锦悦5-6月阶段推广执行方案.ppt

华远锦悦阶段推广计划,亦邦机构锦悦项目组,2,目录 整体推广思路 上阶段工作回顾 下阶段推广目标 项目要点梳理 推广渠道建议,整体推广思路,5月-6月15 “太华路核心商圈，全精装纯板住区” 起势,6月15-7月15 “华远城市高端系精装产品” 造势,7月15-开盘 “深入阐述品牌、区位、精装” 立势,推广思路,开盘后热销,5月6月15日 起势阶段 阶段主题为“太华路核心商圈，全精装纯板住区” 将“品牌、精装、区域”锦悦项目三大要素逐渐深入 达成客群对于锦悦“是什么、有什么”的初步认知,6月157月15日 造势阶段 阶段主题为“华远城市高端系精装产品” 以华远品牌角度，深入阐释项目精装、精工产品理念 在使客户深入了解锦悦项目自身品质的同时 为锦悦项目及海蓝城项目三期精装市场做好铺垫,7月15开盘 立势阶段 阶段主题为“华远品牌、核心区位、体系精装” 该阶段将锦悦三大核心优势在推广中全面铺开 该阶段之后，锦悦将在客群心中形成以以上三大要素为核心价值的深入认知,推广思路总结： 以起势、造势、立势 相互承接的三阶段推广，将锦悦项目从形象产品核心价值 三重形象完全展示给客群 并在推广锦悦精装体系的同时 为华远海蓝城后期精装产品打好坚实基础,上阶段工作回顾,前阶段的推广，以华远西安首席“城市高端系”产品全新面市为基调 主要工作以提高项目在区域认知为主 达到使客户知道华远锦悦是 “高端系”“精装项目”“大明宫区域”项目的初步认知 前阶段推广在项目产品详情、园林示范区、售楼部等信息无法确认前提下 主要推广工作以项目围墙更换、专题软文炒作、 论坛炒作、微博推广等方式为主,下阶段推广目标,下阶段推广时间为：5月6月15日 本阶段项目主要节点有： 6月中旬售楼部、园林示范区、样板间对外同步开放 因此本阶段推广所起作用为承上启下 在让客群深入了解锦悦的同时 为下阶段华远品牌、锦悦项目的整体造势做好铺垫,推广诉求 在“城市高端系”概念形象期之后 诉求进入项目内容告知期华远锦悦有什么？,推广目的 为即将开展的蓄客阶段进行预热 6月中旬，售楼部开放，蓄客阶段开始,信息传递 “太华路核心商圈，全精装纯板住区” 华远锦悦，都心豪宅 品质一脉相承，精工打造85雅致两居、138经典三居 并配套华远以人为本的全体系精装,项目要点梳理,华远锦悦有什么？ 华远锦悦是怎样的产品（户型）及精装？,项目产品组成 高端城市精装住宅 85雅致两居、138经典三居 华远成品体系精装,项目独特亮点 品牌：责任地产，品质建筑，华远品牌 精装：华远体系全成品精装 区域：城北新都心，大明宫-太华路核心商圈,项目梳理 开发实力：华远地产，品牌实力保障 开发理念：华远地产西安首席“城市高端系”产品 区域地段：大明宫-太华路城北新都心核心商圈 地铁交通：城市主干道环绕，地铁2、4号线带来便捷出行方式 产品设计：升级力作，85雅致两居、138经典三居 建筑风格：经典art deco建筑艺术完美呈现 物业管理：品牌物业管理，尊崇物业享受 园林规划：新中式精致园林，带来悠闲庭院生活 品牌教育：十年一站式名品教育，西安教育地产领袖品牌,通过项目整体的再梳理 在下阶段的信息释放中，主要诉求建议为： 在城市新中心城北核心商圈 大明宫-太华路商圈之上的都市纯板豪宅生活样本 85雅致两居、138经典三居 全系精装，带来全新生活体验 可拥有：便捷的城市核心新豪宅生活体验,以上便是二阶段推广目的的推出以及夯实,推广渠道建议,下阶段推广目标：为售楼部开放、项目蓄客进行市场预热 结合推广目标 建议采用以下渠道进行下阶段推广,线上渠道 微博（为项目带来实质销售帮助作用较小，但传播力度较大） 网页专题软文（结合项目微博，进一步扩大认知） 网络论坛炒作（结合项目微博，进一步扩大认知） 电梯看板（覆盖面广）,网络软文炒作规划 论坛炒作贴X4（每日一帖），项目通稿X1（每周五）,线下渠道 项目巡展 君城老客户call客 城北区域拓客（建材市场、企事业单位、4S店等） （对外巡展、拓客配合项目海报等物料进行） 围墙（作为项目现阶段最具昭示性对外宣传载体，内容应紧密集合节点）,组建专门公关小组，与银行、会所、商场、周边企事业单位洽谈看房团（团购）、资源共享,城内、城东、城北高端购物场所设外展，扩大客户接触半径,聘请专业电话营销人员组建CALL CENTER进行CALL客，有效信息给到置业顾问深入跟踪,充分利用华远前期客户资源进行前期启动，注重项目销售期间老带新激励应用,同行转介有奖激励，发动一切精英销售力量,高端活动树立调性，高参与度确保人气,统一、规范、大规模集中爆破式派单,线上塑高、强调品质感,1、4S店车友会客户名单,选择北郊大众、本田等4S店， 交换客户资源，达到资源共享，或作名车互动活动。 客群写真：2835岁社会中坚阶层 渗透形式：DM直投+电话邀约+公关活动,2、政府机关家属院和高端社区,选择项目周边（2公里范围）各政府机构家属区、家属院 客群写真：3550政府官员、3545岁社会阶层 渗透形式：项目明信片+项目折页等直递邮寄,3、高端餐饮渗透,项目周边中高端餐饮店、西餐厅等 客群写真：2840岁社会中坚阶层 渗透形式：会刊、杂志、创意礼品等物料投放,4、中高端培训机构,选择大明宫周边中高端培训机构，如芭蕾舞、钢琴等 客群写真：改善性住房需求者 渗透形式：赠送文具盒、书包、文具+DM 通过儿童带动其父母关注项目,5、银行VIP客户,与华远有合作的按揭银行与银行VIP客户互动 客群写真：3540岁阶层，具有投资眼光 渗透形式：物料、礼品进大客户厅+电话邀约+公关活动,6、移动、联通VIP客户,与移动、联通进行互动，取得其VIP客户或月话费千元客户资料 客群写真：3045岁社会中坚阶层 渗透形式：高客移动、联通VIP贵宾厅直投+电话邀约,7、购物中心客户,选择华润万家、麦德龙等购物场所，渗透中高端客户购物场所 客群写真：3045岁社会阶层，2535岁投资客 渗透形式：展板+客户手册广告投放,8、高端运动会所,选择大明宫周边高档运动会所、健身