《网站合作方案》PPT课件.ppt

第二届上海欢乐购物节 招商方案,上海欢乐购物节组委会 2004-10,首届上海欢乐购物节客户评价-3 前言-4 活动主题-5 组织机构-6-9 日程安排-10 参加购物节的九大回报-11-19 活动参与的主体分类-20 主题活动-21-25 系列购物活动-26-28 活动宣传报道-29-30 公关活动-31-32 十种参与方式-33-38 参与的具体条件和回报-39-52,目录:,百联集团百货事业部： 购物节为百货事业创造了经济效益和社会效益，在不到一个月的时间里，百联旗下19家零售店销售近10亿元，同比增长17.38%，创2004年开门红。 金钱豹行销部： 通过购物节达到的知名度和品牌效应千金难买。“金钱豹”不仅获得了利润，还提升了形象，获得了市民认可。希望购物节每年举办下去。 上海海尔工贸直销部： 上海海尔借力购物节，收入同比增长45%。 正大广场： 正大广场参加购物节是相当成功的，购物节在正大广场以“挑战吉尼斯”开场，当天营业额就增加100%，客流得到大幅提升。 ,首届上海欢乐购物节 客户评价：,首届上海欢乐购物节在百联集团和众多参与商家的支持和努力下，不仅顺利进行，而且获得了较好的经济效应和社会效应。 为继续贯彻上海市政府提出的“将上海打造成为一个时尚之都”的口号，树立上海“时尚之都、活力之城、购物天堂”的整体形象，真正营造一个吸引上海和长三角广大市民的购物盛典，本报将继续联合上海各商家、卖场、展销企业等，扮演上海欢乐购物节积极主动的推动者和推进者。 有了首届上海欢乐购物的成功经验，有了众商家、厂家和广大市民对购物节的认识和理解，第二届上海欢乐购物节将在此基础上，推陈出新，更细致、更切实、更新颖地完善活动方案本身，继续吸取其他城市的开展的购物节的成功经验，真正使上海欢乐购物节成为上海众商家又一个无法抗拒、效果显著的商业契机，成为能够充分激发上海及周边地区特别是长三角地区人民大众消费欲望的购物节日，成为带动上海商业经济新增长的商业形式。,前言：,时尚之都、活力之城,活动主题：,组织机构：,主办单位： 上海市经济委员会 上海各区区委 上海文广集团 上海时尚联合会 上海百联集团 温州商会 浙江商会 江苏商会 香港贸发局,厂商联合会 台商联合会 东方卫视 上海电视台 时尚频道 上海东方广播电台交通频率 上海热线 青年报社 冠名单位 承办单位： 上海购物节组委会 分会场或系列活动承办单位,组织机构：,协办单位： 上海市工业经济联合会 上海婚庆行业协会 上海服装行业协会 上海饮食行业协会 上海市电气行业协会 上海市食品协会 上海市保健食品协会 上海市家用电器行业协会 上海市玩具协会,上海市家具行业协会 上海市钻石行业协会 上海市钟表行业协会 上海服装鞋帽商业行业协会 上海电器行业协会 上海汽车行业协会 上海市建筑材料行业协会 其它联合协办单位 ,组织机构：,推荐单位： 上海各参与的商场、卖场、专业门店和连锁店等； 参与本活动的公司、品牌、商家、厂家等 。 