精行_美媛春05年春季市场推广.ppt

1,美媛春05年春季 推广活动方案,2005.1,2,-多多“赏”脸 多多“亮”相,活动主题,3,提醒消费者在春季多多“打赏”肌肤 呼吁目标消费者积极参与此次促销活动,多多赏脸,主题释意,4,与品牌“春意盈盈美丽绽放”主题活动呼应 “亮”与“靓”偕音，因为“赏脸”，所以“靓相” “亮相”，揭示了此次促销活动的主要形式,多多亮相,主题释意,5,活动目的： 促销美媛春洁肤、袪痘、袪斑系列产品 活动时间： 2005年4月-6月逢周六、日 活动城市： 广东省广州、深圳、佛山、东莞 山东省济南、青岛、维坊、淄博、烟台,活动要素,6,活动地点: 活动城市近70家KA店(详见付表) 活动形式： 卖场促销 活动对象: 主要针对 25岁-45岁的女性,活动要素,7,此次促销活动中，促销人员将向目标消费者派发“相约帖”，目标消费者可凭此帖在促销点的“亮相台”上拍照。目标消费者在购买促销产品后还可凭亮相台的照片参与幸运抽奖活动。数码摄像机、数码相机等超值大奖将让消费者过足“亮相”瘾。,活动策略,8,9,此次促销活动分为两个环节： 相约亮相台 大礼喜相赠,活动策略,10,此环节将分为两个部分： 派发“相约帖” 留影“亮相台”,1.相约亮相台,活动简述,11,派发“相约帖”,活动简述,此部分活动中，将有若干名流动促销小姐作流动促销，派发“相约帖”。,12,活动简述,作用： 锁定目标消费者 参与促销活动的凭证 形式： 与请帖大小相近 正面印有“春媛春相约帖” 背面印有活动的介绍,“相约帖”描述,13,方式： 每个促销点配置若干名身着统一服装的流动促销小姐，在促销点附近区域来回走动，主动寻找、接触目标消费者，向目标消费者作促销活动的口头宣传，同时派发“相约帖”。,“流动促销”描述,活动简述,14,特点： 流动促销的覆盖效率高，可覆盖促销点附近绝大部分的目标消费者，最大限度地利用促销资源 流动促销的针对性强，可以使促销员直接与目标消费者作沟通，大大提高促销的效率,活动简述,“流动促销”描述,15,留影“亮相台”,活动简述,此部分活动中，凡执有“相约卡”及促销产品购物小票的消费者，可在“亮相台”参与“一元留影”的活动。,16,活动简述,作用： 吸引目标大众的眼球 促销活动的主要平台 位置：设在促销点的卖场的外(暂定) 形式： 一块背影板，一个小型梯台 背景板及梯台上都印有“美媛春”的标识,“亮相台”描述,17,操作： 消费者向工作人员展示“相约帖”及促销产品的购物小票(不限金额)，并支付一元钱，便可参与活动 现场摄影工作人员将用“宝丽拍”为消费者拍照，一张“相约帖”限拍一张照片 目标消费者将在现场即可领取“宝丽拍”照片,活动简述,一 元 留 影,18,此环节将设置抽奖点，让消费者参与幸运抽奖活动,活动阐述,2.大礼喜相赠,19,目的： 回馈购买产品的消费者 使促销活动更具刺激性 吸引更多的目标消费者进行消费 吸引目标消费者进行多次消费,活动阐述,20,作用： 促销活动的主要平台 宣传促销活动 位置：促销点的卖场外(与“亮相台”为邻) 形式： 一个显眼的抽奖箱 一张抽奖台 一个琳琅满目的奖品堆头,活动阐述,“抽奖点”描述,21,抽奖操作： 凡一次性购买促销产品达60元的消费者凭购物小票及“亮相台”照片可参与一次抽奖活动 在促销期内，凡累计购买促销产品达180元的消费者凭购物小票可参与一次抽奖活动 抽奖活动的中奖概率为60%，中奖后当场兑奖,活动阐述,22,奖品特色： 能强烈地刺激目标消费者 与促销活动的主题相呼应,活动阐述,23,奖品设置：(暂定),活动阐述,注：将大多数的奖品设在三、四等奖中，以控制活动成本。,24,卖场内： 1名流动促销员 职责：在卖场内作流动促销 卖场外： 1名“亮相台”工作人员 职责：A.负责拍照工作 B.在场外作流动促销 1名抽奖工作人员 职责：A负责抽奖、兑奖工作 B.在场外作流动促销,人员配置,25,消费者参与活动流程,参与幸运抽奖,获得超值奖品,购买促销产品,获得“相约帖”,参与“一元留影”,26,消费者的整体感受,流动促销