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新呼吸制氧器有限公司制氧器有限公司新呼吸目录第一章 执行总结41.1背景41.2公司41.3 产品51.4 公司环境分析61.5 市场预测与营销策略61.6 公司组织及人力资源管理71.7 风险分析及对策81.8 财务分析8第二章 公司102.1公司背景112.2公司创立11第三章 产品技术133.1产品总体介绍及产生背景143.2产品种类与实现功能143.3产品所具备的深层意义193.4产品独特优势19第四章 公司环境分析214.1宏观环境224.1.1现实情况224.1.2行业环境224.2行业分析224.3竞争环境分析234.4市场调研244.5竞争优势分析254.6竞争劣势分析254.7 SWOT分析264.8竞争结构分析26第五章 市场预测与营销策略285.1市场预测295.1.1市场现状综述295.1.2目标顾客和目标市场295.1.3市场地位305.2公司发展规划315.2.1筹备期公司定位315.2.2培育期公司基础315.2.3成长期公司发展325.2.4 扩张期吸收、诚邀加盟325.2.5成熟期合作、开拓市场中的市场325.3经营目标335.4具体实施（15年）335.5营销策略365.5.1广告策略365.5.2 公关策略375.5.3 产品服务策略385.5.4 价格策略385.5.5品牌策略395.5.6直销策略39第六章 企业组织、文化与管理416.1组织结构426.2部门职能（前期）436.3 企业管理456.4企业理念466.5效绩评估与激励制度49第七章 风险分析及其对策517.1风险分析527.1.1概述527.1.2 行业风险分析527.1.3经营风险分析537.1.4 管理风险547.1.5 财务风险547.2 风险对策557.3 风险退出567.3.1退出方式577.3.2风险资金退出的原则59第八章 财务分析618.1资本结构与规模628.2资金运用628.3财务假设628.4主要财务报表（单位：万元）648.5财务指标分析718.5.1资产负债率718.5.2净利率718.5.3投资回收期728.5.4内部收益率（IRR）728.5.5盈亏平衡分析738.5.6敏感性分析74附录75附录一：有限公司章程75附录二：公司会员卡章程83附录三：市场调研问卷86附录四：市场调研分析96第一章 执行总结1.1 背景氧疗和氧保健具有改善人体生理、生化环境、促进代谢过程良性循环的益处，所以大众广泛认可。在我国制氧行业近十年内，众多机构和公司通过不断地技术更新和研究开发，使得我国制氧技术发展迅速，与世界先进水平之间的差距正在不断缩小。在我国制氧器行业中，便携式制氧机几经换代，虽然从体积和制氧质量上得到普遍提高，但由于材料、成本、环保等方面的技术限制，使得它仍然达不到随身携带的要求。它的不完善为制氧器行业今后的发展仍然预留了大量的市场空间，占领这部分市场份额必定会带来巨大的经济效益。1.2 公司我新呼吸制氧器有限责任公司将于2011年9月1日创立，公司总部位于中国主要城市之一天津，厂房也位于天津近郊。公司成立主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国务院发展研究中心、中国海关总署、制氧机行业相关协会、国内外相关刊物的基础信息以及制氧机行业专业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，立足于当前金融危机对全球及中国宏观经济、政策、主要行业的影响，重点探讨了制氧机行业的的整体及其相关子行业的运行情况，并对未来制氧机行业的发展环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了制氧机行业今后的应对策略，在当前激烈的市场竞争中洞察先机，为我公司的战略投资起到指导性作用。因此，我公司在当今变压吸附式制氧、膜式制氧、电解水制氧、化学试剂制氧等主流制氧方式中选择技术尚未成熟、产品优势比较明显、市场空间比较广阔的化学试剂制氧方式进行项目研发，并成功获得具有国家专利的化学试剂便携式制氧器。自此，我公司以此产品作为主要项目进行发展，开发成品、拓展市场。1.3 产品制氧器主要功能是为人体提供纯度高的氧气，起到氧疗和氧保健的作用。氧疗和氧保健是利用补给氧气改善人体的生理、生化内环境、促进代谢过程的良性循环，以达到治疗疾病、缓解症状、促进康复和预防病变、增进健康的目的。临床实践证明，氧气疗法以其独特的治疗机理，对临床各科的急性、慢性缺血缺氧性病症和因缺氧引起的继发性疾病，能够起到有效的作用。我公司具有完备的制氧器技术，并已经获得国家专利，面对该产业市场具有一定的技术优势。公司产品目前主要分为三种：家庭类、时尚类、便携类。1.4 公司环境分析随着各个医疗机械生产商入驻这一行业，行业内的销售份额将会被各个生产商占据，快速占据市场是势在必行的方法，在未来，此产业逐渐成熟，届时进入时将无更大的利润可图，由于入世以后，外资介入国民经济各个领域，诸多医疗器械生产商中不乏有许多外资企业在其中，今后来自国内国外的竞争压力，能否在竞争中生存与发展将接受严峻考验。