客户合作量化考核方案模板标准范本.doc

客户合作量化考核方案模板（标准范本）经销商量化考核方案模板方案名称编制部门执行部门经销商量化考核方案一、总则1目标为加强对公司销售渠道的管理和控制，提高经销商经营公司产品的积极性，进一步拓展我公司品牌产品的销售渠道，增进该品牌产品的销售额和市场占有率，特制定本方案。2原则本方案以定量指标与定性指标相结合，公平、公正、客观为原则。3范围适用于本公司各签约的经销商的考核管理。二、考核频率季度与年度考核相结合。三、考核内容与指标设置根据对经销商的考核内容，特设置如下表所示的考核指标。经销商量化考核表1定量考核指标考核指标计划目标值实际完成值计划目标完成率权重得分销售量 万元 万元 %25%销售量增长率% %15%市场占有率% %15%退货率% %10%投入产出率% %10%回款周期天天 %10%专销率% % %10%汇总得分100%经销商量化考核表2定性考核指标定性考核指标考核内容权重得分价格执行经销商按规定执行厂家格政策的情况30%商品陈列管理符合公司陈列要求和规定10%信息反馈是否按规定向公司提供种相关市场信息20%工作配合对公司的要求是否积极给予充分配合15%售前、售后服务对其提供的服务状况给出评估15%对下级经销商的管理下级经销商无违反规定的事件发生10%汇总得分100%3最后得分考核项目汇总得分权重实际得分定量指标75%定性指标25%总评分100%备注经销商如若出现窜货、泄露公司商业机密行为，取消考核资格，并按公司相关规定严惩。四、考核相关事项1对经销商的量化考核每季度、年度进行一次，公司销售部负责，财政部、人力资源部等派员参与。2相关考核指标由公司销售部根据具体情况制定。3考核情况将作为公司了解品牌市场信息的重要来源，是公司调整经营策略、经销商政策、经销商模式等的依据。4考核结果还将作为公司评估经销商潜力执行相关经销商奖励政策的依据。编制日期编制人员审核人员审核日期批准人员批准日期供货商量化考核方案模板方案名称编制部门执行部门供货商量化考核方案一、总则为加强公司对供货商的管理，提高公司采购效率及质量，特制定本方案。二、考核单位1公司采购部为主办单位，负责供货商交期及配合度考核。2品管部为协办单位，负责供货商产品品质考核。3其他相关部门予以配合。三、考核时间公司对所合作的供货商实行季度考核，考核时间为1月_日_日、4月_日_日、7月_日_日及10月_日_日，遇节假日顺延。四、考核内容与标准对供货商的量化考核主要从产品质量、交货期及交货量共七个方面进行，具体详见下表。供货商考核表考核维度考核指标权重目标值评分标准得分产品质量质量合格率15%_%每降低_%，扣_分退货率10%_%每增加_%，扣_分交货期交货准时率10%_%每降低_%，扣_分交货量按时交货量率10%_%每降低_%，扣_分总供货满足率10%_%每降低_%，扣_分价格平均价格比率10%_%每增加_%，扣_分信用信用度15%_%每降低_%，扣_分供货商考核表考核纬度考核指标权重目标值评分标准得分配合度配合度10%出现问题不配合解决或配合不及时，每次扣_分；公司会议批评或抱怨，每次扣_分；客户批评或抱怨，每次扣_分现场评审10%每一个评审项目计分标准为4分制，最高分为4分，最低分为0分，具体标准为：完全没有得0分、有但严重不足得1分、需改善提高得2分、满意得3分、非常满意得4分。根据各评审项目的实际情况进行评估合 计五、考核结果应用根据供货商的量化考核结果，将其分为四个等级，考核结果的划分与应用如下表所示。供货商考核结果划分及应用状况表等级分值范围结果应用A85100分优秀供货商，加大采购量B7084分合格供货商，正常