上海梅龙镇伊势丹百货有限公司 上海太平洋百货有限公司 九百城市广场（崇光百货） 玫瑰坊 美博城 名品商厦 上海第七百货商店 上海置地广场商厦 圣德娜购物中心 世贸商城 太平洋百货商场 香港新世界股份有限公司 正大百货 中融国际商城,巴黎假日广场 春天百货商城 二百永新 上海假日百货 上海六百 天山商厦 香黛购物广场 亚太盛汇商城 豫园商城 正大广场 八佰伴商场 百联集团 第一百货 第一百货（东楼） 虹桥上海城购物中心 虹桥友谊商城 华联商厦百货事业部 新华联商厦 一百世贸国际广场 ,媒体支持（拟邀请）： 上海东方卫视 上海电视台新闻综合频道 上海电视台生活时尚频道 上海一周 生活周刊 外滩画报 上海人民广播电台音乐频率 上海人民广播电台交通频率 江苏扬子晚报 浙江钱江晚报 北京京华时报 北京青年报 全国性的网站媒体： 新浪、搜狐、网易、Tom、上海热线等门户网站 当当网、淘宝网、各门户网站的网上商成等专业购物网站或栏目； ,组织机构：,时间跨度： 2004年12月11日2005年1月14日 新闻发布会： 2004年12月03日 开幕式： 2004年12月11日 购物节相关评选： 2005年1月10-14-日 闭幕式（颁奖酒会）： 2005年1月14日,活动日程安排：,1. 100万消费者热情参与，长三角市民争相来沪消费 青年报日均读者超过百万，并且购物欲旺盛、支付能力强，加上合作电视台、电台、网站的读者群，购物节期间将吸引百万以上的上海市民参加购物节各种购物、美食、休闲、娱乐等活动。 主办方将通过宣传和提供交通、旅游、住宿、消费优惠等各种有效形式吸引周边地区的市民来沪参加购物节，提高各商家的人气，为参与的商家客户带来新的消费客流人群。 此外主办方还将和商家之间的联动，通过各种活动形式，如团购等，为参与商家聚集人气，极大的促进参与商家的销售。,参加购物节的九大回报:,2. 强大的新闻支持 至12月中旬开始，上海青年报、本次购物节的合作电视台、广播电台、网站等将对本次购物节活动进行全方位、多角度的跟踪报道，凡是参加本次购物节的合作商家均可以获得强有力的新闻支持。主要包括各参与商家系列活动的全过程新闻报道，通过专访的形式配合参与商家的新闻报道计划等。,参加购物节的九大回报:,3. 免费立体广告，大范围、长时间宣传造势 青年报将整合上海、长三角周边地区的大众性媒体，通过新闻合作、资源互换的形式，形成电视、广播、平面媒体、网络、户外等对活动长时间、轰炸式的立体广告宣传和多项攻关活动，为活动进行宣传造势。形象标识都将出现在大部分的购物节对外广告中，并且所有参与的商家都将获得广告版面和购物节信息发布版面的超值回报。 青年报将在11月中旬用黄金半版彩色广告、整版、甚至跨版的形式开始对购物节进行预热宣传造势。而本次购物节的合作电视台、电台、网站等将通过开设专门的节目、栏目或专题专门报道、宣传本届购物节。 购物节之前，青年报将发动青年报发行2000多人的队伍，将购物节的宣传单张、海报直接发送到小区，进入家庭，将购物节的信息深入每一个消费者。所有参与商家的形象标识将在这些宣传材料中给予体现。 购物节期间，全市至少150块户外路牌灯箱广告配合扩大本次购物节影响力，同样所有参与商家的形象标识将在灯箱广告中给予体现。,参加购物节的九大回报:,4. 各种娱乐、文化活动，吸引周边各地消费人潮 主办单位联合上海一些演出机构将岁末年初的各种娱乐、文化活动实行各种优惠，增强本届购物节对外地来客的吸引力，为本届购物节的增加异地消费群，增加购物节人气。而来上海参加购物节的外地来客，在尽情购物的同时，还能享受各种文娱、美食、休闲活动的各种实惠。,参加购物节的九大回报:,5. 购物节别册，汇总最全面的购物节资讯 购物节之前，青年报将特别推出本届购物节购物消费指南类别册，汇总所有参与商家的广告、活动内容、促销资讯、优惠信息等。