本行业虽然有大型医疗器械医疗厂商的竞争，但是并不妨碍我公司开拓低端市场，同时，一旦在新兴市场顺利，众多厂商便会对市场进行蚕食，未来竞争会十分激烈，所以，新技术的研发是势在必行的。1.5市场预测与营销策略公关策略：努力与各大商场、当地旅行社、旅游公司、酒店进行合作进行代销、销售，在酒店大堂、酒店大厅进行展销、展示、提供销售。产品服务策略：我们的产品推行服务质量评价政策，竭力做到让消费者满意是一种必然的竞争策略。同时更注重产品的售后服务。价格策略：我公司运用折价低价以及心理定价策略，持续的小折扣销售，三类商品高低差异的价格得到消费者的充分认可。品牌策略：我们初期必须抢在其他潜在竞争者之前打响名号，为后期进入中高端市场做准备。后期的品牌宣传需要在大型媒体上进行宣传，凸显我公司的品牌价值。直销策略：价格折扣、奖品折扣、会员折扣、变相折扣、性别促销。广告策略：完善公司形象，系统导入CI系统；做一个高质量的公司网站；参加全国及全球有影响力的展销会。1.6 公司组织及人力资源管理人力资源工作队一个不断成长和发展的企业而言，是企业一项非常重要的基础工作，也是需要企业上下通力合作的工作，所以各部门要配合共同做好的工作项目很多，需要我企业领导予以重视和支持。企业组织架构决定于企业的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。如果组织的过于简化会导致责任权利不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍企业的发展，为保证我企业的运行组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。我企业组织架构的设计采取简洁、科学、务实的方针。因此，我企业人力资源工作是一个系统工程。1.7 风险分析及对策 我公司所生产的产品是创新型低成本产品，我们的产品目前在国内市场还是空白，所以，我们有信心打赢这场战役。我们需要做的就是对风险做最充分的估计，另外，我们还要做好预案，以备风险出现之时。由于是技术领域的领头羊，所以竞争压力小些，我们做出了一套防范体系，来应对潜在威胁。同时，我们也考虑了风险的退出，如何使我公司正常的退出风险投资，也是风险投资要考虑得。1.8 财务分析公司注册资本100万，占地面积500平方米。我公司的产权结构为：创业团队筹资25万，风险投资75万。另外，除创业团队和风险投资注入的资金以外，公司决定向银行借入长期贷款40万元，作为流动资金周转使用。资金第一年总投入140万元，主要用于构建生产性固定资产，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及期间费用等。公司的生产预计l 第一年达到设计生产能力的58%l 第二年达到75%，第三年达到设计生产能力l 银行中长期贷款的贷款利率为6.534%l 行业现金折现率为13%l 固定资产折旧采用直线法，期限为10年l 记账本位币：人民币l 记账基础和计价原则：权责发生制，历史成本计量属性l 根据税法规定，高新技术企业，减按15%的税率征收所得税；新办的高新技术企业自投产年度起免征2年企业所得税l 收入费用项目单位：万元l 销售预算表销量（个）第一年第二年第三年第四年第五年家用版69239000120002100027000时尚版4615600080003500045000便携版1153915000200001400018000 第二章 公司我公司产品优势比较明显、市场空间比较广阔的化学试剂制氧方式进行项目研发，并成功获得具有国家专利的化学试剂便携式制氧器。自此，我公司以此产品作为主要项目进行发展，开发成品、拓展市场。2.1公司背景氧疗和氧保健由于具有改善人体生理、生化环境、促进代谢过程良性循环的益处，所以被心脑血管疾病患者、老人、工薪白领、备考学生等需氧人群所广泛认可。面对国内如此广阔的市场，制氧器行业迅速兴起。在我国制氧行业近十年内，众多机构和公司通过不断地技术更新和研究开发，使得我国制氧技术日新月异，发展迅速，与世界先进水平之间的差距正在不断缩小。下游市场的需求增长更使得我国制氧器产业有着良好发展空间。但是，在我国制氧器行业中，便携式制氧机几经换代，虽然从体积和制氧质量上得到普遍提高，但由于材料、成本、环保等方面的技术限制，使得它仍然达不到随身携带的要求，因此，当它面对呼吸系统疾病和心脑血管疾病突然发作时的紧急快速供氧显得捉襟见肘，无法快速反应，并且相对较高的成本使得它不被更多的大众家庭所接受，这成为我国制氧器行业的瓶颈。但从另一方面考虑，它的不完善为制氧器行业今后的发展仍然预留了大量的市场空间，占领这部分市场份额必定会带来巨大的经济效益。2.2公司创立我新呼吸制氧器有限责任公司将于2011年9月1日创立，公司总部位于中国主要城市之一天津，厂房也位于天津近郊。