相的评比，选出浙江最优秀的十佳社团。这个样可以让社团的发展共同发展到一个新的高度。3、吸引了企业的加入 由于大学生数量多，消费群体的庞大，所以很多企业都想进入大学生这快群体，这样给社团一个很好的发展机会，企业如果对你这个社团有着兴趣那么他们可以对你们进行活动的赞助，企业想通过社团的活动从而达到社团与企业双赢局面。1.4市场分析 1.政策可行性 首先是国家政策，国家对电子商务市场的关注度越来越高，提出了一系列利于电子商务发展的措施；其次，浙江省政府也在大力发展 电子商务，支持 IT 类的发展，同时又大力鼓励大学生自主网络创业，给与自主创业的大学生以一定优惠和奖励。2.经济可行性 项目易于启动，投资少，资金回收快，效果好。且拥有众多盈利点，能够切实为网站带来收益，并且本网站内容多样，形式新颖， 可以吸引众多学生来浏览，为网站带来收益。3.技术可行性 本网站并不是有高难度的技术型网站，不需要很繁琐的操作，网站易于维护和管理。4.组织可行性 本团队都是由大二大一组成。我们拥有青春的资本可以认真负责的处理这些事物。有责任心有创业的激情，合作默契、队伍配置精良的团队，无论遇到多么困难的问题我们都能完成。及时结果是不是很好但是我们拥有的是这些过程。1.5营销与竞争浙江高校社团网是以社团为组企业结合的网站，我们提供优质的服务以社团发展为组的目的，我们抓住浙江高校社团各个社团都进行独立的运行而不是大家互相在一起发展，独自发展毕竟有限，只有集合大家的所有利益才能将社团发展壮大。所以本网站将浙江高校所有社团都紧紧的抓在一起。1. 营销理念构建“抛开昨日的独立发展，携手今日的共同发展” 提倡合作 倡导共同 提升社团质量 2.宣传与促销根据我们本个网站的特点，我们的营运主要部分是高校社团，以及下沙的企业，使得我们先要将每个社团进行沟通争取所有下沙社团都进入我们的网站。 3.关系营销前期由于难以打开市场，可以利用自身管理团队的人脉资源。给予最初的社团一定的优惠服务，让后逐步扩展所有的社团内容。 4.服务营销 联系到社团只是我们工作的一部分，我们将社团联系到一起之后会联系一些下沙的企业单位，这些企业希望在一些高校进行赞助我们中间可以搭桥。 5.网络营销 通过我们自己创造的网络电子平台，很多事情是通过网上进行操作，不需要出校门可以解决一些很多的问题。1.6经营与管理社企联合网是和传统的网站不太一样，在这个信息时代高速发展下与电子商务模式相结合的一种新式的产业。根据本项目针对像下沙这样校区比较集中的特点，我们推广策略分为前期推广策略和后期推广策略。1 前期推广策略起步阶段(1)第一步进行上门讲说，先把自己的学校的社团纳入我们的网站，让后利用自己在本校的人脉进行宣传。(2)第二步我们和经贸，金融的社团进行联系。让他们加入我们的网站。成功之后我们将进行第三步(3)第三步以我们学校为圆心进行周边的大学一个个的游说让其加入我们社团或者与本校的校社联进行联系。当有一定量的社团加入我们以后那就开始正常的运营阶段利用现有的资源，联系周边的一些想在下沙这块宝地发展的企业。进行一些介绍本网站的有哪些功能，让其加入本网站的。当这步完成以后我们进入大规模的宣传阶段。1.7投资与风险公司首期投入的资金20万左右，主要用于场地租用、装修、相关设备的购买以及支付日常开支。剩余的资金留作维持公司的周转。经过严格的市场定位后，对投资与风险进行了充分的考虑，包括对投资回收期、投资收益率、资金的运用进行了详细的分析；通过对自身及外部风险进行的推测，我们也对风险进行准确的评估，进而，本公司制定了一套风险控制的方法，以及应对各种风险的措施。本公司初期的注册资本为20万。我们在对第一至第五年的营业收入和营业成本进行预算分析的基础上，预计了第一至第五年的投资现金流量，进而计算出主要财务指标如下：五年预计平均净收益元；五年平均投资收益利98.8%；项目投资回收期2.21年。