《奶制品营销展》PPT课件.ppt

选题：乳制品,每日牛奶,创建一个新牛奶，以新的渠道销售牛奶,创新思路展示： 关键词一：网购 现在电子商务蓬勃发展，几乎我们可以想象得到的商品都可以网购。网购快捷方便，已成为人们新的生活方式。但是，这个销售渠道在食品行业这个市场并未完全开发。原因在于，食品碍于其保鲜技术，不能完全依赖网购。本方案为乳制品提供新的营销方案，是以网购为前期贩卖方式，结合店面取货来完成牛奶的购买。,创建一个新牛奶，以新的渠道销售牛奶,创新思路展示 关键词二：新鲜 目前中国人对中国乳制品行业失去信心。作为一个新的牛奶品牌。要保证新鲜健康，来获得消费者的信任。但是新鲜是一个抽象的概念，要把新鲜转换成可视化的图案。使消费者记忆。,创建一个新牛奶，以新的渠道销售牛奶,创新思路展示 关键词三：本地 伊利、蒙牛，都是向巨型企业的方向发展，所以发展的过程中容易顾此失彼，无法切实关爱消费者利益。广州市人口近1500万，广东省人口一亿。这本身就是一个巨大的市场。 因此我们不渴望高大全，致力于坚持高品质。我们不愿意失去特色，而是希望每日牛奶成为本土消费者热爱的品牌。专注才能成大器。我们会力所能及的尽到社会责任，关注本土文化，关注本地生活。希望我们是能进入新广东人心目中的牛奶品牌。,奶制品（液态奶）行业 现状分析,现状A,关于牛奶的网购。两大巨头伊利，蒙牛并没有开通牛奶网购的服务。光明牛奶开通了：光明随心订 ，网上订奶然后送货上门。但还是没有突破传统订奶的现状。 作为新生品牌，我们希望当一个补缺者。创造新的牛奶销售模式。,现状B,在本地，风行牛奶有多家门市店，人们可以到门店购买牛奶。但是离交通站点有一定距离。多数开在商业区和生活，无法覆盖大量上班人群。,结论,谁能， 抓住网络购物的先机。 就能， 突围而出。 例如：凡客诚品。,逐层剖析消费人群&设计销售方案,目标消费者： 每天地铁通勤的上班族，拥有触屏手机，并会在地铁上用手机上网的客户。 消费者分析： 1、开始关注身体健康，营养平衡。 2、每天固定同一时间，同一条线路。 3、上班时间很匆忙。又有在路上吃早餐的习惯。,逐层剖析消费人群&设计销售方案,消费条件 上班在路上吃早餐或买早餐回上班地点吃； 下班喝喝牛奶消除一天的压力； 周末带小孩子出游喝牛奶； 培养每天喝牛奶的习惯。,逐层剖析消费人群&设计销售方案,渠道建设步骤 1、建设网站。与支付宝、各大银行的在线支付建立 合作关系。 构建平台。 2、在各大站点放置自动贩卖机。 3、品牌宣传，公关活动。,逐层剖析消费人群&设计销售方案,顾客需知 1、登陆网站。浏览网站。注册。在线预支付支付。核实手机号码。 2、付费后后台把二维码发送到手机上。保留短信。如果丢失可以上网验证再次发送。,逐层剖析消费人群&设计销售方案,顾客需知 3、在随便一台机器上选择想要的牛奶，再在机器上刷二维码，扣费成功。就可以拿到商品。初期机器配备零钱支付，逐渐过渡到全在线支付。 4、把预支付的费用用完，再上网充值。后逐渐过渡到可用手机终端完成支付过程。,运作规划 1、每天定时补充货源。按照夏天和冬天按比例配置冷饮和热饮。 2、直接从终端获得消费信息，并根据销售情况调节各商品销售比例，并以此作为根据开发新产品。 3、每三个月开发出一种新产品并淘汰之前销售量最低的产品。直接放入销售终端销售。,逐层剖析消费人群&设计销售方案,销售点规划：广州市内地铁站出口 第一步： 全市的地铁交通市中心线路换乘站。 第二步： 全市地铁市中心人流量除换乘站外前十的站点。,逐层剖析消费人群&设计销售方案,对企业的优势 1、可以预付款。不用准备零钱。防止假钞，统计方便。 2、没有销售人员，大幅节省人力资源成本。 3、自主终端建设，缩短从产商到消费者距离。免除超市便利店的入场费，降低成本。,逐层剖析消费人群&设计销售方案,对消费者的优势 1、如果没有每天喝奶的习惯也不用浪费，想喝酒喝，没有负担。 2、每天可以根据心情和口味选择不同的奶，避免单一，口味多变。 3、避免从家赶到地铁站时拿着牛奶不方便。直接拿着牛奶上地铁或去上班。到达时牛奶还是温暖的。,逐层剖析消费人群&设计销售方案,对比便利店，实体店 1、直接送到消费者身边。减少步行的不变，节约时间。 2、自主操作，快捷方便，不用排队，不用二次加热，节约时间。,逐层剖析消费人群&设计销售方案,其他 1、每天地铁站点更换，当天生产，本地产地直送，保证新鲜。 2、不受时间限制，在地铁站都可以保证拿到温暖或清凉的牛奶。 3、避免冷藏之苦，避免搬运，直接喝到新鲜牛奶。,逐层剖析消费人群&设计销售方