公司成立主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国务院发展研究中心、中国海关总署、制氧机行业相关协会、国内外相关刊物的基础信息以及制氧机行业专业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，立足于当前金融危机对全球及中国宏观经济、政策、主要行业的影响，重点探讨了制氧机行业的的整体及其相关子行业的运行情况，并对未来制氧机行业的发展环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了制氧机行业今后的应对策略，在当前激烈的市场竞争中洞察先机，为我公司的战略投资起到指导性作用。因此，我公司在当今变压吸附式制氧、膜式制氧、电解水制氧、化学试剂制氧等主流制氧方式中选择技术尚未成熟、产品优势比较明显、市场空间比较广阔的化学试剂制氧方式进行项目研发，并成功获得具有国家专利的化学试剂便携式制氧器。自此，我公司以此产品作为主要项目进行发展，开发成品、拓展市场。第三章 产品技术我公司产品以轻巧前卫为主，分为家庭式、时尚式和便携式。操作简单、安全无毒，让使用者感受前所未有的舒适和欣喜。3.1产品总体介绍及产生背景目前，我国心脑血管病患者人数呈逐年上升趋势，年龄呈年轻化趋势，紧急输氧是挽救患者生命的重要方式之一，因此，制氧器销售人群广，销售市场庞大，但是，在我国制氧行业中，便携式制氧机几经换代，虽然从体积和制氧质量上得到普遍提高，仍然达不到随身携带的要求，当它面对呼吸系统疾病和心脑血管疾病突然发作时的紧急快速供氧仍显捉襟见肘，我公司针对这一问题，研发出一种便携式应急制氧器，制氧原理简单有效，应用两种安全无污染制氧剂的混合快速制氧，此种制氧方式能够弥补以电解水等传统方式制氧反应慢的缺点，并且制氧成本低廉，可以快速生产成品、扩大生产规模。在销售上，应用此优点可以快速占领当地市场，抢占当地市场份额，大幅度增加收益，实现效率和利益的最大化。3.2产品种类与实现功能制氧器主要功能是为人体提供纯度高的氧气，起到氧疗和氧保健的作用。氧疗和氧保健是利用补给氧气改善人体的生理、生化内环境、促进代谢过程的良性循环，以达到治疗疾病、缓解症状、促进康复和预防病变、增进健康的目的。临床实践证明，氧气疗法以其独特的治疗机理，对临床各科的急性、慢性缺血缺氧性病症和因缺氧引起的继发性疾病，能够起到有效的作用。我公司具有完备的制氧器技术，并已经获得国家专利，面对该产业市场具有一定的技术优势。公司产品目前主要分为三种：家庭类、时尚类、便携类：l 家庭类产品功能以实用、安全为主，目的以适合老人、学生等需氧人群在家中的长时间的吸氧，容器可以重复使用，只需更换制氧剂，性价比更高；l 时尚类产品功能以外观时尚、功能突出为主，突破传统制氧器外观和功能的单一性，大胆加入时尚元素与实用功能，满足各个年龄段人群的不同需求；l 便携类产品功能以体积小、不易损坏为主，可以快速制氧，并在短时间（1520分钟）内持续制氧，能够极大程度上满足出行、野游、旅行等这类人群的要求。使用说明及方法:1、 扭动开关，摇匀2、 插好导管和鼻塞，开始吸氧，并观察瓶中制氧情况3、 气泡消失，供养完毕4、 打开瓶盖，胶瓶可以情节过后重复使用，也可丢弃（制氧剂B为催化剂，可以多次使用）产品及结构特性：产品：1.容器：方便两种试剂混合的小型容器。其中设计有防水透气构造，在一定时间内，倒置容器无漏水可能，具有小巧、安全的特点。 2.制氧剂：过碳酸钠 Sodium Percarbonate 分子式：Na2CO4性状：一种无机盐，呈白色颗粒状粉末，其水溶液呈碱性，可以分解为碳酸钠和过氧化氢，具有无毒、无臭、无污染等优点。稳定性：常温下稳定。储存：保存于干燥洁净、通风条件良好的仓间中。危险性：与可燃物接触易起火，与皮肤、眼部接触有刺激性，食入会引发呕吐腹泻，吸入会刺激呼吸道，引发呼吸困难。二氧化锰 Manganese Dioxide 分子式：MnO2性状：黑色晶体或非晶型粉末，难溶于水、弱酸、弱碱，溶于浓盐酸产生氯气，有氧化性，与有机物摩擦或撞击能引起燃烧，有刺激性。稳定性：常温下稳定。储存：密封阴凉保存。危险性：吸入大量新生锰烟雾，可发生“金属烟热”，出现头晕、头痛、恶心、寒战、高热、以及咽痛、咳嗽、气喘等症状。长期接触会造成锰中毒。制氧剂反应方程式：3Na2CO32H2O2=3Na2CO3+2H20+O2多种药品形态：压片状：速溶型，每片药剂压缩有两种制氧剂，性质稳定，可长期保存，入水30秒内即开始反应。袋装粉末：3.3产品所具备的深层意义由于氧疗和氧保健特有的作用，制氧器才能进入医疗机构、家庭保健、汽车供氧、高原地区的各种供氧等等诸多方面，形成巨大的市场规模。并随着制氧机技术的发展与人们对健康的关注，其市场规模增长迅速，发展空间巨大。在这个日趋成熟的市场中，一旦占有一定的市场份额，便可在市场中长期具备此优势，使公司长期良性发展。3.4产品独特优势价格优势：成本低廉。销售优势：非医疗器械，可以在超市、商场、书店等公共场所销售。市场优势：制氧器技术换代与氧疗、氧保健获得大众越来越多的认可，在医疗机构、家庭保健、汽车供氧、高原地区的各种供氧等等诸多方面，形成巨大的市场规模。