通过对投资收益率及项目投资回收期的计算，本公司的收益率在同行里还是比较好的，项目投资回收期也基本符合同行业的平均水平，同时证明了本公司的经营和服务理念符合市场需求方向。同时我们面临了许多风险，如市场风险、意外风险、经营风险、管理风险、财务风险和竞争风险，为应对这些风险，我们制定了详尽的策略，通过公司直营店和网上电子平台的经营，形成自己的特色、吸引优秀的服务于管理人才，采取与时俱进的营销策略等手段来降低风险，保证我们战略目标的实现。1.8财务分析（一）资金来源“完美不完美”社企联合网的资金来源主要由原始股东入股或者风险投 资机构的风险资金投资，可采用股份制。预算需要的现金总额约为 10 万元。（二）资金需求我们正在寻找小额的风险投资，主要用于前期本网站的发展和启 动资金。前期投资将用于购置，网站推广、维护费用， 系统开发，员工工资及日常开销，日常的流动资金，系统专利申请费 等。前期投资将用于购置，网站推广、系统开发、员工 工资及日常开销、系统专利申请费。（三）资金使用前期实施 所需费用免费项目计算机设备（自备）场地费用（学校电子商务工作室）系统和网站维护费（团队自己维护）服务器托管费用（采用学校服务器）收费项目（约 50000 元） 系统开发系统专利申请费网站推广费用域名注册费员工工资及日常开销图 8-2首期实施费用后期费用主要用于后续网站的维护，后续服务，其他应支付方面。二、项目背景2.1产业背景在下沙，社团与社团之间联系几乎是微乎其微。然而建立一个社团联系的平台拥有非常看好的前景。每年，很多大学生进入学校，涌入社团之中。然后各大高校之间拥有着相似的社团。社团直接需要一种交流的平台。可以让社团与社团之间增加交流量，分享着彼此之间的心得与体会。社团会员都需要注册这个网站。拥有很多的用户量是我们的优势，而且现在的社团活动都机会在学校中，很少会出校外活动。即使有也没有其他学校的社团与本学校的社团进行活动与交流。可以直接通过网站进行浏览这个学校的社团里面的社团活动，分享的自己的经验。可以更好的在学校中组织活动。 改正自己的缺点，增长自己的优点。分享自己经验，都可以再这个网站中进行实现。2.2项目的宏观意义换购市场的建立能够促进社会财富的节约，提高资源利用率社团网的建立能够促进大学生更加接轨于社会，增加大学生的素质。该项目的目的就是通过互联网建立一个社团沟通交流的平台，吸引各个高校社团利用这个平台组织，宣传活动，同时也可以吸引一些企业也加入这个平台，通过该平台了解目前高校社团开展的活动，对有兴趣的活动提供赞助，进而推广企业品牌。最终达成企业和社团“双赢”， ，既提升社团活动质量，促进了社团健康发展，也更多的提供了大学生接触企业、接触社会的机会。2.3 项目的微观意义换购市场的建立有利于丰富城市居民的生活，满足消费者买卖旧物的需要，促进家庭资源的合理调配，合理利用空间。社团网的建立有利于丰富高校社团的发展，满足社团由于资金不足无法举办活动的情况，可以让高校社团更好发展。随着社会的不断进步，高校学生大量的扩招，高校学生的数量和质量以不规则方式发展，为了让大学生更早的接触社会提高大学生素质，我们提供了社团于企业接轨的方式。通过我们这个平台可以让大学生更快的和企业联系到一起，当然可以锻炼在社团里面的大学生，增加社团丰富的活动。三、项目概况“社企联合网”社企联合网定位于建立在一个可以提供社团与社团之间的交流的平台。以及社团与企业之间交流的平台。是一个充满灵活增加社团直接交流的一个网络社团平台。网站的目标群体是在下沙范围内的网络公司的经营模式网上电子平台模式 集成性:网站是结合了社团文化，社团交流，社团与企业交流，大学附近好的商铺。增加网站内容的丰富性。独特性:在杭州这块这个网站还是第一家，拥有很好的市场。很好的独特性，增加网站的开展的前途。覆盖面广:大学生，商铺老板，企业老板。对应的层面的人非常的广，有利于网站的发展。