几位商家提供具有收藏价值的精美广告宣传刊物，又为消费者提供购物节吃喝玩乐购物等权方面的咨询指南。另外，所有参与商家都将获得该别册超支的广告版面。,参加购物节的九大回报:,6. 购物节特刊，捕捉商家购物节现场价值新闻 购物节期间，青年报还将设立专门购物节特刊，青年报发动采编力量，将参与商家第一时间、第一现场的活动新闻进行报道。所有参与商家在购物节期间的促销、活动等信息青年报特刊都将对其跟踪宣传报道。,参加购物节的九大回报:,7. 巨奖刺激，倾情回报 主办单位将提供所有参与商家一定数额比例的购物节抽奖券，每个消费者只要在参与商家消费满一定数额就将获得奖券。主办单位将设计每个奖项超过万元、甚至几十万元的巨奖，定期进行连环抽奖，同时也提供价值几千元到几百元不等的抽奖奖品，为参与商家吸引更多人气的同时，真诚回报社会、回报商家、回报广大参加购物节的消费者。,参加购物节的九大回报:,8. 各类评选，为参与商家创造增值宣传价值 主办方将在本次购物节举行以消费者评选为主的针对参与商场客户、品牌客户和零售服务方面的评选活动。比如评出“第二届上海欢乐购物节最受消费者信赖的商场”、“第二届上海欢乐购物节最受消费者喜欢的品牌”、“第二届上海欢乐购物节金牌服务商场”获“金牌服务员”等评选，获奖的商家、品牌可以将这一殊荣用于自身的各种广告上。即为客户创造品牌宣传的增值价值。,参加购物节的九大回报:,9. 超实惠的广告价格、让利所有参与商家 在购物节期间，所有的参与商家投放标有“热烈庆祝第二届上海欢乐购物节成功举办”字样的广告，一律在原有价格折扣基础上再享受5个百分点的优惠。（广告规格为通栏及其以上。）,参加购物节的九大回报:,百货业主要是以商场、卖场、专业门店和连锁店为主 IT类以家电、IT、通讯等产品为主 化妆服饰类以服装服饰、美容化妆、珠宝首饰、高档家私等产品为主 消费休闲类以娱乐、电影、餐饮、食品、旅游等产品为主 汽车类以汽车、汽车租赁、汽车销售、汽车维修、汽车相关配件服务等为主 房产装潢类以房产、装潢、建材、厨卫产品为主 健康类以医院、医疗、美容机构、眼镜产品等为主 由短信、电视、网络购物竞赛和现实商家举办各种购物竞赛相结合，提供多种购物通道，虚拟与现实的购物较量，共同营造火热欢腾的购物盛景,购物节活动参与的主体分类:,主题活动：,1. 时尚购物 购物节的主打活动，以时尚购物为主。全市的百货业为主线，上海众多品牌和商品为支线，各种商品展示展销活动为点缀，通过商场、卖场、专业门店和连锁店为活动主体，开展主办单位举办和各自举办的相互交错的、丰富多样的促销让利活动，尽可能吸引、鼓励消费者进行购物消费，全面显示上海商业购物的兴盛局面。,主题活动：,2. 跨越时空 主要是旅游、交通的促销活动。购物节期间旅行社、运输中心、和上海各酒店提供来沪购物的多种交通、旅游、住宿的优惠方式，方便外地客户来沪的同时，还能享受购物节期间住、行方面的超值实惠。,主题活动：,3. 美食会友 以餐饮行业的优惠和美食活动为主。购物节期间，餐饮行业推出各种系列美食，结合各种各样的促销、让利活动，使消费者在欢乐购物的同时，还可以享受各种美食，并获得各种优惠。,主题活动：,4. 欢乐休闲 以上海各种娱乐、休闲活动场所（酒吧、KTV、影院、游乐场所、公园等）开展的各种观赏节目、优惠活动为主。购物节期间，上海各种游乐场所、休闲消费场所、娱乐场所推出各色各样吸引消费的优惠或表演类活动，在消费者尽情欢乐的同时，享受娱乐消费的实惠。