并且由于我公司产品制氧成本低廉，可以快速生产成品、扩大生产规模。在销售上，应用此优点可以快速占领当地市场，抢占当地市场份额，大幅度增加收益，实现效率和利益的最大化。第四章 公司环境分析我公司从宏观角度和竞争角度分别对公司现实环境、行业环境进行深入分析。并且对市场进行足够的调研，得出可靠地数据。同时对竞争结构以及竞争优劣势作出足够的精确的分析。4.1宏观环境4.1.1现实情况近年来慢性疾病及癌症有年轻化趋势，和体内缺氧有关，长期处于慢性缺氧状态，对健康极为有害。日本医学界权威野口英世博士在研究空气中氧气对人体的影响时指出，“所有的疾病都是由缺乏氧气引起的”。他的发现引起诸多社会人士所重视。4.1.2行业环境2011年前5个月，四家医疗器械类企业东富龙、尚荣医疗、千山药机、理邦仪器分别登陆创业板或中小板，发行市盈率均超过45倍，东富龙的发行市盈率更是高达96倍，医疗器械发展前景明了，并且利润巨大，同时诸多医疗器械公司瞄准制氧机这一行业，鱼跃医疗2010年成立了专门的实验室，希冀在制氧机等细分领域增强技术竞争力；行业出口额排名第二的深圳迈瑞也表示，在深耕基层市场的同时，将发力高端，主攻外向型市场。4.2行业分析在我国制氧行业近十年内，众多机构和公司通过不断地技术更新和研究开发，使得我国制氧技术日新月异，发展迅速，与世界先进水平之间的差距正在不断缩小。下游市场的需求增长更使得我国制氧器产业有着良好发展空间。但是，在我国制氧器行业中，便携式制氧机几经换代，虽然从体积和制氧质量上得到普遍提高，但由于材料、成本、环保等方面的技术限制，使得它仍然达不到随身携带的要求，因此，我公司从较为简单的方式克服了这些障碍，采用化学制氧剂之间反映的方式获得高纯度氧气，满足制氧要求。 制氧剂A 制氧剂B4.3竞争环境分析随着各个医疗机械生产商入驻这一行业，行业内销售份额将会被各个生产商占据，快速占据市场是势在必行的方法，在未来，此产业逐渐成熟，届时进入时将无更大利润可图，由于入世以后，外资介入国民经济各个领域，诸多医疗器械生产商中不乏有许多外资企业在其中，今后来自国内国外的竞争压力，能否在竞争中生存与发展将接受严峻考验。4.4市场调研产品现状：吸氧（或称氧疗、氧保健）在诸多急慢性疾病的治疗中有着显著的辅助治疗作用，在突发疾病的急救过程中有着不可替代的地位，得到医疗机构的普遍认可，并且整个行业尚处发展阶段，产品种类繁多，各具优劣，但是几乎没有革命性的产品出现，所以，我公司产品在各个产品的竞争中有其独到的优势，可以占据一定的市场份额。4.5竞争优势分析4.6竞争劣势分析产品技术简单，容易被同行业的生产商复制并改良，所以在考虑公司长期发展的情况下，需要持续的研究资金的投入，不断改良产品和开发新产品，向高技术产品方向研发，配合公司发展规划，向知名大型企业靠拢发展。4.7 SWOT分析4.8竞争结构分析1. 面对诸多大型医疗器械厂商在行业中的压力，我公司的产品尚未形成一定品牌优势，在传统大型市场难以占到领先优势。2. 产品技术较低，技术方面易产生被替代的风险，但相比大型医疗器械厂商，更具备创新的特点，面向更低端市场，更能满足大众需要。3. 适应绝大多数顾客购买力，产品价格低，销售地点广，贴近大众，非传统昂贵医疗器械，潜在市场巨大。总结：本行业虽然有大型医疗器械医疗厂商的竞争，但是并不妨碍我公司开拓低端市场，同时，一旦在新兴市场顺利，众多厂商便会对市场进行蚕食，未来竞争会十分激烈，所以，新技术的研发是势在必行的。第五章 市场预测与营销策略公司将在不同时期制定不同的营销策略，在初期充分开发大众制氧器市场，占据当地主要市场份额，并把公司产品作出一定的知名度；之后，扩大公司规模，完善产品；到达中期，公司初步具有大型规模，开始扩大市场范围并进行新产品研发；后期，公司在国内占据一定市场份额，成为该行业支柱产业。5.1市场预测5.1.1市场现状综述目前，由于氧疗和氧保健渐渐被国人认可，制氧器销量节节攀升，吸氧既是一种需求，又是一种时尚。有吸氧需求的人群，包括心脑血管疾病患者、老人、工薪白领、备考学生等，销售人群广泛，市场规模巨大，制氧器行业迅速兴起。在我国制氧行业近十年内，众多机构和公司通过不断地技术更新和研究开发，使得我国制氧技术日新月异，发展迅速，与世界先进水平之间的差距正在不断缩小。下游市场的需求增长更使得我国制氧器产业有着良好发展空间，但由于制氧器本身的技术关系，体积大、成本高成为众多制氧器的通病，许多人不想把几千元钱花费在一台制氧器上，所以，一种更便携、更廉价的制氧器出现是必然趋势。本行业低端产品市场尚处萌芽阶段，基本上见不到此类产品，我公司计划抢先进入此市场，进行市场开拓。5.1.2目标顾客和目标市场初期：公司产品通过相对容易的技术推出一种便携、廉价的制氧器，主打国内制氧器低端市场，脱离医疗器械的范围，把我公司的制氧器推向如超市、商场柜台、野外运动用品店、学生用品店、保健品店等大众公共场所，满足更多工薪家庭的需求，把制氧器这个产品从我们常识中的奢侈品变为大家随时可以拥有的大众商品，推进了本行业低端市场的拓展速度，令氧保健成为一种社会时尚，借此完成我公司的初期目标低端市场的份额占据、获得一定收益。