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文档简介

品牌营销的价值 讲师：王建,曾经在中国大地上名噪一时的秦池、健力宝、亚细亚、科利华等一大批企业先后在市场经济中淡出了人们的视野。出现这种现象的原因是什么？他们和世界五百强企业的根本差距在哪里？ 中国的中小企业平均寿命远远低于世界500强企业，这是为什么？在建立品牌的核心价值时，中国的品牌和世界500强品牌有何根本区别？ 课程将与您共同探讨以上问题，拨云见日，解开品牌建立的神秘面纱。揭示中国企业如何做好品牌价值营销。,一、品牌的核心价值的意义,在品牌价值的道路上才有常青树,大多数的500强企业都是短寿的 中国500强的寿命远远短于国外500强 世界前十企业历经历史的考验,核心价值,成本效率导向,客户价值 导向,1.为什么中国有众多驰名品牌都沉没？,秦 池 巨 人 健力宝 郑州亚细亚 三 株 科利华 德 龙 科 龙,客户认可的价值和实现价值的能力,抓住实现客户价值的 有效途径和方法 直销配合信息管理系统 价格降低，质量不低,靠渠道赚钱 传统经营理念 盈利能力低下,2.中国品牌与国际品牌的区别,3.中国品牌与国际品牌的差距,一个机遇、一个产品促成了一个企业 老板的成功、而不是企业的成功 多数企业不是饿死的而是撑死的 度过开发产品，造成资源浪费 酷爱规模，丧失内在的质量 贪婪与恶性竞争丧失了对价值的追求 吹胜于做，投机心理及游击作风严重 缺乏长期创造价值的观念，伪价值观盛行,顽症,1.人的价值高于物的价值 2.共同价值高于个人价值 3.社会价值高于利润价值 4.用户价值高于生产价值,500强中的百强企业的共同特点,4.中国品牌与国际品牌寿命的差距,中国更多是名牌，不是品牌？,品牌的基础是：品质 品牌的核心是：价值 价值就是持续的实现客户的承诺 中国企业缺少价值的积累 更缺少长期创造价值的能力,二、什么是品牌价值营销,品牌是做出来的，不是吹出来的,品牌是向消费者的承诺 向消费者说明有关功能、利益点 和服务的标准 以持之以恒的方式、态度 和个性来兑现这种承诺,品牌营销的价值（二）,1.品牌是什么,品牌的建设是 一个系统工程,“品牌就是消费者对产品的感受和认知”,“一个产品是工厂里面制造出来的， 一个品牌是消费者购买的”,斯蒂芬金发展新品牌,2.品牌的价值,品牌价值=（产品或服务的功能+心理上的好处）/（价格+时间）,理性价值,感性价值,国人不太注重的两个方面,品牌的感性价值变得日益严重,可口可乐的价值导向3A-3P,3A 买得到 买得起 乐得买,3P 无处不在 心中首选 物有所值,理性价值 感性价值,感性价值 理性价值,三、品牌的价值营销概论,打造强势品牌全攻略,客户,品牌 价值,公司,竞争,价值理念 核心能力,价值差异 定位差异,核心利益 客户感受,企业的一些问题,品牌是如何形成的? 品牌形成的核心要素是什么? 依靠什么建立品牌? 我们应当做哪些工作? 哪些是重要的？ 品牌是产品品牌吗？,营销,产品 价格 区域市场 促销 广告 地域,认知,品牌接
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