东银项目推广沟通案.ppt

东银项目推广沟通案,广东富艺广告 2009.6,说在提案之前,富艺河南人睇本案 张伟坚（江南新苑业主，98平米三房，04年入住） 罗多多（翠城花园业主，85平米二房，05年入住） 钟升亮（光大花园业主，101平米三房，04年入住） 陈美指、巫小姐、梁客服,生活好便利，好精彩！,老城区一站式生活完美生活配套,1分钟生活圈： 晓港公园、三大主题商场MODERN282、万佳超市、晓港滚轴溜冰场、金矿KTV、建设银行、工商银行、南园酒家、明记海鲜城、小肥羊、尚馆、7-11便利店、玉龙泉休闲馆 5分钟生活圈： 万寿路肉菜市场、二天堂药房、永寿堂药房、仁和堂药房、农业银行、地铁晓港站、新兴饭店、医学院第一附属医院、广州图书市场、皇家布艺中心 15分钟生活圈： 万国广场（家乐福超市）、江南西商圈（江南东路入）、海印公园、江湾综合市场、万松园市场、海珠区第一人民医院、基立医院、河南状元坊、国美电器城、炳胜海鲜酒家 20分钟生活圈： 中山大学、康乐村、百佳超市、广州美术学院、河南医院、柏丽酒店,教育机构： 基立幼儿园、省一级昌岗东小学、万松园小学、素社小学、云桂小学、省一级97中学.,公交车站：海印桥南 184路横枝岗(广医肿瘤医院)总站-赤岗大塘总站) 188路大沙头总站-广轩大厦总站(南天商业城) 18路 (中山大学总站-华景新城(华景北路)总站 192路 (珠江医院(总站)-水荫路(总站) 208路 (大塘西总站(墩和)-中山八路总站) 264路仑头总站-广仁路总站) 272路 (东圃黄村总站-昌岗路(昌岗西路)总站) 287路 (海珠客运站总站-动物园南门总站) 35路(文德路总站-大学城(科学中心)总站) 44路 (车陂总站-珠江医院总站) 542路 (瑞宝乡总站-怡景花园(员村)总站) 546路 (河田路总站-万华花园总站) 548路 (昌岗路(昌岗西路)总站-世界大观总站) 80路(金德苑(同德围)总站-逸景翠园总站) 811路(芳村客运站总站-花城会展中心总站) 813路(棠下小区(西区)总站-革新路(光大花园)总站) 864路(白云山制药厂总站-海联路总站) 高峰快线27(丽江花园总站-广卫路总站) 夜4路(恒福路总站-海珠客运站总站),不过,地段比较吵杂，靠主干道 社区规模不大，缺乏社区生活感,建议： 在临东晓路的示范单位要用质量好的隔音玻璃（例子：富力现代广场） 营造板块生活感，加强空中园林的示范效果,想一想： 除了便利，项目还有什么更大的价值？,本案沟通重点：将优势极致 发展商优势 项目地段优势 项目综合优势,中/港/英强强联袂，更高更广阔的品牌平台 最强有力地消除项目早一期遗留问题 加强市场信心，国际高品质的保障,发展商优势,广州不缺乏中、港、外国发展商、酒店集团品牌 品牌是消费者对项目的信心，不是必然条件,三大投资商品牌可作为入市亮点，非长期传播核心概念,发展商优势,地段“中轴优势”,地段，永恒的利益 从“誉峰”看地段包装高度 “中轴”概念我们属于怎样的中轴？,琶洲会展,中山大学,江南西,珠江,广州大道南、区府、布匹市场,珠江新城,天河北、环市北,东风路政经商圈,新港路 昌岗路,晓港公园,项目,美院,东晓路、海印桥、内环直达,海印公园,江湾桥、东濠冲直达,地段“中轴优势”,以我为中心，一切尽汇于此,地处海珠三圈交汇中心我是价值中心 便捷交通中心，瞬间直达全城热点我是都会枢纽 三大高校、两大市政公园围布四边我是人文生态汇聚地 传统的老城区，周边配套完善我是中央居住区,地段“中轴优势”,中港英联盟、许李严、博富临物管国际实力，尊贵高质 商场、高层、公寓、空中立体园林都市生活功能综合体 成熟的娱乐、购物、休闲（公园）、饮食、高校区、交通路网便捷生活繁盛中心 83-115带入户花园户型，“许李严”室内设计，精英豪宅,发展商优势,项目优势,全方位的国际都会中心尊贵生活！,关键词：世界级、中心、尊贵、繁盛、时尚,项目总结： 世界级的投资组合， 给成熟的海珠中心带来更为国际化的都会生活,什么人会购买项目？,周边新一代的“老海珠”居民 三大高校年轻老师 越秀、东山、天河工作生活的首次置业者 布匹市场生意人，投资者,他们,是“70后80初”的一代，事业步入稳定的上升期，是明天的社会中坚力量； 有深厚的“海珠情结”或依恋老城区，倾向于在父母家附近独立而居； 不转弯抹角，直接表达自我，注重“实际”，又对“既高亦可攀”的品牌消费趋之若骛； 在香港等外来文化资讯熏陶下成长，贪“玩”，贪“方便”，贪“新鲜”，贪“时尚”,他们是国际大都会现代新贵， 期待既能享受海珠老城区， 又能超越现状的高品质生活！