dA中原-北京钻河公馆项目营销策划提案报告-167PPT-2008年.ppt

“钻河公馆”项目提案汇报,2008.03,卷 首 语 方向决定成败 方法成就辉煌,西直门绝版建筑群落,“知己知彼，百战不殆” 孙子谋攻,本案地块基本数据,注：此数据为开发商标书提供数据，相关具体数据以开发商最终确认为准,本案自身特点审视：,雄踞西直门交通枢纽咽喉，地理位置极佳 地块面积狭小，单体楼座建筑密度大 办公及商业土地性质 零居室开间，户型面积40平米左右 单层房间数量达到47户之多 预期租金回报相对较高 。,诸多的产品特点毫无悬念的决定了本案最直接的产品属性： 投资型公寓产品,产品的特定属性决定了指导本案营销工作的主要切入点为：,构筑项目潜在投资价值与客群投资预期心理的全息对位,带着这个问题，进入中原视角,第一部分 公寓篇 第二部分 商业篇 第三部分 业务体组织及管理说明 第四部分 中原地产全程护航体系,目 录,第一部分 公寓篇 土地价值 / 产品价值 / 核心价值定位 / 价格推导 / 营销策略,关于土地的思考 （土地价值）,让我们回顾西直门的前世今生。,无可辩驳的钻石地段，绝版二环边,西直门 版块,东直门 版块,西直门，元称和义门，是东直门的姐妹门，“高亮赶水”的传说 人人皆知，更兼玉泉山到皇城的御水车都走此门，故瓮城门洞中刻 有汉白玉水纹石雕一块，京人皆知“西直水纹”。 元代为大都城和义门所在地，明、清时为京师内城九门之一。元至元四年（1267）元士祖忽必烈在金中都旧城东北营建新城，其中城墙方圆28.5公里,黄土夯成,共设11门,西墙北门及为和义门.城门北侧设有水关。,渊源的历史背景，深厚的文化积淀,文化历史,西直门交通枢纽位于西直门立交桥西北角，系西北二环结点位置，预计总投资29亿。是北京西部最重要的交通转换中心。 西直门交通枢纽的范围内，除城市铁路轻轨站以外，还将安排建设城市铁路指挥中心、1.2万平米的公交环路、西直门火车站综合改造及站前广场的绿化、高梁桥路以西约4.33公顷匝道的拆迁绿化、高梁桥路高架立体交通系统的建设、以及目前北京市最大的地下约2000个车位的大型停车库。,“零转换”、四位一体、现代化交通枢纽,交通枢纽,西环广场、枫蓝国际、中坤大厦、华远企业号等项目集中入市，加之成铭大厦、皇冠大厦、首钢大厦等此前的写字楼群落，使这里形成了一个新的地区性商务群落。,商务群落，氛围浓厚,商务枢纽,农科院、气象研究院、钢铁研究院等8大国家级科研机构，170所各类研究院聚集于此，软件、钢铁、铁路、文化影视、金融、农科、冶金、船舶八大产业链遍布周边,产业支持，持续发展空间强大,产业枢纽,北京交通大学、中央民族大学、中央财经大学、北京邮电大学、中国政法大学等全国知名八大院校周边环绕,学院林立，学术氛围积淀,学院枢纽,交通,商务,文化,产业,学院,先天绝版地段决定后天不可复制优势 枢纽中的枢纽！,土地价值,西直门北连中关村，南接金融街，打造成为京西金融商务“金三角”。 西直门成为北京通向西、北两方向，体系完整、容量大、辐射面广和集散速度快的 城市枢纽版块,土地价值体现：,西直门 版块