崇阳项目服务报价.ppt

武汉*房地产投资 代理有限公司,内容提要：,公司简介 实操案例 团队精英介绍 服务报价,公司简介,实操案例,团队精英,服务报价,服务报价1.1：,一、项目市场调研与定位服务报价： 费用总计人民币12万元整 付款方式：签订合同3 日内支付总费用的30%，乙方提交项目市场调研报告再支付40%， 提交项目定位报告再支付总费用的30%。 二、策划推广、平面设计服务报价： 按月支付，每月计人民币 2 万元整,服务报价1.2：,三、全程地产顾问服务报价： 服务费用包括基本月服务费与销售奖金两部分。 基本月服务费 1.5 万元整，销售奖金为完成销售面积的 80%时支付千分之二奖金（根据双方协商再定）。 四、后期销售管理服务报价： 包括基本管理顾问费和业绩考核奖金两部分，具体标准在项目正式开 业前1个月双方协商而定。,服务内容1.1：,一、市场调研包含内容： 1、区域经济地理环境研究 宏观经济发展趋势及相关政策影响 江苏省经济发展趋势分析：经济总量、固定资产投资、价格走势等 未来3-5年全国及湖北省经济发展预期 近两年宏观经济政策分析：货币政策、相关产业政策（金融、房地产、商业等） 武汉、咸宁以及崇阳县周边乡镇、县市地产发展现状与趋势 崇阳县城市发展分析 崇阳县概况 区位特点分析：对外交通、资源与地理优势、与周边县、市的互动联系等,服务内容1.2：,崇阳经济发展分析：近3年经济发展情况、崇阳县在湖北省、咸宁市的经济地位、产业结构特征与城市经济类型、居民收入/消费水平、未来3-5年经济发展水平预期 城市规划发展：城市整体功能定位、城市功能分区、城市规划发展方向及重点发展区域 项目所在区域在城市发展中的地位分析：位置、范围、定位特点、规划发展目标、政策倾斜等 崇阳县文化简析,服务内容1.3：,2、城市房地产环境研究 城市房地产发展概况 崇阳县房地产整体现状分析：概况（开发总量、类型结构、整体档次情况等）、商业体系（主 要商业中心/商业街/特色街分布）、商业功能分区等 崇阳县房地产规划发展目标：总量目标、地产格局、重点发展区域及其功能定位等 崇阳县房地产发展特征综合分析 业态业种组合特点 地产机构规模特点 崇阳县各主要房产业态分析 以上各业态主要分析内容：总规模及规模构成特征、业态聚集情况、档次情况、辐射范围、主要消费群体特征及消费文化分析、消费需求及偏好特征分析、外来消费及外向消费趋势、市场饱和度判 断、项目可能的切入点分析等,服务内容1.4：,3、项目立地分析 项目地块属性研究 项目区位 项目地块自然属性 项目目前地块发展现状 项目周边地块开发状况 项目周边旅游资源 顾客资源研究 现有及潜在消费者资源评估：顾客资源总量与结构特征（年龄/职业/家庭构成等） 未来3-5年项目周边顾客资源预测：顾客资源总量与结构特征 地域文化与居民消费习惯/特征研究（包括结合前期业态/业种调查结果的消费习惯调查即各业 态消费需求）,服务内容1.5：,项目可达性/交通环境研究 项目地周边交通基础设施及交通系统现状分析 项目地周边路网未来改扩建研究：主干道、次干道、快速道、桥梁/轨道等 项目地周边现状及发展研究：公交系统、交通设施等 项目地周边交通流量分析 项目地交通情况综合平价,服务内容1.6：,二、项目定位包含服务内容： 1.项目主要竞争商圈分析 类比竞争项目分析 崇阳地产未来发展趋势 项目SWOT分析 项目定位 目标客户定位 消费群体定位，消费需求分析 户型配比定位，户型需求分析 概念定位 项目发展主题 案名，项目案名提炼,服务内容1.7：,二、项目定位包含服务内容： 功能定位：居住/购物/餐饮/娱乐/休闲/观光/商务/服务 业态业种组合定位 各业态市场需求分析 各业态业种面积占比 各业态业种规划布局,服务内容1.8：,三、项目策划推广服务内容： 1、销售策划 项目核心概念及优势提炼； 销售期总体策略及各阶段性划分； 销售各阶段期的宣传策划； 销售各阶段项目推广核心广告语提炼； 销售期现场营销、事件营销策划； 策划目标地区的推广会 媒体宣传计划（媒体总策略、主要媒体应用及投入频率）； 各种媒体特性及选择组合（固定广告位、电视、报纸、DM、流动宣传等）； 软文投放策略与撰写； 招商手册及宣传单页的策划； 推广费用总体预算（现场包装、印刷品、媒介投放、公关活动等） 营销推广效果的监控、评估、修正,服务内容1.9：,三、项目策划推广服务内容： 2、开盘策划 项目开盘整体促销活动方案 项目开盘宣传策略及媒体投放计划 开盘促销DM单页策划 硬广、软文宣传策划以及软文撰写 开盘营销费用总体计划（氛围包装、促销费、庆典活动费、媒体宣传等）,服务内容1.10：,四、销售与全程地产顾问服务内容： 1、前期顾问服务 项目市场定位建议 项目业态组合及户型配比规划建议 开发业态建议 项目住宅、商业动线设计建议（平面人流、垂直人流） 项目销售管理模式建议 2、销售期地产顾问服务： 销售人员培训及销售执行指导 对销售现场把控； 对销控的把握； 对购买客户群进行专业细分管理 指导销售人员进行目标客户的接洽 对目标客户的吸引与追踪 对客户资源分类整理汇总,服务内容1.10：,四、销售与全程地产顾问服务内容： 3、开盘筹备期地产顾问： 协助甲方组建管理团队及建立组织架构 人员招聘与培训 制定相关的管理手册和管理规章； 制定项目销售各项工作的进度表并督导实施； 制定项目销售的各项费用预算； 指导甲方对物业的有效立面及公共区域进行广告经营及多种创收,服务内容1.11：,六、后期营运管理服务内容 ： 1、销售与运营管理 市场变化趋势与竞争对手研究 根据项目实际情况，建立健全各项管理制度 建立完善的部门与人员考核制度