,广告沟通：诉求直白，时尚感，尊贵感,项目推广,综合体/高层建筑 国际大师手笔，香港博富临物管 85-115精英豪宅户型，入户花园 一期商场开业，金矿、万佳,晓港地铁站,外圈资源,内圈资源,万国商场,老城区双公园三大主题商场酒店式公寓摩天豪宅,项目定位,晓港公园,海印公园,南园酒家,炳胜酒家,省一级97中学,昌岗东小学、素社小学,万寿路肉菜市场,万松园市场,万佳超市,老海珠的繁华生活,新生的世界级品质生活,中大、美院、仲恺农校,海印桥、江湾桥,项目命名,城中汇 项目地段优势，汇聚一切极致 直接，包容商场、公寓、高层,Logo,MODREN 282,商场命名,传播核心概念,世界级生活CLUB,价值一 世界级的发展商组合；设计师；物业管理,价值二 老城中心价值享受,价值三 汇聚高品质生活,广告语,三大发展商结盟的实力Club 海珠中心，汇聚八方的精英Club 娱乐休闲购物的时尚Club 香港物管服务的享乐Club,推广阶段,6月,十月份开盘,元旦小黄金周,形象、开盘期,保温期,销售蓄客期,强势部署,节节推进,一系列广告创作、物料,筹备工作将于,6月份开始,进行，项目前期形象建立,开盘信息发布,销售促销政策发布,密集,广告投放,强势公关活动,保持,广告,传播频率,投资、促销、挖掘新视点,相关活动保持热度,新货开盘,强势公关活动,密集广告投放,新年促销政策发布,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,媒体建议,广日为主要报媒，形象期和销售节点期加大力度 针对周边三大圈及居民，派发单张/夹报 利用项目临主干道的优势，加强楼体广告，及时发布销售信息，争取户外当硬广用,表现篇,表现策略 1、平面表现国际化，都会感强，以港式风格为主 2、文字诉求直白，直观展现价值买点 3、可考虑聘请模特造型拍摄，进行平面创作 4、待现场示范园林，单位落成后，画面进行实景诉求,活动建议,开盘活动 城中汇PORSCHE保时捷国际生活巡礼,活动设计 邀请香港保时捷车队（30-70辆古典车型）到城中汇进行鉴赏会，并在周边主干道进行大张旗鼓 的巡游活动，引起轰到效果。（费用根据车辆数而定） 活动意义 从品牌及行业层面，彰显发展商实力，体验海珠中心新高度的国际级生活宣言。 稀缺性：为高度的不可复制不可再生资源，位于城市中轴中心。 便利性：无论交通还是生活，都能够为业主提供最大的便利，实现工作和生活的完美平衡。完善的配套设施与管理服务也让业主能够足不出户也可享受顶级生活。 人文化：能够为业主提供高层次、即可享受的社交圈子，让住所将成为一个“周全安心”的心灵舒展的所在。,活动环节： PORSCHE名车巡游 保时捷名车名模鉴赏 晚宴/酒会 内容： 70辆保时捷名车车身两旁帖上“城中汇”LOGO。车辆在行驶的过程中吸引市民的关注。 30名08年上海车展最佳模特身穿赛车服装乘坐在保时捷上，与名车一同进行巡游盛典。模特在车辆行驶繁华路段的时候上半身伸出车外做肢体展示。 保时捷名车名模鉴赏-在售楼部的入口处，70辆经典款式保时捷名车与30名模特一起迎接尊贵的嘉宾进场。名车美人争奇斗艳，给嘉宾带来一场震撼的视觉冲击，并在东晓路制造盛事热点，体现了楼盘档次实力。,活动一：新闻事件 海珠中心生活-名盘与名校的助教互联 项目与小学建立“助教互联友好单位”关系，并举行发布活动。 发展商向“昌岗东小学”“素社小学”提供一定名额的奖学金（附加购房折扣作为奖励）。 可与学校联办例如“昌岗东小学城中汇”杯钢琴大赛，获奖的学生家庭购房优惠、送管理费等奖励。 学校师生凭证件可获一定购房折扣。 品阁业主子女可优先入学乐贤坊小学。 可行性分析：公益性强且成本低，能有效针对楼盘周边的消费者和引起老师、学生家长的关注，突出楼盘的教育优势。,活动目的： 此活动主要针对周边居民开展，本地人最钟情于一盅两件的早茶/下午茶，他们都喜欢全家一齐到茶楼过家庭日。项目以此为噱头吸引大批本地居民到达现场。 活动地点：假座“南园”或“晓港公园” 活动时间：学生暑假内,活动二：南园美点万人品尝盛宴,活动形式： 与“南园”合作，将美点品尝宴设座于酒楼或晓港公园，凡到达楼盘现场参观完所有示范单位，获取规定的参观印花后，每人均可获得面值50元的美点宴代用券壹张。 晓港现场设有粤曲私伙局表演、广东音乐表演及钢琴表演，此项活动可联系荔湾曲艺协会及少年宫举办。 建议： 可在活动中加插购楼折扣抽奖，每天落订购楼者均有机会获得特别折扣大奖。,活动三,国际品质生活行 JOHN WALKER与你城中汇,目的：藉开盘/园林开放之际，让目标客户提前体验项目的“世界级生活CLUB”。通过与世界知名品牌联合举办品质生活体验活动，彰显产品特性，推广项目“国际感、尊尚感、时代感”的生活理念，为楼盘的火热销售造势。 手段：邀请VI