金龙鱼赞助排球赛推广方案.ppt

1:1:1三人排球推广赛 金龙鱼北京区方案,07/5/28,活动背景,作为嘉里粮油在07年度最重要的活动之一，活动以2008北京奥运和金龙鱼赞助中国女排为契机，结合体育营销传播金龙鱼1：1：1更健康的品牌理念，同时拉动销量的提升！ 通过“三人排球挑战赛”形式，吸引20岁45岁家庭主妇及体育爱好者参与，在全北京市普及排球活动同时，为全民健身工程做出贡献，支持2008北京奥运及中国女排。,活动主办构架的设置,主办方： 北京市社会体育管理中心 新京报报业集团公司 承办方： 天津嘉里粮油集团 物美集团,三方合作的价值合作为新京报带来的利益,1、独家报道的新闻素材 全程跟踪报道整个事件过程，独占性拥有全民奥运赛事的报道权。 2、贴近民生的价值取向 借助此奥运民间赛事，展示贴近民生、关注民生的媒体姿态。 3、价值可观的利益回报 在得到企业回报的同时，传播内容的新闻敏感度促使媒体的传阅率，关注度同样也得到相应的提升。,新京报提供的支持,1、全程事件新闻报道 在相关版面，以不同角度，全程时时跟踪赛事推进，展示金龙鱼此阶段传播核心。 2、四次半版活动告知 在预热期，在显要位置以半版硬广形式，对活动进行全民告知。,三方合作的价值合作为物美集团带来的利益,1、有效增加物美系统的客流量 因此活动在前期预热宣传部分涉及面广，而真正比赛在物美店内外进行，直接带来的利益是将其他商超客流吸引至物美系统店，制造客流的大幅提升 2、主题性活动有效促进消费者购买（不仅为金龙鱼产品） 因为同知而行的合作，凡买一定金额即可获赠礼品，有效拉升物美店内各产品销量。其次主题性推广结合大力度的促销推进，直接拉升金龙鱼物美销量，同时也协助物美系统油品类的销售 3、媒体深度合作，推动物美美誉度和社会影响力扩展，拉进消费者距离 活动主办新京报，全程对活动的深入报导，能在全市范围内透过对活动的介绍，对物美形成良好的品牌关注和聚焦,物美方提供的支持,1、两个层次的门店支持 日常推广的场地支持：活动在系统门店内进行，体验式的互动推广 大卖场门前场地支持：挑战赛阶段810家重点门店 2、宣传支持 依托物美系统各层次门店，接受报名、预热活动推广，并利用现有媒介资源（进社区的海报、店内广播等）进行日常活动讯息的告知,三方合作的价值合作为金龙鱼带来的利益,1、物美系统的合作 与卖场系统性的合作，不但可以得到强有力的场地与执行支持，而且可以节约相关费用。 2、新京报的合作 与新闻媒体的合作，依托强大的媒体资源网络与影响力，可以让活动影响力得到最大程度的传播，并使得活动的公信力得到有效提升。,活动的整体推进策略,整体活动将形成“销售推进线+活动推进线”两线并进的模式。 从6月30日至8月26日期间，通过两线结合，以活动拉动销量，通过销售环节的设定增强活动氛围，从活动效果及销量提升两方面达成目标,销售推进线,推进核心1：配合地面“三人排球”推广赛事，在 6月15日至8月22日期间，在北方区全区域KA系统，开展购买金龙鱼产品满50元(豆油除外)参加现场刮积分（百分百中奖）；同时消费者参与现场排球体验活动，还可以累积赢积分，赚惊喜，升级奖品。 奖品：一等奖，女排签名排球；二等奖，女排签名T恤；三等奖，女排纪念毛巾；四等奖，奥运知识扑克牌。 推广核心2：以8月23日-26日为女排大奖赛总决赛为契机，在原有促销活动基础上，从7月20日地面开始“三人排球挑战赛”过程中，促销上增加“排坛盛事，预测有礼”的竞猜环节，填写预测卡并参与现场体验比赛活动，预测正确中国女排在世排大奖赛上的最终名次的消费者，就有机会二次抽奖赢家庭全年用油。 