大学生每年的人员都是一批一批的涌进这个地方，人脉非常的广泛。3.1 公司名称与logo设计公司名称是公司的核心要素，一个好名字更能让消费者了解产品特色，一个好的设计不仅是公司形象的标志，还给消费者提供了无穷无尽的联想，因而除了在换购服务、技术开发及营销上实施品牌战略外，我们特在品牌设计上下功夫贯彻品牌战略。1.立题意义我们公司的全称：杭州社团联合网公司 简称：ST公司 公司网址：htt:/“高校”即为“浙江省大学”的含义，我们提倡社团交流，社团走进社会。 “社团”即为浙江省高校里面的一个组织，他是丰富大学生生活的必须存在的团队，如果将大学社团都紧密的结合在一起，那么将会有很多有趣的事情。 简称：ST为“ST”是中文社团的简称，他是标志这大学生社团走进社会走进下沙。2. 公司logo标志LOGO内涵:我们根据公司的特点进行设计的LOGO，我们体现大学生的简单，清爽的图案展现给大家看，使用清楚明白的结构让人一目了然，右边的“燕子”代表着我们是新生的，拥有蓬勃的朝气。3.2 网站介绍1、网页版式设计1）字体、行浙江高校社团网站正文一律采用宋体。本站字与行距的比例为10：12，即用字10点，则行距12点。为加强版式的装饰效果，在需要的地方有意识地加宽或缩窄行距。另外，通过设计安排使宽、窄行距并存，增强版面的空间层次和弹性。 2）文字的整体编排网页整体文字采用左对齐排列，文字颜色代码为黑色，文字链接为蓝色。 3）网页布局本网站结合实际情况，背景采用白色过渡，首页上方为LOGO，右边是导航条下面有一块网站宣传地点。在下面是正文区域，摆设了许多动态新闻。网站首页具体模块有：站点名称、LOGO、搜索条、导航条、功能一览表、关于我们，社团分类，公告栏、友情链接、版权资料等。LOGO：由网站的名字以及网址进行设计。搜索条：在此输入产品关键字进行搜索。导航条：首页，社团分类，企业公司，逛逛街，信息发布，关于我们。公司信息公告栏：显示公司当期最新产品信息，国家政策等新闻浙江商店动态：显示浙江加盟的商店的动态信息。版权资料：在网页下方标明网站信息版权声明2、网站设计(1).网站首页图5.2网站首页页面杭州高校社团联合网站的首页是用户登录的页面，该页主要是社团新闻，社团照片，LOGO，商铺信息，以及网站的主要导航内容，还提供企业用户，管理员用户，会长用户，普通用户登录入口。如图5.2所示，除了管理员用户以外所有的用户都必须进行注册登录，并经身份核实方可进入数据中心进行信息的录入、修改和浏览一些相应的资料。未经过注册登录的用户不可访问信息发布，以及社团主页。(2)用户注册表图5.3用户注册页面本页是用户信息填写页，里面填写的信息是用来注册用户的，不管是企业用户还是社团用户都将先进行注册。当注册信息正确填写好之后按下立即注册就成功，如图5.3所示。(3)关于我们图5.4 关于我们页面 单击意见箱可以直接发邮件对高层管理进行交流，留言板是普通用户进行留言的地方当然也可以提出宝贵的意见，互相交流着彼此的心得体会。如图5.4所示。四、产品与服务4.1产品综述在下沙，社团与社团之间联系几乎是微乎其微。然而建立一个社团联系的平台拥有非常看好的前景。每年，很多大学生进入学校，涌入社团之中。然后各大高校之间拥有着相似的社团。社团直接需要一种交流的平台。可以让社团与社团之间增加交流量，分享着彼此之间的心得与体会。社团会员都需要注册这个网站。拥有很多的用户量是我们的优势，而且现在的社团活动都机会在学校中，很少会出校外活动。即使有也没有其他学校的社团与本学校的社团进行活动与交流。可以直接通过网站进行浏览这个学校的社团里面的社团活动，分享的自己的经验。可以更好的在学校中组织活动。 改正自己的缺点，增长自己的优点。分享自己经验，都可以再这个网站中进行实现。社团现在还面临一个问题，就是社团里面在学校中拥有很多实践的机会，但是在社会上不一定都用的上。在此我们网站会在其他公司进行收集资料。