中后期：公司目标顾客和市场开始改变，通过产品研发，开始向多元化制氧产品发展，从便携、性价比高的制氧器到高成本、多功能的高端制氧器发展，准备进入成本较高、利润更大的中高端市场，并在后期进行完善该计划，力求在高中低端各级市场占据稳定的市场份额。5.1.3市场地位根据我公司在前期的社会调查中得出的结论，公司在发展初期所面临的市场为新兴市场，尚未有同行业公司涉及，同时，基本不存在此类商品，因此，我公司在此市场地拓展会相对容易，公司产品在市场中会占据主导地位。随着市场的成熟，更多的公司会进入此市场，此时，公司已经到达中期，新产品的开发已在进行中，公司一方面保持初期低端市场份额不缩水，另一方面正在实施进军中高端市场的计划。公司面临中高端市场仍显稚嫩，但根据在低端市场的经验与深入的市场调查，公司创新研发的产品在中高端市场中处于主流产品地位，但品牌知名度的弱势将是公司面临的最大问题。5.2公司发展规划5.2.1筹备期公司定位筹备期是我公司发展的第一步，通过全方位市场分析和大量的调研结果，我公司定位发展于低端的新兴市场，成为低端市场份额的主要占有者，借在此市场中的优势作为我公司发展成熟的第一步。5.2.2培育期公司基础培育期为我公司发展关键时期，培育期的充分发展将对我公司未来扩大市场打下坚实基础。在培育期我们将对现有公司人力、物力、财力资源进行规划整合，深化公司底蕴，加强宣传，提高服务质量，稳固在现有市场中的地位，并根据市场现状，制定公司之后的发展计划。5.2.3成长期公司发展在经过艰苦培育之后，公司将迎来第一个发展高峰期，随着市场对吸氧时尚的了解，市场真正出现供小于求的状况。在市场壮大的背景下，我公司要进一步扩大经营范围。由前期稳固式做好准备发展，向扩张式发展转型，以打造自我品牌为第一战略，加强在市场中的影响力。新产品的研发被排上日程，产品呈现多元化发展，为之后进入中高端市场做足准备。5.2.4 扩张期吸收、诚邀加盟扩张期将是我公司将自己推向全国的时期，此时的新产品研发已经完成，扩张市场至中高端已经在进行中。为壮大自身实力，提高在市场中的知名度，诚邀各地投资商加盟，使我们的品牌真正能够走向全国市场。5.2.5成熟期合作、开拓市场中的市场走向全国市场后，我们必然要与国内、国际知名厂商竞争，要进一步发展，就要与国外一些起步早底蕴深厚的大公司合作，资本引入，借鉴先进经营理念与管理模式，继续扩大公司规模，增强竞争实力。5.3经营目标我们的经营目标：初期（1-5年）迅速占据低端制氧器市场份额，打造自我制氧器品牌，深入到社会大众之中，增加知名度，推进自我品牌影响力，在中国低端制氧器这片暂空白市场抢先站住脚跟，并适当扩大我公司的规模。中期（6-10年）在获取了足够的资金基础上开始进行产品研发，以便携、性价比高的产品为主，借新产品巩固市场份额，并着手开发多元化制氧产品高中低档产品兼顾，继续加强企业管理和品牌建设，将公司打造成综合性的大型制氧器生产公司。后期（11-15年）公司基本已经涉及制氧产品的各个方面，为加速进入本行业各级市场，所以加速队伍扩建以适应全国市场需求，诚邀加盟，为加盟商提供优惠政策，继续扩大对市场的占有率，以集团优势推动产业链发展。5.4具体实施（15年）1、注册公司新呼吸公司2、产品生产，主要委托各个代工厂进行代工，制氧剂为通过从医疗制剂厂直接订购，统一价格、统一质量、统一管理、统一企业形象，既保证产品质量，又避免了我们自身在这方面的精力消耗。、完善公司形象，系统导入CI系统，包括公司的文化理念、公司的内部管理制度和公司的视觉形象系统，组织策划专家撰写招商计划书，和广告公司合作，做招商方面的广告宣传，在全国范围内一二线城市宣传。做一个高质量的公司网站，通过各大搜索引擎如百度、谷歌以竞价排名的方式进行网络推广，同时公司指派专人负责到各年轻人社区、论坛、女性社区等年轻人集中的地方长期发帖，结合网络软文的形式对公司产品进行推广。参加全国及全球有影响力的展销会，让更多的客户、批发商了解到你的产品。记得带上你的好产品。进行产品宣传，主要通过网络宣传、当地主要报纸宣传、地方电视台宣传，以达到宣传的效果，提高知名度。4、诚邀加盟，利用连锁加盟的经营方式把公司品牌向全国推广，并不断扩大市场占有率。首先对加盟商在资金上必须要有要求，请甲方按照本公司财务预算执行。加盟商的本地信誉、本地市场的了解状况、本地区域销售能力。我们原则上不设立总经销和分经销，所有经销商都是统一配货、统一资金、统一管理。加盟前，本公司专家团会在当地考察论证，确定合适的加盟商。5、扩大市场覆盖，组建专家团队，包括商铺策划专家、风水专家、销售专家、装修专家等，在全国范围内选址，首先在各地省会开一家总店，再在个分地开旗舰店。采用城市包围农村法则，由中部地区及沿海各地区发展到西部地区。各大旗舰店适合选择在人流量比较大的街区，特别是当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈。此地区很容易做出品牌宣传效果。单竞争力较强。