富贵金生开发背景及产品学习.ppt

富贵金生开发背景 及产品学习,目 录,背景篇 产品篇 销售篇,我国近年GDP增长情况,全年国内生产总值397983亿元，按可比价格计算，比上年增长10.3%， 增速比上年加快1.1个百分点。 媒体援引中国人大财经委员会副主任尹中卿的话说: 2010年的GDP相当于全球GDP的8.5%，并超过日本成为全球第二大经济体。,单位：元,未来10年居民收入翻番,2011-2020年城镇人均收入预测,我国2010年全年城镇居民家庭人均总收入21033元，比上年增长11.5%。 其中，城镇居民人均可支配收入19109元，增长11.3%，扣除价格因素，实际增长7.8%。农村居民人均纯收入5919元，增长14.9%，扣除价格因素，实际增长10.9%。 居民储蓄存款超38万亿元，占全球储蓄的28%，毫无疑问排在世界首位。,涨,当下最热的词莫过于“涨”，生活中每个人头顶都悬着这个大字。而“你可以跑不赢刘翔，但你一定要跑赢CPI”已经不似调侃之言了。,涨,蒜,豆,姜,2010年全年CPI上涨幅度为3.3%，2011年预计全年CPI上涨幅度为5.0%。,对于当前的通胀形势，央行1月30日在2010年第四季度货币政策执行报告中表示“价格上行风险不容忽视”。这主要是因为，从当前和今后一个时期货币环境看，主要经济体超宽松货币政策状态短期内难有根本改变，国内货币存量近年来增长较快；从经济基本面看，支持未来经济增长的内生动力较强，推动价格上涨的因素较多，通胀预期上升较快。 2011年通胀上行风险较大，货币政策由松转紧的前提下，预计平均达5，全年CPI将上升超过4.5%，高于年初政府4%的既定目标,综上所述，从2011年整体形势、社会现状等多方面来看，2011年整体通货膨胀率在5%左右。也就是说你的财富每年缩水幅度在5%以上。 思考一：如果你现在手里有100万，按照目前的通胀水平，20年之后贬值到38万，贬值率为62%；30年之后，将会变为23万，贬值率为77%；40年、50年呢？你要怎么办呢？ 思考二：“不要让物价飞涨偷走你辛辛苦苦赚来的财富！”，在这个物价飞涨的时代，不会因为年龄、性别的差异而减缓你财富缩水的速度。你想不想有一个适合任何人、能够抵御通胀跑赢CPI、保证收益的方法来解决这个问题？,思考三：财富的缩水意味着什么？,养老难！ 医疗难！ 教育难！ 理财必不可少！,客户的问题就是我们的方向。 民生人寿保险公司是中国共产党领导下的全国性寿险公司，关键时刻要肩负党和国家的责任！关注百姓民生大计！所以说在市场千呼万唤下,2011民生钜献,保证领取最高、独有四重祝寿、人人可保可投全能产品,让富贵飞,目 录,背景篇 产品篇 销售篇,产品名称：民生富贵金生两全保险（分红型） 投保年龄：28天64周岁（60-64岁可以投保，突破行业禁区，独一无二） 保险期间：保至被保险人88周岁（可以领一辈子钱） 缴费方式：趸缴 5年：针对50万以上的高端客户 10年：主推缴费方式，针对2万以上的中高端客户 15年、20年：针对1万以下的一般客户,分红方式： 累积生息：自2月23日期累计生息利率提高3%，凸显民生实力 现金领取：领取灵活，随时可用 抵交保费：缴费灵活，减轻压力 其他权益： 生存金累积生息：累计生息利率同样提高到3% 保单贷款：可以贷款保单现金价值的80%，行业最高,生存保险金,富贵金生保险责任,劲爆消息： 固定返还，清晰收益 买的放心，卖的安心,富贵金生保险责任,合同生效时被保险人未满50周岁： 被保险人生存至55、66、77、88周岁保险单周年日，本公司分别按照保险单上载明的保险金额的55%、66%、77%、88%给付祝寿金； 合同生效时被保险人满50周岁（含）至59周岁（含）： 被保险人生存至66、77、88周岁保险单周年日，本公司分别按照保险单上载明的保险金额的66%、77%、88%给付祝寿金； 合同生效时被保险人满60周岁（含）至64周岁（含）： 被保险人生存至77、88周岁保险单周年日，本公司分别按照保险单上载明的保险金额的77%、88%给付祝寿金。,祝寿金,劲爆消息： 四次祝寿，次数最多 55667788，给的最高,被保险人于本合同生效（或复效）之日起因疾病或意外伤害身故，本公司向您无息返还所交保险费，本合同终止。