“孔雀幸福城”营销方案.ppt

“孔雀幸福城“ 营 销 方 案 -金诚信地产项目营销部,第一部分 项目情况,150万平米超级大盘 16000个家庭的幸福主场 华夏地产2011年鸿篇巨制 正在改写这个城市的未来. . 中央政务区，孔雀幸福城,幸福城区位,环境配套：,两大城市公园 城市型、区域型、社区服务型商业配套 幼儿园、小学配套 医疗机构 新古典主义风格园林 万平级超市配套 电影院 运动会所 商务会所,业态：,洋房 高层 公寓 写字楼 商业,开发商安排：,销售地点：国贸万达广场A座 802室 销售形势：异地分销 销售规模： 由四家代理公司联合销售- 伟业、思源、京广信、金诚信 驻场时间：2011年8月25日前,任务指标：,各个代理公司组建销售团队，人员不低于10个每组； 驻场前统一服装、销售讲词、答客问，并进行考核上岗； 相关网络宣传，统一由开发商制作完成； 宣传资料及现场物料有开发商统一制作下发个各个公司； 各代理公司销售任务：2011年底前完成回款额2亿人民币； 采取末位淘汰制原则。,我公司现状分析：,1、在各家代理公司中，我公司属于“新兵”； 2、此项目是公司接触的第一个：异地、联合销售项目； 3、团队基础为“零”，组建、培训时间过短； 4、今年底前的销售任务额度较高； 5、目前北京、河北区县市已经开始限购、限价政策； 6、购买市场受政策影响，波动较大； 7、无原始积累客户，需要限时开发；,正 确 认 知 自 身 状 况,全 力 组 建 销 售 团 队,营销团队架构 销售部组织架构 原则： 一个上级责权一致 既无重叠又无空白 避免推卸责任,架构安排如下： 项目总监 1名 汇报对象-邱总 销售经理1名 销售主管 2名 销售人员两组，分别10人 由销售经理统一负责分配，汇报对象-项目总监 销售主管贯彻执行、监督、指导、汇报对象-销售经理,招聘培训工作,8月12日-15日为第一期招聘，预计8月17日开始新人培训 8月18日销售经理安排到位，执行“突击培训”计划； 做到每日培训、每日考核，主要针对项目最新材料：销售现场管理、讲词、答客问、户型及沙盘讲解等； 8月25日经过一周培训及考核，挑选人员尽快进驻售楼处熟悉环境；,“销使”的安排及薪资：,时间：8月25日销售代表进驻售楼处后； 重要性：将客户直接引领至售楼处，介绍项目情况，推进销售任务的完成，增加销售现场氛围； 人员数量：初步-东南部不低于15-20人 位置：东南部-国贸、大望路地铁口为主，亦庄轻轨沿线； 西北部-公司总部覆盖的西北三四环、中关村、奥运 村及周边； 方式：销售经理负责监督、检查每日来客数量、质量、成交量，统计出报表上报公司； 薪资安排：阶梯保底工资1200、1500、1800+提成（300、500、800/套）；采取成交数量统计月底核算，次月发放方式；,“派单员”的安排：,由派单公司安排人员在西北部、东南部派单，主要是地铁口及沿线； 时间：8月底进驻售楼处后； 主要派发：DM单、宣传资料、户型图等； 主要集中在售楼处附近的大望路、国贸地铁周边； 与派单公司联系商讨价格、支付问题； 需要派人对发单实地情况进行巡视监督； 对派单后的来电情况进行统计，并核查真实性。,短信发布的安排：,自有资源25万客户名单，项目资料整理好以后，编纂信息进行发布； 建议先采用短信公司平台发布（另见报价单）； 公司建立短信平台作为今后的一个准备工作，进一步了解情况； 月底进驻之前将短信内容、发布频率及价格确定，上报公司； 发布对象主要集中在京津冀地区；,自有信息整合：,确定电话销售规范用语级内容，抽取部分电话号码，安排人员打电开 每日分时分次统计电话实际效果，根据实际情况及时调整，避免浪费电话费； 同时采用抽取号码加入短信发布中，专人负责了解、统计发布情况； 短信发布是目前吸引客户资源的重要途径，建议进驻售楼处后多次采用；,结束语： 充分利用公司目前可以利用的资源，上下一心全力以赴地组建、培养自己的