百人会执行方案1029o.doc

青建百人会成立及运行执行方案一、成立目的：1、体现本案高端形象，同时借助良好口碑实现对香根温泉品牌形象的传播。2、吸引意向客户，通过高端圈层范畴划定及切切实实的利益驱动，实现对目标客群精神与物质的双重满足，促使其购买本案，拉动销售。二、运作要义：1、百人会的章程、入会流程以及入会权益的拟定至关重要。客户为什么入会，如何入会，入会需注重什么，从宏观方面来讲，这是决定客户入会的三大要素。2、百人会如何启动，会员的挖掘以及渠道的拓展事关百人会运作的成败，同时也左右香根温泉营销之大局，务必重视。3、百人会后续良好的维护和延伸将对项目乃至青建地产、青建集团品牌的塑造、提升和强化起到积极的推动作用。三、内容及流程简述1、入会需缴纳50万元入会费，购房者可自动成为百人会会员。先入会后购买香根温泉物业的客户，50万元直接转化为购房金。2、百人会会员需缴纳每年20万元的会员费。同时对政府及各个行业的顶级领袖，比如青岛市委书记阎启俊、海尔集团首席执行官张瑞敏等展开针对性的公关工作，无偿吸纳其成为名誉主席、名誉会员等。借此提升项目的顶级尊崇形象，同时对本案亲权派目标客群形成吸引。3、百人会会员可享受汤墅、VIP俱乐部所提供的尊崇而专属的服务(具体待定)；4、购买香根温泉别墅物业，可享受一定程度的优惠（因价格未定，暂以2%计）。5、享有香根温泉开盘前的优先选房权（按会员加入先后顺序）。6、以季度为周期，组织、开展高端的，能体现尊崇身份的活动，比如“贵宾的世界包厢计划”在公关活动中（或每季度一次）以抽奖的形式选出本案的超VIP级贵宾，赠送其国内外知名演出、赛事的贵宾入场券。7、与各银行、顶级俱乐部形成高端生活联盟，百人会会员可享受各单位VIP贵宾服务待遇。四、组织成立前、中期工作安排1、前期工作安排及分工A、前期工作内容基本章程、入会流程、权益的确定，及LOGO、VI、道具的设计等；百人会组织正式成立前的渠道拓展、客户吸纳；百人会成立前期的活动拟定及实施；与银行、顶级俱乐部等顶级场所合作的洽谈事宜。附1：青建香根温泉百人会VIP会员章程会籍“青建香根温泉百人会”（以下简称百人会）为个人会员组织，实行入会自愿和退会自由的原则，会员会籍只属于会员本人。会员对百人会的组织、运作和管理有建议但无决定权，亦对百人会所涉及的有形、无形财产无任何所有权和追索权。申请人在提交入会申请表，经百人会组织审核批准后方可成为正式会员。入会途径：客户直接到指定地点现场办理申请及入会手续。填写资料：a、请您按入会申请单要求，提供真实、准确、完整的个人资料，以便本公司核实、审批您的入会申请；b、若您提供虚假、不全的资料，将导致本公司无法接受您的申请或申领之后无法享受正常的权益，对此本公司不承担任何责任。会员卡a、百人会会籍申请被接纳后，将获得该组织发出的会员卡。b、会员在VIP卡会员卡上的签名务必与入会申请表签名一致，会员为实名会员。该会员卡仅供会员个人使用。它是享受百人会各项权利的有效凭证。VIP会员卡权益持百人会VIP会员卡享有以下权益：a、 凡申领VIP会员卡的客户，在指定时间内购买青建香根温泉物业，凭会员卡可享受一定程度的折扣优惠，此优惠适用于VIP卡申领人或持卡人指定亲友（已购房客户不得凭借此卡要求返还现金），限用一次。b、 可享有香根温泉精选商家所提供的消费折扣和优质服务；c、 可优先获得香根温泉最新的资料和销售信息；d、 可优先参加香根温泉举办的新闻发布会、会员专题讲座、联谊活动、社区活动、优惠计划等各类活动；e、 享受本组织提供的其他服务。会员守则a、您的申领资料被接纳后，将获得本公司发出的一张会员卡，会员卡上有您的专属卡号，以保证您的会员卡不被其他人盗用；b、VIP卡仅供您本人使用，不得转让；c、如您的会员卡遗失、损坏或被窃，需立即通知本公司，向本公司申请补办新卡；d、您在参加本公司活动、享受特约商家优惠时，要求出示会员卡；e、请妥善保管好您的会员卡，因会员卡遗失而导致您的利益受损与本会无关。会员义务a、会员应遵守国家的各项法律法规；b、会员应严格遵守百人会的各项规章制度；c、会员自愿参加香根温泉提供的其他服务。