工作室运作及小组聚会.ppt

工作室运作及 小组聚会,工作室,日常经营,工作室是经营场所,1、有助于进入工作状态 2、有助于邀约 3、有助于展示 4、有助于跟进,工作室是成长摇篮,1、创业感、主人感、归属感 2、能力锻炼和人才培养 3、借力和配合 4、小组凝聚和培训,工作室的三个原则,1、自愿合作原则：可独资，也可合资 2、权责一致原则：谁主张，谁投资，谁承担风险，谁受益 3、独立运作原则：独立运作，互相配合，会场合作，互不干扰,工作室的配置,1、专业化的环境 2、产品陈列柜，展示桌，放映设备，美容设备，白板，饮水机，个人贮藏柜 3、常用资料、碟片齐备 4、示范工具齐备 5、适量存货,工作室费用,1、装修及不可移动物：经销商或负责人 2、可移动用具：经销商或任何人自愿提供 3、租金：经销商和销售代表分摊（领钥匙） 4、水电：经销商或负责人 5、示范工具：经销商或负责人 6、美容用品：自备,人际关系,1、工作场所，工作状态，独立自主，互惠合作：谦让，配合，付出，包容 2、做和谐的制造者，不做和谐的破坏者：看好的，想好的，听好的，说好的，传好的,经济关系,1、原则上互不借钱（尤其是生活方面） 2、工作中费用自理（AA制） 3、可换货，不欠货 4、谁的货进在谁的卡上 5、经济上及时、准确结清,工作室的运作步骤,1、融洽气氛 2、产品示范：35款，封闭型问题达成 3、公司背景：碟片和资料 4、成功故事：3个以上（高、中、低），碟片和照片 5、按需求展示或邀约,业务管理,1、顾客档案：姓名、电话、卡号、续约日期、购货记录、积分等 2、推荐对象名单：筛选、跟进 3、部门结构图：工作方向、突破口 4、目标检查：名字、卡号、密码、业绩,小组聚会,专题活动,增强凝聚力,价值观教育：达成共识，才能共事。及时调整观念、信心和方向 感情凝聚：人不亲则疏，不聚则散。一家人的感觉，有凝聚力和集体荣誉感的团队才有战斗力 茶话会；庆生会；联欢会；郊游活动等,业务培训,专业知识：业务政策、产品知识、经验交流等 基本技能：产品示范、美容、手诊、市场计划等,培养人才,营造环境，集中练习技能：分享、主持、主讲等 提供舞台，让每个人都得到锻炼机会,产生生产力,举办产品沙龙，帮助大家建顾客 举办创业说明会，帮助大家做推荐,目标计划,明确各人月度目标，年度目标 按不同情况，量身定制计划 月初、月中、月底检查、落实计划，达成目标,注意力等于事实,像一面红旗插在阵地上 工作室落地生根的创业环境 小组聚会培养领导人的摇篮,小组三场聚会,以中级为单位,第一场聚会： 目标聚会,时间：每月初,1、主持人总结上月工作（肯定） a.小组业绩；b.最高零售个人（表扬）；c.新伙伴介绍 2、主持人通报本月工作目标和计划（分析） 3、小组负责人制订本月业绩目标（是挑战，不是统计），以及工作计划 4、每个人制订本月目标 5、主持人指导并销售会议（激励）,第二场聚会： 营养聚会,时间：15号左右,1、布置环境：把营养产品放在中间，先播放纽崔莱营养品广告片 2、主持人致欢迎辞，开始做营养早餐，讲营养早餐对健康的意义及其方便快捷，每人品尝 3、选择伙伴分享营养食品自用感受 4、做营养品示范 5、看手诊和健康自测，下定单，预约营养课程,第三场聚会： 美容聚会,时间：25号左右,1、布置环境：把美容产品放在中间，先播放雅姿美容品广告片 2、主持人致欢迎辞，讲皮肤的分类，互相鉴别皮肤类型 3、选择伙伴分享美容品自用感受 4、皮肤测试，分析症状 5、感受产品（引导感觉），简单修饰（赞美），下定单，预约美容课程