二次抽奖奖品：为提供中将消费者一年的家庭食用油（12瓶5L装金龙鱼食用调和油）,活动推进线,整体活动以“三人排球挑战赛”为活动核心主线，以众人参与的排球体验赛，到较专业的三人排球挑战赛，半决赛、决赛的由易到难的逐渐过度，形成全市由范围内面到点的层层影响力 活动以商超为执行主要载体，通过6-8月大面积的商超内及外活动，在推广排球宣传品牌同时，直接拉动金龙鱼产品自身销量；同时结合重点大型社区及重点户外广场的推广活动，在公关造势上形成良好的话题性。,活动组织层次（时间及阶段的划分）,6.30,7.21,8.18,比赛阶段,推广阶段,8.25-26/9.1-2,半/决赛阶段,推广阶段：6月30日-8月26日 活动将以金龙鱼1：1：1三人排球体验为主，在全北京范围内超过90家以上的，商超门店内开展活动。从“面”上实现活动的宣传和影响，在全市范围内形成一定程度的影响力度,活动组织层次,大型KA商超店内 30家 B类商超&社区商超 40家 物美系统配合商超 10家以上,活动组织层次,比赛阶段：7月21日-8月18日 通过近一月的线上传播及线下体验预热，此阶段活动形式转变为以金龙鱼1：1：1三人排球挑战赛为主，结合物美系统重点的8-10家有影响力的门店，通过店外预选赛，聚焦活动力度。,物美系统重点配合商超 8-10家 大型社区的户外推广 5个 日常体验式的推广的继续 70家以上,活动组织层次,半决赛阶段：8月25日-26日 在物美系统8-10家门店一个月的炒做之后，通过邀请前期参与选手及现场组织等形式，选择市内南北城2个物美系统门店进行半决赛，一个门店进行决赛，将三人排球挑战赛及社会媒体关注引爆致高峰。,物美系统门店 3个,具体操作内容,推广阶段,执行方法：,执行时间：6月30日8月26日，周末执行， 活动形式：店内体验 执行店数：共80家左右门店，其中物美10家以上各级门店 （每周执行10家店，每店执行3场，共执行8周，240场活动） 人员配置：每店共需3人，其中： 互动人员：2人 拦截人员:1名 现场管控：3家店一个管控人员,店内互动内容,幻影飞星,健康齐选1:1:1,店内现场布置要求,关键点：促销区同互动体验区的紧密结合,摊位体验游戏区：幻影飞星,产品推广区：健康齐选1:1:1,产品堆头,报名台,店内执行物料名单,80家卖场执行名单,（备注：门店总数80家，物美系统门店包含在内）,80家卖场执行名单:,80家卖场执行名单:,比赛阶段,执行方法：,执行时间：7月21日8月18日，周末执行 活动形式：店外三人排球挑战赛 执行店数：物美7家重点大型门店，另外3家重点商超大型门店 -超市户外每周每店2场，共执行20场 人员配置：每场共需12人，其中： 主持：1名 互动人员： 4名( 健康齐选、流星赶月、幻影飞星、拍照游 戏 ) 趣味挑战赛： 5名(3名参赛,1名记分,1名管理) 拦截人员: 1名 现场管控：1名,挑战赛区趣味排球挑战赛 1：1：1家庭小奥运,产品推广区健康齐选1：1：1,活动推广区幻影飞星,拍照区,户外互动内容,体验游戏区流星赶月,活动推广区,现场布置,产品推广区,拍照区,店外执行物料名单,物美重点卖场执行名单,半决赛阶段,执行方法：,执行时间：8月25日8月26日半决赛；9月1日9月2日决赛 执行方式：三人排球挑战赛（半）决赛 执行地点：物美2家门店外半决赛4场， 物美1家门店外决赛2场 人员配置：每场共需约20人，其中： 专业主持：1名 工作人员： 8名 裁判：1名 演员：啦啦队