将一些有意向在下沙这快地方发展的公司进行放入，这样可以让学生自己联系公司。然后进行拉赞助行为，让社团可以更加好的进行活动。公司可以发布一些赞助活动，对社团进行支持。当然也可以对社团进行全部赞助。4.2产品优势“社企联合网”社企联合网定位于建立在一个可以提供社团与社团之间的交流的平台。以及社团与企业之间交流的平台。是一个充满灵活增加社团直接交流的一个网络社团平台。网站的目标群体是在下沙范围内的网络另外本网站还会放入一些优秀的好的商铺进行宣传。这里也是一部分的资金来源。让社企联合网更好的融入大学生日常生活之中。让这个网站成为大学生日常不可缺少的一部分。（1）专业性：我们拥有专业的互联网和电子商务创业团队 ,团队中有计算机网络技术成员对网站设计，管理具备较为丰富的经验，合作默契。（2）定位精准：我们能够准确把握目标市场，对社团的需求状况和企业推广方式较为清楚。 （3）业务内容丰富：我们社企联合网针对的是下沙这片区域的社团。所以我们主要的盈利点是社团每年的维护费，以及和企业之间的赞助按照百分之5的钱。当然其他方面的收入渠道也是很多的，如信息的发布，广告的收入，社团的维护费、下沙商铺的注册费用等等。 (4)采用校企合作：充分利用企业和学校资源 4.3 服务原则1、针对性原则我们针对的是高校社团日常活动，通过我们的平台高校社团可以更好的找到自己所需要的赞助，我们针对的对象非常广泛：高校学生，企业，以及一些商铺老板。2、及时性原则 我们及时更新社团的信息，争取每月对社团进行一次检查评分。当平台内出现一些问题时，我们将及时的派出工作人员进行调查，并且上门进行核实。以确保社团信息的及时性，可靠性。3、灵活性原则 社团主要通过我们这个平台来查看，各大高校的社团，不需要进行很远的走访就能够在网上了解和自己相类似的社团。我们提供电话以及留言平台可以让社团之间的交流更加流畅。在这个平台中，我们加入很多的企业的元素，让一些社团可以在这里找到自己所需要的赞助商，让自己的社团活动更加丰富多彩。4、自愿性原则我们提倡自愿入驻原则，我们不强迫社团进入我们这个平台，我们不会强迫社团任何事务。5、普及型原则我们争取将各大高校的社团入驻我们的平台，首先对自己本校进行动员，然后慢慢的让边上的学校入驻进来，慢慢壮大我们的网站。从而让整个社团可以在这个大舞台上展现自我。五、市场分析5.1市场机遇 浙江省电子商务环境渐趋成熟 随着互联网的大规模普及 大学生社团问题, 探讨加强大学生社团建设的方法和途径, 充分发挥大学生社团在全面 提高大学生素质方面的积极作用, 建立一个社团不容易要通过层层的审批才能建立。然而让一个社团维持下去也不容易，在一个大学里面形形色色的社团有十几个竞争压力也颇为巨大。有的社团在这个学校可以很好的开展而换成了别的学校就不行了。问题主要出现在管理层这方面，我的项目就是促进社团的发展而诞生的，各大高校的同一种类型的社团进行互相交流，互相的吸取经验取长补短，共同发展何乐而不为呢？比起你的孤军奋战，多一个战友总比多一个敌人好。 市场空间广阔 每年有大学生大概的人数进入下沙这个地方。拥有不错的市场，而且有许多企业也想在下沙这个地方站住脚，想和社团合作的企业也是有着的。 市场的成熟与条件 1浙江省和某市电子商务环境成熟 2. 国家、社会和学校强有力的政策支持，鼓励大学生创新创业 3. 大学生社团群体生活、学习日益网络化，网络社团交流成为潮流。 4大学生社团活动和企业文化推广规模日益扩大，社团活动与企业合作市场潜力巨大，有着巨大的商机。 5大学生社团活动资金与企业推广有着一丝契机。社团活动多彩却往往因为资金问题未能举行，企业推广单一，投入大，收益却小。 6. 先入为主，竞争对手少，目前还没有较大影响力的综合性社企联合网5.2 市场调研分析 在进行市场分析前，我们公司对市场做了充分的调研。我们深入杭州各大高校社团与社会中小型企业进行走访和调研，共发放1000份问卷调查。