,富贵金生保险责任,身故保险金,生存金,祝寿金,保本金,红利金,养老金,劲爆消息： 五金共有，独步天下 满足需求，全能金生,生存金：55岁前每两年领取保额10% 55-88岁每年领取保额的10% 祝寿金：55岁领取保额的55% 、66岁领取保额的66% 77岁领取保额的77% 、88岁领取保额的88% 身故金：退还所交保费,生存金：55岁前每两年领取保额10% 55-88岁每年领取保额的10% 祝寿金：55岁领取保额的55% 、66岁领取保额的66% 77岁领取保额的77% 、88岁领取保额的88% 身故金：退还所交保费,投保年龄55岁,见利快,领取活,收益多,养老乐,即交即领，第二年就开始领取！55岁前隔年领取10%；55岁后每年领取10%,独有的累积生息金账户功能，领取自主，按需安排，合理规划生活目标。,累积生息，3%复利递增；当年红利进入累积账户，日计息年复利；二次增值，持续积累。,55667788周岁给保额的55%、66%、77%、88%，无忧养老。,产品特色总结,五大核心优势,保证领取 回报最高：对少儿客户10年交保证领取900%；对中年客户10年交保证领取750%； 四重祝寿 行业独有： 55、66、77、88周岁给保额的55%、66%、77%、88%；领取次数最多，领取比例最高。 血缘可投 人人可保：60岁以上可投保；爷爷、奶奶、姑姑、舅舅都可投保。 保额不限 人人免检：没有最高保额限制，不用体检。 买的放心 卖的安心 领的宽心,55岁前隔年返还保额的10%。,55岁后每年返还保额的10%，在55岁、66岁、77岁、88岁时再返还保额的55%、66%、77%、88%。,王宝宝，0岁， 10年存款，保额60000元， 每年存款21840元，累计存款218400元。,1.现金帐户：55岁前隔年返还保额的10%，最高可达保额的270%，生活档次不断提升。 2.养老帐户：55岁88岁每年返还养老金为保额的10%，合计为保额的340%。 3.祝寿帐户：在55岁、66岁、77岁、88岁时返祝寿金保额的55%、66%、77%、88%。 4.红利帐户：每年产生的红利可以现金领取，也可累计升息，也可抵交保费。 5.保本帐户：088岁期间无论遇到任何问题，保证返本。,0,2,4,6,8,10,55,56,57,58,66,77,88,.,红利金,保本金,6000,6000,6000,6000,6000,6000,6000,6000,6000,6000,6000,6000,6000,6000,6000,33000,39600,46200,52800,高等红利： 1933146元,累计净收益 339.76万元,累计净投资回报率 1556%！,富贵金生势必受到市场的热捧,一款返还产品的集大成者 返还速度超乎你的想象 产品收益让你目瞪口呆 全能理财让你瞠目结舌 金账户按需领取让你随心所欲 双重复利二次升值给你无限想象,我们的目标 让山东的老百姓成为百万/千万/亿万富翁； 让山东民生成为造就百万/千万/亿万富翁的基地；,一句话讲金生,一辈子领钱，轻松圆你百万/千万/亿万梦想！ 百万：1年存2万，10年20万，保证返还36万，累积生息60万，外加红利60万。总共收益120万，既有零花钱又有养老钱。 千万：1年存20万，10年200万，保证返还360万，累积生息600万，外加红利600万。总共收益1200万。 亿万：1年存400万，5年2000万，保证返还3000万，累积生息6000万，外加红利4000万。总共收益1个亿。,富贵系列升级的不仅仅是产品， 还有真金白银的业务伙伴首佣利益。,产品对业务伙伴的利益,富贵金生一月一单，富贵由我不由天 绩优新人,举例：张三2011年3月入司，入司三个月一月销售一单富贵金生，按0岁男孩、10年交、9万保额、年交保费3万元计，则张三所获利益为,富贵金生一月一单，富贵由我不由天 绩优理财顾问,举例：绩优业务伙伴李四连续三个月一月销售一单富贵金生，按30岁男性、10年交、6万保额、年交保费3元计。同时在脉冲增员月李四增员张三和王五（王五与张三业绩同），则李四所获利益为：,富贵金生一月一单，富贵由我不由天 绩优主任,举例：绩优业务主任赵六三个月每月销售一单富贵金生（按30岁男性、10年交、6万保额、年交保费3万元计），小组每月销售富贵金生15万元（10年缴），小组成员均为赵六亲增。则赵六所获利益为：,重拳出击 掀起金生销售狂潮！,预祝成功大卖！,目 录,背景篇 产品篇 销售篇,金生上市-民生人人必须掌握的技能,如何借助工具销售富贵金生是作为寿险销售人员必须掌握的技能。