月(儿童节)新品上市企划方案-终.ppt

【快乐小福星】童镯系列推广,“快乐六月”新品上市企划,设计研发中心/品牌管理中心/产品管理中心,新品推广思路： 以“快乐小福星”童镯新品推广为中心，推行“快乐六月”做整月的活动主题策划。 策划统一的新品推广视觉形象。,新品推广促销活动建议： 1、成双成对购买更便宜。 如：【折上折】买两件，尊享8折后再7.8折。 2、亲子套装，连带销售。 如：【买小送大】，买一对童镯，送成人镯。 3、六月期间购买童镯，其他款可享受立减。 如：【乐享立减】，凡购买一件以上童镯，可享受指定款吊坠、成人镯立减50元。 4、满额惊喜，送限量版【快乐福星】亲子装。 如：【亲子惊喜】，实付满600元，送限量版【快乐福星】亲子T恤套装3件。 在淘宝上定制，大约20元，需要一个起订量。,目 录,一、活动主题及产品系列名称 二、产品重点诉求 三、设计理念 四、产品卖点 五、目标人群 六、产品推介 七、陈列参考 八、生命周期,一.活动主题及产品系列名称,活动主题【快乐六月】 产品系列名称【快乐小福星】 广告语描述： 镯儿钉铛响，快乐天天享； 手儿摇一摇，福气马上来； 脚儿蹭一蹭，健康伴一生。,二.产品重点诉求,1、美好的寓意：护佑、快乐、健康、福气 2、无微不至的情感关怀：人体工程学设计运用、佩戴舒适 3、外观感受：萌、可爱、逗趣、时尚,三.设计理念,手镯是大人送给宝宝的最佳祝福礼物。它代表福气、富贵、疼爱、保护、期望。佩戴手镯既可以辟邪，又可以排除体内胎毒。 该系列贴合宝宝的好奇心理，巧妙地融入宝宝最喜欢的生肖与各种小玩具和水果，大大增加了趣味性与可玩性。举手投足之间，快乐、笑容、健康常伴宝宝身边。,四.产品卖点,主要卖点： 【镯杆边缘润滑】：特殊的内弧镯杆设计，不伤手不刺手，接触皮肤犹如牛奶丝质般顺滑。 【萌萌字体】童镯上“小福星”字体选取考究，摒弃了传统老土字体，营造萌之灵性，时尚可爱童真。 【趣味挂饰】：随心自选，多种可爱的生肖、笑脸、水果挂饰，时刻增加童年乐趣。 【镜面抛光】：表面经过30多次精工打磨镜面抛光，灵气细致，照亮生活。 【贴心走马圈】：与椭圆镯杆相呼应，灵活调节手镯大小，扁平划扣人体工程学设计，更加人性方便。 辅助卖点： 【选材挑剔】： 国际标准99.9%的纯银，不含镍等有害杂质，任凭宝宝舔含、亲吻。具有防过敏，祛风湿，清胎毒等多种功效。 【美好寓意】：完美融合中国“福星”文化与西方“幸运草”元素，护佑宝宝健康成长。,五、目标人群,1、0-5岁的儿童。 2、儿童节为孩子挑选礼物的人。 3、妈妈，爸爸，爷爷，奶奶，阿姨等。,六、产品卖招,重点卖招： 1、【节日应景】该系列是首席设计师精心为儿童节研发设计的心意产品。 2、【年份趋势】主推近三年马龙蛇生肖的手镯。 3、【心理暗示】手镯能护佑宝宝健康平安，宝宝是父母的小福星，可以为父母带来好运和正能量，这款“小福星”手镯最适合宝宝佩戴了。 4、【省钱引导】成双成对购买，价格比单个购买便宜。 5、【体验感受】建议大人通过望闻触摸，深切感受手镯的光亮如镜，润滑舒适。（拿出一只该款手镯，可适当调整手镯大小，进行体验操作。） 辅助卖招： 6、【亲子套装】可以建议对方给家庭成员购买亲子套装，增加亲密和谐感。 7、【推荐现场大龄宝宝】可礼貌地询问宝宝的生肖，或询问宝宝对哪种动物最兴趣，然后推荐配对的童镯。 8、【智力开发】：该款手镯具有各种不同的可爱吊饰，大人可以引导宝宝从小识别不同事物。,七、儿童节系列产品陈列指引,相关要求： 1、必须要做重复陈列，在精品柜陈列精选产品，在平柜做产品陈列。 2、新品上市，陈列柜台选择要在店铺最显眼的位置，也就是最容易被顾客看见的位置。 3、标识牌和产品POP需要更换成新产品的平面画面。 4、本陈列指引适用于所有熊银匠店铺。,标识牌,精品柜陈列效果图,精品柜陈列指引,KT板,云朵，先穿鱼线，用少量 明透明胶固定挂在柜内,用鱼线，挂一件马手镯，让它悬空,产品标识牌,粉红色纱布平铺整个底台一层，再平铺三件主推产品在平台上,二件产品错开放,蛇马羊三款 手镯位置,云朵制作过程,先用白纸打印出图形，剪出个样来，再按这个样，在卡纸上剪出来,剪出一组来，粘在一起的，在顶部用针打一小孔，将鱼线穿过，最后用少量透明胶固定在精品柜顶部,选择300克卡纸,悬挂效果 注意前后高度，和大小错位,750*500的半节柜，共12件产品,平柜陈列,产品POP,龙蛇马羊 四款手镯,KT板画面,标识牌画面,产品POP画面,八、产品的生命周期,销售量,时间,打折/ 陈列/出清,观察期,调配/归并,时尚款生命周期：3-6个月,5月23日,6月4日,5月15日,配货上市计划,货品到店,跟进直营店/客户节前补货,1产品流通：补货/归并,6月16日,2产品流通：调整/归并,成长期,成熟期,衰退期,7月21日-7月28日,跟进直营店/客户畅销款补货,8月11日,整理作出清淘汰款计划,商品企划部：6月5日节后制定工厂加单计划、工厂到货周期40天,退市期,长青款生命周期：12个月,10月11日,5月10日,配货/上市计划 1.相关责任部门:商品企划部 2. 完成时间:配货计划于5月10日前完成. 3. 5月15日货品到店，上市销售,笑脸1,笑脸2,自营标配量标准如下： a.首先按系列标配（即公司主推系列款必须成套系上货）； b.吊坠/耳饰/手镯/手链无尺码类产品，每个店标配至少2个； c.戒指畅销的尺码按每个码2个标配的,不畅销的尺码按每个码1个标配；男女戒标配量10个，尾戒标配量16个。,商品信息收集(产品信息收集/竞品信息收集) 1.相关责任部门:销售部、商品企划部 2.完成时间:5月23日以前 3.具体操作流程:,直营店/客户补货 1.相关责任部门:销售部、商品企划部 2.完成时间:第一次关注时间是5月23日至5月28日,第二次关注时间是7月21日至7月28日 3.具体操作流程:,产品流通(补货/归并/出清) 1.相关责任部门:销售部、商品企划部