通过调查，我们充分了解到，有超过80%的社团因活动时资金的短缺无法更好办理活动。不利于社团的发展与活动的扩展。对于社团与企业交流是否有意义，仅仅1%的社团表示无任何意义，而90%的社团表示此项活动具有很好的社会现实意义，可以大大加强社团文化发展，同时也发展了企业文化的宣传，图5 是否觉得社团网具有一定意义企业文化宣传与企业产品推广，有80%的企业愿意与学校社团联合办理活动赞助学生活动办理的同时推广自身企业文化和企业产品。但是真正与社团合作的企业却少之又少。通过我们调查得知。大部分企业与社团合作时，企业非常少的了解到社团活动发展的进度。但是有了社团网的存在企业可以实时的了解到社团活动进展状况。 图6 企业对社团活动进展的了解通过缜密的市场调查和统计，对于市场现状我们已有了充分的了解，这为我们公司今后的发展奠定了良好的基础。我们公司对于社企合作这一项目也更具信心，相信用更坚实的步伐和更坚定的意志，我们定能将公司创办得越发强大。将我们的信念凝结成最坚实的力量，让社团与企业共同发展与合作。六、营销与竞争6.1 选址要求 1.周边环境（闹中取静）周围3公里内最好有相当的学校和学生宿舍。最好在学校的边上以便将工作的顺利的展开，最好在特别建筑物下搭设方便同学找到我们的地址。人流：人流量不需要太多，毕竟我们是通过社团网这个平台进行交流的，边上的人流量大不大基本上不影响我们什么。 2.交通作为一个主要是通过社团网这个平台进行交流的地方，我们组要目的是促进学校社团进行互相交流，达到下沙以至于浙江社团团结在一起的目的。从这几方面来看，交通便利与否不直接影响我们太多。我们主要营销和交流是通过社团网这个平台。6.2 营销策略浙江高校社团网是以社团为组企业结合的网站，我们提供优质的服务以社团发展为组的目的，我们抓住浙江高校社团各个社团都进行独立的运行而不是大家互相在一起发展，独自发展毕竟有限，只有集合大家的所有利益才能将社团发展壮大。所以本网站将浙江高校所有社团都紧紧的抓在一起。2. 营销理念构建“抛开昨日的独立发展，携手今日的共同发展” 提倡合作 倡导共同 提升社团质量 2.宣传与促销根据我们本个网站的特点，我们的营运主要部分是高校社团，以及下沙的企业，使得我们先要将每个社团进行沟通争取所有下沙社团都进入我们的网站。 3.关系营销前期由于难以打开市场，可以利用自身管理团队的人脉资源。给予最初的社团一定的优惠服务，让后逐步扩展所有的社团内容。 4.服务营销 联系到社团只是我们工作的一部分，我们将社团联系到一起之后会联系一些下沙的企业单位，这些企业希望在一些高校进行赞助我们中间可以搭桥。 5.网络营销 通过我们自己创造的网络电子平台，很多事情是通过网上进行操作，不需要出校门可以解决一些很多的问题。6.3营销渠道营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。销售渠道选择的好坏直接可以影响到企业的整体运作，一般企业的营销策略发展趋势：以终端市场建设为中心、由单一化转化为多元化。1.零阶渠道（直接渠道）由社团网直接提供向每个社团进行上门查问社团是否愿意加入社团网。1） 上门渠道：由于下沙社团非常的多，所以我们提倡上门进行单独交流方式进行逐个说服的方式进行了解。 2）网络渠道：公司在网络上创建网上电子平台进行营销。这是我们一贯的营销方式，但现在我们的营销模式还未完善，所以接下来很长一段时间需要完善，预计在接下来的半年的时间里我们可以完善我们的实体营销，尤其是网络渠道。 塑造我们的网站的品牌才是最重要的，让整个浙江的社团进行紧密的结合在一起，所以我们需要逐个说服下沙这些社团。我们组要是通过社团网这个平台进行操作，同时将社团进行逐步的扩大，让每个学校的社团可以了解到自己的社团在整个浙江是什么水平。互相进行了解关注，才能有共同的进步。2.