苏宁电器展展销团购会暨书画名家精品展活动策划案.ppt

2013年苏宁电器展展销团购会 暨书画名家精品展 （中国-临沂） China - Linyi,会展介绍 Exhibition introduction,家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张并日益成为家电销售的主渠道，渠道组成结构转向扁平化，渠道管理中心转向终端市场，渠道成员关系从交易型转向关系型，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要，目前家电企业的竞争已经在一定程度上转变为渠道上竞争。面对这种变化，家电行业必须调整和完善自身的渠道策略，在新型渠道关系中把握主动，从而实现企业的战略目标。,随着全国性家电连锁的迅速崛起并正在成为家电营销的主渠道，传统渠道迅速瓦解，新的渠道模式尚未形成，如何清楚地认识渠道的发展趋势和结构变化，并采取相应的措施适应或改变渠道，就成为家电渠道策略的核心问题。通过对家电业营销渠道的 现状分析和营销渠道的发展与实证研究，对家电营销策略的调整和完善提出了建议，即:创新营销观念、建立战略联盟。,布展时间：2013年9月 日（8:3016:30） 展览时间：2013年9月 日（9:0017:00） 2013年9月 日（9:0017:00） 2013年9月 日（9:0016:00） 撤展时间：2013年9月 日 下午16:00 开幕典礼：2013年9月 日 上午9:30,展会时间 The exhibition time,山东久隆盛鼎文化传播有限公司,展会地点 The exhibition venue,山东久隆盛鼎文化传播有限公司,苏宁电器门厅（精品展览）、 及门前广场（现场 书画笔会）,展会主题 The theme of the exhibitio,“突出市场品牌、小家电大作为” 本届家电展销会，本着“精品联动、品牌牵手、一站式全优服务”的宗旨，满足百姓对家电品质、环境、配套艺术的需求,山东久隆盛鼎文化传播有限公司,本届展会预计，展出面积将达到 ，展览临沂著名书画家字画200余付同时各大名牌家电用品都将登陆本次展会，还会推陈出新，引进各种新兴用品，力图将中国家电用品产业打入全球。,展会规模 The exhibition scale,山东久隆盛鼎文化传播有限公司,展会展品 Exhibition,展品范围： 电视机（含液晶电视、等离子电视、背投电视、移动电视等）、家庭影院、投影机、组合音响冰箱、冷柜、电热水器、排油烟机、电饭煲、电烤箱、微波炉、电磁炉、消毒碗柜、电煎锅、节能燃气灶、电热水器、浴霸、电暖器、电热毯、电热炉、饮水机、净水器、直饮机、软水机、除湿机、加湿器、空气净化器等,1、打造中国第一个节能环保品牌家电展览 2、展示国内各品牌家电先进节能环保产品。 3、在中国各地区推广使用环保节能家电，节约能源， 4、提高人们的环保意识 5、提高产品品牌知名度，增加产品销售量。,山东久隆盛鼎文化传播有限公司,名人书法 The celebrity calligraphy,山东久隆盛鼎文化传播有限公司,山东久隆盛鼎文化传播有限公司,商业微电影 Commercial film,传统广告失宠、商业定制微电影走红,30”+的TVC价格相对较高,电视收视群体在逐渐变老,广告商的采购行为变化,15-30“阐述品牌故事太难,传统媒体的资源有限,快餐时代，时间碎片化,移动终端和自媒体平台的迅速崛起,主流消费群体社交特征明显，交互性主动传播,媒体,消费者,2012年随着各种新媒体平台迅猛而出，“微时代”正式开启；2013年将是微电影爆发期，据微电影平台“时代光影网”统计，仅2012年前三个月，至少已有 数百家企业推出自己的定制微电影，而正在制作中的微电影更是不计其数。,山东久隆盛鼎文化传播有限公司,商业定制微电影的关键,软性的情感共鸣比硬生生的LOGO植入更能让用户记忆深刻，感人的故事能在社会化媒体存活地更久。