装修各个旗舰店，店中销售我公司的所有产品，包括备用的制氧剂，同时设立零售点，定于超市、商场柜台、野外运动店、学生用品店、保健品店，以连锁形式在城市及周边地区依照点线网的步骤逐步展开，并且必须由公司统一配货、统一价格、统一管理大量发展的店面。6、整体店铺装修计划：首先店铺装修必须统一装饰风格，统一装修概念，统一橱窗、产品摆放设计。装修不适宜繁杂的装修，设计师应该准确的把握：简约而不简单，突出中心，我们是在卖产品，而不是在卖商铺。我们要以我们的产品为中心。现代时尚风格：根据不同地区、不同环境变换，装修特别的装修。7、中期时，主要进行新产品开发，以便携、性价比高的产品为主，借新产品巩固市场份额，同时维持初期实施办法不变，坚持加盟的策略、坚持统一性的原则，并运用公司初期所积累的大量资金着手开发多元化制氧产品高中低档产品兼顾，将销售对象从低端市场扩大到高成本、高利润的中高端市场，以实现公司从低端到高端的质的飞跃，为公司能跻身高端品牌之列做充足准备。8、后期公司初具大型企业规模，继续加强品牌建设，与广告公司合作进行更大程度的宣传，扩大品牌影响力，同时着手公司上市准备，进行集团内部改革，部门改革，制度完善，平稳应对市场变化，将公司竞争实力再提升一个档次，将打造成一个国内知名度高的综合型制氧器公司。5.5营销策略5.5.1广告策略第一目的，完善公司形象，系统导入CI系统，包括公司的文化理念、公司的内部管理制度和公司的视觉形象系统（公司LOGO、公司统一的宣传海报、员工名片、员工服饰、公司资料夹等）。做一个高质量的公司网站，通过各大搜索引擎如百度、谷歌以竞价排名的方式进行网络推广，同时公司指派专人负责到各年轻人社区、论坛、女性社区等年轻人集中的地方长期发帖，结合网络软文的形式对公司产品进行推广。参加全国及全球有影响力的展销会，让更多的客户、批发商了解到你的产品。记得带上你的好产品。公司形成一定规模后将开始着力推进品牌打造，广告在公司推广品牌及开拓市场方面起着决定性作用。在进行品牌推广的同时不能忽略大众对氧疗、氧保健的认知度，因此前期广告应注重对氧疗、氧保健的有益之处的宣传，通过公益广告（成规模后），报纸，宣传单、讲座等手段，提高大众对氧疗、氧保健的关注度，目的就是使市场出现真正的缺口，从而使我公司产品得到大众认可，使我公司能够快速进入市场。同时在电视、互联网上推出我们的品牌，通过大力度的宣牌。最终目的让我们的品牌与大众制氧器紧密相连，知道氧疗、氧保健就知道新呼吸公司产品5.5.2 公关策略1. 利用广告的快速传播效应迅速打开公众视听，帮助大众更快接受氧疗、氧保健的重要性，进而推进公司品牌的建设。2. 注重大众意见和市场调研，不断改进，坚持顾客是上帝，根据调研反馈改良产品，使产品更完善。 3. 提高员工素养，这样我们的团队就会在公众心中留下高素质的形象，有利于提高我们的品牌在大众心中的形象，让大众清楚产品虽然简单，但公司却是一直非常负责任。4. 根据我们的实际情况，我们将会与高校进行和作，首先在学生群体中实验性推广产品，目的是在学生群体中引起较大的良好反响，以突出产品氧疗、氧保健功能，在销售人群中建立我公司产品的优秀形象，这将是我们与销售人群近距离交流的又一座友谊桥。5. 努力与各大商场、当地旅行社、旅游公司、酒店进行合作进行代销、销售。在酒店大堂、酒店大厅进行展销、展示、提供销售，拓展我公司产品销售渠道6. 为高原武警战士等进行免费捐赠、吸引社会、新闻报道、来增加品牌曝光率。7. 与电视媒体合作、可以开展各电视栏目，关注高原活动、关爱高原生活、高原缺氧问题的研究等。8. 通过媒体关注度、提高企业知名度、让人了解我的产品、知道我们的产品。9. 与各个电气商城、空调商家等合作、共同合作共赢。5.5.3 产品服务策略我们的产品本身不具备很大的技术优势，推行服务质量评价政策，竭力做到让消费者满意是一种必然的竞争策略。同时更注重产品的售后服务，销售之后利用客服数据库的功能询问使用状况及其他情况，要想顾客之不能想，做顾客之不能做，可以极大的将价格与技术的劣势变为消费者内心极为信赖的优势。5.5.4 价格策略根据目前我公司市场调查显示，由于我公司将产品自身的成本控制十分合理，可以预留充足的利润空间，同时，我公司运用折价低价以及心理定价策略，持续的小折扣销售，三类商品高低差异的价格可以得到消费者的充分认可，使得消费者更多的看重商品质量而并非相对较低的价格，以适当价位进入低端市场，足够满足我们的大众消费人群。5.5.5品牌策略品牌是我们占领市场的关键所在，打不出品牌我们也就无法壮大，因此我们初期必须抢在其他潜在竞争者之前打响名号，为后期进入中高端市场做准备。借助广告手段提高知名度，进而与国内大型企业合作，作为公司成长的资本。后期的品牌宣传需要投入更多的资金，在大型媒体上进行宣传，凸显我公司的品牌价值，加快打开中高端市场的大门，进而合作机会更多、更大，有利于公司面向知名大型企业发展。5.5.6直销策略1.价格折扣l 错觉折价给顾客不一样的感觉l 一刻千金让顾客蜂拥而至（设置折扣时间）l 超值一元舍小取大的促销策略l 降价加打折给顾客双重实惠2.