,主题活动：,5. 文化畅游 在购物节期间，以在上海开展的各种文化、演出、展会、演示展出等活动为主。早购物节期间，消费者可以获得参加这些活动、或观看这些演出相应的优惠。,连环抽奖： 主办单位提供上百万张的抽奖券整个购物节的大奖抽奖，奖品由商家或厂家赞助提供，并且奖项价值高；各参与单位自行组织的抽奖，奖品自行组织，奖项价值相应的低些。 青年报读者特惠大行动 活动期间参与商家特惠信息编成统一的优惠券，在青年报上发布，读者凭券或剪角获得优惠。参与品牌和商家自愿参与，参与的产品和优惠条件自行提供，由青年报择日统一在购物特刊刊登公布。 折扣风暴 活动期间，主办单位选定某一个日期。参与品牌和商家自愿参与，参与的产品折扣率自行提供，由青年报择日统一在购物特刊刊登公布。 全城降价 活动期间，主办单位选定某一个日期。参与品牌和商家自愿参与，参与的产品降价条件自行提供，由青年报择日统一在购物特刊刊登公布。,系列购物活动：,5. 美食或娱乐风暴 参与餐馆和娱乐场所商家自愿参与，各参与单位自行提供活动的各种形式，由青年报择日统一在购物特刊专门刊登公布。 6. 购物竞赛 参与品牌和商家自愿参与，各参与单位自行提供购物竞赛的各种形式（限时抢购、零利风暴、抢购风暴等），可以通过短信、电视、网络等各种购买形式，由青年报择日统一在购物特刊专门刊登公布。 7. 品牌特卖会或产品展示展销会 由商场、卖场、特定商圈或品牌自行组织（比如国外品牌特卖会、香港品牌特卖会、中国品牌特卖会、上海品牌展示特卖会等），并将特买会的信息提供青年报，由青年报择日统一在购物特刊专门刊登公布。该活动也可以由外界单位、机构利用购物节平台自行组织、承办，提高规模，青年报将用特刊大力宣传配合。 8. 团购 由各商家或品牌报名，提供团购的产品和团购的相应条件，青年报组织读者购买团参与活动。活动信息由青年报择日统一在购物特刊专门刊登公布。,系列购物活动：,9. 各参与单位自身的各种庆典活动或独立的优惠消费活动 如产品或品牌的节日、商场卖场等的店庆或周年庆，围绕着这些特别日子商家或厂家自行组织策划的丰富多彩的让利活动。活动参与商家主动提供信息，青年报择日统一在购物特刊专门刊登公布。 10. 购物节精品楼盘/汽车/图书展示 青年报特别推出购物节期间的精品楼盘/汽车/图书在报纸特刊上统一发布，并邀请相关行家、专家谈购房/车/书指南、推荐等。该活动也可以由外界单位、机构利用购物节平台自行组织、承办楼盘展览会，青年报将用特刊大力宣传配合。 11. 时尚风云榜和消费者最信赖的商家评选活动 所有参与购物节的商家、品牌才能加入本次评选活动的候选名列，并通过本次购物期间的销售业绩和读者投票评选产生各个奖项。所有获奖的商家、品牌都将在青年报购物节特刊上专版展示。 12. 其它商家、厂家提供的适合某一行业或多个行业或全行业参与的活动形式，以丰富整个购物节活动。,系列购物活动：,上海青年报将对本购物节进行整体包装、策划，并将提供大量的版面用于购物节特刊和购物节宣传广告； 青年报将在活动之前开展上海欢乐购物节标识大赛，为本次购物节活动造势、预热； 上海青年报将开辟本次购物节别册，分门别类、分期对购物节所相关购物指导信息集中报道，在购物节之前为消费者提供全方位的购物指导信息。 上海青年报将开辟本次购物节特刊，对购物节现场精彩纷呈的活动进行追踪报道，反映购物节火热气氛，推动购物节一波又一波的节日高潮，将消费者的购买欲推向极致，同时也把现场的一些有趣的、有用的信息及时告诉广大读者。 