节促销活动的推进指导书(下发版).docx

河南新飞电器有限公司河南大区销售管理文件新飞（豫）销政策字2012001号河南大区关于2012年春节促销活动的推进指导书一、促销活动背景分析： 一方面，2012年度的成功开盘销售使各级经销商进行了大量的提货，但并没有实现终端零售，这并不是开盘销售的最终目的；另一方面，春节临近，大量外出务工人员返乡和冬季婚庆市场的启动，必将引起一轮节前家电消费高峰，借此进行促销活动，即可推动终端零售，提升品牌影响力，又可消化各级渠道库存，实现渠道良性发展。 二、促销活动主题： 河南老乡衣锦归 新飞电器报路费三、促销活动时间： 2011年12月25日-2012年1月25日四、促销活动地点： 河南大区除连锁渠道外各级销售渠道，重点三四级市场终端五、促销活动内容：1、促销活动指导纲领：购机台台尊享超低普及价，最高可报1000元值此新春佳节到来之际，为感谢亿万家乡父老一直以来对新飞电器发展的大力支持，同时为了恭迎家乡父老外出务工荣归故里，新飞电器精心组织的“河南老乡衣锦归，新飞电器报路费”的促销活动全面启动，活动期间家乡父老凭外出务工返程车票，到新飞各零售专柜购买新飞指定冰箱产品可报销200元，购买新飞指定冷柜、洗衣机产品可报销100元，购机台台尊享超低普及价，最高可报1000元，买好电器，一步到位选新飞。说明：最高可报1000元是指购买对开门冰箱，如：BCD-560WK，原价5999元，报销后是4999元。2、促销活动参加机型： （1）冰箱产品除特价机型以外的所有产品； （2）冷柜、洗衣机产品除特价机型以外的所有产品。3、针对零售终端参与促销活动的利润补差： （1）冰箱产品：单台补贴100元，特价机型除外； （2）实现方式：A、凭活动期间顾客信息登记表（见附件1）和回收回来的相应代金券进行1：1提货补差，且提货型号价格必须大于或等于活动机型价格。 B、活动期间，各零售终端必须严格按照促销活动价格进行销售，一旦发现未按照促 销活动价格执行，将取消其补差资格。六、促销活动宣传方式：1、线下终端展示要求：终端展示宣传物料分两大类：河南大区统一制作类及区域性制作类 A、河南大区统一制作物料：新飞过年红包套装、活动海报、活动通知海报 新飞过年红包套装：新飞过年红包由大区统一设计制作下发，每套配有“冰箱专用200元代金券”和“冷柜、洗衣机专用100元代金券”各一张及一封致家乡父老的信，各区域抓紧时间申报需求量，申报截止时间12月6日，发至各区域后要及时分装发放。 活动海报：活动海报由大区统一设计制作下发，各区域根据每个销售终端至少20张海报的数量申报需求量，申报截止时间12月6日。 活动通知海报：活动通知由大区统一设计制作下发，各区域根据每个销售终端至少20张通知的数量申报需求量，申报截止时间12月6日。 红包、通知和海报发放张贴时间：红包发放时间要集中于农历小年前后，此时是外出务工返程的高峰期，通知和海报的张贴要在元旦之前张贴完毕。 红包、通知和海报发放张贴地点：春运期间，县城车站（汽车站和火车站）将是外出务工人流集中之地，各区域要提前和县城车站管理人员公关沟通，实现红包的发放和通知及海报的张贴；村里小卖部、主干道墙面也将是海报和通知张贴的主要地点。以上物料需求数量各区域要在12月6日下午5点前反馈至，反馈表格见附件2.为了有效提高红包发放的公信力，可以和车站沟通在人流量比较大的地方设立“新飞电器红包发放处”，红包发放处的布展要求要有：“河南老乡衣锦归，新飞电器报路费”条幅一条、桌子一张，上悬挂“新飞电器红包发放处”字样，人员至少1名，凳子1个，最好协商车站供应开水若干（春运期间，车站一般都有开水供应点）。