奖品折扣，必须真实有效的奖品。3.会员折扣l 退款促销用时间积累出来的实惠l 自主定价强化推销的经营策略l 购物卡累计出来的优惠4.变相折扣l 账款归整让顾客看到实在的实惠l 买多送变相的折扣l 销售次性的实惠5.性别促销l 救美打好男性这张牌l 挑选顾客商场促销的“软”招l 之有道满足女顾客的“心”需求第六章 企业组织、文化与管理本公司采用直线型管理体系，结构看似简单，但是领导关系明确、责任清晰、做到各项决定执行迅速、高效灵活。接着我们系统的整理出我们公司的管理模式。同时，采取最合理科学的绩效管理和激励模式6.1组织结构前期组织管理模式图：公司建立初期采用直线型管理体系，结构简单、领导关系明确、责任清晰、各项决定执行迅速、高效灵活。随着公司的发展、规模的扩大，将根据具体情况调整相应的组织形式。中后期组织管理模式图：6.2部门职能（前期）总经理1）总体管理投资方针和经营策划，提出公司长期发展的方向和目标；2）参与讨论、制定和审核年度财务计划和盈利方案；3）统筹规划促进公司稳定发展。4）任免部门经理及主管；生产研发部1）主管生产线流程，进行设备维护、维修；2）开发新技术，引进新工艺、新设备，提高生产效率；3）对产品进行质量监督，对质量负责；4）做好原材料的供应、储备、运输以及成品的及时调用与供应，制定库存计划，确定库存管理方式。财务部1）分析投资风险，制定投资策略；2）实施年度财务计划，核算、分析、预测财务状况；3）拟定财务制度、单据、报表、账目，记录收支款项市场营销部1）对市场进行调研分析，预测市场机会和风险；2）负责公司行销计划，开发市场资源，做好广告宣传，策划促销活动；3）接收市场反馈信息，分析统计销售状况；4）建设、维护网络服务平台。5）沟通稳固公司与客户关系人力资源部1）制定人事策略，进行员工档案管理；2）开发引进人力资源，对员工进行培训配置，进行团队建设；3）对员工进行绩效评估，向总经理报告人员状况，建议人员的任免；4）建设、丰富企业文化。6.3 企业管理1.生产与库存管理公司牢固树立“质量是企业的生命”的观念，强化品牌的效应。为了保证产品的技术领先性、技术保密性以及产品的出厂质量， 公司采用全面质量管理的方式，严格保证产品质量。我公司在生产过程中严格遵守如下原则：以销量确定产量，实行科学管理，组织均衡生产，并且保证生产过程的安全性。公司建立一套完善的库存控制系统，安排专人负责，明晰权责，增加从销售到生产、再到采购等环节之间的信息流动。并和员工签订生产技术保密合同，保证技术的不外流，公司库存管理重点是把库存保持在一个仅供可以满足交货期的水平，即库存量可以保证满足临时需要的产品数量。2. 推进计算机网络信息化管理建立计算机网络数据库，提高管理效率。通过公司局域网进行公司内部的交流，通过互联网与客户交流；及时捕捉信息、高效快速地解决存在的问题。3. 保险管理在市场经济社会，特别是当我国进入WTO之后，公司不但要面临我国国内的诸多有关保险和法律方面的问题，而且还要面临更多的国际交往方面有关保险和法律方面的问题。公司会合理的做好公司的保险（如灾害险、事故险、责任险、汽车险等）。并聘请法律顾问为公司的发展提供意见建议。4.现金管理合理规划、严格控制企业现金流，初期采用集中式的资金管理，进行合理评估和日常监控，避免产品占用大量资金和投资于风险大的项目。5.人力资源管理.人员培训：企业的工人无疑是企业的主要财产。他们的有用技能的总体水平，与竞争对手的工人相比，每天不是提高就是降低，随着变革的速度加快、技能老化的速度也在加快。这种技能老化速度加快的趋势，要求特别注重教育和培训提高创新的能力。.人才引进：企业在开发中，可以根据实际情况，吸引一些确实有真才实学的人才，一方面可以解决本单位的实际困难，另一方面又可指导和提高本单位人员的水平。适当地从外单位引进人才，还可以引起单位人才争艳的竞争局面，有利于人才在竞争中成长。6.4企业理念1、创新理念：创新求生存，创新图发展破旧立新，顺势求变，不能固步自封，墨守成规，不断提升和超越自我，适应市场发展大势，引领行业发展方向。变则通，通则久，抛弃自守一摊，不愿流动，不敢竞争的惰性思想，建立新制度新观念，协调组织，整合资源。2、一体理念：聚能成山，散则为沙建立命运共同体，避免一盘散沙，各自为战，集而不团，实现利益共享，事业共享，形成命运共同体，打造具有统一意志的集团。树立大局观，胸怀全局，步调一致，确立共同目标，谋求整体优势，注重系统效率。营造良好协同氛围，培育共同责任意识，实现有效沟通。展开跨部门，跨领域，跨地域协同。3、理财理念：集中管理，高效配置，防范风险，开源节流实行集中管理集中控制的财务体系，有效引领控制调整经营的全过程，优化资产结构，推行全面预算管理，建立健全内部控制体系，发挥集团整体优势。恪守稳健安全统一的财务政策，贯彻从紧从严从细的财务方针，推行财务人员委派制，完善财务管理制度，建立财务预警体系，设立风险预警点，及时消除财务风险，确保企业经营安全。奉行慎重稳健低成本的投融资原则，谨慎选择融资渠道和方式，控制资产负债率，改善和优化负债结构，确保财务资源安排和业务拓展相匹配。