海尔迈克冷柜促销活动策略.ppt

海尔迈克冷柜促销活动策略, AICI 2001.9,迈克冷柜是划时代的产品，目前市场不存在同类产品的竞争，迈克冷柜在产品概念上处在绝对优势。 海尔迈克冷柜创立冷柜产品的新概念，开辟了冷柜行业的新纪元，将会成为引导消费潮流的产品。 迈克冷柜凭借其独特的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”人性化设计，申请了PCT全球发明专利,限制了竞争对手的跟进。 迈克冷柜作为国际划时代的产品，因为现代家居观念的深化将被更多家庭使用。,市场背景,Haier最新技术产品迈克冷柜，是在美国Haier经理人迈克先生的需求下，科研人员人 用17个小时设计和开发出的全新型绿色无氟系列产品。 迈克冷柜的人性化设计为用户提供了更为合理的存取方式，并实现了现代厨房一体化设计，节省并美化了厨房空间。 新冷柜在可以分类存放食品，防止食物串味上符合消费需求，这一点成为吸引消费者购买的最主要方面； 其次迈克冷柜所特有的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”的设计和冷冻速度快等特点也是吸引消费者购买的主要方面。,产品背景：,活动宗旨,此次促销活动，通过消费者的广泛参与和接触，从而强化目标消费者对“迈克冷柜是划时代在厨房保鲜中心”概念的认知，启迪潜在消费者对产品的关注及认知。,利用此次促销活动所带给消费者实在的利益，引导其主动产生购买行为，从而促进产品的销售。 强化目标消费者及潜在消费者对产品的认知和记忆。 树立迈克冷柜“划时代的厨房保鲜中心”的产品形象。,活动目的,活动主题及诉求方向：,海尔Mechael冷柜敢为天下鲜,诉求方向： 围绕“海尔迈克冷柜是划时代厨房保鲜中心”为核心，通过消费者广泛参此次促销活动，以此来强化目标受众对产品的认知和记忆，从而促进产品的销售。,商场是他们最经常出入的场所，现场促销对他们做出购买决策影响很大。 消费者平均两周逛一次商场，大多选在周末。 交通便利、质量可靠是消费者选择百货公司或购物中心所考虑的最主要的因素。 最常阅读的报纸的为新闻类、娱乐报道类、体育类、生活常识类等。,目标消费群体分析：,报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。 对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。 打折是大部分消费者所首肯的促销方式。 即开即中(刮刮卡)的抽奖方式比较吸引消费者的。 生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。 多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的利益。,目标消费群体对促销活动的看法：,活动的全体构成,活 动 构 想,时间：2001年10月13日10月17日 主题方式户外与室内两种 户外同心协力齐争“鲜” 鲜鲜时装秀 厨房一体化即时设计比赛 室内海尔Mechael冷柜 敢为天下鲜促销活动 新鲜串串钓/大富翁跳棋现场造势活动 地点：全国42个省、市、地区等的海尔产品售点,Mechael冷柜 敢为天下鲜促销活动,活 动 构 想,同心协力齐争“鲜”活动规则：,活动道具：迈克冷柜、普通冷柜各一台，新鲜水果若干 参与人员：现场观众4名 组织者：现场主持人 活动规则： 1、由主持人邀请二对现众参与者，将两人各一只的手和脚系在一起，待听到促销员囗令时共同奔向预先准备好的迈克冷柜和普通冷柜； 2、两对选手分别去取在迈克冷柜和普通冷柜中的新鲜水果，再跑回起点； 3、两对选手在1分钟内取回水果的数量最多的一对为优胜者。 奖品设置：优胜奖：冰激凌盒一套及取回的水果 参与奖：取回的水果,一体化厨房设计大赛活动规则,活动道具:一体化厨房背景板（1块） 一体化厨房拼版若干块，由迈克冷柜、碗柜、 抽油烟 机等模块组成。 参与人员：现场观众6名 组织者：现场主持人 评判标准：1、在规定时间（3分钟）内将一体化厨房模块根据自 己的喜好拼接在背景板上 2、一体化厨房利用的最小空间，同时要保证迈克冷 柜被应用在一体化厨房内。 评委：现场观众 奖品设置：1等奖1名 海尔围裙及木制炊具一件，厨房便利手册一本 2等奖2名 冰激凌盒一个 3等奖3名 酒瓶启一个,“鲜鲜”时装秀： 模特人数：4-6人 服装要求：体现新鲜感，以水果、蔬菜及树叶为主要服装设计要素。 时间安排：贯穿于室外活动始终，但每场时装秀保持在10分钟以内。