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文档简介

,钻石行业市场分析 谢文鸿志 103464,2,目录,钻石行业产业链,钻石的营销模式,行业背景,3,行业背景,4,,钻石行业产业链,钻石毛坯,切割钻石毛坯,加工,在钻石产业链上，最上游是钻矿拥有者，他们将钻矿开采出来之后， 通过分布在全球的几十家看货商来分销其钻石毛坯；看货商将毛坯切 割后卖给大大小小的批发商，然后再到首饰制造商或零售商，他们再 将成品提供给消费者。,5,,产业链各级钻石价格,毛胚钻1000/克拉,批发商进口裸钻=1900/0.3克拉,零售商裸钻约=3500/0.3克拉,6,,钻石产业链前景,7,,钻石零售市场,高端奢侈品市场（欧美系）： 卡地亚 、 通灵,中高端市场（港系、沪系）： 主要集中于，以周大福、周生生、谢瑞麟、老庙黄金、亚一金店、老凤祥等为代表，分享了国内市场的大部分中高端份额,中低端市场（粤系）：以艾尚、爱迪尔、百泰、帝爵、雅福珠宝、等为代表的中小品牌,8,,高端奢侈品市场（欧美系）： 卡地亚 、 通灵,高端品牌往往拥有较高的材料、设计水平和工艺水平。同时又是身份和财富的象征。,9,,中高端市场（港系、沪系）：,港系、沪系主要集中于中高端市场，以周大福、周生生、谢瑞麟、老庙黄金、亚一金店、老凤祥等为代表，分享了国内市场的大部分中高端份额,10,,中低端市场（粤系）：以艾尚、爱迪尔、百泰、帝爵、雅福珠宝、等为代表的中小品牌,深圳是目前全国最大的珠宝首饰生产基地和产业聚集核心，全国有70左右的珠宝首饰产自深圳。近年来，深圳的珠宝首饰类企业知识产权保护意识不断增强，纷纷申请商标注册。据粗略统计，深圳市目前拥有珠宝类企业2100多家，已注册及正在申请注册中的商标超过2200件。,11,,钻石营销,据中国珠宝玉石首饰行业协会的数据，2010年我国珠宝市场销售总额达到创纪录的2500亿元，其中网购销售大约为85亿元。 2011年我国珠宝市场销售总额达到创纪录的3000亿。,12,/9ippt,鼠标+水泥的优势,在传统珠宝店，你只能从其柜台的成品中选择适合自己的产品，而钻石小鸟为消费者提供的是个性化定制服务，裸钻可以从钻石小鸟体验店的一些库存中选择，也可以通过其全球钻石即时查询系统，搜索分布在世界各地的“虚拟库存”，在消费者选定裸钻、戒托后，钻石小鸟再向上游下单，将钻石从海外采购进来，通过上海钻石交易所报关，然后进
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