上海青年报将设立专门的报道组，对本次购物节进行特别报道，营造火热的购物节气氛。报道将充分报道商家、消费、活动相关的能充分调动消费欲望的消费动态资讯及互动信息。,活动宣传报道：,主办单位还将印刷大量海报、宣传单页、大量的抽奖券等，直接利用青年报的发行网络，深入市区的居民区，将宣传材料直接进入家庭。以上三种广告形式主办单位将对外进行广告招商，任何有兴趣的商家、品牌都可以参加。 所有参与购物节的销售场地将统一悬挂购物节标示的各种各样POP广告，营造整个购物节的气氛。 此次购物节青年报还将邀请部分电视、广播和网络媒体作为合办媒体，制作专门的节目或栏目，集中并专门宣传本次购物节，保证本次购物节的信息传达量的传达范围，最大限度地制造本次购物节的影响力。 青年报还将联合上海周边城市主要的媒体，以及像新浪、上海热线、东方网、网易、Tom等强势网络媒体，扩大对整个活动进行宣传报道。,活动宣传报道：,2004年12月03日，主办单位将举行第二届上海欢乐购物节新闻发布会，该活动将邀请主办单位、上海市主要媒体、上海周边城市的主要媒体记者等参加，将活动信息传播出去； 2004年12月11日，主办单位将举行第二届上海欢乐购物节开幕式暨新闻发布会，该活动将邀请主办单位、上海市主要媒体、上海周边城市的主要媒体记者、赞助公司、协办单位、主要客户等参加；开幕式将集中一次全市范围的商场促销活动和表演活动（比如市领导剪彩、花车游行、开幕式现场精彩的活动表演等），为购物节掀起第一个高潮。 活动期间、各参商场、卖场、品牌等各自的系列活动一个接一个，各主体的分会场分期开幕，各种精彩纷呈的活动此起彼伏，将购物节推向一个又一个的高潮。,公关活动：,整个购物节期间，主办单位将发起百货业销售服务全市范围的服务评比活动，旨在通过百货业服务评比活动，唤起上海整个服务业行业的重新重视服务意识和服务质量，以提高上海服务整体意识和质量。评比项目包括：“服务最受消费者信赖的商家”、“购物节金牌服务员”等。 2005年1月10-14日，开展全市范围时尚风云榜和消费者最信赖的商家评选活动，在购物节末尾时期再度激起读者的参与热情。 2005年01月14日，召开第二届上海欢乐购物节闭幕式暨购物节颁奖晚会，除邀请本次购物节的主要参与单位、团体、协会、商家等，主办单位还将邀请上海、及周边城市的主要媒体参与，共同庆祝本次购物节的圆满成功，掀起购物节宣传余波。,公关活动：,1. 全程支持 按相应的金额赞助本次活动，也时本次活动最高搞赞助形式，将拥有最多的回报利益。活动名称将为“第二届上海欢乐购物节XXX全程支持”。 2. 分会场主办 本次购物节设立多项主题活动和多种公关活动，在作为本次购物节活动项目的前提下，任何商家、合法组织机构，甚至是区政府可以独立承办某一个或几个主题活动或公关活动。主办方主要承担起主办的分会场活动策划、组织和实施方面的工作，而主办方将在人员邀请和宣传报道上给予大力支持。其中分会场合作包括本次购物节的开幕式主办合作。,十四种参与方式及其介绍：,3. 系列活动承办 本次购物节设立多种系列活动，在作为本次购物节活动项目的前提下，任何商家、合法组织、机构都可以承办或买断该活动，也可以承办主办方未提及的其他活动。承办的方式有以下两种： 第一种是：承担该活动的组织、实施和承担承办活动项目的相关费用，不进行对外活动招商。