B、区域制作类物料：各区域可根据自身情况根据河南大区统一下发的设计模板进行制作，包括：门头橱窗、巨幅喷绘、地贴喷绘、室内吊旗、大篷车喷绘、农村墙体喷绘、三轮车喷绘、车站条幅等，此类物料制作费用公司不再承担，由代理商或经销商进行承担。 C、销售终端视频、音频展示要求： 针对本次促销活动，河南大区制定了相应的视频、音频宣传资料，对于有条件的零售 终端，必须保证视频、音频的实现，以实现促销活动宣传效果的最大化。 2、户外展示宣传：A、 终端静态展示： 产品样机及拱门、帐篷、刀旗、户外布幔等推广道具配合展示品牌形象； DM单、海报、帐篷、条幅、台卡贴、腰贴、大吊旗等宣传活动信息； 展示终端一定要有气势、用小活动、小礼品聚集人气； 为扩大活动影响力，条幅除了要在零售卖场终端展示外，更要确保在县城车站醒目位置展示，由于车站人流量大，将是此次促销活动条幅悬挂宣传的主战场！B、 终端动态路演： 展示宣传上同静态展示。 选择重点零售卖场和乡镇客户。 活动现场布置、演职人员、音响、流程安排等事先计划准备好。 活动主要目的在于人气拉动、品牌宣传、经销商信心提升。C、 大篷车巡游： 表现形式：货车、三轮车车身周围包装宣传画面，再配上高音大喇叭，在街道上、集市上、乡村里巡回游动播放新飞促销活动宣传信息。音频由河南大区提供。 应用说明：车头、侧面、尾部必须全部包装活动画面；大篷车巡游必须配大喇叭（要高分贝）；有条件的可在农村集会组织全部大篷车集体巡游，壮大声势；大篷车必须开到村里去，散发单页、贴海报、贴大墙体喷绘等宣传活动内容。D、 农村墙体喷绘和海报张贴： 表现形式：配合大篷车，把喷绘和活动海报贴在村里小卖部、主干道墙面宣传活动信息，喷绘与海报功能相同，但其画面内容大、不易褪色、脱落、损坏，保存时间长，还可单独加上活动商场等信息。可在重点农村市场应用。 安装方式：喷绘在较平的水泥墙面可考虑用万能胶粘。砖面墙可用水泥钉钉住。 应用说明：在农村小卖部、宣传栏、主干道等村民多聚集地方张贴，在重点乡村可贴2-4幅。 在画面下面一定要留上所属区域经销商的相关信息（商场名称、地址、电话）。E、 过街条幅和跨街拱门 表现形式：在人流和车流比较大的街道或者家电集中的商业圈或农贸市场附近拉扯过街条幅或者横跨街道的带条幅的拱门。 安装方式：指定路段和区域，承包给当地广告公司制作安装。 应用说明：必须指定路段，拱门必须安装活动条幅。3、绑村长宣传工程： 各区域业务人员要充分利用前期绑村长宣传的基础，抓紧时间积极与村长公关沟通，充分实现活动海报和通知的物料的张贴，为了实现此次促销活动的宣传和效果的最大化，河南大区还统一录制了“活动通知音频”，用于村委等广播喇叭的循环播放。各区域要在12月25日前把能实现广播的村委明细反馈至，具体表格见附件3。河南大区将于活动期间进行回访！ 活动通知音频文字版（河南话）：重要通知！重要通知！新飞电器给大家拜年了，大家在外打工辛苦一年了，回家过年也不容易。新飞电器为慰问大家，给大家都准备了龙年红包，都可以报销路费了，都可以报销路费了。都到村委会来领红包了，都到村委会来领红包了。 七、促销活动推进表：促销活动项目推进表序号 项目 责任人 完成时间 12月3号 12月6号12月10号12月15号12月20号12月21号12月23号12月25号1月1号12月25号-1月25号1红包和海报设计 市场推进组 2音视频录制市场推进组 3电视画面更换市场推进组4红包海报数量统计 市场推进组 5红包海报制作完毕 市场推进组 6红包海报大区发放 市场推进组 7红包海报区域二次发放区域主管 8海报张贴完毕县级业务员 9红包开始发放市场推进组 10红包发放完毕市场推进组 11终端布展完毕区域主管 12促销活动执行全体人员 八、促销活动说明： 本次促销活动是2012销售年度大区统一组织的第一次全大区促销活动，好的开始是成功的一半，此次促销活动的效果对提振经销商全