,剧本为王,制作精细,互动剧情,情感享受也需要视觉享受，高成本更能把握电影质量，社媒用户更愿意分享画面优质的好片子。,在注意力碎片化的现状下，微电影营销面临的挑战是如何集中观众的注意力，增加受众群。互动剧情作为重要突破口，增加了观看时间、重复次数，观众也不会觉得枯燥，加之，我们在电视媒体平台播出后的权威性，更加提升了品牌的可信度及曝光度。,打造品牌/受众体验,建立品牌精神/信仰,开启整合传播渠道,山东久隆盛鼎文化传播有限公司,营销中介 Marketingintermediaries,主场指定特装搭建商： 山东久隆盛鼎文化传播有限公司 Shandong long Takamori Ding Culture Communication Co 主场指定广告商： 山东久隆盛鼎文化传播有限公司 Shandong long Takamori Ding Culture Communication Co,山东久隆盛鼎文化传播有限公司,（一）查询广告报价 根据预算做好各项广告媒体的份额分配 （二）确定投放媒体单位 调查了解各个媒体的受众人群。通过调查，选择受众群与家电用 品相关联的媒体。 （三）提交广告内容 （四）制定广告投放计划 确定平面投放板块，确定电视、广播媒体投放时间段，确定网络 媒体板投放板块。 （五）确认广告内容，规格及宣传广告报样 （六）教博会信息录入（广告审查） （七）签订合同 （八）付款 （九）执行合同发布广告,广告投放流程 Advertising process,山东久隆盛鼎文化传播有限公司,媒体单位 The media unit,电 视 临沂电视台、兰山电视台 报 纸 齐鲁报 沂蒙晚报 临沂日报 电 台 山东广播电台 临沂广播电台 网 络 临沂在线、临沂信息港、百度、搜狐 其 它 户外LED广告、灯杆旗、楼宇广告等 海报：在公交，出租车等移动广告载体上进行海报宣传，亦可 在加油站、维修站、汽车用品店等店面张贴海报，进行宣传。,山东久隆盛鼎文化传播有限公司,广告语 “突出市场品牌、小家电大作为” 宣传品标准 门票（全彩，49cm） 会刊（A4-291mmX216mm） 招商手册（A3-426mmX291mm） 邀请函（A6） 横幅 海报(50cm70cm；544mm x 391mm ) 宣传单(A4),广告语、宣传品标准 Advertising language, advertising standards,山东久隆盛鼎文化传播有限公司,活动流程 Activity process,开幕典礼： 开幕日期：2013年6月23日 开幕时间： 9：3010：30 开幕地点：临沂蒙山沂水大剧院 广场 来宾：VIP领导、媒体、高端客户 活动流程：来宾签到进场开场表演领导致辞开幕仪式 活动内容： 开场表演： 1、气势磅礴的打击乐开场，使现场瞬间达到热烈的气氛 2、鼓作为中国传统艺术，非常具有代表性，同时，鼓带有的鼓动 鼓励、鼓舞等积极的意义，用作此次家电用品展开幕式 3、女子打击乐团的水鼓，形式创新，美观且震撼 开幕仪式： 1、由VIP领导上台讲话，发表开幕致辞 2、以加油的形式开启此次汽车用品展，寓意为此次汽车用品展加 油打气，为在目前市场形式下的汽车用品行业加油打气 3、领导剪彩，放礼花，开模仪式结束,山东久隆盛鼎文化传播有限公司,现场活动 On-site activities,山东久隆盛鼎文化传播有限公司,魔术表演 魔术是能够产生特殊幻影的戏法。即以迅速敏捷的技巧或特殊装置把实在的动作掩盖起来，使观众感觉到物体忽有忽无，变化不测杂技的一种。用极敏捷、使人不易觉察的手法和特殊的装置将变化的真相掩盖住，而使观众感到奇幻莫测。,水鼓表演中国龙 作为近几年文化演绎水平的提高，水鼓作为一种时尚、高档的品味节目被推向了主舞台，鼓点整齐、热烈，旋律高亢、振奋人心，深受广大朋友喜欢。,现场活动 On-site a