感冒诊断与荐药技巧.ppt

2-1 .1 感冒类型,一、普通感冒： 多为鼻病毒感染引起，俗称“伤风”，又称急性鼻炎。多发于初冬，春夏天也可发生，多为散发性，不引起流行。 临床表现：上呼吸道症状重，全身症状轻 二、流行性感冒： 为流感病毒引起，好发于晚秋或初冬，传染性强、可通过人与人之间的密切接触、空气飞沫传播。 临床表现：上呼吸道症状轻，全身症状重,上呼吸道常见症状： 鼻塞、流涕、咳嗽、咽痛、流眼泪、打喷嚏等 全身常见症状： 发烧、头痛、头晕、乏力、四肢肌肉酸痛等,2-1.2 感冒类型,三、风热感冒： 发热重、怕冷轻、有汗、头胀痛、咽喉肿痛、咳嗽、 痰粘或黄、鼻塞黄浓涕、口渴喜饮、舌尖边红、苔薄 白微黄 四、风寒感冒： 怕冷重、发热轻、无汗、头痛身痛、鼻塞流清涕、白色或稍微带点黄、咳嗽吐稀白痰、口不渴或渴喜热饮、苔薄白,2-2.2 感冒的治疗措施,一、对症治疗为主：如口服解热镇痛药、缓解鼻粘膜充 血药、止咳化痰药等 二、抗病毒治疗，如：利巴韦林、板蓝根、双黄连口服 液、抗病毒口服液等（发病2天内使用效果最好） 三、根据顾客情况，辨证后正确推荐治疗风热、风寒感 冒的药物。,2-2.3 并发症治疗及用药,2-2.3 并发症治疗及用药,二、咳嗽、咯痰，选用止咳祛痰药物 白痰：宣肺气，散风寒，如杏苏止咳糖浆、通宣理肺丸等 痰黄粘稠，不宜咳出，祛痰为主，如沐舒坦、复方鲜竹沥液等 干咳：如咳必清、可迪、川贝清肺糖浆、养阴清肺膏等,23.1 感冒主要成分解析,1、解热镇痛药：扑热息痛（对乙酰基氨基酚）、布洛芬、阿司匹林等。 2、收缩血管药(减轻鼻粘膜充血)：盐酸伪麻黄碱、麻黄碱。不适用于心脏病和高血压患者。 3、镇咳药：氢溴酸右美沙芬、可待因（长期用有成瘾性） 盐酸溴己新、愈创木酚甘油醚（多与其他的药合用） 4、抗组胺药（抗过敏成分）：扑尔敏、苯海拉明。不适用于汽车司机、高空作业等职业患者。 5、抗病毒药：盐酸金刚烷胺 6、兴奋药：咖啡因。 7、其它药：人工牛黄、VB1等。,按感冒成分细分卖点,23.2 卖点：自己与竞争对手有何不同,按适应症细分,风热感冒常用药物：双黄连胶囊、复方芩兰口服液、复方板蓝根颗粒、夏桑菊颗粒等等。 风寒感冒常用药物：四季感冒胶囊、正源丹（人参败毒胶囊）、感冒疏风片、风寒感冒颗粒等。,小结：感冒常用联合用药,感冒培训视频.wmv,课程回顾,一、呼吸系统解剖及生理 二、感冒临床基础知识,三、感冒荐药技巧,1、问 发病时间 病因 症状 用药 2、看 看喉咙 3、摸 摸额头温度 4、量 量体温 5、推荐用药 根据以上症状推荐,3-1 导购要点：,四、感冒荐药技巧,1. 了解感冒症状： 您怎么不舒服？ 有没有发热、头痛、鼻塞、流鼻涕？,3-1 问诊要点,2、判断咳嗽性状： 您咳的痰是白的、还是黄，喉咙痛不痛？ 咳黄痰，喉咙痛、吞口水痛吗？ 3、了解感冒病程：您不舒服有多长时间了？,3-1 问诊要点,4、了解用药史： 用过什么药？效果怎么样？ 5、了解联合用药需求： 您家人、朋友、同事会不会跟你一样？ 您这两天上不上班？开车吗？,3-2 常见销售情景荐药技巧,3、上班、开车、高空作业？,1、单纯发烧：低烧？ 高烧？,2、 希望退热快的？,低烧：扑热息痛、双黄连、抗病毒口服液等 高烧： 布洛芬（可搭配羚羊角丝）,希望退热快的，选用退热颗粒或混悬剂,选用不含抗过敏药：如：利乐或中成药等,5、需求服用次数少的？,4、需求抗病毒作用的药物？,选用感冒缓释胶囊剂型，如新康泰克胶囊,如香雪抗病毒口服液、感康、复方鱼腥草口服液等。,小结：推荐技巧,1.单纯感冒 感冒药