,卖场造势活动规则,新鲜串串钓 1、促销员邀请了解产品情况顾客参加新鲜串串钓活动，每2人为一组。 2、参加活动的顾客每人分发一个钓钩，钓钩为吸铁石做成。 3、将迈克冷柜下抽屉打开，参赛顾客在离冷柜1米远处将钓钩放入抽屉，垂钓冷柜中的各种新鲜食品模型。 4、在规定时间（一分钟）钓上新鲜食品模型最多的顾客获胜。 5、获胜的顾客将获得我们准备的精美礼品，参与的顾客将获得纪念品圆珠笔一个。,卖场造势活动规则,大富翁跳跳棋 1、促销员邀请了解产品情况顾客参加大富翁跳跳棋活动。 2、完成跳棋的顾客将获得精美棋盘一个。 3、如果没有完成将获得精美的纪念品,目的 利用户外活动与消费者面对面的接触，带动消费者的积 极性，更能促进消费者对产品的认知，与产品直接接触， 可以把信息直接传达给消费群群，同时强化认知和记忆 从而达成销售。 时间设定 2001年10月1314日 环境设定 根据区域情况而定,户外促销活动工作的开展,目的 利用室内活动与消费者面对面的接触，可以把信息直接传达给消费群群，同时强化认知和记忆从而达成销售 时间设定 2001年10月13日2001年10月17日 环境设定 根据区域情况而定,室内促销活动工作的开展,卖场促销活动内容,凡在规定时间购买海尔迈克冷柜的消费者，均可参加海尔Mechael冷柜 敢为天下鲜促销活动。 获得价值百元的礼品 烧烤架及煲汤罐各一件 凡参与现场活动及活动获胜者均可获精美礼品,活 动 构 想,活 动 构 想,促销活动排期,促销活动概要： 时间：2001年10月13日-2001年10月17日 区域：海尔集团全国42个工贸公司 目标：促销期间使消费者及潜在消费群对该产品有清晰的了 解强化认知记忆，带动一定的销售,时间段的设定 此次活动共分为3个阶段： 前期活动准备：2001年10月3日-2001年10月12日 户外活动实施：2001年10月13日、2001年10月14日 后期收尾工作：2001年10月16日 室内活动实施：2001年10月13日-2001年10月17日,前期准备： 2001年10月3日-2001年10月12日,前期准备展,人员前期培训,条幅、海报、,媒体炒作开始（公关）,正式开始使用,前期准备工作的开展 目的 为保障促销活动的顺利进行，必须周密的准备同时利用媒介进行升温炒做 强化认知和记忆从而达成销售 时间设定 2001年10月3日-2001年10月12日 环境设定：海尔42工贸公司(按各地情况而定),前期准备工作的开展 2001年10月3日-10月12日 勘察促销活动现场 展台、展架、POP、制作物、礼品、宣传页、演出物品（在10月10日全部完成） 工作人员、促销人员、主持人、演出人员的选定（在10月10日全部完成） 10月12日所有工作就绪,前期准备工作 2001年10月13日 AM8:20 展台、展架的搭设应在AM7：20完成 布展在AM7：40完成 音响、舞台用品等全部到位AM8：00完成 工作人员、促销人员、主持人、演出人员在AM8：20之前到位,促销售点促销品配置,户外促销活动实施 2001年10月13日、2001年10月14日,进 行,机智游戏,进 行,机智游戏,户外促销活动进程,活动商场分类,活动协作机构： 42家工贸公司 一、二级市场重点商场 当地工商或质检部门 当地公证机构 当地工贸公司合作室或广告公司 时装表演队,户外促销活动进程细化（10月13日）,AM9:30-12:00 9:15主持人宣布活动开始 9:20海尔集团领导致辞 9:26商场领导致辞 9:30技术监督局致辞 9:36演出正式开始 9:40 “ 鲜鲜”时装秀 9:50产品演示（先简单介绍产品的特性） 10:00娱乐活动开始进行（同心协力齐争“ 鲜”）,活动进程细化（10月13日）,10:20产品演示（介绍产品的特性） 注：请现场消费者上台亲自操作产品及进行问题的解答 10:35一体化厨房设计大赛（共分三组进行） 注：以拼版形式 10:45产品演示（介绍产品的特性） 11:52以联唱歌曲结束本活动 12:00宣布活动到此结束,户外促销活动进程细化（10月14日）,AM9:30-12:00 9:30主持人宣布演出正式开始 9:35以联唱歌曲开始本活动 9:42娱乐活动开始进行（同心协力齐争“鲜”） 9:52产品演示（先简单介绍产品的特性） 10:00“鲜鲜”时装秀 10:15主持人请个别消费者上台进行外观、结构 等的介绍迈克冷柜,活动进程细化（10月14日）,10:30产品演示（介绍产品的特性） 注：请现场消费者上台亲自操作本产品及问题的解答 10:40娱乐活动继续进行 10:50演员演出节目 11:05一体化厨房