一阶渠道 公司开设线下联系的店面，增加我们的品牌知名度，在学生社团中打响我们的品牌。3 .二阶渠道我们严格培训每个工作人员，我们保证公平公正，以及微笑的服务态度。我们都是以学生的身份进行工作。4.三阶渠道扩大学校的范围，我们浙江社团都进入我们这里之后，我们将社团的目标定义在全国，我们要看看全国这么多高校社团发展的状况。6.4 定价策略由于社团网的收费标准不一，我们主要对社团浙江省十佳不进行收费，其余的社团在寻找赞助和发布消息将收取一定的费用，当然这些费用非常的廉价，完全在一个社团的承受范围之内。6.5 营销人员培训和激励机制营销人员是工作室对外的形象代表，因此我们把人员的培训作为我们的公司直营店开设的一项重要内容。上门工作人员对外的形象代表，我们组要的工作人员是学生作为我们公司的形象代表。所以人员的培训是我们一大板块，可能我们不会当做正式的员工一样的培训，但是他们是我们拿出去代表人物，所以我们将上门工作的人员有利益礼貌方面有很高的要求。为避免辛辛苦苦培养的人才变动，我们将加强企业文化建设，建立一套完备、科学的奖励机制，我们奖励机制是做的多得到的也多，我们是一份耕耘一份收获。6.6 竞争性分析1. 竞争对手 毫无竞争对手，如果现在开始做可能是独家公司，因为到目前为止还没有相同的网站出现，当然也不排除以后会出现。 七、经营与管理7.1团队管理我们的创业团队由6个跨专业的同学组成，无论在信息管理、网络技术，还是在国贸等方面，都拥有较为扎实的专业知识基础和丰富的实践经验。我们有自信，不管遇到什么困难，我们团队都将根据实际情况努力探索和克服，积极找寻解决方案，力求在最短时间内创建出适合本公司发展的最佳管理制度。团队成员的具体分工情况如下表所示：表1：项目成员任务分配表人员专业工作任务章贤彬计算机网络项目规划、设计、公司运营、团队管理吴高峰计算机网络电子平台运营维护网上电子平台管理郑炉坪国贸物流管理、直营店运营财务管理市场营销、市场管理7.2 经营管理公司只有在健全的经营管理模式下，才能长存。正所谓无规矩不成方圆，为了实现这一目的，我们公司将“以抛开昨日的独立发展，携手今日的共同发展”这个是我们设计这个社团网的目标，当今的社会已经不是一个人打拼能够完成的项目了，在社团中寻找和自己相似的社团从而互相吸取经验可以更好的有利于社团进行发展。为更好地进一步发展，公司设立了初步的战略目标，如下表所示：表2：公司战略目标时间战略目标具体目标第一年占领下沙市场设立第一家实体第二年扩展至浙江省设立16家实体店第三年覆盖全省各县市设立25家实体店第四年冲向全国占据周边省市 对于第一年的营运发展，公司也作了初步的规划，如下图所示： 总公司 前6个月在下沙运营实施第一家实体店 运营成功后，同年的10月开启第二个实体店，并正常运行 图12 第一年规划在公司正常营运后的第二年，公司正式开始发展直营分店。计划在各大校区开设分店，在杭州地区主要的下沙校区，滨江校区等。我们的分店主要是围绕校区进行开设，以后学校的建设更加的集中。 在公司正常营运后的第三年至第四年，公司正式开启全面包围省际市场的模式，开始向浙江省的主要城市、县市实行经营战略，并计划在第四年实现开设16家直营实体店，全面扩大公司经营范围。如图14所示： 图14 第三、四年公司发展区域 当公司正常营运后的第五年，公司开始走出浙江省，开始全面包围周边省区，力争在周边省市开设直营店，扩大公司经营范围，各个校区。如图15所示：图15 公司第五年发展规划7.3 公司结构管理 我们公司下设财务管理部、市场营销部、运营生产部、人力资源部、信息技术部和后勤保障部。各直营店网上电子平台公司企业管理部市场营销部信息技术部人力资源部网络客服财务管理部网络开发网络营销滨江德胜下沙后勤保障部图16 公司部门结构图 财务管理部：下设核算管理中心、资金结算中心、财务管理中心和营销财务管理中心。