,如何打造金生至尊,打通理念，忠诚信仰，最好的公司是民生，最好的基本法在民生，最好的产品在民生，最好的投资在民生。 内勤队伍：信仰、激情；传承金生、推动更多3万人力 种子讲师：信仰、激情，带动销售3万，引爆氛围 外勤队伍：信仰、激情、疯狂拜访（产品单页）和有效拜访（建议书）,为什么要使用行销辅助工具？,对队伍 有效的客户积累 清晰明了的说明 更有力的促成 投入小，收益大,对公司 加强活动量管控 加强非现场管理 有助于产品运作 投入小，收益大,公司提供的行销辅助工具综述,本次行销辅助工具包括职场布置类、氛围营造类、展业辅助类。 职场布置类：宣传海报、X支架、金生及时贴 氛围营造类：金生彩铃、金生主题曲、金生VCR 展业辅助类：金生单页、建议书、投保单,海报 支架 及时贴,职场布置的 重磅武器,金生彩铃、金生主题曲、金生VCR,主题彩铃 主题歌曲 宣导版VCR 产说会VCR,第一部分：通货膨胀-财富最大杀手。（强化保全财富的重要意义）,第二部分：富贵金生介绍（强调抵御通胀、财富升值的最佳方式）。,第四部分：公司介绍（值得信赖的民生人寿）,第三部分：举例说明，利益演示（赢得客户的信任）,产品单页,电子建议书-彰显规范,合适的缴费 合适的需求 合适的保额 合适的建议书,清晰的说明 有效的促成,升级啦！,以工具为核心的富贵金生销售流程,客户分类电话邀约接触面谈下一步递送建议书或邀约产说会促成,一、如何进行客户分类,按交费能力高低划分 高端客户：5年缴/50万以上 中高端客户：10年缴/2万以上 一般客户：15、20年缴/1万以下,按年龄大小划分 60岁以上客户：特供储蓄，注重生活品质，隔代投保 中青年客户：注重储蓄、医疗和养老 少儿客户：注重教育、婚嫁、创业、养老等一生规划,根据客户的分类，推荐不同的财富规划，使用不同的话术进行切入。,二、电话约访,业务员： XX先生（女士）您好，在家还是在单位？（客户回答）告诉你一个好消息，我们公司刚刚推出一个一辈子都领钱、轻松圆你百万/千万/亿万梦想的财富计划，你看你今天上午有时间，还是下午有时间，我过去详细给你讲讲。,电话约访话术相同,富贵金生抓心话术（接触）,一辈子领钱，轻松圆你百万/千万/亿万梦想！ 百万：1年存2万，10年20万，保证返还36万，累积生息60万，外加红利60万。总共收益120万，既有零花钱又有养老钱。（30岁） 千万：1年存20万，10年200万，保证返还360万，累积生息600万，外加红利600万。总共收益1200万。（30岁） 亿万：1年存400万，5年2000万，保证返还3000万，累积生息6000万，外加红利4000万。总共收益1个亿。（30岁） 七亿：1年存400万，10年4000万，保证返还1.08亿，累计生息3.4亿，外加红利3.8亿。总共收益7.2个亿。（0岁）,老年1：想让您的老年生活更有尊严吗?想让您的钱自己说了算吗?选择富贵金生吧！ 老年2：您的老本您做主,愿意给谁就给谁,愿意放哪就放哪。愿存多少存多少。 老年3：今年存,明年取。养老祝寿真幸福。 中青年1：想成为百万富翁吗？年存两万元，园您百万梦。 中青年2：年存两万，十年存二十万，保证返还36万，累积生息60万，外加红利60万，总共收益120万，既有零花钱又有养老钱。,富贵金生核心话术（接触）,少儿1：想让您的孩子成为千万（百万）富翁吗？能让您的孩子成为千万（百万）富翁吗？您觉得让孩子成为千万（百万）富翁很难吗？其实不难，只要年存六万，连存十年，您就能造就一个千万（百万）富翁。 少儿2：父母一点关爱，孩子富贵金生。每天投入60元，成就孩子360万的富贵金生。 少儿3：未来千万不是梦，只需每天200元。,富贵金生核心话术（接触）,如果客户兴趣较大，尝试促成 如果客户兴趣一般，邀约产说会或下次递送建议书,工具使用话术,正好明天*点我们公司在*大酒店召开财富论坛，专门邀请了全国知名的理财专家*，讲述这个财富规划。我特地为你预留了一张门票，明天你一定要去，相信你听了以后会有很大收获。,工具使用话术邀约客户说明会,邀约话术,今天跟您谈得很开心，耽误您不少时间，不打扰您了，回去我会根据您的情况量身定做一份财富计划给您参考参考，买不买都没关系的。您看我是明天下午好还是晚上送来好？,工具使用话术导入建议书,建议话术,工具使用话术建议书说明,建议话术: 这是专门为您量身订做的财富计划,公司专门为您建立了建议书系统,它详细直观的介绍了您所拥有的所有财富,我们一起来看一下:,特别提醒：准备好计算器