会员资料会员提供给百人会的所有个人资料均属资源，百人会将予以妥善保管及保密。若有更改或认为涉及个人隐私，会员可向百人会要求查阅和更改。入会有效期百人会会员资格及会员卡，在缴纳会员费、遵守相关规定的基础上，可长期有效。特别声明a、百人会有权随时更改会员章程，并以组织认为合适的所有方式通知会员；b、百人会对本人入会章程各条款有最终解释权，并保留修改本组织服务条款的权利。附2：百人会入会流程：目标客户需了解百人会章程与权益填写入会申请表会员资格严格审核缴纳50万元入会费及第一年会员费20万元成功入会，发放VIP会员卡享受参与百人会活动的各项权利。a、 我们需要对百人会章程与权益、入会流程等了熟于心，以便及时、准确而细致的传达给目标客群，吸引其入会；b、 制定详尽而严格的入会申请表，客户必须据实填写个人信息、联系方式等；c、 对会员资格的审核需严谨，确保本组织门槛高度，体现会员的尊崇性；d、 VIP会员卡，于本组织而言就好似身份证。它是参与百人会各种活动、享受种种权益的唯一凭证。附3：会员权益：a、体验岛城首席汤屋的尊贵享受；b、顶级VIP俱乐部成为您的专属享受府邸；c、每季度至少一次针对性强的、能够体现尊崇性的活动等（每季度的活动提前拟定，并制定详细的组织、参与计划。） d、享受指定银行、顶级俱乐部等高端生活联盟贵宾待遇；e、可与名誉会员（真正的行业领袖）享受同等国宾礼遇。f、购买香根温泉物业，可享受一定程度的优惠（暂定2%）。2、百人会成立前渠道拓展：拓展对象： 政府主要领导、公务员； 工商业领导、企事业单位领导； 年电信消费金额达到电信公司金卡客户水准的人群； 存款金额达到银行信用卡金卡额度的客户水准的人群； 意向购买香根温泉物业的客户；拓展手段：a、鉴于百人会的性质、目标客户群的层次，以及客户会启动时项目刚刚开工，知名度不高等原因，前期吸纳客户会的渠道应主要为运用青建企业资源展开对政府官员、企业高层领袖等的挖掘和拓展。b、可通过网络、杂志等媒介对外发布百人会成立宗旨、权益、入会流程等。c、制定明确的“青建香根温泉百人会”拓展函，针对政府领导、意向购买香根温泉的客户、青岛乃至山东省公务员、各企事业单位管理层人员、大中型私营企业主等。会员卡功能拓展：a、与项目周边高尔夫球场接洽，要求百人会会员享受VIP会员优惠待遇；b、与各银行、顶级俱乐部接洽，要求百人会会员拥有与其VIP贵宾同样的尊崇服务与优惠。c、与中国电信、移动通信中任何一家达成协议，要求百人会会员卡持有者拥有与此两家电信公司金卡会员同样的VIP服务与优惠。d、在百人会会员卡发送到一定数量后，继续进行各种拓展，如顶级私人俱乐部等的优惠措施等，将会员卡的作用发挥出来。3、具体分工及执行时间：悟石整合：1、百人会章程、入会流程确定。 11月5日确定2、百人会LOGO及VI，以及VIP卡、邀请函等设计 11月10日确定 3、百人会成立后首次贵宾包厢计划预计2010年执行 赛事遴选与拟定 11月底日确定 4、配合形象广告展开对百人会的宣传青建公司：1、运用青建集团特有资源，对政府官员、社会领袖灌输百人会与众不同的尊崇享受，吸引起入会。同时借助其社会影响力和吸引力，广泛传播百人会权益、流程等，更多方面吸引客户入会。具体联络成效：11月底与悟石进行第一次沟通2、与高尔夫球场、各银行、顶级俱乐部、中国电信、移动通信及相关顶级私人俱乐部等洽谈构筑“高端生活联盟”事宜。具体洽谈成效：11月底与悟石进行第一沟通五、适时安排百人会启动仪式目的：1、向市场宣告百人会组织成立，借助入会权益等吸纳消费者；2、给已经入会的消费者实现初期的利益承诺；3、将启动仪式作为一个事件热点进行炒作，引发社会关注，塑造百人会、香根温泉的品牌形象。预计时间：暂定1月中旬活动内容：1、香根温泉产品推介；2、青建百人会组织成立宗旨及权益推介；3、精彩文艺活动演出；4、发布青建首批限量vip贵宾卡。5、现场大型抽奖互动，抽取幸运者参与“贵宾世界包厢计划”。为“百人会启动仪式”而做的前期准备：1、百人会启动仪式执行方案2、香根