课件：健康型保险销售理念.ppt

健康型保险销售理念,专业化销售流程,2,目 录,一、健康型保险销售理念回顾 二、健康新主张串讲 三、演练及通关,3,人生最重要的是什么,1倒下，人生将失去意义！,财富,成功,事业,地位,名誉,能力,爱情,家庭,幸福,健康,00000000000,1,4,职场杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查,54%的员工最看重医疗健康保险,企业提供哪些健康福利对你来说最重要？,5,我们的现状：三高一低,重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低,6,重大疾病发病率越来越高,据统计,人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%,7,治愈率越来越高,随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%,世界卫生组织调查,8,治疗费用越来越高,恶性肿瘤 10-30万 脑中风 8-10万 急性心肌梗塞 12万 慢性肾功能衰竭 洗肾400元/次 1-2次/周 重要器官移植 30-40万,以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等,9,发病年龄越来越低,据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向,10,日益恶化的环境污染 越来越大的工作压力 不合理的饮食结构,三种发病原因,11,一次性存款解决后顾之忧,三种解决方法（1/3）,50 万,一次性存50万？,12,20年不间断地定期存款,三种解决方法（2/3）,每年存2.5万，中途患病怎么办？,13,三种解决方法（3/3）,2万保50万，把钱交到保险公司,从你交第一笔钱开始， 就已经拥有50万保障。,14,买保险，首选健康险 健康险，至少要买50万,15,目 录,一、健康型保险销售理念回顾 二、健康新主张串讲 三、演练及通关,16,借助健康新主张 介绍健康型产品销售理念,17,业务员：,在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福 无论我们追求的有多少、拥有的又有多少， 有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。,18,业务员：,【借助健康新主张介绍具体内容】,我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我这儿有个权威的健康大调查，包括我在内，很多人处于亚健康状态。,19,业务员：,为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手： .日益恶化的环境污染； .越来越大的工作压力； .不合理的饮食结构。 这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。,【借助健康新主张介绍具体内容】,20,业务员：,亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道是哪“三高一低”吗？,【借助健康新主张介绍具体内容】,“三高一低”是： .重大疾病的发病率越来越高； .治愈率越来越高； .治疗费用越来越高； .发病年龄越来越低。 “三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力！,业务员：,客 户：,21,业务员：,所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题呢？,【借助健康新主张介绍具体内容】,客 户：,业务员：,一般有三种方法准备这笔钱： 第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一次性存50万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。,22,业务员：,第二种方法：20年不间断地定期存款，就是每年存2.5万，连续存20年也可以存到50万。这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到50万。何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的本金加上利息，是远远不够的。,客 户：,23,业务员：,第三种方法：2 万保50 万，把钱交到保险公司。我们不用每年存 2.5 万到银行，只 要每年交 2万左右到保险公司，哪怕只是交了一两次，一旦得了大病，只要符合合同约定，也能拿到50万，从容应对。您觉得这个方法好不好？,客 户：这个方法不错。,所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？,业务员：,客 户：,24,目 录,一、健康型保险销售理念回顾 二、健康新主张串讲 三、演练及通关,25,销售理念演练及通关,一对一演练 自然、流畅讲健康型产品销售理念 逐一通关,26,温馨提醒,下一堂课： 时间： 地点： 继续演练：与家人或主管演练，直到能熟练、生动地表达。 市场实践：使用健康新主张与客户沟通健康型产品销售理念，并记录所遇到的问题。 填写工作日志，补充客户信息。 复习135培训中的健康型保险产品责任。 下次课程须携带的工具：工作日志、新人135培训学员手册。,27,知、信、行合一,谢谢！,28,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析,主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求,感谢您的观看和下载,The user can demon