主要负责公司财务管理制度的制定与实施；负责公司的会计核算和财务管理事宜；管理公司的固定资产；负责公司的资金供应和管理等；定期进行财务分析，为公司决策层提供依据等。市场营销部：下设市场调研中心和销售中心。主要负责建立和完善社团信息收集、处理、交流及保密系统；对社团发展进行调查以及定期的考核，了解整个区域的社团的发展。 企业管理部：对应各个区域的企业进行调查以及对一些赞助活动进行核实，让更多的企业入驻我们的社团网，从而给社团带来许多的便利。 人力资源部：下设人事调配处、薪资管理处、培训处。主要负责建立完善的人力资源管理体系，保证公司人力资源能很好的为企业战略服务；对公司及下属员工薪资进行记录和汇总；建立良好、稳定的劳动用工关系，促进企业与员工的共同发展；创造良好的人才成长环境，建立合理的人才激励机制和畅通的人才选拔渠道等。 信息技术部：全面负责公司信息化管理工作；负责公司信息化发展战略的拟定；负责公司信息化工作的具体实施；负责电子商务平台的正常运行与维护等。后勤保障部：下设后勤服务中心、安全保卫中心。主要负责公司环境的保洁；安排公司非生产性设施的修缮工作；员工住宿和用餐制度的制定和管理；保密工作管理，维护公司内部信息安全；对各种资料管理的完善性、保密性负责，以保障公司及下属直营店正常运作秩序等。7.4 经营模式管理1.网下直营店模式 直营店是我们公司与换购者的直接联系，通过直营店，我们为广大市民提供了一套全方位的换购服务。我们公司直营店的功能齐全，换购方式多样，主要从以下四种方式体现：1. 社团进入：我们将浙江省所有高校的社团请到我们的社团网，让所有的社团的成员进行注册。2.企业进入：由于我们有社团这个背景所以可以吸引很多的企业也加盟我们，为这些社团提供合适的社团赞助。当然收取一些微弱的费用。3.商铺进入：由于社团的建设离不开很多东西，所以我们引进这些区域的一些商铺，给社团提供合理的优惠价格。让社团购买一些必要的材料时候可以获得非常优惠的价格。4.广告：当网站拥有合理的流量的时候，广告也是我们盈利的一部分。我们为了维持必要的开销当网站的访问量到达一定数量的时候，我们网上上门的广告收取一定的费用。2.网上电子平台模式电子平台即一个为企业对社团进行赞助的平台。以及社团于社团之间的展示和交流的平台。网上电子平台具体支持以下功能：信息发布：发布赞助项目以及赞助内容。社团展示：通过此功能我们将社团进行风采展示，社团的活动，社团成员，社团的历史介绍。这个模块是社团主要的部分，记载着社团所有的发展，历年的情况。社团赞助：这个模块主要是用于发布对社团赞助的项目，可以让社团更好的发展，而且跟社会接轨。企业只要在这个模块中发布消息即可，当然这些消息都是经过我们的员工的确认。用户管理：用户权限登陆界面信息修改所需任务区管理员有权对数据库中的用户登陆信息进行修改查询有权对后台数据库的信息公告进行录入、修改和查询。整理所有校管理员上交的，处理一些简单的事件。校管理员进入首页管理中心操作，允许更改你所管辖的学校社团信息可以对所管辖的社团信息进行操作。管理所管辖社团的一些基本信息，对社团活动进行评分任务。企管理员进入首页管理中心操作，允许更改你所管辖的企业单位可以对管辖的企业的信息进行操作。审核发布的一些信息的真实性，确保安全。普通用户只能用其注册的用户登陆，进行前台操作无权对信息数据进行修改和导入只能查看发布信息，以及加入社团。八、投资与风险8.1资金来源与分配公司成立之初，以每个合伙人自有资金出资的形式筹资20万。主要用于场地租用、装修、相关设备的购买以及支付日常开支。剩余的资金留作维持公司的周转。资金具体分配如下所示表3：第一至五年预计成本第一年第二年第三年第四年第五年合计工资租赁费10800办公费1200016200200002500030000水电费60006300700080001000037300修理费1000250027003000350012700折旧费600120015001700