青年报将予以活动广告宣传、新闻报道配合。该单位也将作为本届购物节的联合承办单位，在所有的对外宣传中给予体现，并享有第十条相关规定的回报条款。 第二种是：承担该活动的组织、实施和承担承办活动项目的相关费用，并进行对外活动招商。这种活动承办必须事先买断青年报一定的版面量（具体优惠价格双方协商确定），用于承办方对外招商使用。青年报除了予以活动广告宣传、新闻报道配合。该单位也将作为本届购物节的联合承办单位，在所有的对外宣传中给予体现，并享有第十条相关规定的回报条款。,十四种参与方式及其介绍：,4. 协办（主要是协会或相关机构） 主要针对行业协会，商会、民间组织等。协办合作可以是名誉参加，也可以作为系列活动的承办方。相关回报点参见系列活动承办描述和第十条相关规定的回报条款。 5. 推荐商家（各参与的商场、卖场、专业卖场等） 主要针对的是卖场、购物中心、百货店、专卖店、专业卖场、连锁店、商圈等，任何商家只要在购物节期间推出让利消费者的活动并在青年报上投放广告，都可以参加这次购物节。该单位单位都将列为本次活动推荐商家，在享受相应回报的同时，承担相应的义务。,十四种参与方式及其介绍：,6. 推荐产品（各参与的产品、品牌） 主要针对的是产品和品牌，任何产品只要在购物节期间推出优惠活动并在青年报上投放广告，都可以参与的这次购物节。该产品或品牌都将列为本次活动推荐产品，在享受相应回报的同时，承担相应的义务。 7. 指定奖品 购物节期间，任何商家还可以提供实物或服务供给组委会，作为本届购物节的抽奖奖品。物品或服务的品名将列为本次购物节的指定奖品，奖品供应商还能获得双倍于奖品价值的青年报报纸版面回报。,十四种参与方式及其介绍：,8. 指定银行卡 本次购物节的指定购物银行卡。该单位将列为本次活动指定银行卡，在享受相应回报的同时，承担相应的义务。 9. 推荐酒店、餐饮等 主要针对的是酒店和餐馆、酒家等，任何单位只要在购物节期间推出优惠活动或在青年报上投放广告，都可以参与的这次购物节。该单位将列为本次活动推荐产品，在享受相应回报的同时，承担相应的义务。 10. 指定交通 本次购物节的交通赞助单位。该单位将列为本次活动指定交通，在享受相应回报的同时，承担相应的义务。,十四种参与方式及其介绍：,11. 媒体合作（指定媒体、媒体合作） 任何愿意支持、赞助本次购物节的媒体，都可以列为本次活动的媒体合作单位，在对外宣传中予以体现。具体的合作有如下三种形式： 第一种是：深度参与媒体合作。即为购物节制作专题和栏目，除了对购物节进行广告宣传外，购物节期间还对整个购物节进行追踪报道。另外媒体还可以将自己制作的专题和栏目进行对外招商（电视台需同主办方协商确定）。 第二种是：一般的媒体合作。支持本届购物节，愿意通过新闻稿件的交换和媒体置换的形式参与本届购物节。作为本次活动的媒体合作单位，须在新闻报道中给予支持，而主办方在对外宣传中将以媒体合作单位的形式给予体现。,十四种参与方式及其介绍：,12.指定活动（展览会、交易会、展示活动、演出活动等） 任何单位、组织或机构都可以借助购物节平台，开展各式各样的展览会、交易会，而主办方将在活动的宣传和报道上提供强有力的支持。 同样，任何外界活动都可以作为本届购物节系列活动之一，作为回报，组委会将提供强有力的宣传和报道支持。,十四种参与方式及其介绍：,13. 赞助宣传单张背面广告位（16K双面彩色） 20万张宣传单张，通过青年报的发行渠道