将财务管理的触角延伸到企业经营的各个领域，挖掘财务活动的潜在价值，加强成本控制，保持良好的财务状况和现金流。4、人才理念：广纳贤才，汰弱留强招贤任能，公开透明，建立公开透明的竞争机制，为每位员工提供均等机会展示自己，让优秀人才在公开公平公正的竞争中脱颖而出。实行全员岗位聘任制，建立市场化的人员退出机制，围绕职务能上能下，员工能进能出，薪酬能高能低的要求，将人力资源管理推进良性轨道，实现人力资源结构不断优化。5、效率理念：效率优先，兼顾公平贯彻责权利对等原则，价值分配向贡献大的倾斜，鼓励内部竞争，适当拉开收入差距，反对平均主义，为所有员工提供公平竞争机会。6、执行理念：执行力就是竞争力执行力是完成经营目标的手段和能力，是完成任务的态度和精神，是执着跟进的责任和程序。科学的决策只有通过到位的执行才能最终取得成效，失去执行力，公司就失去了长久生存和成功的必要条件。执行力就是每一个流程精益求精，执行链条环环相扣，紧紧相连，层层到位。员工尽责至善，不折不扣的执行好各项决策和工作，重实际，说实话，办实事，求实效，反对消极对待，推诿扯皮，置若罔闻。7、企业文化诚实责任，团结信任，用我们的手，为每个人打造新呼吸，本着以人为本，员工为体的理念进行企业管理，把责任、信任，深深印在每位员工主管的心中，企业是每个人的家，同荣辱，共进退。这里是新呼吸，是每个人的新呼吸。今天我因新呼吸而骄傲，明天新呼吸将因我而自傲。6.5效绩评估与激励制度1绩效评估鉴于绩效考评关系到企业整体效率及员工合作态度，公司将建立员工档案，监督员工工作效率，并按两个指标作为考评参照： 硬性指标：如出勤率、病事假、创造价值、重大失职失误等； 浮动指标：创新理念，企业融合度（同事评价）等；考评总成绩为70%硬性指标30%浮动指标，年考评结果计入档案并上报总经理，直接与奖金和职务升降关联，以便于公司挖掘人才潜力，调整员工状态，剔除违背团队精神的不合作者。建立合理的离职人员管理制度，使人员离开企业后仍将企业文化带向全社会。2激励制度 改善薪酬制度,使其激励员工提高自己行为能力的目的.对员工合理化建议和技术革新进行奖励. 注重实践中培养优秀员工,注重能力与岗位的最佳配置,利用引进为辅,培养开发为主的晋升机制. 鼓励员工对自己能力提高进行资本投资.这样一方面节省企业开支,另一方面在提高员工自身素质方面得到了改善. 幽默激励.即企业的每一位成员都有自由对其他人提出自己的看法批评或建议.通过幽默画像等委婉的方式.但禁止进行人身攻击. 带薪假期激励，对于过去绩效排名高员工，给予增加带薪假期长度奖励。第七章 风险分析及其对策我公司不仅对其发展方向进行系统分析，同时对其可能承担的风险进行深入分析并提出可行的对策。7.1风险分析7.1.1概述市场风险行业风险经营风险管理风险技术风险竞争者风险财务风险原材料风险市场波动风险合同协议风险人员任用风险制度管理风险资金风险借贷风险7.1.2 行业风险分析1）技术风险分析技术风险是指伴随着科学技术的发展、生产方式的改变而产生的威胁人们生产与生活的风险。如核辐射、空气污染和噪音等。尽管在一段时间内本公司的技术会处于同行业的领先地位，但是本产品的技术含量较低易于模仿和操作的特点，无法排除其它同行业者后来者居上的威胁，所以我们要会未雨绸缪。不断地推陈出新革新技术提高技术含量，同时做好保密协议工作。2）竞争者风险分析本公司产品品质良好，价格低廉，且该技术在国内暂时处于空白阶段，而传统的压吸附式制氧、膜式制氧、电解水制氧、化学试剂制氧等主流制氧方式已经被普遍采用。并且竞争者多为财力雄厚，技术领先的企业，这会是我们的市场份额和宣传力度遭受严峻的竞争压力，因此，起初我公司的竞争形势不容乐观。7.1.3经营风险分析1）原材料风险分析我公司开发的产品虽然技术含量较低，但对产品材质即材料的选用上要严把质量关。我们选择清洁可降解的塑料材质，并经过改良使其更加耐用。这要求我公司紧跟国际实价，注意原材料的采购实况。2）市场波动风险分析由于本产品对市场的依赖程度很高，我们必须抓住这个局限性的市场份额，尽可能的扩大市场占有量。3）合同协议风险分析我们将聘请专业法律人员，由于我们所面向的市场特殊，在该类风险应保持高度警惕。7.1.4 管理风险1）人员任用风险分析公司的人员人用的恰当与否直接关系到公司发展的兴衰，因此高层人员的管理对公司的发展是至关重要的；营销人员对市场的开拓有举足轻重的作用；技术人员则是公司得以生存与发展的关键；员工的素质影响着产品质量的安全和效率。只有科学合理的任用方式才能很好的规避风险。2）制度管理风险企业规模经历着由小到大的转变，管理上难免顾此失彼造成风险。现代企业越来越注重企业文化的培养，企业制度也日趋完善，指定一个合理的企业制度对企业的发展有着重要的影响。7.1.5 财务风险1）资金风险分析资金是企业的命脉，资金风险主要包括筹资风险和投资风险。控制资金风险要加强对保证金，垫资款的回收。同时要对垫资方式和使用办法，归还方式，违约责任等做出细致规定，最大限度减少垫资风险。另外加强资金的统一调度管理，加速周转，不断拓宽融资渠道，把握好国家扶植高新技术研发的优势，建立强大的