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文档简介

数据分析,助你决胜电子商务市场,,大纲,行业：女装/女士精品 店铺：osa品牌服饰旗舰店 品牌：O.SA/欧莎,,行业分析-趋势,女装行业10月、11月大幅上涨； 12月、1月保持着均值以上的较高成交； 2月由于春节放假等因素下跌严重,,行业分析-规模,截止2月21日，淘宝商城店铺内衣家居服行业共成交9453.15万元 各类目占比如下图所示：,连衣裙、毛呢外套成交最高； 其次为T恤、针织衫、毛衣、裤子、牛仔裤、羽绒服、皮衣、卫衣/绒衫、衬衫、短外套、婚纱/旗袍礼服、风衣等 以上各类目共同占到行业成交的80%左右,,行业分析-热销店铺和热销宝贝,直击T恤领域最强者,,行业分析-品牌市场份额,T恤类目中，各品牌市场份额如下图所示,韩都衣舍份额最高，占到21.3%； 其次为优衣库、ONLY，市场份额在25%左右； O.SA、真维斯、等份额在14%左右,,行业分析-品牌市场份额趋势,各品牌你争我夺，互有输赢,,行业分析-属性,价格上以31-70元为最佳； 颜色分类上，黑色销得最好,,店铺分析-店铺比较,ochirly官方旗舰店VS. OSA品牌服饰旗舰店,ochirly官方旗舰店（蓝色）产品线众多，但缺少主力成交类目； osa品牌服饰旗舰店（黄色）主要集中在秋冬装相关行业，尤其是毛呢外套，优势突出,,竞争店铺统计-月/日成交走势,11月配合光棍节 活动成绩骄人； 1月份春节仍势 头不减,近2个月成交主要集中在1月上中旬； 春节假期过后，店铺已开始回升,,竞争店铺统计-成交宝贝类别分析,竞争对手，毛呢外套类别销售业绩最好，大幅优于羽绒服类别,,店铺跟踪-OSA品牌服饰旗舰店,跟踪成交、调价、改名、上架，随时掌握市场风吹草动，积极赶超,上架： 10月份，风衣集中上市,改名： 增加“新春装”、“女”关键字,调价： 1月10日 价格从264.96元调至288元 销售还是稳定在一定的数量,,店铺营销组合分析,元旦假期后，迅速走出低谷、恢复成交,投放大客户品牌广告 借助元旦活动 强力宣传,,宝贝营销组合分析,促销活动，打造热卖单品,,品牌分析-经营领域,除了众所周知的女装，O.SA/欧莎开始进军箱包领域,,品牌分析-类目规模及趋势,成交规模上： 依旧以毛呢外套为主； 裤子战绩不俗，尤其在11月表现平稳,,品牌分析-属性,O.SA/欧莎品牌，M号毛呢外套销的最好,在外形设计上，O.SA/欧莎纯色毛呢外套最受欢迎,Thank You !,,万莉 销售顾问 爱德威软件开发（上海）有限公司 地址：上海市延安东路618号东海商业中心二期15楼 电话：021-5103678
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